从70年代末⛎，一直到90年代中期👝，每年春秋两次的广交会✉，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🎉。

在gatt逐渐边缘化⬅、而华夏还没加入wto的时代⬆，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👡，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🐨。

所以绝大多数华夏人⏸，除了参加广交会之外👟，很少知道国内的哪些工业品⛷、相对于外部世界是有成本竞争力的🎓。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🈯，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🎨，比如法兰克福那堆工业展✍，来谋取外单🐎。

可这样高技术含量的企业♿，在当时的华夏又能有多少呢🐐。

其他绝大多数走“我们能做🌃，外国人也能做🍠，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🍹，价廉物美”路线的华夏企业🎙，是没什么备胎出路的🍌。

与此同时⛩，那些外国的进口商⛑，如果不来广交会看看❓，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜❗，早知道就进口华夏货了”🐙。

所以每一年🎖，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🈳，刺激着所有参会者的神经🏔。

不是某省的某大型企业🎂，终于成功发现了自己比较优势✖、打出了海外某国市场🎙，成为了世界工厂的组成部分🍀。

就是某个新来的国家的进口商🏭，捞到了什么便宜货👢，然后一次性下了个大单🍠，倒腾回国内就赚得盆满钵满🈳。

信息不对称的时代☔，充满了捡漏的机会⛵。

当然🐂，这也意味着有同样多看走眼🏑、赔本的机会🌫。

利弊总是对等的嘛🍨，就跟在潘家园古玩淘宝似的🆖。

……

这天🐨，已经是3月25日🌫，一个星期五🏂。

白天鹅宾馆门口🎩，停下一辆大巴车👖，下来熙熙攘攘一群人🍘。

看人群的数量☔，那大巴车肯定是超载了⬆，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载👛。

“这就是白天鹅宾馆了呀👛，真气派🐏。总算可以名正言顺住一次了🐦。”乌经纬走下大巴🆙，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🐞。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🌖，考虑到人多不雅❗，只能忍忍🏑。等一会儿大家都散了🌞，再一个人偷偷来拍吧⛺。

乌经纬是东海省船山市👋、东海造船厂的厂长🐦。今年是他第一次来参加广交会👬，也是第一次来粤州长住🍄，之前最多只是公差路过🆑。

而团里其他大多数人🎨，都是来了好几次了👮，当然不会像他那么少见多怪⛎。

为了不露怯👓，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐂，晚上出去喝个酒🏢，踩个点什么的🎾，见见世面🌜。

回到房间放下行李收拾一番🌦，乌经纬心里已经有了目标🍊，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字👲，敲开了同一层楼另一间客房🏯。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🈹、面貌难以描述的瘦削男人🌡。

他叫马风🍉，是外贸经部的一名副科级普通工作人员⛱，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🐹，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🍕，为他们参展广交会提供服务🐱。

（注🎃：华夏的对外商务主管部门🐳，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏴，82到93年合并为“外经贸部”⌛，93到03叫“对外贸易经济合作部”🍌，03年以后才改叫商务部🎂。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🆔。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐱，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里👔，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍯，加起来有七八个🏋。

但其他人都是老手🐷，来粤州公干好多趟了❣。乌经纬请客的力度要是轻了❓，人家根本不稀罕⛪，你也就请不动🌘。

而马风不一样🍁，去年秋交会的时候🌅，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎐，在学校里教英语和国际贸易两门课➗。是因为教学表现好🏇，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的👇。

换言之♎，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🎉，但英语水平又很好♏。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🐚，遇到外商还能帮忙聊聊☕。

大家都是职场混了多年的人精⛓，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🆑。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🍉：“马科长🌁，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🍷，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请⏸。”

马风并不是科长🏥，他只是按照副科级的级别待遇🐣，部委里面一般处以下也不一定再设科⛩。

不过官场上嘛🌐，互相称呼肯定是尽量往高了喊🎩，才显得尊敬🏤。

“乌厂长太客气了✅，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🍷。

“这算什么禄🌮，还劳烦你带我涨涨见识呢🐙。”

在乌经纬一再劝说下🐑，马风只能顺水推舟☔。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🐱，先喝个咖啡吃个西餐🌥。

