“索雷🎄，别天真了🎼，情怀是情怀🌟，但你骨子里也知道✉，要把奢侈业做到全球一霸➖，只有阿诺特那个老混蛋的招数🌡，是能够登顶的🏰。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🏠，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🌦。

大家都是聪明人♊，要用理智去思考🐤，不要用感情👊。我们不可能完全否定他的一切招数🏷，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🐫，我就一律不用’⛏，那是在捆住自己的手脚⚡，只能有限的去芜存菁🍺。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🐀，所以他等对方稍微冷静👇、情绪平复了一下之后🌺，才继续娓娓道来地劝说🏽。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🌯，摩挲着石楠烟斗🐮：“说得好听🏘，谁知道你是不是温水煮青蛙❔。”

“很简单🐦，我肯定不能完全学阿诺特👱，我要做到世界第二〰，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌨，这就肯定要跟他有些不同🍶。”顾鲲诚恳地剖析⏩，还举了一个例子♐，

“你们法国人🌂，可能没有什么阴谋诡计的历史🍦，但我们华夏人🐡，对这个道理认识太深刻了🎞。一千八百年前🌔，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🍱，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🌒：

‘操以急🎻，吾以宽;操以暴🏛，吾以仁;操以谲🍁，吾以忠;每与操相反🌳，事乃可成耳❗。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🎍，可是他早年颠沛流离🐏，毫无稳定的基业🌥，要把自己打造成‘天下第二🎺、抗曹第一人’👗，就必须巩固‘每与操相反’的人设㊙。

我认为⏭，这位军阀的策略🎯，相当一部分是对的🌥，但是太偏执♎，最终也功亏一篑了🍇。现实中🈚，挑几个点‘与阿诺特相反’🍰，把人设勾勒一下就行🎳，但是🏞，那个‘每’字就没必要了🏏。”

旗不扛不行☕，扛得太一刀切也不行🍝。

这番话说完⭐，德.索雷总算稍微没那么抵触了🎉。

“那你倒是说说🌄，你这个原则的尺度在哪里👪。你要跟阿诺特为敌🈯，理想的人设是怎么样的🐃。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🐲：“很简单🎳，集团化🌍，砍产品线🏥，每个子品牌术业有专攻🍊，这是可以跟阿诺特学的🌸。但是🎀，我只砍谱代品牌🍎，不砍当代品牌🌶，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🎵。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🌈，我肯定不能完全跟他一样🍩。但是🎭，你们古驰这种公司🎫，早就拥抱资本了♉，都80年历史了➖，别说创始人死了🐿，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌⏺，你敢说古驰所有的产品线➕，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🍄。好多竞争力不够强的产品线⛩，本来就是公司做大之后㊙，想着顺风车带货👚、不做白不做🍠，才后来陆续开起来的🌠。

比如🏭，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🍲，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🌿，现在这些化妆品🏥、尤其是香水🏅，竞争力也确实不行🐬。我整合之后🎋，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🍕，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🌐、化妆品领域做得好🈲，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子⚾，那我也不会砍的🏑，蚊子再小也是肉🍌，不花多少推广成本✈、躺着稍微赚点是一点👄。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🍥，我才会考虑砍你🍔，而以我目前的布局广度🎲，至少五年之内你不用担心这事儿🎬。”

砍死人不砍健在艺术家🐶，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象⛅。

德.索雷细细一想🍃，似乎倒也有几分歪理🏼，如果顾鲲能坚持这条原则的话🌂，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🌴。

奢侈业界和艺术家⛎、设计师们普遍讲情怀❣，所以抵制阿诺特🎰，但于情于理🐽，情怀也不是无差别乱讲的🌏。

创始人设计师活着👇，那肯定是有情怀的⛸，如果创始人都死了✈，交给职业经理人打理🏾，那职业经理人只是个商人🌄，又不是艺术家了⏭，商人这种庸俗的存在🐃，你都拥抱金融资本市场了🐽，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🎗，顺势反问🌂：“所以🐧，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🎢，到我这儿就撒野🐻，就是觉得他是艺术家🐆、老子是商人🏢，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🎬：“谈不上🎟，不要把人想得这么阴暗✏。”

