花了170万👒，终于买到了第一条属于自己的大船🌨。回到住处后🏢，顾鲲内心着实小激动了一阵🍠。

重生以来👃，总算要再次起飞了🍍。

上辈子🐛，他遭灾后把自家破船典了🎿、花三年时间给刘民打工🍹，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🌎。又经营了三四年🐔，大约到21世纪初🍅，才达到“拥有一条几百吨的🍑、完全属于自己的船”⬇。

现在👧，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🍯，就走完了前世六七年的原始积累之路🎉。

不过🏸，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的❤。而作为参展样品的船🏬，是水路开来的👌。

所以这边生意谈妥之后🍼，还要再过两三天船才能交付🌺，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🍼，所以这趟的返航时间定在了3月29日🏷。

考虑到新船航行速度比较快👟，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🍪，然后过两天龙五再开着新船返回👐，基本上到兰方的时候就能赶上了🏒。

陈丽一个人当然开不了船🌸，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🏭，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🐠，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的⚡。

昨天他刚刚接到长途电话⭐，说有两个已经做好了安家善后的准备🈚，随时可以开工🐯。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🍢。

另外🅱，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏰，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海❔，还是比较犯忌讳的♉。虽然陈丽长得一般⛏，顾鲲也得考虑龙五的感受❓。

所以🍜，他分配给陈丽的那两个帮手🐘，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🍴。这样在海上有夫妻相互监视❕，就不会做出男女方面出格的事情了🆘。

至于龙五这边的帮手🈁，顾鲲也跟他说过了🌒，说是在甘泉岛超期服役的许虎👭，已经正式提出退役申请手续了🍌，人也已经回到粤州㊗。等乌经纬的新船交付的时候🏸，许虎等人也差不多走完流程了🏅。

到时候🍚，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🌀，一船四光棍把大船开回去⏭。

而且🎗，在雇佣华夏退伍/渔民的时候⬜，顾鲲还发现了一个优势🍌。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资✔，都能让人感恩戴德到五体投地♑。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🆑。跑国际航线的水手🏇，没相当于两三千人民币根本雇不到⛩。

而华夏人你给他月薪一千多🍃，只要对方不是自己有船的老板🐄，那基本上都肯死心塌地跟你干🆚。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🎱，那就更便宜了🍎。因为退伍兵都是没有自己的渔船的✈，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🍜，急于找工作🌼，性价比极高➕。

有关部门办手续的时候🍣，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👬，主动给他塞补贴/优惠政策🆔，简直一举三得🎲。

搞定了新船之后🌤，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🏀。

陈丽开回去的旧船🍨，是来不及操作了🏻，老样子装上1000多桶柴油🈯，立刻返航吧🎹。

而新船因为还有四天的时间差🏎，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🆓，徐锋也帮他物色了🏪。

顾鲲如今两次出海🎰，总收益200多万⬇，之前零碎花掉20万👯。这次买船首付110🌍、柴油进货20🍅，所以手头还剩70万现钱♑。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🎬，甚至拖欠融贷一些货款🐥，加大负债经营的杠杆🎣。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间〽，是在不断缩小的嘛🐼，当然要抢时间了☝。

……

买完船后第二天一早⏸，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人⏳，以及昨天刚认识的马风🌵，请他们喝早茶谈事儿✔。

回程卖什么货〰，就着落在这些人身上了🍍。

早茶当然还是在粤州酒家🐱，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🌋。

煎酿鸭掌〽、蟹黄大生翅都是必点的🈴。

马风应该是第一次吃🏝，见到一道名为“鸭掌”的菜⏹，居然是一个个填馅儿煎酿的小球👨，着实叹息了一番🎻，感慨粤州人的食不厌精👣。

一只鸭掌只吃一块掌心肉👲，其他都不要⏪，太会过日子了⛹。

因为是喝早茶🐑，谈生意的节奏肯定会慢一些🏄，不会直奔主题🍢。

马风抿了两口铁观音之后🎴，先恭维了顾鲲几句🐇：“顾生昨晚砍价的本事🎍，可是让人叹为观止呐✊。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🏯。

一会儿可别跟我们较劲儿🉐，我们都是不会做生意的外行🏢，最怕的就是讨价还价🆑。我们手头也没定价权🌈，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🎛。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🈁，不过那是私下里对乌经纬说的⛎。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🎷，差点儿一口茶喷出来🏾。

