两天之后🐊，香江半岛酒店🍙。
再次飞抵香江视察取经的顾骜👩，得到了梁劲松的殷切接待🏏。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了⛎，也不能想一茬是一茬儿👊。顾生⭕，恕我直言🐼，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🏨。”
两人一见面🍧，梁劲松听取了顾鲲的意思之后🎬，就先审慎地给他泼了一点冷水🍑。
这是老熟人🃏、对朋友负责才敢这么说的🐠。顾鲲那些下属的话🍖，估计听了顾鲲的决策🍠，肯定只会直接吹捧老板的英明决定⚡。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🏋，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🌸。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🎌、并且便于优质招商和套现🌏。你应该知道🌠，今年去兰方的游客人数虽然不少了🌆，光是大陆就有超过50万人次去兰方♈，可是人均消费太低了✊，平均下来一切开销都算上🎹，连机票在内⏩，才2000块美元🍡！
内地人来你们香江🏭，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多⛹，但关键是倒关税免税品买买买啊🌝！光是纯买东西这块✡，一个人起码3000美金以上吧🍍！GDP拉动太强了🎡。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来👣，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🐝、国际会议圣地🏇，进一步发展成购物天堂🌆，是绝对必须的☝。但要确保我们拉动出来的这部分利益🎸，王室能够赚到大头❇，那么自有一些奢侈品品牌🐬、并且倾斜性地推这些品牌🎖，就是必须的了👏。
目前我跟马来人配合🆓，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🍴，而且都还没做起来🌦，品类和规模都太少了🌙。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🌹，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里❤，五年十年之后🏩，那些去香江的人🏑，也才平均购物花那么多👏。
但是🏗，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🍽，都是他根据眼下的调研亲自发现的🌹。
之所以会产生这种情况🏗，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🏇，有很大的关系🐵。
来香江购物的人🌝，都是奔着香江这个自由贸易港的优势👍，图免税便宜♓。所以90年代末来香江的人虽然少⛽，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🌔。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🌏，亲友都提前说好要带啥啥啥⛑，甚至单位同事都要帮带🌚。这跟10年后香江说走就走时⛏，大家都可以自己只给自己买🌡，是有极大差距的🌯。
换言之⛴，来香江买东西➰，买到就是赚到🌋，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了✉。
不过🆘，对于这些问题🌵，梁劲松提出了自己的看法🌸：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧⏬。如果只是眼红这部分收入👜，只要游客规模上去了⛹，完全是可以从香江抢走一些份额的🎭。”
顾鲲摇摇头✡：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🏞，档次逼格不够🐯，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖👪。
另一方面🍣，如今来香江的游客🍘，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🐡，能够带大宗家电👈。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🎙，少数人才坐游轮🍅，带行李重量很受限制🍡。
我们兰方国际机场👒，是去年年中的时候才建好投入使用的🎧，算算也才一年半🐲。最初第一年🌖，机场配套设施也比较差🌕，免税店这些都还没造好⤴，今年开始才有的免税店🏬，在游客中还没形成口碑⛏，也是没办法的🏇。”
跟后世很多人想象的不同⬅，98年内地去香江带货的购物游🍉，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🐣。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🌂。
说到底⛳，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🎳，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🏀。
轻便🐸、物流净值高的美妆护肤品✒、珠宝服饰包包之类的女人用的东西🐶，在带货里的金额比例不大🈂。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🆓，有个进口的大彩电🌵、进口的笔记本电脑⤵，能极大地撑起门面👭。
98年香江那些购物中心里🎙，最被内地客追捧的就是电器柜台🐪，电脑是最热的🍯，其次就是刚出现不久👕、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🍧。
这样的购物结构🏻，注定兰方即使也免关税🍇，但是想跟香江抢🐴，还是很有难度的👭。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌✳、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🐔，未来最多也就跟李家坡竞争一下🍬。
关键是人流量还远不如李家坡大🐐。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了⏩，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🏙，剩下八成都是做生意或者跑船🏜、转口途径李家坡✖。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🏝，那些人也都会带李家坡的免税品⏰。
综合来看🎼，顾鲲现在就开始布局👇，过个两三年发力🍅，绝对是非常有必要的🌉。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🎎，耐心地拿出一叠股权报告🌴，摊开在顾鲲面前👧：
“那天你给我电话之后👂，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了✡。如果你想置换股权🌍，Crocodile的鳄鱼🐯、金利来的男装🐂、周大福的珠宝🌲、英皇🌊、依波路的钟表🎴，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权🅾，只要置换价格合适🎚。
