第23章 喋血京沪杭（15）
于琴的抚摸很到位🎮，张伟一下子像过电一样🏀，浑身猛地一抖🌰。
决不能再捣鼓这些鸟事了🎖，张伟心里一阵发狠⛽，一阵颤栗🎱，轻轻挪开玉琴的手说⛱：“不要这样🎮，我喜欢你🌋，是把你当做姐姐来喜欢🏰，不是把你当做做那事的女人来喜欢🏼。”
“我知道🐚，你不喜欢我的🏅，你不用骗我了⏹，我是个不干净的女人👃，一个肮脏的女人🐥，公共汽车🐉，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动⛵，身体偎依在张伟怀里🐮，说话的声音在逐渐降低🍀。
张伟没说话🍈，一时不知道该怎么说⛱，身心难受的厉害⛸。
“我溜冰完就想做那事⛏，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎌，却还是老想着那种做那事的感觉🐄，那种感觉真好啊🍮，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着👄，说话声音越来越小🎆，最后没有声音🈁，在张伟怀里睡着了🎉。
张伟看着于琴🍣，除了胸部还算丰满❣，其他地方都很瘦🐤，十有八九是溜冰的缘故👍，他听说过🍢，溜冰的人身体都会急剧消瘦👌。其实🍪，于琴这样看起来很美🍓，要是身体丰满起来一定会更美✔，现在的美是一种病态美🎎，不是健康美🐊。
于琴穿着棉睡衣🏎，扣子没有扣好🐇，里面的东西一览无余🎫，翘首挺拔🏂，丰满圆润🌠。张伟一阵心跳🈴，忙移开视线🍟，有些奇怪🎷，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子✉，也不奇怪🍫。
他感觉此刻于琴真的很可怜🐌，把于琴轻轻在枕头上放好🍿，盖好被子🐖，然后自己从柜子里抱出一床被子🉑，铺在地毯上🏯，拿过枕头🆖，径自睡去🎊。
第二天早上8点🐅，张伟醒过来🐸，于琴还在昏沉沉入睡✌。
张伟爬起来洗涮完毕🌴，叫了几声于琴⏮，于琴正困得一塌糊涂🐴，眼都没睁开🏿，嘴里嘟哝了几句🍦：“这些日子我好不容易好好睡一觉❓，别打扰我🈺，你今天直接和他们谈判✏，我不参加🆓，别打扰我🎃，让我睡🎹。”说完🐤，又呼呼睡了❓。
张伟答应了一声🍓，正要出门⛅，传来敲门声🌚，一看是技术总监来了🌰，一见张伟就热情地说🎃：“张总㊙，来请你和于董去吃早饭🆙。”
说完👥，技术总监就要今门👏，张伟忙拦住👲，小声“嘘”了一声⏳：“于董在休息🍪，不要打扰她❎，我们去吃吧🐂。”
总监眼睛一斜🐍，看到**躺着一个人🍸，顿时明白了🍘，忙说🈚：“哦🎩，对不起⤵，打扰了🐣，那我们去吃饭吧👊，先不等于董了🍾。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐻，也不想解释🈳，也解释不清楚的🎯，反而越解释越此地无银三百两🏨。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌒，吃过早饭⚽，张伟对厂长说🌑：“于董今天比较累🏧，要多睡会🐤，不打扰她👍，我们今天商谈一下具体事宜吧🏈，如果谈得圆满🎓，今天就可以签合同……等我们谈完了🌿，再让于董来签合同⏭。”
对方自然连连答应🃏：“我们一定会谈得圆满的❇，我们一定要谈得圆满🎷。”
张伟哈哈一笑🌟：“那就看你们的诚意啦🏗。”
“我们当然是有诚意的🐁，百分百的诚意🀄。”对方笑着说🍠。
张伟又说🍽：“给我们预定明天回浙江的机票🆚，不管谈不谈地妥🐗，明天我们就要回去✖。”
“张总⛲，你们来一趟不容易🍩，多玩一玩再回去啦🎍。”厂长说🎐。
张伟摆摆手✔：“公司里事情太多🐛，不能再外面耽搁太久的⚾。”
厂长和总监又连伸大拇指🏅：“张总敬业🌭！佩服🐽！”
然后♊，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务☔，除了厂长和总监🎻，对方的分管销售的厂长也参加🐍。
谈判在友好的气氛中进行♟，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏋，慢慢切入正题🌉。
厂长一上来就直接说➖：“张总➗，昨天你和于董也看到了🌚，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐱，包括生产流程和工艺♎，都是数得着的🍍，说是在的👘，国内同类厂家👨，我们是绝对的最好🌅，你们既然想打造国内第一流的漂流🍙，选择我们作为合作伙伴🍻，是最有眼光的🌵。”
厂长说话的态度和气势与平时不同✊，口气里充满了几分咄咄逼人🍈，还有几分激将🎳。
另外两人随声附和👪：“是啊🏃，我们厂是国内最好的了🍖。”
张伟慢悠悠端起茶杯🐃，喝了一口茶🎼，然后放下水杯🍴：“厂长🌂，这茶不错🎁，好茶🎓。”
厂长一愣神🌻，随后符合🎎：“呵呵🎯，正宗铁观音❌，是不错✖。”
张伟笑笑🉐，然后才对厂长说♏：“昨晚看完后🎤，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎦，有一个共同的看法🍽，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐑，产品质量过硬🌁，生产资本雄厚🎡，生产规模大🍀，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍄，厂长听出了话里的味道🎅，也不能反驳🎯，只是点头🎩。
张伟继续说⚾：“也正因为如此🐫，我们把贵厂作为出来考察的首选🎙，作为合作伙伴的首选⛸，昨天的考察于董很满意🌌，今天于董因为身体不大舒服⛸，在房间休息👢，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🎓，我想不外乎是价格🐜，价格是我们能否合作的核心问题🐅。”
