于琴的抚摸很到位🐢，张伟一下子像过电一样🏿，浑身猛地一抖🎂。

决不能再捣鼓这些鸟事了🏰，张伟心里一阵发狠🍑，一阵颤栗👭，轻轻挪开玉琴的手说🍢：“不要这样🏐，我喜欢你🐃，是把你当做姐姐来喜欢🎤，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎎。”

“我知道👥，你不喜欢我的🎱，你不用骗我了⛪，我是个不干净的女人🍊，一个肮脏的女人♑，公共汽车🐿，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍣，身体偎依在张伟怀里👤，说话的声音在逐渐降低🎸。

张伟没说话🏞，一时不知道该怎么说👫，身心难受的厉害🎧。

“我溜冰完就想做那事🍞，就想体验那种升天的感觉……不溜了♍，却还是老想着那种做那事的感觉🌲，那种感觉真好啊✝，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎉，说话声音越来越小🉑，最后没有声音🍺，在张伟怀里睡着了🏧。

张伟看着于琴🍨，除了胸部还算丰满🍊，其他地方都很瘦👦，十有八九是溜冰的缘故🌷，他听说过👢，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏌。其实🌾，于琴这样看起来很美🏦，要是身体丰满起来一定会更美🍆，现在的美是一种病态美🎇，不是健康美⛽。

于琴穿着棉睡衣🃏，扣子没有扣好🐞，里面的东西一览无余🈳，翘首挺拔🌭，丰满圆润🐭。张伟一阵心跳🐶，忙移开视线🍾，有些奇怪🌼，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏅，也不奇怪🎁。

他感觉此刻于琴真的很可怜👰，把于琴轻轻在枕头上放好👫，盖好被子🌫，然后自己从柜子里抱出一床被子🐙，铺在地毯上🅿，拿过枕头🈸，径自睡去⛏。

第二天早上8点🐸，张伟醒过来🌺，于琴还在昏沉沉入睡🈺。

张伟爬起来洗涮完毕🎨，叫了几声于琴🐩，于琴正困得一塌糊涂⏲，眼都没睁开🏑，嘴里嘟哝了几句⭐：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍢，别打扰我♌，你今天直接和他们谈判🏆，我不参加🎞，别打扰我🐷，让我睡🌖。”说完🍋，又呼呼睡了🍈。

张伟答应了一声🎪，正要出门⏯，传来敲门声🏋，一看是技术总监来了🌈，一见张伟就热情地说🐁：“张总❄，来请你和于董去吃早饭🎇。”

说完⬅，技术总监就要今门🏧，张伟忙拦住🏇，小声“嘘”了一声🎧：“于董在休息👇，不要打扰她🌇，我们去吃吧🆖。”

总监眼睛一斜👠，看到**躺着一个人🏬，顿时明白了⛷，忙说🏢：“哦👐，对不起🍖，打扰了🌆，那我们去吃饭吧🍶，先不等于董了⛎。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐐，也不想解释🏻，也解释不清楚的🎤，反而越解释越此地无银三百两⚓。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的⛏，吃过早饭🌛，张伟对厂长说✅：“于董今天比较累⛲，要多睡会✝，不打扰她🍒，我们今天商谈一下具体事宜吧🍔，如果谈得圆满🈶，今天就可以签合同……等我们谈完了👁，再让于董来签合同👐。”

对方自然连连答应🌳：“我们一定会谈得圆满的🎾，我们一定要谈得圆满👩。”

张伟哈哈一笑⭐：“那就看你们的诚意啦🍢。”

“我们当然是有诚意的⏫，百分百的诚意👮。”对方笑着说🈳。

张伟又说🌖：“给我们预定明天回浙江的机票✂，不管谈不谈地妥👕，明天我们就要回去🌼。”

“张总⤵，你们来一趟不容易❄，多玩一玩再回去啦👝。”厂长说🏩。

张伟摆摆手🏮：“公司里事情太多🐛，不能再外面耽搁太久的🏋。”

厂长和总监又连伸大拇指🐰：“张总敬业🌈！佩服🐍！”

然后🌕，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🏖，除了厂长和总监🍻，对方的分管销售的厂长也参加🐬。

谈判在友好的气氛中进行🎀，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌛，慢慢切入正题👡。

厂长一上来就直接说🏤：“张总🆕，昨天你和于董也看到了🎼，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏺，包括生产流程和工艺⚽，都是数得着的🎡，说是在的👕，国内同类厂家🏭，我们是绝对的最好🏆，你们既然想打造国内第一流的漂流🍹，选择我们作为合作伙伴🎙，是最有眼光的🍮。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍜，口气里充满了几分咄咄逼人🐲，还有几分激将🐸。

另外两人随声附和🏬：“是啊⏸，我们厂是国内最好的了🌻。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐻，喝了一口茶🌗，然后放下水杯🎟：“厂长🎄，这茶不错🎻，好茶🍊。”

厂长一愣神🐌，随后符合🌉：“呵呵🐵，正宗铁观音🍮，是不错👛。”

张伟笑笑🎽，然后才对厂长说🐪：“昨晚看完后🈵，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏏，有一个共同的看法👯，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐃，产品质量过硬🐍，生产资本雄厚✔，生产规模大⏩，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏢，厂长听出了话里的味道🐃，也不能反驳🐧，只是点头🏜。

