顾鲲拿过电话🏜，听了来人的声音🐄，着实让他有些意外🎛。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风✅。

他怎么会找上自己的？

思索之间🏪，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🎎：“鲲哥⬆，我也听说了🐛，你前阵子帮国家队一起救市⏭，高风亮节🎟，资金都套在股市里了🎶，所以没敢烦你🌸。

祝贺你今时不同往日🎻，更上一层楼了🏷。去年年初你跟我说的那些话🌺，我一直不敢忘🌍，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🐻，优先通知您🐾，所以我这不就来了么🎢。

不过👪，我也不是问你要钱的🐬，其实我也另有准备🏡，你如果不感兴趣的话👕，千万不要勉强⛴。听说你最近在香江吧？这几天方便的话👖，我带新合伙人一起见个面吃个饭☝。”

算算日子🎙，马风96年把华夏黄页卖了之后🎍。还清了顾鲲当初借给他创业的钱👜，还落下一两百万人民币结余✒，后来歇了一阵子➖，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🍎。

当时顾鲲还跟他聊过👪，说将来需要扩大👤、有资金需求尽管找他🏸，那大约是97年过年时候的事情了⏯，如今已经过了20个月🍒。

没想到🌍，马风之前就已经开始有资金链紧张🌘、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案♐，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里👂，所以才没好意思找上门🐙，一直用备胎拖着🏮。

站在马风的立场🏝，这样决策没错🌺，也显得仗义一些🎞。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🌭，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🏰，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🎇、杠杆全部还清🎮，才好上门谈投资🎺。

然而🐝，顾鲲此时此刻听了✳，却被马风那番多虑的脑补整笑了🐺。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🍒：“卧槽👋，你也太看不起我了🌴，我就算流动性再差的时候⭐，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🏅，两年历史都不到❌，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好👖。

没说的👁，马上明天的机票🏰，我还住半岛酒店🌞。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🐐，我还是不看好⏹，几年之内都不看好🐺，房价再拦腰斩一半之前🍯，我是不会在香江置业的🐝。”

顾鲲说完⏩，就挂了电话⛵，让身边人做好接待安排👄。

……

第二天一早🎼，马风居然就坐头班飞机赶到了香江⛺，从启德机场下来就直奔半岛酒店🌍，很快如约拜见到了顾鲲🎪。

马风很客气👠，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟✉：“顾先生别来无恙🍦，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🏕，作为一个普通的华夏人🏉，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🍬。”

“好说🎑，毁家纾难有点过了⛴，我会当你是咒我的——我这不好好的🆎，还赚了这么多么🐃。”顾鲲在自己的总统套房里接待🎻，指了指沙发对面的位置🎮，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🎅。

米德洛娃已经升级了🏋，不再做那些伺候人的端茶递水活儿⏬，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些⛔，不要浪费了人嘛🏉。

倒是那些还在念大四🌔、处于实习期内的毛妞小姑娘🐚，需要日常察言观色打磨打磨❗。

“不用不用🎻，客气了🐩。”马风很给面子地亲自站起来接茶🐄，端端正正放下🎓，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🏼，

“这位蔡先生🏪，是我上半年新认识的朋友♉，我们在西湖上划了几次船👁，就一见如故相谈甚欢🏯，被我拉进团队成了合伙人🏐。人家可是德国大投行的高级经理人🎯，财务和投资方面很在行🌬。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🐷，着实仗义🌏。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🉐，全权管钱的事情🐺，这次我就带他一起来了🌶。”

“原来是蔡先生⛩，幸会幸会👲，我好像听说过你🈲。”顾鲲亲自起身👜，跟蔡重信握了握手🌉。

蔡重信很是意外❇，谦虚了一句🌡：“顾先生听过我？真是受宠若惊🌾。”

毕竟🐦，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🌭。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🎄，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🎨。不过这也不能证明什么⛸，十年八年之后⛽，李泽楷再见小马哥的时候〰，估计就只剩尴尬了🐙。

不过受宠若惊什么的🐒，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🎿，花花轿子人抬人🎌，当不得真的🎑。

