第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🌅，张伟一下子像过电一样♒，浑身猛地一抖🍕。

决不能再捣鼓这些鸟事了❕，张伟心里一阵发狠🏫，一阵颤栗🌲，轻轻挪开玉琴的手说🏩：“不要这样🌻，我喜欢你⛳，是把你当做姐姐来喜欢🏞，不是把你当做做那事的女人来喜欢❄。”

“我知道⛸，你不喜欢我的🐳，你不用骗我了⛱，我是个不干净的女人⚓，一个肮脏的女人🎈，公共汽车🌹，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌎，身体偎依在张伟怀里🆓，说话的声音在逐渐降低🎏。

张伟没说话👌，一时不知道该怎么说🏦，身心难受的厉害👤。

“我溜冰完就想做那事🌵，就想体验那种升天的感觉……不溜了👧，却还是老想着那种做那事的感觉🐮，那种感觉真好啊🍸，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌗，说话声音越来越小🎳，最后没有声音🌍，在张伟怀里睡着了🎷。

张伟看着于琴🏽，除了胸部还算丰满🏰，其他地方都很瘦🎿，十有八九是溜冰的缘故🌸，他听说过🎛，溜冰的人身体都会急剧消瘦♟。其实⚽，于琴这样看起来很美🍑，要是身体丰满起来一定会更美🐼，现在的美是一种病态美🌁，不是健康美🐧。

于琴穿着棉睡衣♑，扣子没有扣好❄，里面的东西一览无余👙，翘首挺拔⭕，丰满圆润🏔。张伟一阵心跳🎭，忙移开视线🌷，有些奇怪🐅，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🆘，也不奇怪🎓。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏃，把于琴轻轻在枕头上放好✊，盖好被子🐉，然后自己从柜子里抱出一床被子🎼，铺在地毯上👁，拿过枕头🍛，径自睡去⛄。

第二天早上8点🐫，张伟醒过来🍓，于琴还在昏沉沉入睡🎭。

张伟爬起来洗涮完毕🌋，叫了几声于琴🍡，于琴正困得一塌糊涂♊，眼都没睁开🎀，嘴里嘟哝了几句👜：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐖，别打扰我🏻，你今天直接和他们谈判♋，我不参加🎼，别打扰我⛏，让我睡👭。”说完🍎，又呼呼睡了🈷。

张伟答应了一声👁，正要出门🍦，传来敲门声🐙，一看是技术总监来了🍴，一见张伟就热情地说✍：“张总✋，来请你和于董去吃早饭⚪。”

说完👞，技术总监就要今门🐲，张伟忙拦住🐃，小声“嘘”了一声🍥：“于董在休息🐈，不要打扰她⭐，我们去吃吧🍾。”

总监眼睛一斜🍈，看到**躺着一个人🎩，顿时明白了🎽，忙说🎙：“哦👟，对不起🎐，打扰了⛴，那我们去吃饭吧👧，先不等于董了🌛。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌇，也不想解释🍁，也解释不清楚的🐎，反而越解释越此地无银三百两⏪。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍻，吃过早饭🍹，张伟对厂长说♐：“于董今天比较累👄，要多睡会🐜，不打扰她🅱，我们今天商谈一下具体事宜吧👦，如果谈得圆满✍，今天就可以签合同……等我们谈完了🎏，再让于董来签合同🌚。”

对方自然连连答应🆘：“我们一定会谈得圆满的🌏，我们一定要谈得圆满🅰。”

张伟哈哈一笑🎮：“那就看你们的诚意啦🍚。”

“我们当然是有诚意的🎶，百分百的诚意🅰。”对方笑着说⏫。

张伟又说〽：“给我们预定明天回浙江的机票🐎，不管谈不谈地妥🎠，明天我们就要回去👐。”

“张总🐽，你们来一趟不容易❤，多玩一玩再回去啦🌬。”厂长说🎥。

张伟摆摆手🏟：“公司里事情太多🐚，不能再外面耽搁太久的🏤。”

厂长和总监又连伸大拇指🐫：“张总敬业🎑！佩服🐗！”

然后👭，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐃，除了厂长和总监🐊，对方的分管销售的厂长也参加🍐。

谈判在友好的气氛中进行♑，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👤，慢慢切入正题🐵。

厂长一上来就直接说🍿：“张总🐜，昨天你和于董也看到了🎞，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍺，包括生产流程和工艺🏙，都是数得着的🌺，说是在的🐁，国内同类厂家🎍，我们是绝对的最好🅰，你们既然想打造国内第一流的漂流🌈，选择我们作为合作伙伴🏴，是最有眼光的🎢。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🌌，口气里充满了几分咄咄逼人♌，还有几分激将🍋。

另外两人随声附和🍇：“是啊🌻，我们厂是国内最好的了🎁。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍚，喝了一口茶🆘，然后放下水杯🎋：“厂长⏰，这茶不错🎏，好茶⛓。”

厂长一愣神♒，随后符合🅱：“呵呵👮，正宗铁观音🈂，是不错🅿。”

张伟笑笑🐃，然后才对厂长说🍍：“昨晚看完后🎻，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌘，有一个共同的看法♊，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一♏，产品质量过硬🏤，生产资本雄厚🅿，生产规模大👜，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐠，厂长听出了话里的味道👨，也不能反驳🌪，只是点头🍞。

