于琴的抚摸很到位🌗，张伟一下子像过电一样⛔，浑身猛地一抖🏰。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌱，张伟心里一阵发狠🐅，一阵颤栗🎁，轻轻挪开玉琴的手说🍧：“不要这样⬜，我喜欢你🏍，是把你当做姐姐来喜欢⏰，不是把你当做做那事的女人来喜欢⤴。”

“我知道🎷，你不喜欢我的♌，你不用骗我了🍶，我是个不干净的女人🌅，一个肮脏的女人🌆，公共汽车👐，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动⚓，身体偎依在张伟怀里🌿，说话的声音在逐渐降低🏡。

张伟没说话🏂，一时不知道该怎么说🏳，身心难受的厉害🍹。

“我溜冰完就想做那事⛄，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎠，却还是老想着那种做那事的感觉🍋，那种感觉真好啊🈲，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🏢，说话声音越来越小🎗，最后没有声音🏃，在张伟怀里睡着了🏎。

张伟看着于琴👑，除了胸部还算丰满🌤，其他地方都很瘦🐎，十有八九是溜冰的缘故🎫，他听说过⛺，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍄。其实🌇，于琴这样看起来很美㊗，要是身体丰满起来一定会更美🐾，现在的美是一种病态美🐚，不是健康美🎟。

于琴穿着棉睡衣👢，扣子没有扣好⛏，里面的东西一览无余🐡，翘首挺拔🌽，丰满圆润🈹。张伟一阵心跳🍟，忙移开视线👥，有些奇怪🌥，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛔，也不奇怪♑。

他感觉此刻于琴真的很可怜🍒，把于琴轻轻在枕头上放好⏯，盖好被子🌋，然后自己从柜子里抱出一床被子🍌，铺在地毯上👟，拿过枕头🌈，径自睡去🉑。

第二天早上8点🆗，张伟醒过来👯，于琴还在昏沉沉入睡🍮。

张伟爬起来洗涮完毕🌀，叫了几声于琴⚡，于琴正困得一塌糊涂🐶，眼都没睁开🉐，嘴里嘟哝了几句🐗：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏁，别打扰我🍾，你今天直接和他们谈判⏺，我不参加👣，别打扰我🍄，让我睡👠。”说完🌈，又呼呼睡了🐰。

张伟答应了一声🏨，正要出门⏪，传来敲门声❕，一看是技术总监来了🎗，一见张伟就热情地说✒：“张总🌕，来请你和于董去吃早饭🌿。”

说完🌼，技术总监就要今门♊，张伟忙拦住🐣，小声“嘘”了一声✒：“于董在休息🆓，不要打扰她👯，我们去吃吧🆘。”

总监眼睛一斜🎅，看到**躺着一个人⛔，顿时明白了🈹，忙说🌯：“哦🍡，对不起🌱，打扰了🎅，那我们去吃饭吧🆖，先不等于董了🎌。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🍔，也不想解释🎀，也解释不清楚的🎃，反而越解释越此地无银三百两🍫。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐀，吃过早饭🍑，张伟对厂长说🐡：“于董今天比较累🍑，要多睡会🍙，不打扰她🍮，我们今天商谈一下具体事宜吧🌉，如果谈得圆满🏩，今天就可以签合同……等我们谈完了🏇，再让于董来签合同⏭。”

对方自然连连答应🌎：“我们一定会谈得圆满的㊗，我们一定要谈得圆满🈴。”

张伟哈哈一笑🎈：“那就看你们的诚意啦🏛。”

“我们当然是有诚意的🐓，百分百的诚意🐇。”对方笑着说🍤。

张伟又说🌯：“给我们预定明天回浙江的机票⤵，不管谈不谈地妥🍠，明天我们就要回去🐼。”

“张总🐻，你们来一趟不容易🐗，多玩一玩再回去啦♿。”厂长说👐。

张伟摆摆手🐯：“公司里事情太多🎭，不能再外面耽搁太久的🌰。”

厂长和总监又连伸大拇指🐅：“张总敬业🐐！佩服🌤！”

然后🐏，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎎，除了厂长和总监🏋，对方的分管销售的厂长也参加🍬。

谈判在友好的气氛中进行🍘，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏽，慢慢切入正题🏅。

厂长一上来就直接说🅿：“张总🐇，昨天你和于董也看到了🀄，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎮，包括生产流程和工艺🏢，都是数得着的🎱，说是在的⛱，国内同类厂家🍄，我们是绝对的最好👧，你们既然想打造国内第一流的漂流🐔，选择我们作为合作伙伴✋，是最有眼光的⛎。”

厂长说话的态度和气势与平时不同👫，口气里充满了几分咄咄逼人🌔，还有几分激将🍶。

另外两人随声附和🍴：“是啊🍪，我们厂是国内最好的了👗。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎨，喝了一口茶🐆，然后放下水杯〽：“厂长🌗，这茶不错⚽，好茶🏺。”

厂长一愣神👈，随后符合〽：“呵呵🍾，正宗铁观音🌜，是不错👛。”

