中午🏌，另外一个饭店🌙。
包厢里面🐋，算上温良和兵哥🌪，总共坐了九个人🐼。
其中除了陆涛🍤，还有四个也是开饭店的🎥。
一个人姓张🐚，是这家饭店的老板🌭，他年龄最大⛏，小女儿暑假后就要读高二⛲。
因此对于温良两个比较热情🆙，频繁的询问他们学习方法技巧🎣，看来对于闺女的成绩不太满意🐙。
老张对于收购他们知了猴没有异议🐆，而且订单量还颇大🎣，他一个人就要了两万五的数量👈，但有一个要求🐙，那就是送货完🍁，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🎈。
这事温良直接替兵哥答应了🐦，因为老张闺女是理科🌮，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👍。
其他的两个老板一个不需要🍐，一个看面子要了五千🌨。
还有一个人🍺，叫秦国华🏝，年龄应该是一群人里面最小的一个🍋，看模样也就二十七八的样子👩，人比较能装比👕。
从一开始就哔哔个没完🏙，一副指点江山的模样➗。
见老张让兵哥给她女儿补习🍩，就道🌛：“刚才老陆说你们都是高材生🌍，是真的假的🎆，还说小程你成绩可以进清华北大👊，这么厉害🈶，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🍩，别是个什么人都敢吹上清北🏵。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏦，后来高考时候才发现原来是我想多了👄，只能走个二本🐞，呵呵呵⛏，我还有同学也有这想法🌏，最后连本科都没考上🏾，只上了个大专🐄。
我没别的意思🍜，我这人就是性子直🍩，喜欢有一说一🐝，不是说你们成绩不行❎。”
他话音落下⏭，兵哥的脸色就有点难看👩，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🐡。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎇，老张刚才又颇为殷勤🏠，还说让程洪兵指导学习🏐。
秦国华这么一说🌵，相当于打了他们两个人的脸🌗。
其实他们组这个局🎗，本来就没想带他❗，都知道他性格👜，是他知道后自己非要凑过来的⭐。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🎸，此时大概心里有数🐒。
温良道🐉：“二本那也很厉害了🅰，就咱们这来说能上个二本🍰，那至少要超过80%的人了👔。”
秦国华被他这话一夸✌，脸上很自满🍷。
“小温你是个明白人🌳，咱们这儿很多人走个大专就不错了🈁。”
兵哥想要反驳🍈，温良拍了一下兵哥的手臂🐋，示意别出声👞，这事交给他🍙。
“不过🌖，说起高考考试来🌘，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游👙。开篇就非常厉害🐧。
说‘北冥有鱼♑，其名为鲲👩，鲲之大不知其几千里也🐙。化而为鸟㊗，其名为鹏⛵，鹏之背不知其几千里也🐔。怒而飞其翼若垂天之云🈂。’
这就是鲲鹏🍃，你看这个描述⚓，心中立即就有个印象♎，这家伙是真的大啊🏟。
再往后🍪，其中还有一段是这样的🏝。
说‘鹏之徙于南冥也❤，水击三千里🐕，抟扶摇而上者九万里🍮。’
一排水就有三千里的大浪🍛，一飞就是九万里🅾。
听到这样的话⛷，小麻雀就笑了🎀，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🏽，不过数仞而下🍪，翱翔蓬蒿之间🍎，此亦飞之至也🍘。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌂，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🎂，你这不是吹牛比吗？
你们看🏢，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐗，这就是经典✏，几千年的文章到现在还能传承下来🈁，是有道理的🎿。
其实考个二本也挺厉害了⛰，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐒，就是不知道能上个几本🌴。
不说这个了🍶，陆叔✉、老张叔还有其他几位叔🎶，让你们见笑了👁，我敬大家一杯⛅，我先干为敬啦🐇，各位叔你们随意⏭。”
温良也不看秦国华的臭脸🍂，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🌌，独独漏下秦国华拿起来的那杯⏮。
他脸色难看🌍，豁然站起身⏪：“我想起来了⤴，等下还有点事先离开下🈲，酒就不跟大家喝了🌼，下次有空约🏕。”
陆涛蔫坏🈂，他道🎎：“国华☕，别着急走♋，小良他就是性子直🌾，说这个故事也没别的意思✖，就是活跃一下气氛⏺。”
这下秦国华更不可能留下来了🎍，狼狈而逃⏲，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🎈。
“哈哈哈👒，小温你有点意思🏐，等会咱们一起喝几个🏣。”
几个人都爆笑🌶。