他轻咳一声🍔：“马科长这就太谦虚了⛏，不善于讨价还价🍯，这不叫不会做生意🎈。恰恰相反⏯，我看你倒像是做大生意的🌲。”

“哦⛰，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🏙，想看看顾鲲会说出些什么段子来🌦。

顾鲲就捏了一根筷子✈，蘸了茶水👥，在桌上比划起来❤：

“马科长🐼，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🅱，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中✏，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的⏩，当下就信口分析🏋：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑➗、算计’的名词形式了🏖。”

顾鲲抿茶微笑🌰，随后微微摇头把茶吹了吹凉✳。

马风思索了两秒钟🏆：“在商法领域🍰，sideration这个专有名词☝，指代的应该就是合同缔约过程中⚪，双方经过磋商🆓、达成合意的这个过程🍰。

我看到过两种中文翻译🎋，在描述大陆法适用国家商务谈判时⚽，这个词的中文被翻译为‘合意’🐟，但是在英美法系适用国家的商务谈判🌺，中文又翻译为‘对价’⛷。

这应该是大陆法系和英美法系🐶，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🍻，认知有所不同👥，所以顶尖的法学翻译家在翻译时👕，也翻出了不同🍞。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上♌、左手在下🎏，双掌错开半个手掌的距离🍺，轻轻地鼓了三下掌🏒，

“马科长果然学识渊博🏗，基本功扎实⛹。我当年看到这里的时时候🐊，也为那位翻译的合同法学者的造诣🈯，深感佩服👒，这是真正做到了信🐢、达🎺、雅👗。

大陆法国家用到这个词👡，之所以要翻译为‘合意’✂，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质👒，是‘我觉得你的条件不够好🌧，你觉得我的条件也不够好🍟，大家讨价还价🍑、各退半步🍺，终于勉强谈拢’🆔，所以🍺，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🏠。

英美法系国家用到这个词🏋，之所以翻译为‘对价’⚽，是因为英美法国家的相关法律原理🍚，认为合同谈判的本质♎，不是‘讨价还价’🐠，而是‘遇到对的人’——

换句话说🏢，他们法理上认为👨，卖的人觉得买的人出价低了🏀，他不应该花精力去说服对方接受涨价🏎，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人⛽。反之亦然⏺，买家觉得贵了🎆，你不该砍价🎞，而是找个卖得更便宜的人🎗。

商业磋商的主要精力🎒，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算⛷，而是直接另找一个觉得划算的🐦，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上➿。虽然我个人很讨厌英美法国家⚓，不过我不得不承认⏹，在这一点原理上🎊，他们代表了未来趋势🐝。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🐀，我不觉得这是我还价本事有多少🈚。而是因为我花了时间精力分析👛，找到了一家处于政策滞销区的船厂🏭，在此之前🎑，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🎒、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家⭐。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段👘，而不是找潜在目标阶段🍙，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🎹，它们压根儿不愁订单🏩，没有禁渔期和总功率存量控制👕，我说破天也不会便宜的🎙。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄👢、就差打通任督二脉的迷雾🌫，被一阵灌顶冲刷🎤，“噗”地消散出一个小洞🍃，然后一阵醍醐汹涌灌入🎓。

马风不禁拍案感慨🍎：“顾生这句话说得深得我心🍕！生意就不该是死缠烂打讨价还价的⛴，关键是要找到对的人🍃。你找不到对的人🍙，人家没这么迫切的需求🏁，你说破天去都没用⬛。所以我这人最喜欢帮人找商机🍟、提前做好调研🏥，功夫在事前呐🈺。”

顾鲲🐂：“马科长🈯，我觉得你将来要是真肯专心从商🌻，肯定大有可为🐋。刚才那番妄自菲薄🎍，以后还是不要乱说了🍅。

自己不善于做传统生意♋，这完全不要紧🎼。能专注于帮别人撮合匹配🎹，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🎇，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🌔。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🌇！我们这种经贸部门🌂、给企业提供服务的单位🏒，就该有这种精神👙。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🍓。

就先拿这位顾生练练手⛴，看看能不能让顾生没有难做的生意了🐙。

这个哥们儿值得结交🍑。

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