于琴的抚摸很到位⛩，张伟一下子像过电一样🎉，浑身猛地一抖🏥。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍢，张伟心里一阵发狠❄，一阵颤栗🐌，轻轻挪开玉琴的手说🌦：“不要这样🌸，我喜欢你❔，是把你当做姐姐来喜欢🐋，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎸。”

“我知道🌮，你不喜欢我的🌀，你不用骗我了🐇，我是个不干净的女人🏴，一个肮脏的女人🎢，公共汽车🐤，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏘，身体偎依在张伟怀里🐣，说话的声音在逐渐降低🐮。

张伟没说话♋，一时不知道该怎么说👏，身心难受的厉害🐟。

“我溜冰完就想做那事⬇，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏧，却还是老想着那种做那事的感觉🌥，那种感觉真好啊🎁，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐩，说话声音越来越小🌿，最后没有声音🎶，在张伟怀里睡着了🏡。

张伟看着于琴🍉，除了胸部还算丰满🏔，其他地方都很瘦🐿，十有八九是溜冰的缘故🐠，他听说过🐋，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌗。其实🍭，于琴这样看起来很美🏬，要是身体丰满起来一定会更美🍂，现在的美是一种病态美🐵，不是健康美Ⓜ。

于琴穿着棉睡衣⬛，扣子没有扣好🐉，里面的东西一览无余☝，翘首挺拔🆔，丰满圆润⛳。张伟一阵心跳🍜，忙移开视线🎤，有些奇怪🌘，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌈，也不奇怪⬇。

他感觉此刻于琴真的很可怜🀄，把于琴轻轻在枕头上放好🐦，盖好被子👲，然后自己从柜子里抱出一床被子🌋，铺在地毯上🐕，拿过枕头👧，径自睡去🎶。

第二天早上8点🉐，张伟醒过来🌛，于琴还在昏沉沉入睡👔。

张伟爬起来洗涮完毕🌵，叫了几声于琴🏇，于琴正困得一塌糊涂🏒，眼都没睁开🍉，嘴里嘟哝了几句🍛：“这些日子我好不容易好好睡一觉⏭，别打扰我🌯，你今天直接和他们谈判🏤，我不参加🐫，别打扰我🐯，让我睡🌠。”说完⚪，又呼呼睡了🍝。

张伟答应了一声🏳，正要出门🎧，传来敲门声🐈，一看是技术总监来了🍟，一见张伟就热情地说👒：“张总🍖，来请你和于董去吃早饭🐎。”

说完🈲，技术总监就要今门🌄，张伟忙拦住🌒，小声“嘘”了一声⛰：“于董在休息⚾，不要打扰她❌，我们去吃吧🅿。”

总监眼睛一斜🎄，看到**躺着一个人⏱，顿时明白了⏭，忙说🉑：“哦🌉，对不起👱，打扰了🃏，那我们去吃饭吧☕，先不等于董了⛏。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎇，也不想解释☝，也解释不清楚的🍿，反而越解释越此地无银三百两👬。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍬，吃过早饭🐣，张伟对厂长说🎴：“于董今天比较累🈚，要多睡会🐜，不打扰她👖，我们今天商谈一下具体事宜吧🍕，如果谈得圆满🌏，今天就可以签合同……等我们谈完了🏮，再让于董来签合同🏯。”

对方自然连连答应⏯：“我们一定会谈得圆满的🍃，我们一定要谈得圆满🍦。”

张伟哈哈一笑🍖：“那就看你们的诚意啦👝。”

“我们当然是有诚意的🐾，百分百的诚意🐐。”对方笑着说👥。

张伟又说🎊：“给我们预定明天回浙江的机票⏮，不管谈不谈地妥🏴，明天我们就要回去👨。”

“张总🀄，你们来一趟不容易🏘，多玩一玩再回去啦🌽。”厂长说❌。

张伟摆摆手⤴：“公司里事情太多🎈，不能再外面耽搁太久的🏠。”

厂长和总监又连伸大拇指🌄：“张总敬业🌓！佩服🌕！”

然后🐕，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎞，除了厂长和总监🎊，对方的分管销售的厂长也参加❎。

谈判在友好的气氛中进行🏼，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⛓，慢慢切入正题🈷。

厂长一上来就直接说👦：“张总🌹，昨天你和于董也看到了🍰，我们厂无论从生产规模还是生产质量👡，包括生产流程和工艺🐆，都是数得着的✋，说是在的🌇，国内同类厂家🍀，我们是绝对的最好⚾，你们既然想打造国内第一流的漂流🌤，选择我们作为合作伙伴🐠，是最有眼光的🎹。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏴，口气里充满了几分咄咄逼人🆕，还有几分激将🎬。

另外两人随声附和🍊：“是啊🍄，我们厂是国内最好的了👋。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌻，喝了一口茶👰，然后放下水杯🏩：“厂长✒，这茶不错🍢，好茶🎲。”

厂长一愣神🏳，随后符合⛹：“呵呵👥，正宗铁观音⏯，是不错🌔。”

张伟笑笑⚡，然后才对厂长说🏃：“昨晚看完后🎛，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⛩，有一个共同的看法🐝，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一⛔，产品质量过硬👜，生产资本雄厚🎸，生产规模大🐤，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌪，厂长听出了话里的味道🆑，也不能反驳🍀，只是点头🏴。