奢侈品这个行业❇，我必须提醒你一点🌕，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🏬。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行♎，奢侈是奢侈不起来的❕。奢侈需要的是历史底蕴🏻。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🐩，但他受人之托🍧，这些功课还是要推荐的🎲。
顾鲲果然摇摇头👦：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🍢，我也从没想过自创什么潮牌🍋，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🎤。不过👧，这些香江本土的所谓名牌🐌，我看不上🎍，我觉得不出十年🐬，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了🌰，不够高档👱。”
顾鲲的脑子还是很清醒的⛱，他从来没有跟那些妄人一样🐈，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量✴、人脉👂，就凭空搞一个奢侈品牌出来🌋。
相比之下🏕，收购和入股的可行性就要大得多⛓。
入股几乎是零门槛🅱，就好比后世内地A股市场上的股民👣，只要有决心🈚，2016/2017年那阵子🌗，想买黔州茅台的股票随便买⭕。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🏠，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🐚，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🍩，等到每股一千多块的时候都看傻了♏，却也徒呼奈何🈁。
至于收购♈，事实上也没有大众想的那么不可思议🐬。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🐇、法国人阿诺特🐲，其实他的大部分生意🏏，都是并购来的🌷，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🏀。
阿诺特自己起家的时候🌀，其实只有一个牌子⛩，那就是迪奥🌰，再加上后来的LV🌚，在阿诺特的奢侈帝国中✖，严格来说只有这两个牌子是亲生的🎞。
阿诺特从80年代初开始创业🎲，一直到94年🆖、95年🍋，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累👞，然后收购了纪梵希🍆，才算是进入了买买买的快车道👄。
说到底⛓，是因为冷战时期🈴，奢侈生意前途未卜👟、大家都没心思奢侈🏷。
冷战结束后🏨，对“全球化盛世”的预期🏗，让奢侈业突飞猛进🌿，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🐙。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🐢，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🌋，所以才孤注一掷重仓得手🌏。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想⚪，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代➗，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌⭐，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🍈。
是互联网的出现🎵，尤其是后来搜索引擎的出现🎌，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一✌。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🍤，而知道如今最大牌的牌子是什么🎡。
即使大众不关心奢侈品🅰，但是那些关心奢侈品的人🏪，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🐅，这就极大推动了那些关心者的消费动力👉。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🐩，直男都不认识🍦，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网⏭，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的➡，光靠杂志的话🍭，直男根本不会看瑞丽和米娜🐘，一辈子都认识不了爱马仕🏞。光靠电视的话🍠，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了⚽，还认识个屁的爱马仕啊❇。
一定要有扣群🍊、热搜⏱、贴吧🐥、这些装逼分享的渠道❎，才能让品牌红利触达率暴涨🐪。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🐄，所以他从95年开始🎊，看懂了互联网对品牌传媒的改变🏸，开始变得决心非常巨大⏲、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🐤。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🏺，能膨胀到比原先更值钱🐂、更能变现好多倍的程度⛅。
其他人看不懂🅾，不愿意给这么高的预期🏯，不愿意高价收购竞争对手的股权🏧，或者说看清这一点太晚了🌔，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手⏳，开云集团🐇，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三⛹，就是因为买买买方面迟钝了⚾。
开云加入买买买大战🐀，已经是2005年了🐦，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险👅、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🍉，开云才半推半就出手的🏻。
所以严格来说🍠，顾鲲现在出手绝对不算晚的🆖，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🏘，却至少比开云集团快了六年👚。
对他来说✨，更大的障碍反而是他身为华人的身份♓，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去⬅，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🎖，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🏛，他又该怎么办🌯。
或许🏓，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧⛔，甚至不能当第一大股东♏，只能分分钱🍹、引进战略合作🍏。
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