咖啡桌上👇，两人互相聊起自己来广交会的缘由⌛。

马风好奇问道🐴：“乌厂长⛑，恕我直言👜，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的👇。船这种东西🍛，都是大宗的工程项目🌈，靠这种展销会怎么卖得出去呢🎧。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🏎，忍着苦🏷，诉苦地叹了口气🌝：“我们厂是造中型船为主❓，几百吨到几千吨🍶，原先主要面对渔业客户🏀，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⛪，不过订单也经常吃不满🃏。

你不搞渔业不知道⏬，农业部渔业厅🏙，今年在讨论一个文件🐧，虽然还没正式下发⏳，但圈内人都知道讨论稿内容的🍠。说从1995年5月1号开始🐨，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🎅。还要从明年开始🎖，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率✔，防止过度捕捞损害可持续发展🐯。

这个文件的风声一下来🌩，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子✳，人家宁可毁约损失一部分定金的♑，都不在少数🐑。我也是死马当活马医来🍨，广交会看看⏱。

就算外商不买🅾，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🐁，也是好的——国家文件已经驳回了👄，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🎸。

另外么🌾，就算整船卖不出去❤，能卖点船用装备的库存🎿，也是好的👒，比如各种专业拖网🎼、卷扬机🏕，还有船用冷库🍇、鱼舱增压换气设备🍦。这些装备✊，广交会上应该有外商会感兴趣的✌。”

“原来还有这么多门道🌁，我是新人👪，听乌厂长这番话👗，着实涨了不少见识🏬。”马风听完后🏘，恰到好处地表示了一下恭维和同情👇。

乌经纬嗤了一声🎳：“马科长这就客气了🌬，听说你可是高材生👜，大学老师出身🎽。”

马风🌉：“别介🆕，自家情况自己知道⏫，不瞒你说👞，要是倒退半年🐛，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语👝，一边还自己开了个翻译社🐖，接点私活🐾。也是想看看自己有没有从商的本事🎖。

结果⛸，好么🐈，那翻译社一直赔钱🎒，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🍘，赚点差价补贴翻译社的亏空🏥。我算是看清楚了🆑，我这辈子就不是做生意的料🆚，能给你们做生意本事的人提供提供服务🌄，就不错了🃏。

这次部里找个东海籍的科员🎟，来陪东海参展团服务🌾，也是看我摸爬滚打过🐮，对行情比较熟👪，给我个机会混混呗🎸。”

两人各自说着自己的难处🍽，不由长吁短叹🌚。

“别说这些有的没的了☕，吃得差不多了🃏，就去找点外商搭讪吧❓。”马风抹抹嘴🌦，决定振作起来👧。

乌经纬正要回答🎁，却突然听到自己的手机响了🍝。

马风立刻露出一个羡慕的表情👬。

那可是小两万一台的大哥大呀🃏！到底是国企大厂的厂长👑，真有面子⬜，连大哥大都配得起🌟。

“我这辈子🏞，再奋斗两年……三年🉑！我也要买得起自己的大哥大🎏！”马风在心里暗暗立志🏯。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🎖，然后挂了🌚。

他擦擦嘴🏢，跟马风说道🏔：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友✖，前些日子就跟我打过招呼⛑。知道我今天到✈，约我回去聚聚🏜，可能真有外单能做🌲，他们就在白天鹅🎖。”

马风好奇道👆：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🍯，你们一家船山的船厂🈲，这不名声都传到外国去了🐀。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🐎：“是个南洋小国的客人❣，兰方群岛的🍶，说实话还没我们一个县人多呢🏞，也不用太当回事儿🍬。”

马风🌋：“那乌厂长你先回去忙正事儿⛸，我就不耽误你了🈁。”

乌经纬一把抓住🎖：“诶🏿，别急👖，也不知道对方说中文还是说英语🎹，马老弟🍁，你跟我一起会会👆，要是对方说中文没问题🌁，那你就在旁边喝茶吃东西🍶，反正晚上也没事儿〰。

要是对方说英语🏃，那就要多仰仗你帮忙了🍐，事成之后另有感谢🎂。兰方群岛虽然听说是华人为主⏯，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国👌。万一来个假洋鬼子🎇，我也不知道怎么应付🏙。”

马风🎞：“那就一起回吧⛰，我也跟着涨涨见识🏸。”

乌经纬和马风打了个车🍓，迅速转回白天鹅宾馆🐶，找到徐锋定的包厢号🐂，然后就进去寒暄🐓。

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