“索雷🍥，别天真了🌜，情怀是情怀🈶，但你骨子里也知道🐝，要把奢侈业做到全球一霸🌈，只有阿诺特那个老混蛋的招数♟，是能够登顶的🍃。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🐔，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🏚。

大家都是聪明人🐳，要用理智去思考🐒，不要用感情㊗。我们不可能完全否定他的一切招数✒，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🍿，我就一律不用’🎞，那是在捆住自己的手脚⛱，只能有限的去芜存菁🆔。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🌫，所以他等对方稍微冷静🎨、情绪平复了一下之后🐌，才继续娓娓道来地劝说👀。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🍨，摩挲着石楠烟斗⏳：“说得好听🎫，谁知道你是不是温水煮青蛙❇。”

“很简单❌，我肯定不能完全学阿诺特👫，我要做到世界第二👋，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手❇，这就肯定要跟他有些不同👆。”顾鲲诚恳地剖析🏝，还举了一个例子👞，

“你们法国人🌡，可能没有什么阴谋诡计的历史Ⓜ，但我们华夏人👓，对这个道理认识太深刻了⛓。一千八百年前👅，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🌑，当时就有一位军阀君主说过这样一段话⛏：

‘操以急🌀，吾以宽;操以暴🌠，吾以仁;操以谲🎮，吾以忠;每与操相反🏵，事乃可成耳🏰。’他要对付的敌对军阀名叫曹操👅，可是他早年颠沛流离🌒，毫无稳定的基业🎽，要把自己打造成‘天下第二🏌、抗曹第一人’⌚，就必须巩固‘每与操相反’的人设🌴。

我认为👐，这位军阀的策略❤，相当一部分是对的🍨，但是太偏执➗，最终也功亏一篑了🅿。现实中🌚，挑几个点‘与阿诺特相反’👚，把人设勾勒一下就行🏺，但是🎄，那个‘每’字就没必要了🍙。”

旗不扛不行🐸，扛得太一刀切也不行🌌。

这番话说完🎰，德.索雷总算稍微没那么抵触了🌨。

“那你倒是说说👎，你这个原则的尺度在哪里🈚。你要跟阿诺特为敌🎎，理想的人设是怎么样的🆙。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🍃：“很简单🏁，集团化㊗，砍产品线🌌，每个子品牌术业有专攻👫，这是可以跟阿诺特学的🏪。但是🎏，我只砍谱代品牌♏，不砍当代品牌🏗，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🐄。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🐷，我肯定不能完全跟他一样🏔。但是🎊，你们古驰这种公司🎢，早就拥抱资本了🐢，都80年历史了⏫，别说创始人死了🐣，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌👬，你敢说古驰所有的产品线🐝，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧👙。好多竞争力不够强的产品线⛏，本来就是公司做大之后🐮，想着顺风车带货🍦、不做白不做🍱，才后来陆续开起来的🎰。

比如🎊，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🆗，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🎁，现在这些化妆品⭐、尤其是香水♟，竞争力也确实不行🍱。我整合之后👒，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🏔，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🏃、化妆品领域做得好✈，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子👛，那我也不会砍的🐝，蚊子再小也是肉👭，不花多少推广成本🌋、躺着稍微赚点是一点🐖。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度♈，我才会考虑砍你⛵，而以我目前的布局广度🌟，至少五年之内你不用担心这事儿🐸。”

砍死人不砍健在艺术家✒，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🌼。

德.索雷细细一想🆖，似乎倒也有几分歪理⏸，如果顾鲲能坚持这条原则的话🌄，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🐦。

奢侈业界和艺术家⏱、设计师们普遍讲情怀🌿，所以抵制阿诺特🉐，但于情于理🏘，情怀也不是无差别乱讲的🌚。

创始人设计师活着🎭，那肯定是有情怀的🌕，如果创始人都死了🏹，交给职业经理人打理🏢，那职业经理人只是个商人👍，又不是艺术家了🐬，商人这种庸俗的存在🏕，你都拥抱金融资本市场了🏻，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处⛹，顺势反问✝：“所以♌，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🆑，到我这儿就撒野🀄，就是觉得他是艺术家🏞、老子是商人♍，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑✈：“谈不上🌸，不要把人想得这么阴暗🍟。”

