酒宴上✡，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物➡：一罐精制食盐🏂、一套明瓷茶具👉、一个马蹄表⭕，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车⏩，由于马车仅带来样品🌮，各种规格仅有一辆🐷，还需要作为样品展出🍥，言明第一批贸易产品到达后交付➖。
酒宴上还约定⛑，明日用一天时间👅，就具体贸易细节✋，和商馆地点🏣、职能进行会谈🏴，如果一切顺利🐮，后日一起到汉城进见朝鲜国王🌫。
在第二天的谈判中✳，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）👄。朱万杰事先没有准备🏖，于是提出休息一会⬜，我方要紧急磋商一下👓。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🍀，朱万杰说🍬：“这个问题大哥事先没有交代🎇，但是交代了原则🏂，就是尊重朝鲜方面🍣，平等对待🌀。朝鲜方面提出关税是有道理的🏻，所以我们不能硬性回绝⛸。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🎁，行军打仗点子不少🌐，经济谈判就难为他了👔。
孙和京说⚾：“辅明兄（朱万杰的字）🏸，本着大哥的原则🌊，我们应该让一步👂。关税👮，说到底✅，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🎫。把我们的产品按类分开来分析一下🍆，他们希望征收的无非是丝绸🍿、盐☔、铁⤴。我们此次贸易的大头在军火🌎，军火是他们王廷购买✏，征收关税毫无意义🆑。奢侈品量不大🍭，他们本国也没有这方面的产业⏪。盐🐮、铁是官府的暴利产业🌛，所有官府都是要控制的🌞，我们大明也不例外✖。所以♑，不如我们把铁制品✊、精盐卖给王廷🍀，不零售🐘。这样他们就满意了⌛，王廷垄断也就没有了关税问题⏱。最后就剩下了丝绸🌎，朝鲜的织造业很弱小🌜，我们让这一步🌲，他们会很满意🌿。对我们来说🏝，有损失🌩，但是不大🎡。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🍄。我们的主要目的达到了就可以了🍌。如果辅明兄不介意🎊，这个问题我来谈👊，包他们满意🌲。”
朱万杰很高兴🏆，说🌎：“好🏉，就这么办🐛！”
双方复会🉑，孙和京首先发言🐜，他说❕：“贸易关税是双方的🐇，如今我们在朝鲜设立商馆⚓，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🌾，所以现在是单边贸易问题✏。我们本着尊重朝鲜王廷的原则㊗，同意你们征收市舶税🏝，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🆙。这样一来➿，就剩下两个问题需要解决了🆒：一是那些商品收税👒，二是税额多少🌰。
我先说头一个问题🌴。军火是你们王廷购买🎩，加不加税都一样⛹，因为增加的税最终都是加在消费者的头上⭕。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🏔，不零售🐣，从商品展厅中撤销🏢。这些商品就属于王廷专售了🏙，因此🎵，也无需加税🌧。明瓷🐱、玻璃🏁、镜子🐰、马蹄表属于奢侈品🎽，都是王廷权贵士绅消费🏼，本来价格就高🌘，加税后价格更高👌，受害的是达官贵人🍃。另一方面🐡，奢侈品销售量不大🐯，贵国也没有这个产业需要保护🏣，收税没有实际的意义🍕。马车的经济地位复杂一点🎠，轻型客车属于奢侈品🌁，重型客车可以用来发展公共交通🍄，就是经营性的🌶，民众可以乘坐的驿车🏍。货运马车是生产工具🐨，可以促进朝鲜的经济发展🐨。所以无论哪种车🎋，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🅾。当然了🏈，主动权在你们手里⌛，你们要收马车的税🎱，我们就交🏬。最后就剩下丝绸了🏘。贵国织造业弱小〽，确实需要保护🏑，我们理解各位的立场🌁，因此🆙，同
意对丝绸产品征收市舶税♈。至于额度🐐，请贵国提出⛽，我们双方商议🏠。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🐶，都说有道理🍡，并且没有摆出上国天使的架子🐶。使会谈气氛友好🏜、融洽🎅。这番话也等于是一锤定音了♏。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🎭，可以安置大量的朝鲜劳工就业🌀，解决他们的生活问题🏫，官府也增加了税收🎵。全是有利于朝鲜方面的✅，朝鲜官员很感激🐯。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🐚，也减少了矿石的运输量🆖，节省了运费🏪。
最后又确定了商馆建在仁川港✉。用后世的话说🌃，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🌀，达成了互利互惠的贸易成果🌩。并约定明天⚡，就是三月二十六日🌏，山东使者进见朝鲜国王🏏，并颁发商馆开业许可文书❣。
下一步就是具体的贸易交流了⏺。
三月二十六日🌼，朱万杰👲、孙和京带一个连的护卫🐷，带上礼物🍔，随吴达济到汉城觐见国王🌋。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🎽，还是金碧辉煌的👨。在庄严肃穆的大殿上🐵，朱万杰☕、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼👉。不是三拜九叩🎅，国王不是皇帝❄，礼节没到那个份上🎡。口中称颂了国王的仁德🍑，不过是些虚礼🍗。朝鲜的王公大臣都很满意🐮，上国使臣礼节周到🉐，没有以往来的使臣的跋扈态度🌯。然后进上礼单🍖：大镜子🌼、梳妆镜共五面🐀，（这包括了给王妃的礼物）👎，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🅱，马蹄表五个👈，丝绸十匹🐃，待定做的国王马车一辆🍷。并说明马车需要按国王的礼仪定做🐝，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🏭，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🏟，这是个无底洞）➰，全部由朱家出资制作👎。半年内运至朝鲜王都🏵。
