顾鲲跟李州长和李静深的谈判⏮，当然不可能一蹴而就⛓。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🍅，谈个个把月能定下框架就很不错了🎧。
第一天大佬之间的面对面摸底🌂，只是为了确认各自的意向和诚意🌆，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🌛。
顾鲲这边🍣，他本人不在的时候🏠，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🏐。
唐佳虽然也还年轻🏚，毕竟跟着顾鲲见过世面了🐓，作为兰方外相🐱，这种涉及国家间的合作⏬，为了体现重视⛹，让她处理细节也是应该的🏏。除了唐佳之外🌅，还有几个交大系的前辈学长✋，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🐲，负责帮忙查漏补缺讨价还价⏸。
两三天的时间倏忽而过🌀，时间很快就临近了年关春节🐉。唐佳也总算和对方谈出点眉目🎐，立刻殷切地来向老板汇报⛩。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🐍。
“总算是说服他们了➕，让他们在兰方跨海大桥🍳、未来的兰方港三期🆓、兰方供水工程里🌊，都入了一些比例的股份🐊。具体方式👗，他们不肯出钱🎁，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🏟。”唐佳直来直去地先说重点🏨。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🍨，当时正在用早餐🎡，闻言只是满意地点点头🐐，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱👔。
唐佳看了他这幅淡定的样子➰，忍不住追问🏷：“现在能告诉我🐙，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了⛳，把他们说服了🐊，可我一直觉得⏫，让他们给过路费也不错🎲。
这种有前途的赚钱生意❣，何必把好处让给有眼无珠的人✏。国内如今高速公路收费权可是炙手可热⤵。”
看起来🍞，唐佳这几天一直属于“并不领会🎵，但坚决执行”的状态🎯，老板的高度🐐，她有些跟不上🎲，但她知道只要是老板吩咐的👝，不理解也要推进🐩。
顾鲲放下果酱刀㊗，慢条斯理地反问♋：“佳佳👅，我记得你是沪江人吧🐧。”
唐佳微微一愣➗：“是👚，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑⌚：“你还是太年轻🍆，以后空下来☔，应该到处多走走见识见识❔。国内的高速公路🏠，也不都是香饽饽🍕，亏本的多了去了👀，都是西北内地那些扶贫项目🎓。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🍺。如果放开纯民营自负盈亏🌋，内地很多地方就没人修路了🎵。
同样道理🏣，我们在沙捞越搞跨国基建🐌，也是类似于这种情况🏚。如今的需求还不足👚，不是‘已经富🍝，有好货运不出来🐀，才修路’♟，而是‘要想富❤，先修路’👰，是赌一把的性质🍆。
只有让马来资本在兰方港🈷、相关路桥项目里占一些股份🐉，让他们意识到‘这些设施多用几次🍷，收到的过路费我们也能分到几成🐺。我们多用几次🍦，就相当于多占几次打折的便宜’🎱，那他们才会处心积虑扩大生产🌧，多用多运🐁。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🏅：过路费花得越多🆎，赚得越多🎓，占折扣便宜的次数也越多⏮。
唐佳细细琢磨了一番👧，才意识到自己还是老毛病🌞：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作👖，难怪思想高度跟不上🌲。
不过🏩，出于好意〽，她还是要最后提醒老板🌍：“但是❇，您期望的是马方占股25%以上⚾，充分调动他们发展周边经济的积极性🃏。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎵，我怕最后我们在资金上吃亏👣，多花钱却没占够股🎋，被人当成肥羊呢🈹。”
马来西亚人的谈判基调🐖，其实是一块钱现金都不想出的⛏。顾鲲要给对方25%股份✴，对方也只是拿土地🐊、探矿权折抵出资🏦。
这是很正常的想法🌏，因为在金融危机期间❎，通货紧缩🎶，现钱是很值钱的🐏，不然顾鲲也抄不到底🍽。
而唐佳其实并不知道🌏，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🏣、虚开了多少倍“发票”⛵。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🈸，至少虚报了3倍🏉、夸大了各种施工难度🏢，所以实际上🌒，马来人要砍掉70%🎈、还到30%🌲，才算是彻底挤干顾鲲的水分🏵。
事实上现在马来人虽然精明🎴，而且有李静深这种地产业行家坐镇🎖，也只砍掉四成到60%⏱，顾鲲还有一倍的操作空间呢♟。
当然🏳，谈判还没结束❎，未来可能还会继续砍到50%❕，不过顾鲲总会有操作空间的🍳。
他不告诉唐佳⚫，是为了连自己人都骗🐖，才能更好的骗敌人🍄。
另外🏇，他还有别的招数占便宜🍆。
顾鲲安慰唐佳道♏：“不要担心马来人砍价🎩，我太了解他们了♉，马来人从来都是市场经济🎰，哪儿市场成熟了👝，才会修桥铺路搞建设⬜，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🐭。
所以🍌，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🌓，理解远不如我们华夏人透彻🌿。就算马来人在建设环节卡得严🏑，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🏿，而未来公司的经营决策权还在我们手上👩，我们有的是办法让他们掏钱🎾，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🌸。”
唐佳有些不理解🐚：“什么意思？”
