顾鲲跟李州长和李静深的谈判🎶，当然不可能一蹴而就⌛。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🆑，谈个个把月能定下框架就很不错了🏀。
第一天大佬之间的面对面摸底🍦，只是为了确认各自的意向和诚意🎵，后面还需要马仔们加班加点敲定细节👑。
顾鲲这边🏦，他本人不在的时候🏒，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🏐。
唐佳虽然也还年轻🏇，毕竟跟着顾鲲见过世面了🈳，作为兰方外相🐪，这种涉及国家间的合作⛰，为了体现重视🏆，让她处理细节也是应该的🏉。除了唐佳之外🌽，还有几个交大系的前辈学长🌄，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的♎，负责帮忙查漏补缺讨价还价➕。
两三天的时间倏忽而过🏞，时间很快就临近了年关春节🍿。唐佳也总算和对方谈出点眉目🐉，立刻殷切地来向老板汇报♐。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她⚽。
“总算是说服他们了🎹，让他们在兰方跨海大桥🌯、未来的兰方港三期㊗、兰方供水工程里🌙，都入了一些比例的股份♟。具体方式🐠，他们不肯出钱🍤，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股👠。”唐佳直来直去地先说重点🐂。
顾鲲这天本来睡了个懒觉⏰，当时正在用早餐👂，闻言只是满意地点点头🌏，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱♐。
唐佳看了他这幅淡定的样子🎞，忍不住追问⚓：“现在能告诉我🍍，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🍷，把他们说服了👏，可我一直觉得🎵，让他们给过路费也不错🌞。
这种有前途的赚钱生意🌠，何必把好处让给有眼无珠的人🏏。国内如今高速公路收费权可是炙手可热✖。”
看起来🏸，唐佳这几天一直属于“并不领会✳，但坚决执行”的状态👟，老板的高度⚓，她有些跟不上🏬，但她知道只要是老板吩咐的🐽，不理解也要推进🐝。
顾鲲放下果酱刀🎧，慢条斯理地反问👱：“佳佳🐻，我记得你是沪江人吧✴。”
唐佳微微一愣🌁：“是🐞，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🏨：“你还是太年轻🈁，以后空下来👓，应该到处多走走见识见识🐐。国内的高速公路🌮，也不都是香饽饽☔，亏本的多了去了✊，都是西北内地那些扶贫项目🏫。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🈶。如果放开纯民营自负盈亏👏，内地很多地方就没人修路了🍅。
同样道理👟，我们在沙捞越搞跨国基建🆔，也是类似于这种情况🎩。如今的需求还不足⛲，不是‘已经富🅱，有好货运不出来〽，才修路’🌍，而是‘要想富🐕，先修路’🏚，是赌一把的性质⬆。
只有让马来资本在兰方港🍍、相关路桥项目里占一些股份🐎，让他们意识到‘这些设施多用几次⏳，收到的过路费我们也能分到几成🍰。我们多用几次🐖，就相当于多占几次打折的便宜’🍒，那他们才会处心积虑扩大生产✂，多用多运✋。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🍍：过路费花得越多🐉，赚得越多🎷，占折扣便宜的次数也越多🍞。
唐佳细细琢磨了一番⛓，才意识到自己还是老毛病⛔：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作♈，难怪思想高度跟不上🍬。
不过🎊，出于好意🐤，她还是要最后提醒老板🍧：“但是♟，您期望的是马方占股25%以上✍，充分调动他们发展周边经济的积极性✖。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🍕，我怕最后我们在资金上吃亏👇，多花钱却没占够股🍋，被人当成肥羊呢👈。”
马来西亚人的谈判基调🐑，其实是一块钱现金都不想出的🌸。顾鲲要给对方25%股份🐶，对方也只是拿土地🎈、探矿权折抵出资🎼。
这是很正常的想法🏷，因为在金融危机期间🐹，通货紧缩🎗，现钱是很值钱的🍆，不然顾鲲也抄不到底✨。
而唐佳其实并不知道⏸，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分👋、虚开了多少倍“发票”🎽。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价✝，至少虚报了3倍⭕、夸大了各种施工难度🎁，所以实际上⛵，马来人要砍掉70%🏋、还到30%🐖，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎴。
事实上现在马来人虽然精明👣，而且有李静深这种地产业行家坐镇⚾，也只砍掉四成到60%🎢，顾鲲还有一倍的操作空间呢🍣。
当然🎮，谈判还没结束👲，未来可能还会继续砍到50%🏔，不过顾鲲总会有操作空间的⛪。
他不告诉唐佳🌚，是为了连自己人都骗👝，才能更好的骗敌人🏋。
另外❕，他还有别的招数占便宜✳。
顾鲲安慰唐佳道🈯：“不要担心马来人砍价👕，我太了解他们了🎂，马来人从来都是市场经济✈，哪儿市场成熟了🎇，才会修桥铺路搞建设🍈，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🌇。
所以🆒，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🌐，理解远不如我们华夏人透彻👄。就算马来人在建设环节卡得严🍣，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🌪，而未来公司的经营决策权还在我们手上🐨，我们有的是办法让他们掏钱🎉，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🐆。”
唐佳有些不理解🏙：“什么意思？”