其实秦国华装比温良没意见🎆，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏋。
一次两次不搭理🆗，是看在陆涛和老张的面子上🎈，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了⏱。
后来🐑，场面喝开之后🐺。
无论拒绝还是答应的〰，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🌎，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🏤。
倒是让那个拒绝的有点不好意思❓。
温良跟每个人交换了联系方式⛓，一一记下他们的饭店地址🎢。
等之后🎂，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🍖，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🌧，有的话万一别人介意那就不好了🎍。
反正饭店那么多🏺，他们也不可能全都拿下⬅。
国内本就是人情社会⤴，尤其他们这个省🍾，今天这都是人情账👘。
一顿饭⏮，从近十二点吃到了下午三点多🏫。
啤酒又喝了几箱🏆，这次温良提前做了准备👙，没醉🏷。
吃完饭🆖，他们几个老板要去下一个项目——打麻将👝。
这事儿温良就不跟着掺和了🐊，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎦，找到一个树荫的地方🐏，随便就蹲在地上🎒。
兵哥神色有点复杂🍤。
今天温良的表现🍷，让他像是第一次认识到温良一样🏏。
不光是温良在酒桌上的表现🏕，还是因为他感觉到了🌦，挣钱这种事🌮，没有他想象中的那么容易⬇。
“怎么了兵哥🌋，为什么这样看着我？不认识啦🎸。”
犹豫了一下👱，兵哥道🍀：“温良🐹，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🀄，全都是你自己谈下来的🐱，我都没出什么力🎨。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上✋：“谁说你没出力🌶，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有👱，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店✳，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢⏺，别想那么多🐂。等下咱们吹吹风🍞，去去酒气⛸，继续跑跑其他的店🏜，到时候咱们谁也轻松不了🎇。”
温良说着🐮，打开手机⚽，企鹅有几条未读消息🌻，他暂时先没管🎍。
而是打起了电话⬜。
“喂🐦，你好👤，我找松正我是他同学🐎，麻烦让他接下电话🎒。
喂👅，松正啊🏹，啥时候回到家的🌔，昨天没喝多吧？那就好🐼，那就好🐼。
是这样🆕，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🍬，能收多少我要多少🐒，3毛钱一个🏻，你下乡收不会超过两毛🌗，我都问好了🌨。
就是你要注意⏱，别收到坏的臭的🎲，可以放冰箱里冻着⬆，或者用泡沫箱放冰块装着❇，对🍴，泡沫箱不值钱🐖，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏥。
行🈁，你先收着🍱，后天下午吧♿，后天下午你弄到县里🏘，我去拉过来🆚。
那咱们就这么说定了👡，回头再联系🏈。”
电话打完🍪，温良又继续拨第二个⬛。
“王盈啊➰，我♟，你良哥⛲，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐹，你这什么记性👦。
行👀，记得就行👊，那你开始收吧🍍，有多少我要多少〽。
注意别收那些发黑的⤵，都死了臭了🎡，嗯好🌷，谢个屁🏖，跟你良哥说这些🐠，我谢你才对♐，帮我省不少功夫🍭。
好🐀，那就这么说了🐀，拜拜👔。”
“喂👇，晓峰🈵，我谁？我你二大爷🐫！听出来你还跟我装哔🌇，对⛱，我找到销路了🍢，开始干吧👙。
我看好你哦🎒，加油🐿！滚🌚，不扯犊子了🌭，就这样拜🎴。”
“喂🐗，小路🐩，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🉐，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了⛅。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来⭐，温良拧开🆑，咕咚咕咚灌了半瓶👭，终于感觉到舒爽了🏖。
你别说✉，渴了之后还真感觉有点甜🌷。
温良干劲满满🍉，似乎又找到了创业初期的那种激情👓。
“兵哥🏫，走🌊，咱们继续去下一家饭店⛵，今天要把整个市里的市场拿下来🌟！”
兵哥明显也被点燃了斗志✏，眼睛里都有火苗燃烧了👟。
但他仍旧稳重✨。