顾鲲⛲：“打个比方🏍，你去过中西部地区🍚，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混☝，倒是确实不知道穷山恶水的心态♎，于是虚心承认♌：“没见过🏩。”
顾鲲👡：“比如🐁，当地没钱🐽，国家出钱修了路🏄。假设是二级省道以下的👃，不铺沥青路面🐆，只有水泥路🍁。按照工程标准⛏，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🎈，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🆓，路基占的地已经属于国家了🎸。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🐖，贪小便宜🐼，把路肩那几米土都挖平🎸，好多占地种粮种菜♉，到时候一浇水➰，路基边缘的土壤流失㊙，大车再一轧🌿，水泥路面就全崩了🐒。
华夏这种情况应该还算少了👯，毕竟国家吃过亏有治理经验了🎠，这只是一个很简单的例子🍲。但是马来人🍹，应对这样的问题🐸，应该是完全没有经验的🍺，他们从来就没扶过贫🍿，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🍍，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’✉，李静深就算有那么多年商业经验也没用⚫，术业有专攻嘛🆒。
他们再还价✍，不过是新建阶段还还价🌗。等到将来造好了🉐，运营维护阶段🍡，我们的人把坑指出来🈯，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🎤，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🏭，而且是按照目前谈好的维修价格⚽，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🎚，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来👙。”
来日方长🎞，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🌝，马来人在华人面前就是个弟弟🎗。
世上除了闪金族之外🎢，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🌴，这是国粹🌜。
顾鲲主动出击的那些生意👃，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🌽。
认清自己♑、有自知之明⏩，是比提升自己更加重要的能力🎐。
优势数量不够多没关系🍡，只要懂得发挥出自己的优势就好🐨。
……
在这样的谈判基调下🏫，双方一直车轮战拖到年关🐖，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了👘。
顾鲲的人从士马丹到古晋🎣，再到西边的诗巫🌸，把整个西沙捞越好生考察了一番⏰，圈了数百平方公里的适宜农用地🏖，还有更大区域的探矿权👞，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🏩，这些资源还要贵⬛，或许50亿令吉才能拿下🎎。
作为交换🍄，李老板和马来沙捞越当局🌧，未来可以累积在兰方港的三期项目⛓，以及其他路桥合作中🐙，得到25%的占股🏵。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🐒，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲☔，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🏌。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🎼，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍸，而马来人喜欢用坡地🎸。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🏂，就是灌溉麻烦🐽，泰国纬度更北一点❤，降水量比婆罗洲低四分之一🌴，所以坡地的存留降水不够✨。婆罗洲这边的话🏑，因为一年有2500毫米以上降水🏨，热带雨林密集🐋，所以哪怕是缓坡上🍸，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🉐。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🍠、收获不及时🍾，对于顾鲲来说也没什么问题👒。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🌂。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡👀，他搞出来的品牌🎲，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🌿，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🍐，那样太掉逼格了🈳，不利于客人的装逼大业🌅。
矿藏方面🎸，婆罗洲其实矿产并不多🍭，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🍙，顾鲲也没法染指🐓。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🍿，但那玩意儿不值钱🏁，运输成本高🌑，华夏方面是不会进口的🐑。
要高价大体量✔，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🏏，未来也就铜矿涨价空间比较大👬。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🍧，19世纪末就有人开采了🎩，但是二战后反而停歇了👉，主要是是规模太小了🏢，有点鸡肋⛲。
本章未完，点击下一页继续阅读