顾鲲跟李州长和李静深的谈判🏗，当然不可能一蹴而就🐯。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🌗，谈个个把月能定下框架就很不错了♒。
第一天大佬之间的面对面摸底✌，只是为了确认各自的意向和诚意🌚，后面还需要马仔们加班加点敲定细节♎。
顾鲲这边👩，他本人不在的时候🌪，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头➿。
唐佳虽然也还年轻🍔，毕竟跟着顾鲲见过世面了👥，作为兰方外相🏾，这种涉及国家间的合作🍽，为了体现重视👇，让她处理细节也是应该的👂。除了唐佳之外👠，还有几个交大系的前辈学长♌，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的⚡，负责帮忙查漏补缺讨价还价🏭。
两三天的时间倏忽而过🌫，时间很快就临近了年关春节🌔。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍍，立刻殷切地来向老板汇报🐶。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🏪。
“总算是说服他们了🆗，让他们在兰方跨海大桥🌫、未来的兰方港三期🐽、兰方供水工程里⚽，都入了一些比例的股份🎱。具体方式🌐，他们不肯出钱⏬，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🍙。”唐佳直来直去地先说重点🆙。
顾鲲这天本来睡了个懒觉✔，当时正在用早餐❌，闻言只是满意地点点头🏢，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🐠。
唐佳看了他这幅淡定的样子🐷，忍不住追问〰：“现在能告诉我🍷，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🏇，把他们说服了🐢，可我一直觉得🍵，让他们给过路费也不错🏆。
这种有前途的赚钱生意🏐，何必把好处让给有眼无珠的人🆙。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🏂。”
看起来👍，唐佳这几天一直属于“并不领会🍛，但坚决执行”的状态🐵，老板的高度🍡，她有些跟不上🐢，但她知道只要是老板吩咐的🎇，不理解也要推进🏻。
顾鲲放下果酱刀🎌，慢条斯理地反问🌝：“佳佳❣，我记得你是沪江人吧🍲。”
唐佳微微一愣🍄：“是🍣，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🏝：“你还是太年轻⛴，以后空下来👟，应该到处多走走见识见识🏙。国内的高速公路🏷，也不都是香饽饽👐，亏本的多了去了🍀，都是西北内地那些扶贫项目🐺。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🎻。如果放开纯民营自负盈亏❌，内地很多地方就没人修路了🏧。
同样道理🏋，我们在沙捞越搞跨国基建🐶，也是类似于这种情况🐮。如今的需求还不足⛴，不是‘已经富🌘，有好货运不出来👤，才修路’🐩，而是‘要想富🎇，先修路’🎙，是赌一把的性质👫。
只有让马来资本在兰方港🏼、相关路桥项目里占一些股份🐪，让他们意识到‘这些设施多用几次➖，收到的过路费我们也能分到几成🍋。我们多用几次⛪，就相当于多占几次打折的便宜’🎁，那他们才会处心积虑扩大生产🆓，多用多运⛽。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🏍：过路费花得越多🈲，赚得越多🐚，占折扣便宜的次数也越多🎌。
唐佳细细琢磨了一番👰，才意识到自己还是老毛病🐕：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🍷，难怪思想高度跟不上👍。
不过⭕，出于好意🆓，她还是要最后提醒老板🍼：“但是🆑，您期望的是马方占股25%以上🐀，充分调动他们发展周边经济的积极性🌖。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🍸，我怕最后我们在资金上吃亏⛸，多花钱却没占够股⏪，被人当成肥羊呢🎭。”
马来西亚人的谈判基调🌯，其实是一块钱现金都不想出的➡。顾鲲要给对方25%股份👙，对方也只是拿土地㊙、探矿权折抵出资🎵。
这是很正常的想法👍，因为在金融危机期间♓，通货紧缩🍧，现钱是很值钱的🌡，不然顾鲲也抄不到底🏓。
而唐佳其实并不知道🏠，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🍵、虚开了多少倍“发票”🏟。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍞，至少虚报了3倍👍、夸大了各种施工难度🐩，所以实际上🌅，马来人要砍掉70%❗、还到30%🐼，才算是彻底挤干顾鲲的水分👥。
事实上现在马来人虽然精明🍇，而且有李静深这种地产业行家坐镇♑，也只砍掉四成到60%🌴，顾鲲还有一倍的操作空间呢🏝。
当然🃏，谈判还没结束✖，未来可能还会继续砍到50%🍭，不过顾鲲总会有操作空间的🐀。
他不告诉唐佳🌵，是为了连自己人都骗🎟，才能更好的骗敌人🏣。
另外⏫，他还有别的招数占便宜🌨。
顾鲲安慰唐佳道🎳：“不要担心马来人砍价➗，我太了解他们了🍵，马来人从来都是市场经济🏖，哪儿市场成熟了🐑，才会修桥铺路搞建设🍯，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🏋。
所以🍤，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🎊，理解远不如我们华夏人透彻🏎。就算马来人在建设环节卡得严👒，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🍇，而未来公司的经营决策权还在我们手上👟，我们有的是办法让他们掏钱🎧，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失⏩。”