在与大明朝的来往中Ⓜ，虽说不是第一次接收礼物✝，但是这么厚的礼品还是头一遭🆙。国王李倧十分高兴🐟，连忙赐座🏁，也寒暄了几句🏇。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🎮。朝鲜的高官汉语都很好🐕，读说听写都没有问题⏩，但这时他说的是朝鲜语🎨，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🍋，在王廷中地位很高🆑，职务相当于宰相🍋。他说✖：后金已经警告了王廷🍠，如果我们与大明继续通商⚪，甚至让大明设立商馆🌬，后金将会发兵问罪🏄，我国将如何应对🏴。
国王李倧默然⏸。
李倧是个懦弱的君主👍，且身体多病🍧，导致大权旁落🐢，大妃（国王母亲⤴，相当于慈禧太后的角色）专权✊。这次他能坐在王庭上👮，是由于大明的使臣要求觐见🌉。虽然没有人否认他的国王地位🎎，但是很多大事他说了不算🏜。何况大家都知道后金军力的厉害⚪，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🏊，翻译说⛳：吴达济说了🈲，大明的使臣带来了很先进的火铳🍠，通过贸易🌠，可以卖给我们🉐，用于武装我们的军队🍲。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说👦：“一两件好的武器➰，可能有一定的作用🅰，但是🐸，战争的胜负不完全取决于武器🌜。以后金军力的强悍⬜，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🎷。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🎶，但是屡次败于后金也是害怕了⌛。无人能反驳金自点🎸。吴达济虽然坚决主张抗金⏫，但是🌊，他也不能说服
其他的大臣✌。加上国王的懦弱🍥，事情就僵持下来🏃。
朱万化事先有话⛩，告诫不要介入朝鲜的派系之争🌧，但是🍁，事关贸易的利益⬆，朱万杰也不得不说话了🐒。于是朱万杰向前一步躬身施礼🍤，说道🆔：
“王爷殿下🍎，建奴本是我大明的治下之民🎥，他们犯上作乱🏒，僭立国号🈁，是我大明征伐的贼子🌞。朝鲜是大明的属国🍿，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜🌎，我大明朝理当出兵保护属国🍭。只要王爷通过我们的商馆邀请🉐，我们随时可以出兵保护朝鲜🍇。”这话说得大义凛然👪，一般人无可反驳🅰。
但是🏖，金自点立即反击❌，这次他说的是汉语🏏，直接与朱万杰对阵🌉：“后金与大明朝廷征战多年🏴，后金越战越强🐦，大明屡战屡败🌸，明朝自保尚且困难🏐，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🍐：“去年底❗，建奴携裹蒙古⛅，起精兵十万🍨，破边墙而入寇中原🎾，事发至今已经过去五个月了⛰。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🍑，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事👩，后金大军进入中原如入无人之境🍗，不知上国使臣提此事🐇，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🎉。
朱万杰笑一笑🐵，说道👧：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静✂，没有人能回答⏰。朱万杰自问自答🎉，又说道⏹：“我可以告诉王爷🎮，他们的败军已经逃回辽东⬛，建奴加上蒙古鞑子🌙，损失兵力三万人👐！大约三分之一🍱，可以说是大败而回✝！这是建奴第一次入寇中原🌵，也是最后一次🐩。受到如此重创👨，建奴将视我中原为畏途🎶，从此再也不敢踏入中原半步🐚！”
无论冷兵器🍳、热兵器作战⏭，损失百分之三十以上都是重创⬆，即🎆：部队失去了再战的能力🌁。即便达成了战略目标（完成了任务）🏮，也是惨胜👉。
这次后金入寇🏡，只是达成了部分作战目标🐈：进入了中原🃏，劫掠了粮食⏺、财物✖。但是部队重创🏪，得来的粮食🐑、财物又损失了很大一部分👢。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🍁，但是站在大明的立场上♌，这么说是没有错的🍬。
轰然一声👖，本来安静的王廷上🏷，大家都不顾礼仪⛅，交头接耳议论起来☔。真有此事？
朱万杰又说👀：“我知道你们和后金有来往🐀，王爷可以派人前往盛京（沈阳）👘，不出寻月即可打探明白♏。如果所言不实🍎，我们会自己撤走商馆⛎，终止和贵国的贸易🏧。此言有王爷作证🐱，我方决不食言🍴。”
王廷上的朝鲜君臣👊，面面相觑👧，都没了声音🍊。片刻Ⓜ，国王李倧说话了👍：“即如此🌯，给上国使臣颁发商馆文书🐎，如果后金得胜而归👩，并无损失⬜，商馆立即撤销🌯，终止贸易🍵。退朝🏁！”说完🐨，起身离去🐄，
难得李倧当一回国王🌠，做一回主🍍。李倧即不敢得罪后金🐴，也不敢得罪大明🌾。这次如果后金真的败了🎎，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🌺，就有了依靠⛪。如果后金胜了🌆，撤销商馆是大明使臣自己说的🌙，朝鲜没有责任🏈。因此🎼，他敢做这个主🍢。
对王廷内的两派也都有了交代➰，批准了大明的商馆♟，抗后金派满意了🐗。许诺后金得胜即撤销商馆👁，亲后金派也满意了🈲。这个李倧还是有点智慧的☔。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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