两天之后🐶，香江半岛酒店👐。
再次飞抵香江视察取经的顾骜✋，得到了梁劲松的殷切接待👟。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🐮，也不能想一茬是一茬儿🏥。顾生♏，恕我直言👉，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🍱。”
两人一见面♒，梁劲松听取了顾鲲的意思之后🏥，就先审慎地给他泼了一点冷水🌱。
这是老熟人👈、对朋友负责才敢这么说的🏚。顾鲲那些下属的话🎖，估计听了顾鲲的决策🌧，肯定只会直接吹捧老板的英明决定❄。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🎴，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🍮。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道➡、并且便于优质招商和套现🍉。你应该知道🌍，今年去兰方的游客人数虽然不少了✋，光是大陆就有超过50万人次去兰方♋，可是人均消费太低了🏢，平均下来一切开销都算上🎒，连机票在内🍾，才2000块美元🎆！
内地人来你们香江⏸，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多⛰，但关键是倒关税免税品买买买啊🏌！光是纯买东西这块🈸，一个人起码3000美金以上吧🎤！GDP拉动太强了🌐。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🍍，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🌹、国际会议圣地🍸，进一步发展成购物天堂🏟，是绝对必须的⭐。但要确保我们拉动出来的这部分利益⛓，王室能够赚到大头🍿，那么自有一些奢侈品品牌🆓、并且倾斜性地推这些品牌🍽，就是必须的了🏗。
目前我跟马来人配合🐟，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🏃，而且都还没做起来🆘，品类和规模都太少了🌐。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱⏫，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🌃，五年十年之后🍺，那些去香江的人👐，也才平均购物花那么多⏫。
但是⏹，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🈳，都是他根据眼下的调研亲自发现的🌋。
之所以会产生这种情况🎾，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🍛，有很大的关系🌡。
来香江购物的人🎼，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🏿，图免税便宜🍙。所以90年代末来香江的人虽然少🆑，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🏋。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江⌛，亲友都提前说好要带啥啥啥🌧，甚至单位同事都要帮带🈚。这跟10年后香江说走就走时👜，大家都可以自己只给自己买🐞，是有极大差距的🍰。
换言之🐝，来香江买东西🍜，买到就是赚到🎀，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了♟。
不过🎟，对于这些问题🐞，梁劲松提出了自己的看法🐨：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧🏷。如果只是眼红这部分收入🎭，只要游客规模上去了🌏，完全是可以从香江抢走一些份额的🏸。”
顾鲲摇摇头⏱：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🏃，档次逼格不够👅，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🐨。
另一方面🏏，如今来香江的游客🐿，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🐼，能够带大宗家电🍐。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🍧，少数人才坐游轮❎，带行李重量很受限制🐟。
我们兰方国际机场👣，是去年年中的时候才建好投入使用的🐣，算算也才一年半🏁。最初第一年🌽，机场配套设施也比较差🀄，免税店这些都还没造好👦，今年开始才有的免税店🏌，在游客中还没形成口碑⏹，也是没办法的🌶。”
跟后世很多人想象的不同🍾，98年内地去香江带货的购物游🐫，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器👓。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多➰。
说到底🌞，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🐔，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🎭。
轻便🐑、物流净值高的美妆护肤品🏨、珠宝服饰包包之类的女人用的东西⌚，在带货里的金额比例不大🏝。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🍃，有个进口的大彩电🐩、进口的笔记本电脑👣，能极大地撑起门面👢。
98年香江那些购物中心里🐕，最被内地客追捧的就是电器柜台🈺，电脑是最热的🌥，其次就是刚出现不久㊗、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🌎。
这样的购物结构🎥，注定兰方即使也免关税⛱，但是想跟香江抢⏰，还是很有难度的👧。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🍇、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🏹，未来最多也就跟李家坡竞争一下⛽。
关键是人流量还远不如李家坡大👭。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了✌，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🐺，剩下八成都是做生意或者跑船🏝、转口途径李家坡🎹。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🍮，那些人也都会带李家坡的免税品🏣。
综合来看⛏，顾鲲现在就开始布局🌭，过个两三年发力🎑，绝对是非常有必要的🎽。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🆎，耐心地拿出一叠股权报告🌷，摊开在顾鲲面前🌔：
“那天你给我电话之后☕，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🐢。如果你想置换股权🆔，Crocodile的鳄鱼➰、金利来的男装🍀、周大福的珠宝👇、英皇🅱、依波路的钟表🍿，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权👗，只要置换价格合适⛱。