唐佳有些不理解👯：“什么意思？”
顾鲲🐢：“打个比方⚡，你去过中西部地区❇，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混❔，倒是确实不知道穷山恶水的心态🏔，于是虚心承认🐤：“没见过🎋。”
顾鲲🍯：“比如🌥，当地没钱🍓，国家出钱修了路👯。假设是二级省道以下的🏿，不铺沥青路面🍸，只有水泥路🌃。按照工程标准⛔，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🍏，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了👋，路基占的地已经属于国家了♌。可偏偏就因为山高皇帝远没人管♌，贪小便宜🍨，把路肩那几米土都挖平👋，好多占地种粮种菜⛷，到时候一浇水🌌，路基边缘的土壤流失⌚，大车再一轧👂，水泥路面就全崩了👜。
华夏这种情况应该还算少了🎊，毕竟国家吃过亏有治理经验了🌤，这只是一个很简单的例子🐬。但是马来人🌘，应对这样的问题🐽，应该是完全没有经验的🐶，他们从来就没扶过贫🐡，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🍇，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🐪，李静深就算有那么多年商业经验也没用🐼，术业有专攻嘛🌎。
他们再还价🐏，不过是新建阶段还还价👩。等到将来造好了🍘，运营维护阶段🐺，我们的人把坑指出来🍀，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🍚，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金❔，而且是按照目前谈好的维修价格🏬，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🐯，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🎓。”
来日方长🎴，论如何防治“贪小便宜造成大损失”👖，马来人在华人面前就是个弟弟✌。
世上除了闪金族之外⭕，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🎆，这是国粹🈳。
顾鲲主动出击的那些生意⚡，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🌀。
认清自己🏙、有自知之明🌴，是比提升自己更加重要的能力🌞。
优势数量不够多没关系👃，只要懂得发挥出自己的优势就好🍶。
……
在这样的谈判基调下🌰，双方一直车轮战拖到年关🍾，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🌩。
顾鲲的人从士马丹到古晋🍋，再到西边的诗巫🍴，把整个西沙捞越好生考察了一番🍈，圈了数百平方公里的适宜农用地♒，还有更大区域的探矿权⤵，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前♏，这些资源还要贵🎤，或许50亿令吉才能拿下🎶。
作为交换⏪，李老板和马来沙捞越当局🍂，未来可以累积在兰方港的三期项目🆘，以及其他路桥合作中🐺，得到25%的占股⛩。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🎆，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🌱，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🌁。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🐁，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🎼，而马来人喜欢用坡地🏣。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🐰，就是灌溉麻烦🌑，泰国纬度更北一点🎑，降水量比婆罗洲低四分之一🐬，所以坡地的存留降水不够🈂。婆罗洲这边的话🏎，因为一年有2500毫米以上降水🐽，热带雨林密集🌽，所以哪怕是缓坡上🌡，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了♋。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🎵、收获不及时✖，对于顾鲲来说也没什么问题🍰。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🐗。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🌰，他搞出来的品牌✏，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🐠，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上👙，那样太掉逼格了⭕，不利于客人的装逼大业㊗。
矿藏方面🏮，婆罗洲其实矿产并不多🍇，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🎫，顾鲲也没法染指🐗。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿➿，但那玩意儿不值钱✈，运输成本高🌖，华夏方面是不会进口的🌐。
要高价大体量🍞，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🍿，未来也就铜矿涨价空间比较大🏡。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🍋，19世纪末就有人开采了🍰，但是二战后反而停歇了⏸，主要是是规模太小了✔，有点鸡肋🐽。
本章未完，点击下一页继续阅读