张伟又趁热打铁🍮，说只要村长保证运输价格合理🌺，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🐹。

村长一听🏏，激动了♋，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样❤，又道歉说昨天是受了别人的挑拨⏩，冲动了🌤，希望张伟别见怪⛔。

张伟宽厚地笑笑👠，没有问是谁挑拨的🏹，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🎦。

人都怕敬🆗，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水⛑。

正在这时🏥，张伟接到老罗的电话👑，说他和小童找到了3个村子的村长🍟，他们都统一口径🆕，说竹子可以卖给他们🍋，但是价格很高🐦，几乎比外面市场上的高一倍🌹。说第三个村子还没去问🎶。

张伟知道第三个村子就是这个村🎯，不动声色听老罗说完👘，故意对着电话大声说🎵：“老罗🏢，就先这样吧🐣，剩下的不用去了🌹，你们先回去……既然价格高🎐，那就去安吉买好了🎟，那里的竹子质量和价格都很好的🍽，昨天好几拨和我联系的🍶，因为我们的用量大🌺，还说可以优惠的……再说了⏮，这附近山上的竹子我去看了⚡，成色一般⚫，不用也罢🎶，当然🌻，他们要是把价格降下来🐏，我们还是要照顾当地人的🍏，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着🍼，眼珠子滴溜溜转🈹。

从村长家喝完茶出来🐖，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪⏸，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🎽，不要多说话🎧。

小郭点头答应🎙，晃晃拳头🏹：“他要敢捣鼓你🏁，我就揍他🏳，我听老罗说过👄，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🍛，让大家不要听你的🍘，说郑总一回来你就得滚蛋🌪，说你什么都不懂🌫，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火🏂，准备找个机会教训他的🀄。”

张伟指指小郭的脑袋🈁：“不要动不动就想动武👚，给人一介武夫的印象🌴，遇事多学会动脑子🌝，冷静思考🌬，三思后行🌘，知道不？”

小郭一愣🀄：“知道了🎓，张哥🍪。”

张伟点点头🍕：“嗯……知道就好🐰，要是你动手揍小明⚽，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🍹，嘻嘻一笑🍱：“知道♈，你帮我一起揍他🏰！”

张伟照小郭屁股一脚🈳：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🐄，还用得上我？告诉你👗，我得揍你🍏，然后开除你♌！”

小郭摸摸屁股👌，嘿嘿一笑🌘：“嘿嘿……明白🐫，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑🐜：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🍃，公司里都知道咱俩是亲兄弟🍻，你揍人家㊗，我不揍你揍谁去？学会忍☔，学会动脑子🍀，知道不？忍一时之气👜，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🍆，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🐢，全让张伟转手卖给小郭了👊。

然后🍌，张伟开车回办事处🆘，于琴来电话👡，南昌卖橡皮艇的来了👮。

来了2个人🏀，一名厂长🍬，一名技术指导人员🍦。

于琴直接把张伟介绍给他们👓：“我们公司的张总🌗，具体的业务和相关技术问题🏆，还有数量和价格🏧，都是他来定🌦，你们直接和他谈好了🌽。”

说完🐃，于琴站起来对张伟说🐷：“我出去做头发🎭，有事给我打电话🌨。”

张伟点点头🐆，送走于琴♈，然后和客户谈业务⛺。

厂长带了很多产品说明资料和图片🏸，以及不同的规格🐜，还有价格表⛲，同时✋，还说在车后面有带的样品🎳。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🌨，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🎎。

等厂长说完❕，张伟没有表态🐲，点点头🏟，放下手里的资料🐯，站起来🌃：“走🐣，贵客上门👀，咱先出去吃饭🍯，边吃边谈🏂。”

厂长忙说🍄：“我们请客⏺，请张总吃饭🏗，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手🍭：“得了🐂，你们来了还是我请客吧🐋，远道而来🌬，很辛苦🏤，再说🌼，花那么多钱吃饭🐁，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🎋。”

张伟的话说地厂长有些不好意思⚫，笑了笑👯：“张总讲话好直爽啊🐦，北方人吧👐。”

张伟点点头㊙：“山东人🏩。”

“山东人好啊🐭，直爽🎧，实在🍊，全国各地都有好名声🆘，讲义气……”厂长又是一顿恶捧⚡。

“哪里人都有好的🏈，也有坏的🍵，”张伟淡淡一笑👰：“走🆗，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🍱。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🏢，张伟让吴洁先去安排了一下👉，之后几个人一起吃了顿便饭⛑，也没有喝酒🏛。

“说实话🐓，找我们联系漂流艇的厂家很多🐢，几乎每天我都接到这方面的电话🏏，”吃过饭🎲，回到公司🐛，坐在会客室的沙发上🆙，张伟边喝茶边对厂长说🍥：“我们选择厂家就是2个标准🐤，一是质量⛵，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好👝，质量不好的🍃，白给也不要☝；二是价格合理🅿，不要求你是最低价格❓，但是必须合理🍲，我们也是不想做冤大头的🐢。”