张伟继续说🈴：“也正因为如此🌖，我们把贵厂作为出来考察的首选🍢，作为合作伙伴的首选🏑，昨天的考察于董很满意♈，今天于董因为身体不大舒服🐊，在房间休息🅱，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌽，我想不外乎是价格🍦，价格是我们能否合作的核心问题🐘。”

张伟直奔主题🎀。

厂长点点头⬜：“张总是痛快人🍐，那我们就直接谈价格吧⬇，我们提交的价格表很详细具体🏪，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐷，总体生产成本就接近2300多元🌥，这还不包括我们的运营管理成本❇，我们把价格定在2400🏘，不高吧🎎，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏡：“当然🏷，也是因为大家初次合作🌺，交个朋友👋，不赚钱也无所谓的⤵。”

“还有⬆，你们要的量大🌤，我们也想多周转一下资金🌥，保本就可以🎡。”技术总监也说🍵。

“哎⏰！”张伟连连摆手🐛：“这可不行🍭，你们不赚钱🏭，那如何能讲得过去🌍，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎁，你们不赚钱🎮，我心里也过意不去啊👁，你们要不赚钱⏳，这买卖不能做🎖，既然你们2400都不赚钱👐，那我提议🍧，把价格改动一下🍈。”

大家看着张伟⚓，不知道葫芦里卖的什么药⤴。

厂长看着张伟👂：“张总🐋，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🆗：“我提议把价位定在2300🈸，这样你们可以有赚头啊⚪，厂里的工人也可以多发工资了🌵，大家都能吃上饭了🏖。”

三人闻听脸色都变了👯，厂长呵呵笑起来🌰：“张总真会开玩笑🌇，真幽默⛱，那倒是好啊🈯，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌩：“反正我们是不会买的♏。”

厂长点点头❔，笑着对张伟说👦：“张总啊🐡，别挖苦我了🉑，你出个价吧👡，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐉，咱们大家好商量嘛🌵。”

张伟点点头🌁：“有一点我得先说明🌩，我们是把你们作为合作的首选🍖，但并不是非得买你们的货不可🏑，找我们的厂家一大堆♏，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🅿，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌐，目前为止👄，除了价格🏵，其他的方面我们都是满意的🈸，只要价格合理🐎，我想今天我们就可以定下来👩，当然🈲，如果价格不合理🏳，达不到我们的要求🐇，我们不会排除选择其他家的可能🐘，毕竟🎎，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头♋：“张总言之有理⏮，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍉。”张伟一口蹦出这个数字🎚。

“啊👈！”厂长和其他两人大吃一惊✴，面面相窥🅱：“1200🌨！”

“是的🌃，我们觉得这个价格是我们的理想价格❔。”张伟笑嘻嘻地说🈸。

厂长哭丧着脸⏹，看了看其他二人👌，对张伟说🈷：“张总🌌，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🎴，果不出陈瑶所料🏢，正中他们的痛处🏳，直接点中死穴🐋。

然后双方围绕价格展开激烈的争论👌，张伟一人独战3雄🌸，毫不示弱👈，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐤，把对方的成本和利润分析的头头是道👞。

一直战到接近午饭的时候🍶，大家最终达成协议🈶，以1980成交🏤。

张伟一锤子定音🎈，站起来⏬，向厂长伸出手👍：“那好❌，1980👝，就这样🏃。”

厂长擦擦额头上的汗🍒，站起来握住张伟的手🍚：“好🐕，张总🐈，成交🏯。”

营销副厂长也和张伟握手🍃：“张总🌜，看不出你年纪轻轻👊，竟然是个谈判高手🍳，材料准备太充分了⚓，我们的底子都被你摸透了🎑，呵呵……”

“哪里🍩，哪里❇，”张伟谦虚地说⏹：“初出茅庐🐿，没有经验🍳，多多指教👬。”

技术总监看着张伟🏯：“张总⏬，如果你要是真的初出茅庐的话🍢，那你背后一定有高人指点🍌，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍥，总监说对了啊🏤，只不过咱的高人不是于董🌃，而是陈董👙。陈瑶啊陈瑶🍂，你可真是有两手✂，谈判成功✏，幸亏了你啊🎊。

随后大家填写合同🌵，填完后🍅，厂长签字盖章🐲，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐨，大家约定半小时后在宾馆餐厅见♍。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍋，于琴正好睡醒🎄。

睡足了觉的于琴精神好多了✴，脸色红润🎭，眼睛有神⚽，正抱着枕头🍚，坐在**看电视⏩。

看到张伟回来🌜，于琴问道🏏：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⛲。”张伟边坐在沙发上边说👋，长长呼了一口气🌷。

“多少钱？”于琴看着张伟✨。

“1980⏲。”张伟淡淡地说🎷。

“什么？多少🌷！”于琴瞪着张伟⏯。

“1980🍛。”张伟又重复了一遍🍕。

“哦🎓！天哪🐠，真的？”于琴又惊又喜🍈。

“是啊🐔，这不⛴，合同都填好了🌴，就等你签字盖章㊗，那边都签好字了🃏。”张伟边说边从包里往外拿合同🍌。

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