中午⤴，另外一个饭店🈂。
包厢里面⚫，算上温良和兵哥🏘，总共坐了九个人🍱。
其中除了陆涛🐪，还有四个也是开饭店的🐓。
一个人姓张🍻，是这家饭店的老板🍊，他年龄最大🎄，小女儿暑假后就要读高二♍。
因此对于温良两个比较热情♑，频繁的询问他们学习方法技巧🎟，看来对于闺女的成绩不太满意🌿。
老张对于收购他们知了猴没有异议🐯，而且订单量还颇大🍭，他一个人就要了两万五的数量🏫，但有一个要求🍗，那就是送货完🎷，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⏭。
这事温良直接替兵哥答应了🎋，因为老张闺女是理科🌏，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐇。
其他的两个老板一个不需要🍰，一个看面子要了五千👪。
还有一个人🈯，叫秦国华🐺，年龄应该是一群人里面最小的一个🆕，看模样也就二十七八的样子🏯，人比较能装比⚫。
从一开始就哔哔个没完🎤，一副指点江山的模样⛅。
见老张让兵哥给她女儿补习🆗，就道🃏：“刚才老陆说你们都是高材生➡，是真的假的🎱，还说小程你成绩可以进清华北大🐻，这么厉害✡，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的⛹，别是个什么人都敢吹上清北🐮。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🆔，后来高考时候才发现原来是我想多了🐟，只能走个二本🐛，呵呵呵🐺，我还有同学也有这想法🏇，最后连本科都没考上🏧，只上了个大专⤴。
我没别的意思👡，我这人就是性子直👊，喜欢有一说一⚡，不是说你们成绩不行❕。”
他话音落下➕，兵哥的脸色就有点难看👰，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🐢。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎑，老张刚才又颇为殷勤🐼，还说让程洪兵指导学习➡。
秦国华这么一说🎑，相当于打了他们两个人的脸🐯。
其实他们组这个局👬，本来就没想带他👁，都知道他性格🍘，是他知道后自己非要凑过来的🎯。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🎎，此时大概心里有数⚫。
温良道🎴：“二本那也很厉害了🌅，就咱们这来说能上个二本⚽，那至少要超过80%的人了✏。”
秦国华被他这话一夸♐，脸上很自满🐅。
“小温你是个明白人🌼，咱们这儿很多人走个大专就不错了🌘。”
兵哥想要反驳⛷，温良拍了一下兵哥的手臂🐨，示意别出声🍱，这事交给他🐵。
“不过👆，说起高考考试来♟，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏟。开篇就非常厉害🍲。
说‘北冥有鱼🌾，其名为鲲🍇，鲲之大不知其几千里也🎱。化而为鸟🏟，其名为鹏🎫，鹏之背不知其几千里也🏨。怒而飞其翼若垂天之云🐧。’
这就是鲲鹏👭，你看这个描述🌨，心中立即就有个印象⛳，这家伙是真的大啊🐕。
再往后🐜，其中还有一段是这样的🌸。
说‘鹏之徙于南冥也✡，水击三千里❗，抟扶摇而上者九万里✉。’
一排水就有三千里的大浪🏋，一飞就是九万里🍧。
听到这样的话🌏，小麻雀就笑了✏，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌜，不过数仞而下🍊，翱翔蓬蒿之间🍋，此亦飞之至也✨。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍼，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里⭕，你这不是吹牛比吗？
你们看🏞，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行⬅，这就是经典🏘，几千年的文章到现在还能传承下来🌤，是有道理的🌩。
其实考个二本也挺厉害了☝，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍬，就是不知道能上个几本⛰。
不说这个了♋，陆叔🎖、老张叔还有其他几位叔🏽，让你们见笑了👫，我敬大家一杯👀，我先干为敬啦♏，各位叔你们随意🏽。”
温良也不看秦国华的臭脸🐅，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🌀，独独漏下秦国华拿起来的那杯🏐。
他脸色难看🍚，豁然站起身🏳：“我想起来了🎿，等下还有点事先离开下🈹，酒就不跟大家喝了❌，下次有空约⏸。”
陆涛蔫坏🎙，他道🏈：“国华👢，别着急走🍣，小良他就是性子直🈂，说这个故事也没别的意思🍂，就是活跃一下气氛🐁。”
这下秦国华更不可能留下来了Ⓜ，狼狈而逃🏒，心里却是把温良兵哥两人记恨上了⏪。
“哈哈哈👫，小温你有点意思🎢，等会咱们一起喝几个🐷。”
几个人都爆笑👁。