索雷🅰：“即使如此🌹，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了✴、但依然保持子承父业家族式经营的企业⚪，从你的分割屠刀下豁免出去🐑，否则原则上讲不通吧🌏。”

顾鲲稍微想了想㊗，立刻从谏如流地表示悔改🌞：“不错🍍，你想得比我全面⏭，有些艺术家虽然死了👠，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承❗，我确实应该网开一面邀买人心🌷。那这样好了🏀，也别仅限于子承父业了🏭，只要是公司掌舵者是师徒传承🏎、有序未断🍤，没有进入资本运作模式🍿，我都可以网开一面⛷。”

修整后的态度⚾，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”👀，他们是纯商人🌾。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🅱，便切入下一个话题〰：“不说这些了🍉，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’⏬，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🏉，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🌠：“当然👫，这是毫无疑问的🌵，集中到一家大型奢侈集团名下🌿，对于各个子品牌的运营门店成本➕，首先就是极大的压低⛳。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🍐、最有竞争力的品类去开专卖店🌒，集团才好更加有底气要求对方免店租🎵。这个逻辑🍆，阿诺特从96年开始🌎，就已经逐步尝试了🏎，我想您也看得懂的🌔。”

这个问题🐞，男人或许会看得云里雾里🐑，主要是男人从来不购物🏂。

但是✍，哪怕是男人👧，稍微动动脑子♊，有时也会感觉到奇怪⚫。

比如🍵：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🈸，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🎚，进口关税那么高🌚，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🏯，华人要买阿玛尼买古驰🌰，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买⚾、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🍙，肉身带货回去🏚。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🌡，不是赔本了吗？

可真相是🐵，这些大牌绝对不会赔本🐩，因为最顶级的大牌🐱，开店是不用给房租的🐑。

这是购物中心这类产业⏩，在21世纪才进化出来的一种运营模式🍩。

就好比2020年🌖，因为瘟疫爆发⛎，好多人都在说“餐饮业完了➕，倒闭潮要来了➰，几个月不开张⛹，店租都扛不住”🍀。

但事实上翻翻财报⤵，只有什么眉州东坡肉🍤、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🌊。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞❌，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🍟，加上它开店走精品路线➡，数量不多♑，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的㊗，他们是零店租成本🌠。整个公司的0.8%房租成本🎑，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🌨。

当然海底捞也不算非常牛逼🏐，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份👕。更牛的是肯德基⛩、必胜客🐐、星巴克🍤，这些是烂大街地开店👡，而入驻大型购物中心时依然不要店租🍞，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢㊙，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还✋，扑街的钱三七分账”一个道理👄。

（注🌱：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🐔，这里说的不要钱🐪，只是针对购物中心内部的铺位🍝。购物中心的老板会把这部分店租免掉⏭，摊到其他不出名的牌子上👗。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🏥，1家是肯德基🏯，另外5家无名小店🍨，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租👰，凑起来养这家肯德基🉐。）

店租都是从那些没名气♒、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的⏳。

同理👄，奢侈品品牌🐼，在90年代以前🍌，每个公司单打独斗的时候🏄，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的👛，那个时候✈，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🐯。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🍛、并购后🎿，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🐹。

可以说🍟，伯纳德.阿诺特这个人🐜，就是“网红的钱如数奉还🐩，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🉑。

从此以后🐳，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈✍，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🌷，打包配置好谈⛱。

前提则是lvmh内部要被整合好🌬，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类👡，都是这个品类的世界第一🍥，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🎭，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🈶。

如果迪奥不把箱包✋、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🎷，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包👈、服饰👭，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🐱，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🌦。

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