“索雷🈴，别天真了☔，情怀是情怀Ⓜ，但你骨子里也知道👇，要把奢侈业做到全球一霸🍱，只有阿诺特那个老混蛋的招数❕，是能够登顶的🏷。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🎦，就把我当成跟阿诺特完全一样的人➕。
大家都是聪明人🎠，要用理智去思考🆗，不要用感情🐍。我们不可能完全否定他的一切招数✴，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🍼，我就一律不用’♐，那是在捆住自己的手脚🎙，只能有限的去芜存菁🎰。”
顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的👝，所以他等对方稍微冷静🆓、情绪平复了一下之后🏉，才继续娓娓道来地劝说🆖。
德.索雷冷哼着旁观了几秒🌈，摩挲着石楠烟斗🍀：“说得好听🏻，谁知道你是不是温水煮青蛙🍞。”
“很简单👲，我肯定不能完全学阿诺特🌃，我要做到世界第二🈸，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌒，这就肯定要跟他有些不同⛽。”顾鲲诚恳地剖析🍵，还举了一个例子🎼，
“你们法国人🎫，可能没有什么阴谋诡计的历史🌔，但我们华夏人〽，对这个道理认识太深刻了🍥。一千八百年前⬛，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🈳，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🐈：
‘操以急🌕，吾以宽;操以暴♐，吾以仁;操以谲👨，吾以忠;每与操相反🍻，事乃可成耳✅。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🐷，可是他早年颠沛流离🌺，毫无稳定的基业🍢，要把自己打造成‘天下第二🏿、抗曹第一人’🐆，就必须巩固‘每与操相反’的人设🌲。
我认为✅，这位军阀的策略👥，相当一部分是对的⏸，但是太偏执⤴，最终也功亏一篑了⛅。现实中⛺，挑几个点‘与阿诺特相反’🐦，把人设勾勒一下就行♊，但是🍪，那个‘每’字就没必要了✋。”
旗不扛不行🌁，扛得太一刀切也不行⛩。
这番话说完🎹，德.索雷总算稍微没那么抵触了🐭。
“那你倒是说说🏡，你这个原则的尺度在哪里🌄。你要跟阿诺特为敌🐈，理想的人设是怎么样的⤴。”
顾鲲成竹在胸地脱口而出🌖：“很简单🌎，集团化⛵，砍产品线🎿，每个子品牌术业有专攻🈺，这是可以跟阿诺特学的🐌。但是🍁，我只砍谱代品牌🌐，不砍当代品牌🍾，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌♈。
阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🐓，我肯定不能完全跟他一样🎟。但是👮，你们古驰这种公司♍，早就拥抱资本了👇，都80年历史了⛹，别说创始人死了🏆，连创始人的孙子都退休了——
这样的品牌🍈，你敢说古驰所有的产品线🌊，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🌤。好多竞争力不够强的产品线🍡，本来就是公司做大之后♓，想着顺风车带货🌸、不做白不做🏢，才后来陆续开起来的🐍。
比如⤵，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🎓，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🍕，现在这些化妆品🏻、尤其是香水⚫，竞争力也确实不行🐣。我整合之后🍫，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？
再说我也不是随便砍🎑，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🈁、化妆品领域做得好🅾，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🏃，那我也不会砍的🈸，蚊子再小也是肉🅾，不花多少推广成本🍲、躺着稍微赚点是一点🌡。
只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🎙，我才会考虑砍你🌧，而以我目前的布局广度🐗，至少五年之内你不用担心这事儿🎛。”
砍死人不砍健在艺术家✨，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🏞。
德.索雷细细一想🌯，似乎倒也有几分歪理✝，如果顾鲲能坚持这条原则的话👦，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🏺。
奢侈业界和艺术家🎮、设计师们普遍讲情怀🌮，所以抵制阿诺特👙，但于情于理🍺，情怀也不是无差别乱讲的👤。
创始人设计师活着♏，那肯定是有情怀的♈，如果创始人都死了🐌，交给职业经理人打理⛷，那职业经理人只是个商人👬，又不是艺术家了🍼，商人这种庸俗的存在👙，你都拥抱金融资本市场了🍳，还有什么资格要求别人被讲情怀？
索雷念及此处🍪，顺势反问🈁：“所以🍁，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’❕，到我这儿就撒野🎲，就是觉得他是艺术家🍅、老子是商人🌤，商人好以利收买咯？”
顾鲲笑笑🍘：“谈不上✝，不要把人想得这么阴暗🎋。”
索雷➕：“即使如此⛲，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🈶、但依然保持子承父业家族式经营的企业🎼，从你的分割屠刀下豁免出去👉，否则原则上讲不通吧⛰。”
顾鲲稍微想了想❣，立刻从谏如流地表示悔改🌟：“不错⛷，你想得比我全面🏟，有些艺术家虽然死了🏵，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🌍，我确实应该网开一面邀买人心🀄。那这样好了👣，也别仅限于子承父业了🍮，只要是公司掌舵者是师徒传承👣、有序未断🈲，没有进入资本运作模式🅱，我都可以网开一面🏅。”
修整后的态度🆙，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🍥，他们是纯商人🆓。
