第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🍰，张伟一下子像过电一样🏍，浑身猛地一抖🍉。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐪，张伟心里一阵发狠🈴，一阵颤栗🆕，轻轻挪开玉琴的手说🎢：“不要这样🐁，我喜欢你🌀，是把你当做姐姐来喜欢〰，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎹。”

“我知道🌲，你不喜欢我的⏳，你不用骗我了🎩，我是个不干净的女人🍏，一个肮脏的女人✡，公共汽车🌴，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🈵，身体偎依在张伟怀里🐴，说话的声音在逐渐降低❌。

张伟没说话👁，一时不知道该怎么说♋，身心难受的厉害🎇。

“我溜冰完就想做那事🏠，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐒，却还是老想着那种做那事的感觉⏹，那种感觉真好啊⛅，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🆙，说话声音越来越小♎，最后没有声音⭐，在张伟怀里睡着了⬆。

张伟看着于琴🐦，除了胸部还算丰满🎙，其他地方都很瘦🃏，十有八九是溜冰的缘故🎟，他听说过🍁，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌐。其实🆚，于琴这样看起来很美👤，要是身体丰满起来一定会更美🎎，现在的美是一种病态美🍰，不是健康美⛪。

于琴穿着棉睡衣👩，扣子没有扣好🎰，里面的东西一览无余🐬，翘首挺拔🍨，丰满圆润🎶。张伟一阵心跳🎷，忙移开视线🌷，有些奇怪⛷，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌥，也不奇怪🎩。

他感觉此刻于琴真的很可怜♏，把于琴轻轻在枕头上放好🌦，盖好被子🏽，然后自己从柜子里抱出一床被子⏺，铺在地毯上🏷，拿过枕头🏋，径自睡去🍙。

第二天早上8点🐴，张伟醒过来👉，于琴还在昏沉沉入睡♉。

张伟爬起来洗涮完毕🆔，叫了几声于琴🆖，于琴正困得一塌糊涂〰，眼都没睁开🍔，嘴里嘟哝了几句🎆：“这些日子我好不容易好好睡一觉👌，别打扰我🍠，你今天直接和他们谈判🍮，我不参加🐣，别打扰我🐊，让我睡🍳。”说完✌，又呼呼睡了🍘。

张伟答应了一声🎂，正要出门➰，传来敲门声⏱，一看是技术总监来了👰，一见张伟就热情地说⭐：“张总⛱，来请你和于董去吃早饭🐮。”

说完⏸，技术总监就要今门⏳，张伟忙拦住🅱，小声“嘘”了一声👀：“于董在休息🐙，不要打扰她🏕，我们去吃吧⏩。”

总监眼睛一斜👪，看到**躺着一个人🍣，顿时明白了🆘，忙说🐜：“哦🐜，对不起🆘，打扰了⛑，那我们去吃饭吧✨，先不等于董了✴。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌯，也不想解释🎚，也解释不清楚的🐈，反而越解释越此地无银三百两🌂。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌿，吃过早饭🍆，张伟对厂长说👭：“于董今天比较累✂，要多睡会🎭，不打扰她👊，我们今天商谈一下具体事宜吧🌪，如果谈得圆满🎐，今天就可以签合同……等我们谈完了🐷，再让于董来签合同🐃。”

对方自然连连答应✡：“我们一定会谈得圆满的🍬，我们一定要谈得圆满🌐。”

张伟哈哈一笑🍥：“那就看你们的诚意啦🐶。”

“我们当然是有诚意的❓，百分百的诚意🌽。”对方笑着说🐕。

张伟又说⛷：“给我们预定明天回浙江的机票🐭，不管谈不谈地妥🏏，明天我们就要回去🍸。”

“张总🐕，你们来一趟不容易👇，多玩一玩再回去啦🍐。”厂长说🏙。

张伟摆摆手🐻：“公司里事情太多⬇，不能再外面耽搁太久的🐀。”

厂长和总监又连伸大拇指⏺：“张总敬业👥！佩服🎵！”

然后❌，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍕，除了厂长和总监🎉，对方的分管销售的厂长也参加👫。

谈判在友好的气氛中进行🏕，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎡，慢慢切入正题🏷。

厂长一上来就直接说🍅：“张总🏨，昨天你和于董也看到了♑，我们厂无论从生产规模还是生产质量⛄，包括生产流程和工艺🎰，都是数得着的🎨，说是在的🐴，国内同类厂家🐐，我们是绝对的最好🍄，你们既然想打造国内第一流的漂流👒，选择我们作为合作伙伴🐡，是最有眼光的🌲。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍘，口气里充满了几分咄咄逼人🐿，还有几分激将⬆。

另外两人随声附和🎆：“是啊🍝，我们厂是国内最好的了🌑。”

张伟慢悠悠端起茶杯👙，喝了一口茶🏇，然后放下水杯🎗：“厂长🐜，这茶不错👘，好茶🐉。”

厂长一愣神👲，随后符合🐹：“呵呵🌚，正宗铁观音🌓，是不错🐞。”

张伟笑笑🌚，然后才对厂长说⏭：“昨晚看完后⌛，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏎，有一个共同的看法🏬，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一⛓，产品质量过硬🐻，生产资本雄厚🌕，生产规模大🍐，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎲，厂长听出了话里的味道🏴，也不能反驳✏，只是点头🉑。