张伟继续说♌：“也正因为如此🍸，我们把贵厂作为出来考察的首选👖，作为合作伙伴的首选✌，昨天的考察于董很满意🎛，今天于董因为身体不大舒服🎹，在房间休息🎥，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜👭，我想不外乎是价格🌱，价格是我们能否合作的核心问题🏿。”

张伟直奔主题🌭。

厂长点点头🏻：“张总是痛快人🍭，那我们就直接谈价格吧🎆，我们提交的价格表很详细具体🎵，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏞，总体生产成本就接近2300多元🎈，这还不包括我们的运营管理成本🈸，我们把价格定在2400🍟，不高吧🍽，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👭：“当然🍳，也是因为大家初次合作🏄，交个朋友🌔，不赚钱也无所谓的✳。”

“还有✅，你们要的量大🈯，我们也想多周转一下资金🎮，保本就可以🐠。”技术总监也说👝。

“哎🌏！”张伟连连摆手🐌：“这可不行👊，你们不赚钱🐧，那如何能讲得过去👞，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌮，你们不赚钱⚽，我心里也过意不去啊🍷，你们要不赚钱🐆，这买卖不能做🈲，既然你们2400都不赚钱〰，那我提议🐢，把价格改动一下❌。”

大家看着张伟🎞，不知道葫芦里卖的什么药⏫。

厂长看着张伟🌱：“张总🏟，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎇：“我提议把价位定在2300✊，这样你们可以有赚头啊👙，厂里的工人也可以多发工资了🌂，大家都能吃上饭了🏅。”

三人闻听脸色都变了🎶，厂长呵呵笑起来✏：“张总真会开玩笑⏩，真幽默👰，那倒是好啊⛱，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说✂：“反正我们是不会买的🏙。”

厂长点点头🌓，笑着对张伟说👔：“张总啊🎫，别挖苦我了⛩，你出个价吧🎎，我听出来你是对我们这报价是不满意啦👨，咱们大家好商量嘛⏭。”

张伟点点头🐰：“有一点我得先说明🏹，我们是把你们作为合作的首选🍏，但并不是非得买你们的货不可👒，找我们的厂家一大堆🏢，其中不乏国内一流的厂家……货比三家♑，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍏，目前为止🌠，除了价格🎸，其他的方面我们都是满意的🏙，只要价格合理👚，我想今天我们就可以定下来👅，当然🍾，如果价格不合理✏，达不到我们的要求🍲，我们不会排除选择其他家的可能🈯，毕竟🐨，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🅰：“张总言之有理🐹，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏫。”张伟一口蹦出这个数字♑。

“啊🌇！”厂长和其他两人大吃一惊🏾，面面相窥⌛：“1200🎅！”

“是的🍨，我们觉得这个价格是我们的理想价格👣。”张伟笑嘻嘻地说🍭。

厂长哭丧着脸🏼，看了看其他二人🍒，对张伟说♟：“张总🎛，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌄，果不出陈瑶所料🏬，正中他们的痛处🍥，直接点中死穴⌛。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏤，张伟一人独战3雄♉，毫不示弱🍟，把昨天准备好的资料和数据　　陈列👁，把对方的成本和利润分析的头头是道🌻。

一直战到接近午饭的时候🈁，大家最终达成协议🌻，以1980成交🍤。

张伟一锤子定音🎒，站起来🍽，向厂长伸出手👗：“那好🏀，1980🎌，就这样🏎。”

厂长擦擦额头上的汗☔，站起来握住张伟的手⛳：“好❕，张总🐀，成交⏩。”

营销副厂长也和张伟握手🐡：“张总🏝，看不出你年纪轻轻👍，竟然是个谈判高手👄，材料准备太充分了🍦，我们的底子都被你摸透了🐟，呵呵……”

“哪里🍌，哪里🌁，”张伟谦虚地说🏺：“初出茅庐🎗，没有经验🌅，多多指教🍺。”

技术总监看着张伟🐪：“张总♏，如果你要是真的初出茅庐的话👫，那你背后一定有高人指点🐒，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎅，总监说对了啊🎨，只不过咱的高人不是于董🎋，而是陈董👉。陈瑶啊陈瑶🐵，你可真是有两手❄，谈判成功🐗，幸亏了你啊🐧。

随后大家填写合同🏹，填完后♟，厂长签字盖章❣，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐞，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏓。

张伟带着合同赶回宾馆房间❤，于琴正好睡醒❗。

睡足了觉的于琴精神好多了⛴，脸色红润🌝，眼睛有神🏬，正抱着枕头🍴，坐在**看电视🐎。

看到张伟回来🐞，于琴问道🎟：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🉐。”张伟边坐在沙发上边说👏，长长呼了一口气🐬。

“多少钱？”于琴看着张伟🌻。

“1980🌞。”张伟淡淡地说🈶。

“什么？多少🐀！”于琴瞪着张伟🎊。

“1980👊。”张伟又重复了一遍🍏。

“哦🎅！天哪🈯，真的？”于琴又惊又喜🌀。

“是啊⏩，这不🌐，合同都填好了🎖，就等你签字盖章⛪，那边都签好字了🐿。”张伟边说边从包里往外拿合同🎂。

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