索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🐜，便切入下一个话题🐈：“不说这些了🏯，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🎊，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样✝，争取到最惠待遇的运营成本么？”
顾鲲🎭：“当然🏽，这是毫无疑问的👯，集中到一家大型奢侈集团名下🍰，对于各个子品牌的运营门店成本🅱，首先就是极大的压低❔。而每个子品牌只保留本领域世界第一的👧、最有竞争力的品类去开专卖店⌚，集团才好更加有底气要求对方免店租🐌。这个逻辑🏸，阿诺特从96年开始🏗，就已经逐步尝试了♎，我想您也看得懂的⬅。”
这个问题🍖，男人或许会看得云里雾里🌏，主要是男人从来不购物👈。
但是🌛，哪怕是男人⬜，稍微动动脑子🐇，有时也会感觉到奇怪🌕。
比如🌵：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍜，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🏐，进口关税那么高🆖，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？
即使是如今这个世界🌠，华人要买阿玛尼买古驰🐞，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🌻、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🐒，肉身带货回去🍳。
那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🐮，不是赔本了吗？
可真相是🐞，这些大牌绝对不会赔本🏻，因为最顶级的大牌🆚，开店是不用给房租的🎩。
这是购物中心这类产业👃，在21世纪才进化出来的一种运营模式🍽。
就好比2020年🎫，因为瘟疫爆发🎊，好多人都在说“餐饮业完了🍒，倒闭潮要来了♊，几个月不开张🐘，店租都扛不住”⚓。
但事实上翻翻财报🅾，只有什么眉州东坡肉🐕、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🌑。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🈺，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——
因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🐺，加上它开店走精品路线㊙，数量不多🏻，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的⏲，他们是零店租成本🍐。整个公司的0.8%房租成本⏸，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🍐。
当然海底捞也不算非常牛逼🏋，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🍓。更牛的是肯德基⏯、必胜客🎈、星巴克👁，这些是烂大街地开店➗，而入驻大型购物中心时依然不要店租👉，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢👎，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还⏸，扑街的钱三七分账”一个道理🌅。
（注🏇：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🎙，这里说的不要钱🎦，只是针对购物中心内部的铺位♌。购物中心的老板会把这部分店租免掉🈵，摊到其他不出名的牌子上🎒。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🐲，1家是肯德基🎃，另外5家无名小店🎞，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🎖，凑起来养这家肯德基🌐。）
店租都是从那些没名气🐏、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的👙。
同理🍝，奢侈品品牌🏳，在90年代以前✊，每个公司单打独斗的时候🀄，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🎤，那个时候🍺，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🐠。
阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🐐、并购后🎏，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🏫。
可以说✖，伯纳德.阿诺特这个人🐚，就是“网红的钱如数奉还🍐，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🏌。
从此以后➰，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈✂，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🌧，打包配置好谈🎖。
前提则是lvmh内部要被整合好🎏，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🌴，都是这个品类的世界第一🐬，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”⬇，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🎊。
如果迪奥不把箱包🐳、服饰这些没竞争力的子品类砍掉👆，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🐄、服饰👇，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🎈，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的👮。
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