张伟继续说🆑：“也正因为如此🌃，我们把贵厂作为出来考察的首选➗，作为合作伙伴的首选⏯，昨天的考察于董很满意⬜，今天于董因为身体不大舒服🍾，在房间休息🐩，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🎸，我想不外乎是价格🌗，价格是我们能否合作的核心问题🈳。”

张伟直奔主题🏟。

厂长点点头🍥：“张总是痛快人🏳，那我们就直接谈价格吧⏬，我们提交的价格表很详细具体🐢，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌘，总体生产成本就接近2300多元🏏，这还不包括我们的运营管理成本👓，我们把价格定在2400🏚，不高吧🀄，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🍙：“当然🏮，也是因为大家初次合作🆒，交个朋友🎠，不赚钱也无所谓的👑。”

“还有🍤，你们要的量大🐚，我们也想多周转一下资金🍶，保本就可以🍻。”技术总监也说Ⓜ。

“哎🍦！”张伟连连摆手🌠：“这可不行🏮，你们不赚钱🏤，那如何能讲得过去♌，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🆘，你们不赚钱🐻，我心里也过意不去啊➕，你们要不赚钱👏，这买卖不能做🏂，既然你们2400都不赚钱👧，那我提议🐩，把价格改动一下♎。”

大家看着张伟🎖，不知道葫芦里卖的什么药🎥。

厂长看着张伟⛄：“张总👊，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐉：“我提议把价位定在2300🍝，这样你们可以有赚头啊㊙，厂里的工人也可以多发工资了👃，大家都能吃上饭了🏹。”

三人闻听脸色都变了🏺，厂长呵呵笑起来👲：“张总真会开玩笑👂，真幽默🐚，那倒是好啊🎷，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌨：“反正我们是不会买的🈵。”

厂长点点头🍱，笑着对张伟说🎬：“张总啊🏂，别挖苦我了🏭，你出个价吧🍠，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎠，咱们大家好商量嘛⛽。”

张伟点点头✝：“有一点我得先说明🐅，我们是把你们作为合作的首选🐛，但并不是非得买你们的货不可☕，找我们的厂家一大堆❄，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👒，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍴，目前为止♎，除了价格🍿，其他的方面我们都是满意的🌓，只要价格合理🎺，我想今天我们就可以定下来🌋，当然🏠，如果价格不合理🎺，达不到我们的要求👃，我们不会排除选择其他家的可能🏊，毕竟🅱，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头👧：“张总言之有理🍂，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🌰。”张伟一口蹦出这个数字🌀。

“啊🏿！”厂长和其他两人大吃一惊🎖，面面相窥🍝：“1200⛅！”

“是的👞，我们觉得这个价格是我们的理想价格⛰。”张伟笑嘻嘻地说🍓。

厂长哭丧着脸🈯，看了看其他二人🌀，对张伟说🎬：“张总Ⓜ，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👓，果不出陈瑶所料🎱，正中他们的痛处🍓，直接点中死穴🐓。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌖，张伟一人独战3雄🎀，毫不示弱⚾，把昨天准备好的资料和数据一一陈列✈，把对方的成本和利润分析的头头是道🎊。

一直战到接近午饭的时候🍚，大家最终达成协议🌁，以1980成交🈶。

张伟一锤子定音❣，站起来🐗，向厂长伸出手🏹：“那好🐎，1980🌞，就这样🐍。”

厂长擦擦额头上的汗👛，站起来握住张伟的手🈂：“好⏳，张总⛷，成交🌮。”

营销副厂长也和张伟握手🍏：“张总🐹，看不出你年纪轻轻🍝，竟然是个谈判高手🐅，材料准备太充分了🏡，我们的底子都被你摸透了🍱，呵呵……”

“哪里👆，哪里🍌，”张伟谦虚地说🌧：“初出茅庐🌴，没有经验🌃，多多指教🏡。”

技术总监看着张伟🍧：“张总🌨，如果你要是真的初出茅庐的话🏀，那你背后一定有高人指点🏤，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐔，总监说对了啊🌴，只不过咱的高人不是于董🐰，而是陈董🌲。陈瑶啊陈瑶🏮，你可真是有两手👧，谈判成功👜，幸亏了你啊🌀。

随后大家填写合同➡，填完后🐙，厂长签字盖章🐺，张伟回宾馆找于琴签字盖章👔，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐝。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍔，于琴正好睡醒🌐。

睡足了觉的于琴精神好多了✍，脸色红润🌎，眼睛有神🎐，正抱着枕头➰，坐在**看电视🍚。

看到张伟回来🌃，于琴问道🍷：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍟。”张伟边坐在沙发上边说🍦，长长呼了一口气🌄。

“多少钱？”于琴看着张伟🌵。

“1980🏧。”张伟淡淡地说🐔。

“什么？多少🌇！”于琴瞪着张伟👑。

“1980🏟。”张伟又重复了一遍🐳。

“哦🐊！天哪🐡，真的？”于琴又惊又喜🐵。

“是啊🎎，这不🌅，合同都填好了🌐，就等你签字盖章⚡，那边都签好字了🌓。”张伟边说边从包里往外拿合同🎻。

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