其实秦国华装比温良没意见👭，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🐜。
一次两次不搭理🌚，是看在陆涛和老张的面子上🎁，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐚。
后来㊗，场面喝开之后⛽。
无论拒绝还是答应的👩，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🌳，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌋。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🌄。
温良跟每个人交换了联系方式♿，一一记下他们的饭店地址⬛。
等之后🌉，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🍵，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好👔，有的话万一别人介意那就不好了🐡。
反正饭店那么多🏕，他们也不可能全都拿下⏲。
国内本就是人情社会🍻，尤其他们这个省⚫，今天这都是人情账🍴。
一顿饭🌞，从近十二点吃到了下午三点多🍰。
啤酒又喝了几箱👈，这次温良提前做了准备🎹，没醉⏮。
吃完饭👠，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🍳。
这事儿温良就不跟着掺和了🌌，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🍗，找到一个树荫的地方🍷，随便就蹲在地上🎪。
兵哥神色有点复杂✊。
今天温良的表现👲，让他像是第一次认识到温良一样🍌。
不光是温良在酒桌上的表现🐢，还是因为他感觉到了🅾，挣钱这种事🏮，没有他想象中的那么容易👜。
“怎么了兵哥🎶，为什么这样看着我？不认识啦🆙。”
犹豫了一下⌛，兵哥道🎭：“温良🍛，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍠，全都是你自己谈下来的🏜，我都没出什么力🐾。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🍅：“谁说你没出力👖，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎛，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🌺，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎯，别想那么多🎄。等下咱们吹吹风🌺，去去酒气✨，继续跑跑其他的店🍒，到时候咱们谁也轻松不了🐺。”
温良说着🏠，打开手机🌠，企鹅有几条未读消息🈚，他暂时先没管🎱。
而是打起了电话🏏。
“喂🍧，你好〰，我找松正我是他同学👦，麻烦让他接下电话🍏。
喂🐈，松正啊🏇，啥时候回到家的👂，昨天没喝多吧？那就好🆗，那就好👲。
是这样🏯，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏽，能收多少我要多少🎮，3毛钱一个🏿，你下乡收不会超过两毛❣，我都问好了👇。
就是你要注意⏮，别收到坏的臭的🐵，可以放冰箱里冻着🌅，或者用泡沫箱放冰块装着👰，对⛪，泡沫箱不值钱🌷，那种特大号可以装几千个的才几块钱⛎。
行🌽，你先收着🏈，后天下午吧🐮，后天下午你弄到县里🍵，我去拉过来👝。
那咱们就这么说定了🌶，回头再联系🌌。”
电话打完🍷，温良又继续拨第二个🌚。
“王盈啊🍗，我🆑，你良哥🌿，还记得我昨晚上说的那事不？靠🌲，你这什么记性♒。
行🎈，记得就行🆗，那你开始收吧🈁，有多少我要多少🌫。
注意别收那些发黑的🏨，都死了臭了㊗，嗯好🏴，谢个屁🐒，跟你良哥说这些🏾，我谢你才对🍘，帮我省不少功夫🀄。
好🍎，那就这么说了🏻，拜拜🍻。”
“喂👋，晓峰🎻，我谁？我你二大爷🍞！听出来你还跟我装哔⛽，对✝，我找到销路了🌑，开始干吧🈲。
我看好你哦🌎，加油👙！滚🎊，不扯犊子了🍌，就这样拜🐶。”
“喂🐻，小路♍，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎎，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🌄。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🎃，温良拧开🐫，咕咚咕咚灌了半瓶🎓，终于感觉到舒爽了♿。
你别说🈂，渴了之后还真感觉有点甜🍲。
温良干劲满满🈸，似乎又找到了创业初期的那种激情🍂。
“兵哥🍉，走👉，咱们继续去下一家饭店🐨，今天要把整个市里的市场拿下来㊙！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌉，眼睛里都有火苗燃烧了🍈。