并且提出了自己的建议✡：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎿，我们两个一起🎥，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🐍，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🆚。
“不管行不行⬛，总要试试才能知道🐹，不试了肯定不行🍢。”
“可以啊兵哥⛩，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍣，中午那是搭出去人情🐧，不能显示我真正的本事🎠。
那咱们现在开始⏱，等下到晚上7点咱们集合⛏，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式♓，在销售中被称为陌拜🍎。
也就是陌生人客户拜访🆑！
是一个非常锻炼人脸皮🍶、胆识🐤、心理承受能力以及口才等的方式🏧，如果是真正的销售⚽，还会是对你从事行业专业知识的考验🐧。
因为你在接触一个老板之前🌿，你不知道他之前是干什么的🌦，有可能他比你还要专业🌰。
而且这种方式🏗，被拒绝的次数🌠，要远高于你成功的次数🎄。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验✝，你可以接受一个两个人的拒绝🐌，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌻，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🈚，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族❣！
“好⚪，那咱们就比比➕！”
兵哥还没经历过社会毒打🏹，此时完全不虚❔。
他还没有正式去接触🐢，不知道难度有多大👇，温良知道👤，但他没说♒。
有些事情🆗，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🍛。
“行⛏，那咱们找个地方集合⏹，就青园街吧🏚，我已经问过了🐊，那里是晚上烧烤摊最集中的地方Ⓜ。到时候咱们那个地方集合🎁，谁输了今天晚上请吃烧烤🌂。”
温良笑着㊙，他需要给兵哥一些动力⏺，“而且晚上那里正是人多的时候🏙，咱们还可以继续推销🌑。”
兵哥白了他一眼🏎，没理这货👘。
两人分开后➿，温良打开企鹅㊙。
上面果然是苏棠的消息🌜。
酥糖🏵：温良🐶，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖👖：你在忙吗？
酥糖🎠：那我不打扰你了🌾，我去睡午觉了🎞，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐤。
叹息一声⏫，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🐇，温良回复消息🌖。
温水煮青蛙🐑：对🏇，中午跟人谈事🍱，喝了不少酒✊，刚看到🌯，等下还要继续忙🍫。
然后秒回👰。
酥糖🎆：这样啊🎑，那你多注意🐍，别喝酒太多⛅，对身体不好👃。
温水煮青蛙🐜：好🐭，我知道了⏹，那我去忙了🍽，回头聊啊👆。
酥糖🍤：好啊🀄，回头聊👗，别太累了👓。
酥糖👱：/微笑/微笑/微笑🐸。
说实话❗，这要是十多年后👠，一个女孩给你发这个表情🌟，代表着你差不多要凉了👣。
还好现在微笑也只是微笑🌧，就像黑木耳也还只是木耳而已🎢，黄瓜除了吃还只能敷面膜🍳。
……
……
下午三点多🌹。
所有饭店基本上都没多少客人👮，厨师也都休息了🐨。
小的饭店⏺，有可能老板在🌊，而大的饭店🐂，这个时候老板根本不会出现在店里⚾。
兵哥的推销基本上就是直来直去Ⓜ。
进到店里🐻，问人老板在不在👢，说明来意⏯，老板不在那就出门继续下一家🏤。
老板要在♋，那就直接问🏡，要就谈🆙，不要也是下一家🍳。
温良相对来说就比较骚了🏃。
他去打印店🐪，弄了一个简单的调查问卷👈。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌁。
来吃饭点这个的人多不多🌪，知不知道这个东西的功效🌁，营养价值🏴，会不会向客人推销等等🈳。
打印了大概几十张🎌，每张五毛钱✴。
到大点的饭店里🍀，这个东西就变成了他的社会实践项目👀，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏺，然后再去跟人厨师聊天🏾，递上根华子就是好朋友了👉。
华子开道🏼，就顺滑很多🐻。
而且温良看人下菜🎧。
有的人嫌麻烦♌，就提出可以送货上门到门口🎃，有的人想赚钱🌔，就暗示给他点回扣🎍。
小点的饭店🌄，他也直接找老板❎，先递烟聊天🎂，不是他吹⚓，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🍦。
聊的可以就说明来意⏰。
不行就走⏺，直接下一家👯。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🐓，这个时候并不是没有机会🐯，反而可以趁机再忽悠一下🍵，什么营养价值药用价值等等🎩。
也不能算忽悠🍣，因为知了猴营养价值是真的高🏪，蝉蜕也确实有药用的价值🌛。