奢侈品这个行业🌡，我必须提醒你一点🌦，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌♓。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行⏪，奢侈是奢侈不起来的👢。奢侈需要的是历史底蕴🎷。”
梁劲松也没指望大客户对此满意⛴，但他受人之托🐦，这些功课还是要推荐的🌮。
顾鲲果然摇摇头🎟：“我当然知道奢侈需要历史底蕴✉，我也从没想过自创什么潮牌✉，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌♌。不过✈，这些香江本土的所谓名牌☔，我看不上➗，我觉得不出十年☔，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了🏗，不够高档🎯。”
顾鲲的脑子还是很清醒的⛸，他从来没有跟那些妄人一样👓，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🐷、人脉🍙，就凭空搞一个奢侈品牌出来🏭。
相比之下🏯，收购和入股的可行性就要大得多🐰。
入股几乎是零门槛🍕，就好比后世内地A股市场上的股民🍞，只要有决心⚽，2016/2017年那阵子🐡，想买黔州茅台的股票随便买🍛。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🏂，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🌘，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🌄，等到每股一千多块的时候都看傻了🌾，却也徒呼奈何🍘。
至于收购✊，事实上也没有大众想的那么不可思议🌼。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🌁、法国人阿诺特🎲，其实他的大部分生意🍬，都是并购来的➕，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌⛎。
阿诺特自己起家的时候🍦，其实只有一个牌子🐵，那就是迪奥🐩，再加上后来的LV🐺，在阿诺特的奢侈帝国中♓，严格来说只有这两个牌子是亲生的🈵。
阿诺特从80年代初开始创业🏾，一直到94年🍦、95年🐆，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累🏝，然后收购了纪梵希🎣，才算是进入了买买买的快车道🍃。
说到底🏪，是因为冷战时期🏒，奢侈生意前途未卜➡、大家都没心思奢侈🏒。
冷战结束后🐄，对“全球化盛世”的预期🍲，让奢侈业突飞猛进🍺，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🎹。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🍔，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🌖，所以才孤注一掷重仓得手👣。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🍧，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🍓，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🐣，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🎫。
是互联网的出现🎶，尤其是后来搜索引擎的出现🎩，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🐱。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🌥，而知道如今最大牌的牌子是什么🏒。
即使大众不关心奢侈品🈴，但是那些关心奢侈品的人⛽，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🈹，这就极大推动了那些关心者的消费动力➿。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走👬，直男都不认识🎚，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🐓，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的🐸，光靠杂志的话🍁，直男根本不会看瑞丽和米娜✝，一辈子都认识不了爱马仕🎾。光靠电视的话🍮，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🉑，还认识个屁的爱马仕啊⚾。
一定要有扣群🏓、热搜🐙、贴吧🆗、这些装逼分享的渠道⏱，才能让品牌红利触达率暴涨✌。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人➡，所以他从95年开始🏯，看懂了互联网对品牌传媒的改变🏭，开始变得决心非常巨大🍪、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买👓。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🍗，能膨胀到比原先更值钱👤、更能变现好多倍的程度🍂。
其他人看不懂🍇，不愿意给这么高的预期🐍，不愿意高价收购竞争对手的股权🏖，或者说看清这一点太晚了🉑，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手🍝，开云集团🌌，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🍔，就是因为买买买方面迟钝了❣。
开云加入买买买大战🌩，已经是2005年了👥，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🐨、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权👒，开云才半推半就出手的🐍。
所以严格来说🏁，顾鲲现在出手绝对不算晚的🃏，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🍌，却至少比开云集团快了六年🌲。
对他来说❄，更大的障碍反而是他身为华人的身份⏩，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🍜，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🀄，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子❗，他又该怎么办🌳。
或许🎴，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧👒，甚至不能当第一大股东🆔，只能分分钱⌚、引进战略合作🐨。
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