顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🍃，肯定是要专注于男性产品领域的🎶，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说⛎。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🐺，就是专注于男性奢侈尤其是名表🏗、珠宝为主🎬，要是说出来🎒，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🏉。

生意做到顾鲲这个段位✡，基本的见人说人话🌫、见鬼说鬼话素养还是要有的🌾。

不过🆘，直接否认是没用的⛓，别人又不是傻子🍕，也不会直接相信🐕，必须有一套自圆其说的说辞🍭，让顾鲲的设定变得非常合理🍭。

于是乎🏵，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑👈、抽丝剥茧修饰了一下🏩，用于说服鲁伯特🏗。

“鲁伯特阁下🏟，您应该知道🏾，我此前也算是金融界的高手了🍞，从纳斯达克到港股港汇市场✝，斩获颇丰🎄。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🐆，超过全球所有其他奢侈业界人士🎍，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面☕，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🎾，一边好整以暇地说🌛。

这个切入点是比较容易让人接受的🆕，正如承认对方“比游泳冠军下棋好👌，比下棋冠军游泳好”🐵，没什么丢人的👆。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩👲：“各有专长🎣，这是很正常的🐹，我讨厌互联网🌅，那东西拉低了多少高端存在的神秘感👅。”

奢侈业大亨🏜，总归是不喜欢世界越来越平等的♍。

顾鲲微不可查地一笑🎃，摆出推心置腹分享的姿态🌙，说道🌀：“是的🐊，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了👔，我发现了一个趋势🌃，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🌔，出现向头部集中的赢者通杀🎣，也就是马太效应👯。

随着互联网的深化🎼，未来奢侈品牌中的大路货🎆，日子会越来越难过——但是🎂，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🏭，一般还会留下每个细分领域的次强⚽，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利👔，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🈸，就收获极大的社会关注和免费名声引流🌾。”

没错⛏，顾鲲说的🐚，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术👔：天猫有个双十一👦，狗东就要有个六幺八🐑，天猫做任何事情🍊，狗东都要摆出抗击者的姿态🍰。

但事实上🌟，这种姿态本身就让它获益颇丰🍥，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🍰：狗东是天猫的唯一竞争对手🏜，那就肯定是行业第二了🎂。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🐵，它还根本没资格做这个对手👡，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🎓，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🏖。

即使如此👦，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手👜，不择手段宣传🎆，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候⛓，接受电视台采访的第一句话🎙，就是“这不是真的⏭，是马风在阴我”🎧。

相信当时听到这句话的网民里🍐，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🈲，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下⏭，然后就知道了他的身份⏸，顺带知道了他的公司名字🎎。

所以🌗，互联网时代要快速出名🐎、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🎫，制造一个“我只要坚持住🈸，谁谁谁就觉得心腹大患🍆、骨鲠在喉”的网络形象⛸，你就潜移默化被人认为是行业第二了🏖。

同样的道理🏠，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🏾，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚👁，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🎆。

当然了🎍，后面基本功也要做扎实✳、经营中的努力和谨慎也很重要🌿，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🐃，否则还是会陨落的🌵。

这并不是说努力就不重要了🎄，努力始终很重要🌨。正如狗东创始人要是没几把刷子👜、没有至少比正常人强不少的执行力🌼，光靠一个疯子去骂街博眼球👲，就算暂时网民拿你当成马风的对手🎉，时间久了发现你穿帮了🍊，也会被历史抛弃的🏵。

机会和能力都很重要🅿，相比之下机会更重要🏁，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🌘。

……

“要扯旗就扯最大的♿、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一👍、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🎋，用自己的总结说了出来⏱，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎹。

尤其是顾鲲的说辞里面❄，其实细节还算比较丰富的👫，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🐄，都拿出来细细剖析了🌒，说得有鼻子有眼的🏵，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🏾。

如今全球三大奢侈品集团🌍，lvmh第一🃏，它跟排第三的开云集团🐜，是有比较正面的竞争的👓，因为两者最注重的都是服饰和箱包🍣，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的♎，五一不做🏀。

事实上♟，后世开云扮演的角色之于lvmh🍰，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝❌。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代⛅，一个领域老大赚八成⏰，老二赚两成⬜，老三去死🏗，是最常见的分配模型✝。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🍯，却没有跟lvmh🎣、开云有全面竞争🌞，因为历峰走的是另一条路线🏫，它几乎放弃了最肥的🏂、利润率最高的服饰箱包鞋帽🏀，专注珠宝和钟表🐿。

倒不是说珠宝和钟表不贵⏪，而是珠宝和钟表成本也比较高🐔，利润率没那么高——买珠宝的人🐷，更多是为那些材质本身买单🐩，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🍵、非要说设计师和工匠的手艺值那么多👈，买家是会掂量掂量✖，不会买单的✌。

因为买奢侈品的目的终究是炫富✝，与其买一个钻石不太值钱👊、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒〽，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🎂，那还不如直接一步到位买个钻石大一点♏、设计费便宜点的呢👩。

相比之下🏹，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🐔，原材料成本几乎为零🎲，所谓鳄鱼皮什么的材料🏚，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🆔。

而历峰的商业套路🏊，就是不跟lvmh争🏕，只专注于自己的细分市场赛道🍃，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🐼，死守手表🌪，让lvmh也知难而退🉐。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🎶，就让鲁伯特安全感大增🐷。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎤，冒冒失失冲进来的🌷。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗✳。

……

“看来🐯，我们可以合作得很愉快🍛。”

仅仅一顿持续了三个半小时🅾、23道菜的顶级法餐吃完✅，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🍶，就俨然转化为老朋友了🌠。

除了讲道理之外🐾，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🏆，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🏦。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🏗，将来你会为你今天的决定骄傲的🏹。”顾鲲在对方表态之后🍯，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🍐。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🌂，不过也都坦诚地问了出来👐：“我还有最后一个问题🌋，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🎉、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🎋：“可是🍙，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🎵，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🏪，所以🏏，我把卡地亚捏着🏐，下次可以有机会再换股嘛⛏。

您是知道的🌍，那些奢侈品创始人老顽固👢，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🎺。有些时候拿着钱也不好使🏗，还不如多捏一些其他老顽固的股权❕，用这些老顽固们相互置换🈵。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🌔，就开始谈计价细节🐯。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🏉，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🌹。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🍭、价值接近2亿美元的兰姿🐜，统统抛给了鲁伯特🐮，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉👆。

在顾鲲不抛售之前🈲，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🌦，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🏝，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🏉、共同对外🐗。

这一番交易之后🏉，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🍼，从11家减少到了8家❕，而且其中有两家还减少了持仓比例🌗，真正重仓的只剩下6家🐡。

但这6家里面🌕，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🍠，比之前一下子高了数倍🌥！

在跟鲁伯特交易之前🌐，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🐩、价值大约1亿美金零一点儿🍰，现在却暴涨到了14%🍫，价值6.5亿美元🌍。

而乔治阿玛尼的股份✍，也从4.2%➖、2400万美元🏯，涨到了33%🆔，估值超过1.8亿美元⛎。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🈵，持股比例也增加了👭，加起来也增持了一两个亿美元⬇。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🍈，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🍯、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🍯。

当然🐸，他不会急着去谈判或者夺权🌿。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🆗。

有能力武力威胁别人🎓，但不威胁⛑，这是养望的最快方法🈶。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🎰，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🏖。

哪有直接种蘑菇的🌝。

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