其实🌘，对于漂流艇的价格👆，张伟上网查询了一下🎪，估计是材料质地不同🐶，五花八门⛷，差别很大🎀。看了对方报的价格🍮，张伟心里一点底子也没有🐲，不知道该照多大幅度往下砍❗。

要是老郑在👁，就好办了🍐，他常年做买卖🎰，懂这个🍈。于琴呢👂，白搭🌫，还不如自己⤴，对技术性的问题基本不懂🈁，也不过问👣，连漂道的深度和宽度都不知道🌕。

不过🎦，张伟是不能让对方看出来自己不懂的👈，他想好了🐏，把握不好的就不说🏷，不让对方看透自己的打算🌺。

厂长连连点头🈵：“那是自然🎞，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🐔，严把质量关🌫，我们的这位技术人员🏚，是我们的技术总监🏧，他经常在南方的各个漂流景区转悠🅾，进行技术指导👄，包括漂道建设……至于价格⛲，我们可以商议👯，好说🌺。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣👄，撇开厂长🍴，和他谈论起来➿。

一谈🐸，果然收获不少⛩，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了🐍，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🌔，十分了解🏍。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🌽。

张伟如获至宝🏟，边问边找笔记录⏸。

这位技术总监不停回答张伟的提问🐁，回答地很具体♟。

张伟很高兴㊙，真是雪中送炭🐫，记个不停🌉。

厂长看张伟高兴🌙，也很高兴✅，给技术总监使个眼色❤，鼓励他继续讲下去🎻。

张伟问题太多🏝，技术总监一直讲了一下午🐀，直到晚饭时候🍊，于琴做完头发回来🈲，才暂时告一段落🈵。

张伟意犹未尽🍧，还想继续询问❇。

技术总监打开自己的手提电脑🈳：“张总🈲，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🏎，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🍀，我拷给你吧🍔。”

张伟自然是十分高兴🐩，连说谢谢👨。

复制完资料🐤，张伟和于琴请客人去吃饭🎛。

饭桌上🐭，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程🏊，以及对方的生产能力🍯，因为公司要订购的数量很多🎂，首批就要800艘✝。

厂长高兴地同意了🐑，他知道客户如果提出来厂家考察🆕，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了➖。

于琴这两天又戒毒又戒赌🐃，正闷得慌🍓，提出来一起去江西考察🎛。

厂长又热烈欢迎🍔，张伟自然无话可说🏓。

大家约定明天出发去厂家考察♓，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🏴。

厂长马上安排人订机票🈳，又问了问张伟和于琴的身份证号码👃。

饭后🌴，客人去宾馆住宿🏢，张伟和于琴回办事处🎏，路上🏍，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🌗，但没有提及小明的事情🐱。

于琴连连赞同🍽，表示同意张伟的做法✳。

回到公司🍥，于琴去休息🅿，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料✂。

于琴一戒毒戒赌🐅，生活习惯也变化了👢，以前经常熬夜🌶，习惯于夜生活👱，现在每晚早早就睡🆙。

张伟翻阅了一会资料🈴，拿起电话打给陈瑶🎯：“睡了吗？”

“没有🎴，在看电视👃，”陈瑶说🎯：“什么指示？”

“没有指示🍲，是有请示🐮，想过去拜访你🏑，方便不？”张伟说👎。

“没有什么不方便的🍓，过来吧🎥，所见略同的英雄🐙，”陈瑶说道⛓：“路上带点水果过来🎛，家里没水果了❕，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后🎄，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家⏬。

丫丫去洗水果🐖，陈瑶盘腿坐在沙发上⚫：“英雄⏲，无事不登三宝殿🎬，说吧🏇，什么指示？”

“我说了🏝，没有指示🐄，是有请示🌾，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料🎵：“有个事🐗，你得帮我参谋一下👏，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🌀，明天和于琴去他们厂家考察🃏，有可能考察期间接着就谈判定下来👎，我对这个没把握🏴，特别是价格谈判方面⌚，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🍉。

张伟点点头🈁：“是❇，本来是我自己去👱，她后来提出来也要去🎾。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟Ⓜ。

“不知道🈯，不过应该不是♈，她这段时间戒毒戒赌🎌，身体难受🏐，精神郁闷🐥，估计是想出去散散心吧🈶。”张伟说🍻。

“哦……”陈瑶点点头🌅：“改邪归正了👧，好啊⚪，浪子回头金不换🍾，洗心革面⏰，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心⤵，她还准备要孩子🆓，再溜冰🏴，怎么要小孩🍚，”张伟说🍆：“还有🏳，老郑一进去🏟，她也不敢再去赌了🎋，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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