顾鲲非常大度地摆摆手🌵：“诶🎠，甘罗早发子牙迟🐢，我不过是少年得志而已🌄，自己多少斤两其实心里清楚♟。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的♍。”

客气完了之后✡，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🅾。

从马风口中🌬，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🐬，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家⛅，加上几个志同道合的朋友🍽，为了表个态而凑的几十万🏉，一起干👧。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🎲，只是做个网站的壳子出来🏐，加上一些宣传推广♿、团队培养🐪。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🌺，马风如今搞了将近两年✉，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台👠，然后打打广告让用户来这上面找东西👍。（主要是供给信息🏴，也就是供应商的身份⚫。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🍋，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🍅，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🏊，就这点纯推广展示的业务🎾，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🈹，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🐷。

顾鲲看到的表单上显示⛪，98年的阿狸⬛，已经可以向企业客户收取平台使用费♿、认证费🐝、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🍻。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户👍，一年只给三百快五百块的也有🉑。

这惨状🅱，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨👥，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🌆，而阿狸上面的企业客户👘，不给钱也能打广告🏩，无非没有信用认证的标🏜，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🌟，不保证真实性”🐕。

“今年前11个月🌰，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🍫、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🎂，就知道注水是肯定有注水的🏻，不过很正常🐆。

早期的互联网公司👏，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户➿，吹多少倍都不会穿帮的🏗。正如后世那些盗板的网站🍺，也能吹自己几千万读者呢👕，反正不用真给钱🎌。

创业两年♋，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🌮，已经算不错了👏。虽然算下来🌍，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🎯。

不过〰，马风倒也不卑不亢⏩，很直截了当地跟顾鲲说👯：“开支高❄，主要是市场开拓成本大🌜，早期为了冲得快一点嘛🐌，我们给我们的电话销售人员🏈，开的提成是很高的🏟。拉回来的企业客户打的年费☔，30%都返给电话销售当提成了🏛，他们没底薪的🏽。

我这次来🌓，也不是问您要投资🐞，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🎶，不过我还是信守诺言🏰，见那些投资客之前⛰，先跟您通个气🎤。毕竟出来混要讲信用🏃，您当年帮过我♈，同等条件我肯定要先给您机会Ⓜ。”

顾鲲听了🐥，也是微微一惊🍓。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢⏩，早期拉回来的单子🌔，三成年费都归拉客的人🐄，能不拼么🈸，那每一个电话都是为自己的钱包打的❄。

所以顾鲲也就不客气了🍽：“当然🆖，我投互联网公司也不少了🎪，香江这边🌋，之前股灾护盘🌙，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🍝。实话跟你说吧🅿，盈科股价那么高🍎，但绝对比你还不靠谱得多❤，他们屁的营收收入都没有🌯，至今就是玩资本🐳。只要有营收🏩，而且不是靠给客户贴钱换来的营收👯，那就说明商业模式有前途🐤。

既然马哥看得起我🐟，直说吧🌵，这次资金缺口有多大——放心🌋，我不会嫌你要钱多的🌶，我是为你好🏝。要是不缺钱🏚，一下子早期轮就让我投太多🌄，我怕你失去继续努力的动力🌭、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🈺，奋斗不奋斗无所谓🌞。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🐿，暗忖顾鲲这人果然敞亮🍝。

不给你一次性多投钱✏，竟然是为了保护创业者的积极性⏬。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🈴。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏟，便把这个问题扛了过去⏲：“实话实说🎁，我们也不知道目前需要多少钱👋。按照现在的亏本扩张速度🌸，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🏋。未来两三年内✅，按照这个发展速度🆖，每年最多也就烧千把万🌧，不会超过两千万人民币一年🌆。

不过🈚，最近有个朋友🏹，是个曰本风投界的大佬🏡，发了个ts🍖，预估可以给我们两千万美金——之前🌎，我们只有过初创时候的自有资金200万🍛，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万♎，一共是700万人民币🎩。

但是🐼，那家曰本投行🈺，甘愿进场2000万美金🎳，只要我们40%股份❗，也就是说他认可我们的700万人民币本金👨、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品👁，估值能值3000万美金♉。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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