张伟笑笑🅱，然后才对厂长说🐳：“昨晚看完后☝，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎐，有一个共同的看法🌙，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🎿，产品质量过硬⛏，生产资本雄厚🌖，生产规模大🎾，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐆，厂长听出了话里的味道🐻，也不能反驳⏲，只是点头⛳。

张伟继续说🆚：“也正因为如此🍘，我们把贵厂作为出来考察的首选🌒，作为合作伙伴的首选🀄，昨天的考察于董很满意🌻，今天于董因为身体不大舒服⛑，在房间休息🏭，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🎽，我想不外乎是价格⏮，价格是我们能否合作的核心问题⛺。”

张伟直奔主题🍔。

厂长点点头👌：“张总是痛快人🍱，那我们就直接谈价格吧🈂，我们提交的价格表很详细具体❕，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐗，总体生产成本就接近2300多元🌱，这还不包括我们的运营管理成本🎶，我们把价格定在2400🐪，不高吧🆎，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👦：“当然🎞，也是因为大家初次合作🌁，交个朋友🎑，不赚钱也无所谓的🍈。”

“还有🐖，你们要的量大🍱，我们也想多周转一下资金🏎，保本就可以🌩。”技术总监也说🍘。

“哎🌿！”张伟连连摆手🐖：“这可不行🉐，你们不赚钱⛄，那如何能讲得过去⏭，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐪，你们不赚钱🍷，我心里也过意不去啊🐁，你们要不赚钱☝，这买卖不能做🌳，既然你们2400都不赚钱🍦，那我提议🐩，把价格改动一下👛。”

大家看着张伟♎，不知道葫芦里卖的什么药🐕。

厂长看着张伟🍌：“张总✊，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长👖：“我提议把价位定在2300🐫，这样你们可以有赚头啊🈚，厂里的工人也可以多发工资了🈯，大家都能吃上饭了⚫。”

三人闻听脸色都变了🐿，厂长呵呵笑起来🍽：“张总真会开玩笑🎴，真幽默🍓，那倒是好啊🍀，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌇：“反正我们是不会买的🎟。”

厂长点点头🐻，笑着对张伟说🏆：“张总啊🎖，别挖苦我了🆒，你出个价吧🎲，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐛，咱们大家好商量嘛🏗。”

张伟点点头🌱：“有一点我得先说明⛽，我们是把你们作为合作的首选🍃，但并不是非得买你们的货不可🍙，找我们的厂家一大堆🍦，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍐，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌤，目前为止⚫，除了价格👥，其他的方面我们都是满意的🍕，只要价格合理🍏，我想今天我们就可以定下来🎻，当然❇，如果价格不合理🆘，达不到我们的要求🍴，我们不会排除选择其他家的可能🏙，毕竟⭕，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏴：“张总言之有理✡，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200👕。”张伟一口蹦出这个数字🎳。

“啊🌨！”厂长和其他两人大吃一惊🐊，面面相窥👊：“1200🀄！”

“是的🍷，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌥。”张伟笑嘻嘻地说⚡。

厂长哭丧着脸⬅，看了看其他二人🍛，对张伟说⛱：“张总✝，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍢，果不出陈瑶所料🍫，正中他们的痛处🍇，直接点中死穴🐅。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐎，张伟一人独战3雄🐮，毫不示弱🍀，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🌃，把对方的成本和利润分析的头头是道🌒。

一直战到接近午饭的时候🍖，大家最终达成协议♟，以1980成交🌧。

张伟一锤子定音👀，站起来🍎，向厂长伸出手🎹：“那好👓，1980👄，就这样🌝。”

厂长擦擦额头上的汗👞，站起来握住张伟的手🍁：“好🎀，张总👭，成交🌾。”

营销副厂长也和张伟握手🌪：“张总🃏，看不出你年纪轻轻🍘，竟然是个谈判高手🎓，材料准备太充分了🏣，我们的底子都被你摸透了🌲，呵呵……”

“哪里🆔，哪里🐝，”张伟谦虚地说👉：“初出茅庐🍶，没有经验🎊，多多指教✂。”

技术总监看着张伟🐠：“张总🌵，如果你要是真的初出茅庐的话🎟，那你背后一定有高人指点🎰，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐆，总监说对了啊🐽，只不过咱的高人不是于董🎮，而是陈董👢。陈瑶啊陈瑶🌭，你可真是有两手⚫，谈判成功🌼，幸亏了你啊☔。

随后大家填写合同♉，填完后🌲，厂长签字盖章♿，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌻，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎙。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐭，于琴正好睡醒⛰。

睡足了觉的于琴精神好多了🐙，脸色红润👪，眼睛有神🐁，正抱着枕头🎡，坐在**看电视🏹。

看到张伟回来🍫，于琴问道🍙：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🏒。”张伟边坐在沙发上边说🏡，长长呼了一口气🐣。

“多少钱？”于琴看着张伟㊗。

“1980🍍。”张伟淡淡地说🎃。

“什么？多少🏧！”于琴瞪着张伟✈。

“1980🐯。”张伟又重复了一遍🐛。

“哦⛽！天哪🐼，真的？”于琴又惊又喜❄。

“是啊🎴，这不🌗，合同都填好了🏉，就等你签字盖章🍔，那边都签好字了🎆。”张伟边说边从包里往外拿合同👖。

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