张伟继续说🎭：“也正因为如此🈂，我们把贵厂作为出来考察的首选🎭，作为合作伙伴的首选🏥，昨天的考察于董很满意✉，今天于董因为身体不大舒服🍿，在房间休息🏒，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌡，我想不外乎是价格🏜，价格是我们能否合作的核心问题🐥。”

张伟直奔主题🎲。

厂长点点头❎：“张总是痛快人🐧，那我们就直接谈价格吧⬛，我们提交的价格表很详细具体🏄，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🍔，总体生产成本就接近2300多元〽，这还不包括我们的运营管理成本🏇，我们把价格定在2400🈷，不高吧🐨，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👲：“当然🍊，也是因为大家初次合作🎥，交个朋友☔，不赚钱也无所谓的🏵。”

“还有👗，你们要的量大🎞，我们也想多周转一下资金🏵，保本就可以👋。”技术总监也说🏁。

“哎🐟！”张伟连连摆手🍢：“这可不行⛰，你们不赚钱🌰，那如何能讲得过去❤，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐟，你们不赚钱🍾，我心里也过意不去啊🃏，你们要不赚钱🎆，这买卖不能做✅，既然你们2400都不赚钱⤴，那我提议⛹，把价格改动一下🍨。”

大家看着张伟👝，不知道葫芦里卖的什么药⚾。

厂长看着张伟🐝：“张总⛹，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏋：“我提议把价位定在2300🏡，这样你们可以有赚头啊🌙，厂里的工人也可以多发工资了⌚，大家都能吃上饭了🌡。”

三人闻听脸色都变了🍌，厂长呵呵笑起来🍧：“张总真会开玩笑🏟，真幽默🍱，那倒是好啊👔，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👣：“反正我们是不会买的Ⓜ。”

厂长点点头🏃，笑着对张伟说🎴：“张总啊🏛，别挖苦我了🌬，你出个价吧🈷，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏥，咱们大家好商量嘛🏹。”

张伟点点头🌸：“有一点我得先说明⛏，我们是把你们作为合作的首选🎶，但并不是非得买你们的货不可⏮，找我们的厂家一大堆👁，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐐，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🅰，目前为止🆔，除了价格🆘，其他的方面我们都是满意的👕，只要价格合理🌧，我想今天我们就可以定下来🍳，当然🐪，如果价格不合理🅱，达不到我们的要求🏅，我们不会排除选择其他家的可能👘，毕竟🌘，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头♓：“张总言之有理🌜，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200👡。”张伟一口蹦出这个数字🍅。

“啊🈸！”厂长和其他两人大吃一惊🎮，面面相窥⏲：“1200🐯！”

“是的🍘，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌎。”张伟笑嘻嘻地说🏠。

厂长哭丧着脸🍿，看了看其他二人👮，对张伟说🏦：“张总🍝，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⛷，果不出陈瑶所料⏺，正中他们的痛处👁，直接点中死穴🍄。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐼，张伟一人独战3雄🐧，毫不示弱👕，把昨天准备好的资料和数据一一陈列〰，把对方的成本和利润分析的头头是道🎱。

一直战到接近午饭的时候⛏，大家最终达成协议🐬，以1980成交⚽。

张伟一锤子定音❌，站起来🐭，向厂长伸出手🍒：“那好👣，1980🐚，就这样🏪。”

厂长擦擦额头上的汗🏇，站起来握住张伟的手Ⓜ：“好🏰，张总🈚，成交🍒。”

营销副厂长也和张伟握手🎐：“张总🍇，看不出你年纪轻轻🏒，竟然是个谈判高手🐣，材料准备太充分了🏷，我们的底子都被你摸透了〰，呵呵……”

“哪里🌉，哪里🌽，”张伟谦虚地说Ⓜ：“初出茅庐🏰，没有经验🍈，多多指教🏐。”

技术总监看着张伟👐：“张总👙，如果你要是真的初出茅庐的话🏒，那你背后一定有高人指点🏣，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣👊，总监说对了啊🐨，只不过咱的高人不是于董🏆，而是陈董🏁。陈瑶啊陈瑶👩，你可真是有两手🐑，谈判成功🎪，幸亏了你啊🍇。

随后大家填写合同👅，填完后🍙，厂长签字盖章🌚，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏣，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏙。

张伟带着合同赶回宾馆房间🏫，于琴正好睡醒⏮。

睡足了觉的于琴精神好多了👌，脸色红润🐨，眼睛有神🎾，正抱着枕头✖，坐在**看电视🏢。

看到张伟回来👁，于琴问道✒：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🈲。”张伟边坐在沙发上边说🆚，长长呼了一口气🆒。

“多少钱？”于琴看着张伟🌵。

“1980⏮。”张伟淡淡地说🍆。

“什么？多少👪！”于琴瞪着张伟❄。

“1980⬅。”张伟又重复了一遍👯。

“哦🏎！天哪🌳，真的？”于琴又惊又喜🌤。

“是啊🌺，这不🌶，合同都填好了☕，就等你签字盖章❄，那边都签好字了♑。”张伟边说边从包里往外拿合同❕。

本章未完，点击下一页继续阅读