杰夫·贝索斯最近很烦恼🌿，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人👲，这是个画画机器人🐾，它能够将设计好的画稿在纸上🌭、墙上🎇、地板上♑、甚至鸡蛋上画出来🌓。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🎙，产品也很酷🌆，在众筹网站上非常受欢迎♓，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🐏。

产品的设计理念很棒⭐，很吸引人👯，正对年轻人的胃口🎼，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资✉。

这次创业的开局很好🍪，但是他现在正处在无限挠头当中🌻。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🌎，现在正在想办法进行小试🏷，但是进展非常不顺♐。

为了进行小试➕，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🐹，谈价格🐧，谈质量🌬，谈规格⬅，谈交货时间👱，谈物流🍲，谈仓储等等等等🍀，反正只要涉及到这款机器人的零部件🐗，都需要找到若干个供应商来谈🌧，以便从中优中选优〽。

但是很不幸的是🐹，杰夫是个硬件工程师⚓，他从来就没做过生意🏴，从来没参与过商务谈判⛸，他感觉有点无所适从🍇，完全不知道该怎么做⭕，不该怎么做🐷，商务谈判真的一点概念都没有🐹。

如果让杰夫去开背板很容易♟，但是让他搞定供应商真的太难为人了🎴。不过创业不就是这样嘛🆚，遇到问题解决问题🏹，不停的遇到新问题🐙，然后不停的学习🅱，不断的去解决掉它🍃。

在产品的设计阶段❤，杰夫还没觉得创业有多难🐞，但是一旦走到小试阶段⛺，他感觉难度突然上升了n个数量级🌂。

他的这个创业团队🈹，有软件开工程师🈷，有结构工程师🐐，有视觉设计师🐽，有产品设计师🐏，结构已经非常完整了🏍，但是他们毕竟只是个创业团队🎎，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🅱。

所以他们的团队里没有人事☝，没有行政🐎，没有财务👎，没有市场🐕，没有销售👝，现在看来也没有商务🍱，没有采购✊，没有仓储🌇。并且做出成绩之前⏲，也不可能有🍿，所以这些活他们必须自己干🎓，自己解决掉🍤。

杰夫在选择小试供应商的过程中🆎，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🍮，比如他现在就被一个拦路石挡住了🍀。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌿，对于这个塑料外壳有专门的规格要求👦，要求形变小于o.5🍌，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🌺，再多的话就会影响整体预算☕，导致其他零配件的预算不足🆖。

整个产品总共由185个零部件组成🏆，塑料外壳只是其中的一个配件🏮，这个预算是早已经测算好的🐊，是很难改动的Ⓜ。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司♍，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🎳，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🃏，这仍然与他们的底线想去很远⚾。而杰夫与这几家公司反复沟通🌌，给人的感觉就是🏆，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🍟。

这事到这就卡主了🐔，杰夫与团队开会研究🐋，但是商量来商量去🈶，一直无法找到解决方案🎳，要么追加预算🐜，要么降低品质🏎，似乎没有第二条路可走了🏻。

就是在这个情况下🍖，一个偶然的机会🎑，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🍋，杰夫上去看了一下✝，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🐝。

既然提供全套服务🐆，也许就会有量上的优势🐛，有成本的优势👁，即使在这个过程中他们收取一定费用🍘，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🍁。

正式抱着这个想法🏤，杰夫跟云智造谈了一下🎻，并且重点谈了一下他现在面临的困境🌒，表示如果云智造能够解决这个问题🌞，在5万美元之内搞定这个塑料件🈵，那么他们就可以考虑跟云智造合作🏿，选择云智造的生产链服务👬。

仅仅过了几天🎧，云智造的人联系他🏅，并且告诉他这个问题已经解决了🐱，杰夫感觉非常惊奇🍷，因为他觉得已经差不多无路可走了👖，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🐀。”

“其实很简单🍵，你们给的技术参数有问题✉。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🆗。

“你们提出的形变量是o.5🎐，那么这个形变量就是指整个件的形变量🎳，这个技术难度比较大🍜，5万美元是绝对做不下来的🍭。我们仔细分析了你们的产品🍂，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🈯。它的前后形变量小于o.5♏，左右形变量小于o.3🐻，上下形变量小于o.2就足够了⬛，应该完全不影响产品体验🏐。”

“并且你们选择的光洁度也不对🏿，按照你们给出的光洁度⚡，必须要上15oo吨以上压力的注塑机⤵，实际上你们完全用不到这么高的光洁度♍，按照你们这个件的复杂度和尺寸🍍，4oo吨的应该就足够了🐏。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🍣，并且与实际需求不太相符🎽，其实只要认真细化下🏂，价格很容易下来的🎯。”

听了对方的回答🏵，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🏧，真的不知道简单加工一个塑料件🏼，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想✴，他们这一百多将近两百个零部件🐔，其中又有多少存在类似的情况🏔，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🎩，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🏒，没有谁能够了解整个行业✳。

他已经决定采用云智造的服务了⭐，但是在这事前还有些事要问问清楚🏊。

“如果我们想用云智造的服务🍪，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌲，我们是不收费的⛔。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🌮。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🍾，主要配合城堡的投资业务🍆，所以这块我们是免费服务的🍅。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🎣。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🎴，促进整个行业的快展〽，这本身就对城堡有意义🏬。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🏸，我们完全可以在很多其他方面获得利润🍋。”(未完待续👫。)

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