但他仍旧稳重🐤。
并且提出了自己的建议🈚：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎂，我们两个一起♿，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👊，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴✳。
“不管行不行🎣，总要试试才能知道🐾，不试了肯定不行🏁。”
“可以啊兵哥👒，我还以为你跟着我继续跑一段时间♟，中午那是搭出去人情👯，不能显示我真正的本事🏹。
那咱们现在开始⛏，等下到晚上7点咱们集合♊，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🍗，在销售中被称为陌拜🏊。
也就是陌生人客户拜访🍅！
是一个非常锻炼人脸皮🎗、胆识🍟、心理承受能力以及口才等的方式🌻，如果是真正的销售🌩，还会是对你从事行业专业知识的考验🍭。
因为你在接触一个老板之前👐，你不知道他之前是干什么的🌰，有可能他比你还要专业🍘。
而且这种方式🏴，被拒绝的次数🍜，要远高于你成功的次数🍺。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验✳，你可以接受一个两个人的拒绝🏌，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售✏，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🌶，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🍐！
“好🌪，那咱们就比比🐢！”
兵哥还没经历过社会毒打👧，此时完全不虚🍭。
他还没有正式去接触🆚，不知道难度有多大✡，温良知道🍘，但他没说🏚。
有些事情🏻，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🌠。
“行🌨，那咱们找个地方集合⛺，就青园街吧🏻，我已经问过了🐫，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🌅。到时候咱们那个地方集合🏴，谁输了今天晚上请吃烧烤🅱。”
温良笑着👃，他需要给兵哥一些动力🎒，“而且晚上那里正是人多的时候🈳，咱们还可以继续推销🍑。”
兵哥白了他一眼🐎，没理这货🍙。
两人分开后🈴，温良打开企鹅🍹。
上面果然是苏棠的消息⏺。
酥糖⬇：温良🌼，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🎯：你在忙吗？
酥糖🍡：那我不打扰你了🏬，我去睡午觉了👁，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐟。
叹息一声🆘，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🈷，温良回复消息🐳。
温水煮青蛙👇：对🌚，中午跟人谈事⭐，喝了不少酒🌵，刚看到🐏，等下还要继续忙⚾。
然后秒回🌨。
酥糖👄：这样啊🏸，那你多注意🏓，别喝酒太多🎅，对身体不好🎫。
温水煮青蛙👱：好🎏，我知道了🌓，那我去忙了⚓，回头聊啊🌴。
酥糖✂：好啊🎛，回头聊♉，别太累了🎇。
酥糖🉐：/微笑/微笑/微笑🌯。
说实话⛷，这要是十多年后🌭，一个女孩给你发这个表情🎍，代表着你差不多要凉了🐯。
还好现在微笑也只是微笑🌟，就像黑木耳也还只是木耳而已👉，黄瓜除了吃还只能敷面膜⏬。
……
……
下午三点多🐦。
所有饭店基本上都没多少客人🍯，厨师也都休息了🏋。
小的饭店🐹，有可能老板在👟，而大的饭店🅾，这个时候老板根本不会出现在店里❗。
兵哥的推销基本上就是直来直去🆚。
进到店里👐，问人老板在不在㊗，说明来意🐱，老板不在那就出门继续下一家🌕。
老板要在🎽，那就直接问♎，要就谈🌟，不要也是下一家🏏。
温良相对来说就比较骚了🍇。
他去打印店👯，弄了一个简单的调查问卷🐞。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍸。
来吃饭点这个的人多不多🏙，知不知道这个东西的功效⛵，营养价值🌏，会不会向客人推销等等🍈。
打印了大概几十张🍣，每张五毛钱👨。
到大点的饭店里🅱，这个东西就变成了他的社会实践项目🐌，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师👂，然后再去跟人厨师聊天🌮，递上根华子就是好朋友了🏴。
华子开道⛹，就顺滑很多🐀。
而且温良看人下菜👀。
有的人嫌麻烦🏷，就提出可以送货上门到门口🌁，有的人想赚钱🌅，就暗示给他点回扣🐨。
小点的饭店🎶，他也直接找老板🍼，先递烟聊天🎵，不是他吹🐲，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🍖。
聊的可以就说明来意⏬。