顺带着往能壮阳上引一引👊，什么东西➡，不管能不能壮阳🎈，只要它被传出去能壮阳⬆，那就会大受欢迎🍱。
但即使这样🍼，仍旧也有一些人拒绝🌇，有一些人家有供应商🅿，还有一些干脆就要几百个⭕。
几百个♈，他要开车送货连油费辛苦费都不够🌓。
好歹比起被拒绝的➡，收获也不算少🎇。
时间当你在忙碌的时候🎫，就会感觉它流逝的速度非常快⏲。
转眼就到了晚上七点⬛。
如果是冬天🍳，这时候天早就黑了🌓，这是夏天⛓，七点的时候天色还很明亮🐡。
烧烤一条街上🍲，人三三两两🌶，没有多少客人🏢。
要等晚上8-10点才是人最多的时候👔。
兵哥也打了个车过来👂。
两人的衣服都被汉湿透了🌠，然后又晾干🏯，也就是穿了浅色的衣服🍮，如果是黑色🌍，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🏓。
温良笑着问👨：“咋样兵哥🐼，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是👓，挣个钱真不容易🎍。”
十九岁的年轻人🍽，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🏏。
兵哥问🏊：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🍗，上面记录着不少信息🍩。
“我先看看你的🐀。”
温良抓过本子🍳，翻开👫。
“清江路156号🎡，松园饭店🍔，订🐊：2000🍯，6毛一个🅾，后天要货🅾。”
这样的信息还有4条👍，总共八千个🌓。
不是所有的饭店都用那么多的🍸，按照一盘20个来算🐡，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🐽，自然一次用不了那么多🌸。
“兵哥牛笔🌈。”竖起一个大拇指🈚。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸❤，嘿嘿一笑🎁。
贱嗖嗖的🏦！
他上面比起来兵哥就多了很多🍜，共两万三👆。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏍。
“行啊🌞，温良🎺，一天就这么大战果🎐。”兵哥感叹🌅，不得不服🎾。
算上他们中午跟上午的4万🐃，下午的3万一👇。
这就是七万一🌯，如果他们都能按时送到🎤，他们可以赚至少两万🆎。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话❇，那就更多⏩。
“走⛓，正好饿了👡，我们去吃烧烤👂，我请客🎮。”
“吃不急🎑，趁现在他们还没上客人☔，咱们先把这里给搞下来🎅。”
温良先是打了孙姨给的那个电话✔，对方是市里卫生系统的🌲，负责这个地方所有卫生问题🏅，跟这里的老板都很熟🆑。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🐃，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🎖，基本上生意就没有不成的🏁。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐨，轻轻松松就超过了他们一天的量⏲。
而且很好说话⛽。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🎵，非常适合烧烤摊🍓，有这个量👉，温良……他一开始确实没想到🐴。
所以♌，有时候投胎真的是个技术活🌇。
他记得很清楚的一件事🆖，前世一个朋友的朋友🏬，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套👪。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌠，干个几年啥都有了🐘。
夜色迷离而喧嚣🌞。
温良和兵哥俩人坐着✖，桌上全是点的肉串🍭，一块钱一串🆓。还有蔬菜🐋，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🎉，没要酒而是要了两瓶果汁🌦。
自己人就不喝酒了〰，对身体不好🌪。
“没想到🎭，咱们辛苦一天的事🐊，人家一个面都不用露👤，一个电话就能搞定👪。”兵哥感叹🎮。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏹，因为社会的关系跟学校不同🏈。
社会的关系是复杂而又纯粹♋，复杂的是人心♑，纯粹的是利益🌱。
规则更简单🍽：弱肉强食🎚！
烧烤档看得很清楚🌐，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口❌。
干烧烤的㊗，卫生能有多干净🌊，被整改一下🍎，那损失可就有够受得🎞。
温良道🍗：“行了🏐，别感慨了✨，以后好好干🎣，等你足够强大了🌕，很多规则会主动为你让路的🍬。
赶紧吃🈯，吃完咱们打车回去🐊，明天一早还要下乡去呢👭。”
小伙汁🎈，加油干吧🐐。
鲁迅曾说🅾：知世故而不世故⚓。
什么时候你能让一般规则给你让路⚾，你大概就算是成功了👢。
本章未完，点击下一页继续阅读