索雷🐉：“即使如此🐵，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了⏺、但依然保持子承父业家族式经营的企业🍼，从你的分割屠刀下豁免出去🐷，否则原则上讲不通吧🏳。”

顾鲲稍微想了想🍺，立刻从谏如流地表示悔改👲：“不错♟，你想得比我全面🏆，有些艺术家虽然死了⛄，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🎶，我确实应该网开一面邀买人心🏗。那这样好了☝，也别仅限于子承父业了🏪，只要是公司掌舵者是师徒传承🍬、有序未断🎐，没有进入资本运作模式🌅，我都可以网开一面🐋。”

修整后的态度🌦，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🐬，他们是纯商人⚽。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠👋，便切入下一个话题🍃：“不说这些了🎶，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🐣，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样👃，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🐂：“当然🅱，这是毫无疑问的🍔，集中到一家大型奢侈集团名下🎫，对于各个子品牌的运营门店成本⛎，首先就是极大的压低👡。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🐿、最有竞争力的品类去开专卖店🏫，集团才好更加有底气要求对方免店租🏮。这个逻辑🈹，阿诺特从96年开始🌴，就已经逐步尝试了🌨，我想您也看得懂的👇。”

这个问题🌌，男人或许会看得云里雾里🎡，主要是男人从来不购物🍦。

但是❓，哪怕是男人🎥，稍微动动脑子☕，有时也会感觉到奇怪🍮。

比如🌂：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🌅，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🌔，进口关税那么高⛽，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🍛，华人要买阿玛尼买古驰👮，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买⏬、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服⤵，肉身带货回去✏。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人✉，不是赔本了吗？

可真相是🌔，这些大牌绝对不会赔本👗，因为最顶级的大牌🍯，开店是不用给房租的🐔。

这是购物中心这类产业🏡，在21世纪才进化出来的一种运营模式👌。

就好比2020年⌚，因为瘟疫爆发🏫，好多人都在说“餐饮业完了🐧，倒闭潮要来了🍲，几个月不开张🌪，店租都扛不住”👣。

但事实上翻翻财报✏，只有什么眉州东坡肉⤵、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🐚。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞⭕，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🍇，加上它开店走精品路线🐣，数量不多♈，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🌿，他们是零店租成本🍯。整个公司的0.8%房租成本🎀，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🎒。

当然海底捞也不算非常牛逼🍶，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🐸。更牛的是肯德基🌐、必胜客🎿、星巴克⤴，这些是烂大街地开店🍚，而入驻大型购物中心时依然不要店租🍡，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢⛄，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🆚，扑街的钱三七分账”一个道理🎱。

（注🏧：在大街上租店开肯德基还是要给钱的👫，这里说的不要钱🍖，只是针对购物中心内部的铺位🎹。购物中心的老板会把这部分店租免掉☔，摊到其他不出名的牌子上🐜。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🐕，1家是肯德基🌠，另外5家无名小店㊙，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🏒，凑起来养这家肯德基🍾。）

店租都是从那些没名气🎋、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🏠。

同理♐，奢侈品品牌🐑，在90年代以前🌆，每个公司单打独斗的时候🎁，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🐖，那个时候🌽，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🐴。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🎫、并购后⏫，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来⭕。

可以说🎒，伯纳德.阿诺特这个人👀，就是“网红的钱如数奉还🅰，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🌊。

从此以后🐾，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🎡，而是lvmh这样的巨头集团统一出面⚡，打包配置好谈⚓。

前提则是lvmh内部要被整合好⤴，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类⏬，都是这个品类的世界第一⬇，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🏜，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租✡。

如果迪奥不把箱包🏚、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🎐，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🍨、服饰🍓，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🍊，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的⏭。

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