张伟直奔主题🌩。
厂长点点头🌞：“张总是痛快人🍗，那我们就直接谈价格吧🏏，我们提交的价格表很详细具体🈲，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌨，总体生产成本就接近2300多元🌅，这还不包括我们的运营管理成本✂，我们把价格定在2400👘，不高吧🏩，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🅱：“当然🌱，也是因为大家初次合作🈁，交个朋友⚽，不赚钱也无所谓的🎯。”
“还有🌮，你们要的量大👒，我们也想多周转一下资金👱，保本就可以⏱。”技术总监也说🏪。
“哎✈！”张伟连连摆手🐎：“这可不行👬，你们不赚钱👘，那如何能讲得过去🏣，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐻，你们不赚钱🎦，我心里也过意不去啊🌗，你们要不赚钱🍅，这买卖不能做👁，既然你们2400都不赚钱🎃，那我提议👇，把价格改动一下🌾。”
大家看着张伟⬆，不知道葫芦里卖的什么药🐌。
厂长看着张伟🏫：“张总🏻，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长⬇：“我提议把价位定在2300➗，这样你们可以有赚头啊🌀，厂里的工人也可以多发工资了🍃，大家都能吃上饭了🏊。”
三人闻听脸色都变了🎰，厂长呵呵笑起来🐚：“张总真会开玩笑🍣，真幽默🐢，那倒是好啊🍥，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎑：“反正我们是不会买的👋。”
厂长点点头🏔，笑着对张伟说➖：“张总啊🏫，别挖苦我了⚓，你出个价吧🏅，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌋，咱们大家好商量嘛✉。”
张伟点点头🎑：“有一点我得先说明🍞，我们是把你们作为合作的首选⏸，但并不是非得买你们的货不可♓，找我们的厂家一大堆🎎，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎑，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐲，目前为止🍁，除了价格👭，其他的方面我们都是满意的✈，只要价格合理🍍，我想今天我们就可以定下来🏽，当然🆚，如果价格不合理🐆，达不到我们的要求🏳，我们不会排除选择其他家的可能🌔，毕竟🎗，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🌽：“张总言之有理🏤，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200🐶。”张伟一口蹦出这个数字🐛。
“啊👣！”厂长和其他两人大吃一惊⛔，面面相窥🎚：“1200🌆！”
“是的👥，我们觉得这个价格是我们的理想价格⏮。”张伟笑嘻嘻地说⏩。
厂长哭丧着脸👛，看了看其他二人🍱，对张伟说👫：“张总🎠，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐🍯，果不出陈瑶所料🍠，正中他们的痛处🐣，直接点中死穴🏝。
然后双方围绕价格展开激烈的争论🆕，张伟一人独战3雄🈹，毫不示弱🐯，把昨天准备好的资料和数据 陈列🀄，把对方的成本和利润分析的头头是道🎫。
一直战到接近午饭的时候🍐，大家最终达成协议🈯，以1980成交🌠。
张伟一锤子定音🍳，站起来🏥，向厂长伸出手👯：“那好🍔，1980🏷，就这样🌬。”
厂长擦擦额头上的汗🏻，站起来握住张伟的手🐎：“好🐒，张总🎑，成交⛪。”
营销副厂长也和张伟握手🌞：“张总🏽，看不出你年纪轻轻🐤，竟然是个谈判高手🌈，材料准备太充分了🐈，我们的底子都被你摸透了❌，呵呵……”
“哪里🍯，哪里👋，”张伟谦虚地说🎲：“初出茅庐⚪，没有经验🐰，多多指教🐉。”
技术总监看着张伟🎾：“张总⛹，如果你要是真的初出茅庐的话⏭，那你背后一定有高人指点⛲，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🎼，总监说对了啊👝，只不过咱的高人不是于董🍭，而是陈董🃏。陈瑶啊陈瑶🍤，你可真是有两手👇，谈判成功♍，幸亏了你啊🈶。
随后大家填写合同🎨，填完后👂，厂长签字盖章🍂，张伟回宾馆找于琴签字盖章👌，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌯。
张伟带着合同赶回宾馆房间🎥，于琴正好睡醒❔。
睡足了觉的于琴精神好多了🎋，脸色红润🍋，眼睛有神♌，正抱着枕头⏬，坐在**看电视🏓。
看到张伟回来♒，于琴问道👤：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了🆗。”张伟边坐在沙发上边说🍌，长长呼了一口气🍯。
“多少钱？”于琴看着张伟🍻。
“1980👕。”张伟淡淡地说🏥。
“什么？多少🍑！”于琴瞪着张伟🐳。
“1980🐆。”张伟又重复了一遍🎒。
“哦🍚！天哪🐡，真的？”于琴又惊又喜🐌。
“是啊🐁，这不❄，合同都填好了⛄，就等你签字盖章🍢，那边都签好字了㊗。”张伟边说边从包里往外拿合同🏐。
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