格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来➕。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🌂。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🎠。

雨果博斯✴。英文名HugoBoss🌝，是世界知名的奢侈品牌之一🍟，源于德国👌。目前的主力消费群体是城市白领🏥。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划👛，是将Hugo和Boss分开成两类🐻。代表以女性🍂，高贵⚫，性感⏪，柔美为主题的Hugo品牌🐉，主营女性的服装和香水⏭。代表以男性🎟，阳刚👢，霸气🐩，好爽为主题的Boss品牌🏥，主营男性的西装和手表⏹。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🈲。

Hugo品牌的形象代言人已经选好🐼，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言👆。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高🏒。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》⚪。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把👛。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🌏。

但是Boss品牌的形象代言人⌛，在人选上一直没有确定下来⚾，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🐯，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🌟，无法起到开拓它国市场的作用🌵，还有就是代言费的问题🍾。

在签下格温尼斯帕特洛后🍊，雨果博斯在这个产品代言预算上👛，已经有些超支严重✍，所以在Boss系列的代言人上🎓。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下🎩。

上周周末👉。格伦在家里看电视🍸。他本身就是一个NBA球迷🎁。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛🐢。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🍻，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时🎧，脑子里面突然一动🈷。

王大春的这一连串动作⚫。绝对有着阳刚🏫，霸气的味道在里边🏌。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人⛓。只是留了下心🏀。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人⏺。在争论了半天依然没有确定人选后🐓。格伦突然想到了王大春👮。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研☕。对于他来说这是一种备选方案🏰。

市场部的效率很快⏰，两天之后就收到了王大春的市场相关报告👍。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外🍌。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高⏳。但注明了一点🐄，就是这个群体的基数比较大🏀。

当看到市场部报告中👃，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🐠，让格伦有些吃惊了⛄。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🌤。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件🎇，按照目前的轨迹继续成长🈯。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的🍤。

如果将王大春现在签为形象代言人的话🍗。不仅性价比非常高🈂，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助🎖。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🌏，德国总部很快回复了决定👒，那就是“签”➿！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🏷。弗兰克已经在这里等他了🍉。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装🌸。心里才松了一口气➗。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🐪。一定要穿休闲西装过来✅。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🐲。

在和王大春电话中确认过🌼，王大春也想接这个代言之后♉，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🐻。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🏼。已经有不少商家对他产生了兴趣🐫。想找王大春做代言🍺。

但大多公司都有打劫的心思或者是🍁，代言的产品明显对王大春的形象有损⬇。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了🎷。除了几个勉强还算可以洽谈❤，但是接触后发现➖，有的要求太高有的是诚意不足🐲，在和王大春商量之后还是拒绝了🐠。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的🎨。今天和王大春一块过来♒，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下⬇，就是进行二轮谈判🏕，如果没有问题🍢，今天就可以直接签约👃。

雨果博斯目前给王大春的条件是♟。五年450万美元的品牌代言费👜。每年90万美元🍝。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰♟。包括休闲装和西装🍣，同时佩戴同系列的手表Ⓜ。领带🎏。和皮鞋❣。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🆙。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告✒。

雨果博斯除代言费外🐄。每季为王大春量身定做最少两套以上🏑，当季新款的服装🎟，包括同款的手表🈵。领带👦。和皮鞋🍓。

王大春和弗兰克在电话中聊过🌸。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🐾。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的🌎。

其实他除了看重合同金额以外🎏。更看重的是🐿。每季都有人给自己专门量身定做衣服🌚。让他觉得能省很多事情👌。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄👭。王大春觉得有些多🈂。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🍘。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判🆕。还从自己父亲的公司🌰。专门请来了两位资深的律师🎢。他怕自己一个人镇不住场子⚓。

和总裁格伦的前面👇。双方都还谈的不错🐅。格伦也近距离观察了下王大春🐢。前文我们提到过王大春的体型👌，如果没有参照物在旁边➿。身材是非常标准的⛎。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🉑。近距离给人一种很大的压迫感🌔。毕竟身材那么高🍄。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🐆。

在格伦和王大春俩人聊天的时候🈯。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🍍。两方进行着商业谈判🏁。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是👗，王大春为雨果博斯产品代言🍋。签约时长可以是五年时间🏐。但合同金额是600万美元👎。每年120万美元🌶。

而且在签约两年后➡，根据王大春的市场价位🍔。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同🎑。

王大春只会在穿同类服饰的场合下🍒。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌🌞。包括手表🐸。领带和皮鞋🏝。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🏥。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告〰。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🐋。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地🎑。

经过双方的扯皮🎦。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🌫。其他要求一步不让🏀。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年㊗。合同金额为500万美元🆒。每年100万美元👜。签约后第三年王大春有权提出议价合同🏝。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式🏁。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🎈。

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