顾鲲➰：“打个比方👔，你去过中西部地区🐭，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🏑，倒是确实不知道穷山恶水的心态🐦，于是虚心承认🏡：“没见过🀄。”
顾鲲✌：“比如⚽，当地没钱⚽，国家出钱修了路🌧。假设是二级省道以下的⏫，不铺沥青路面❎，只有水泥路🈵。按照工程标准🍅，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民👐，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🎗，路基占的地已经属于国家了✒。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🌪，贪小便宜🍰，把路肩那几米土都挖平🐁，好多占地种粮种菜🍠，到时候一浇水🍤，路基边缘的土壤流失⬇，大车再一轧👬，水泥路面就全崩了🆗。
华夏这种情况应该还算少了🍃，毕竟国家吃过亏有治理经验了🌶，这只是一个很简单的例子🐪。但是马来人⛓，应对这样的问题🍃，应该是完全没有经验的🌲，他们从来就没扶过贫🌸，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🐟，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’✡，李静深就算有那么多年商业经验也没用👩，术业有专攻嘛⛺。
他们再还价🏬，不过是新建阶段还还价⌛。等到将来造好了🍮，运营维护阶段🏢，我们的人把坑指出来〽，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐙，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🍳，而且是按照目前谈好的维修价格🍠，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损⚽，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌂。”
来日方长🎠，论如何防治“贪小便宜造成大损失”➗，马来人在华人面前就是个弟弟🐬。
世上除了闪金族之外🐱，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了➕，这是国粹🍽。
顾鲲主动出击的那些生意👖，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🎼。
认清自己🐪、有自知之明⬅，是比提升自己更加重要的能力🎟。
优势数量不够多没关系⚡，只要懂得发挥出自己的优势就好🌵。
……
在这样的谈判基调下👛，双方一直车轮战拖到年关🏤，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🌶。
顾鲲的人从士马丹到古晋🏿，再到西边的诗巫✌，把整个西沙捞越好生考察了一番⏬，圈了数百平方公里的适宜农用地🌑，还有更大区域的探矿权🏖，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前⏰，这些资源还要贵♒，或许50亿令吉才能拿下🍺。
作为交换♍，李老板和马来沙捞越当局🍅，未来可以累积在兰方港的三期项目🏄，以及其他路桥合作中🐯，得到25%的占股👩。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园❔，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🐗，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈👏。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🎇，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍪，而马来人喜欢用坡地🐹。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🎨，就是灌溉麻烦👢，泰国纬度更北一点⚾，降水量比婆罗洲低四分之一🌯，所以坡地的存留降水不够👨。婆罗洲这边的话🐦，因为一年有2500毫米以上降水♎，热带雨林密集🍵，所以哪怕是缓坡上👞，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🏻。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🎛、收获不及时♓，对于顾鲲来说也没什么问题🌵。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🐡。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🐡，他搞出来的品牌➿，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🅰，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🐩，那样太掉逼格了⬆，不利于客人的装逼大业🍸。
矿藏方面🏹，婆罗洲其实矿产并不多🍰，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权✳，顾鲲也没法染指❌。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🌁，但那玩意儿不值钱🐧，运输成本高⏩，华夏方面是不会进口的🆔。
要高价大体量🐐，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🈲，未来也就铜矿涨价空间比较大✉。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🏋，19世纪末就有人开采了⏱，但是二战后反而停歇了🌱，主要是是规模太小了➰，有点鸡肋⚫。
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