不行就走🌔，直接下一家🐛。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👱，这个时候并不是没有机会☝，反而可以趁机再忽悠一下🏼，什么营养价值药用价值等等🍩。
也不能算忽悠🍭，因为知了猴营养价值是真的高🌴，蝉蜕也确实有药用的价值🈸。
顺带着往能壮阳上引一引🐦，什么东西☕，不管能不能壮阳🌄，只要它被传出去能壮阳🍲，那就会大受欢迎🏓。
但即使这样🎯，仍旧也有一些人拒绝🏣，有一些人家有供应商🏞，还有一些干脆就要几百个👠。
几百个🏚，他要开车送货连油费辛苦费都不够〽。
好歹比起被拒绝的🎚，收获也不算少🍙。
时间当你在忙碌的时候⌚，就会感觉它流逝的速度非常快🏅。
转眼就到了晚上七点🏆。
如果是冬天👕，这时候天早就黑了👱，这是夏天🏰，七点的时候天色还很明亮☕。
烧烤一条街上✈，人三三两两🐡，没有多少客人🎖。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍹。
兵哥也打了个车过来♍。
两人的衣服都被汉湿透了✏，然后又晾干🐝，也就是穿了浅色的衣服🏒，如果是黑色⚾，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🏩。
温良笑着问👗：“咋样兵哥🏚，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是👄，挣个钱真不容易🏔。”
十九岁的年轻人⛴，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👃。
兵哥问🐖：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🆘，上面记录着不少信息👰。
“我先看看你的⛑。”
温良抓过本子👙，翻开🏭。
“清江路156号🏌，松园饭店👛，订🏼：2000🐁，6毛一个🎈，后天要货🍰。”
这样的信息还有4条🍰，总共八千个🈵。
不是所有的饭店都用那么多的🏇，按照一盘20个来算🎲，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🌋，自然一次用不了那么多👔。
“兵哥牛笔🈸。”竖起一个大拇指⬛。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸⛴，嘿嘿一笑🅱。
贱嗖嗖的➗！
他上面比起来兵哥就多了很多🈷，共两万三⛏。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍻。
“行啊🍂，温良🆑，一天就这么大战果🍏。”兵哥感叹🎡，不得不服⏮。
算上他们中午跟上午的4万⛴，下午的3万一☕。
这就是七万一🍰，如果他们都能按时送到🆕，他们可以赚至少两万👅。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🌵，那就更多🌿。
“走✏，正好饿了⛅，我们去吃烧烤🐖，我请客⛩。”
“吃不急♎，趁现在他们还没上客人✂，咱们先把这里给搞下来🎐。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌷，对方是市里卫生系统的🏂，负责这个地方所有卫生问题🐿，跟这里的老板都很熟🌊。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了➿，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字✒，基本上生意就没有不成的🎨。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐹，轻轻松松就超过了他们一天的量🎍。
而且很好说话🐶。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜⏭，非常适合烧烤摊🏵，有这个量🌨，温良……他一开始确实没想到👫。
所以🍪，有时候投胎真的是个技术活🌹。
他记得很清楚的一件事🍶，前世一个朋友的朋友🐔，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套👄。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🎰，干个几年啥都有了🐭。
夜色迷离而喧嚣🆎。
温良和兵哥俩人坐着👇，桌上全是点的肉串🎮，一块钱一串✂。还有蔬菜🏧，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏚，没要酒而是要了两瓶果汁🐰。
自己人就不喝酒了➿，对身体不好🎠。
“没想到👡，咱们辛苦一天的事✉，人家一个面都不用露🈵，一个电话就能搞定⭐。”兵哥感叹🐩。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌿，因为社会的关系跟学校不同🍧。
社会的关系是复杂而又纯粹🈚，复杂的是人心🆚，纯粹的是利益🏮。
规则更简单🎙：弱肉强食🏽！
烧烤档看得很清楚⏰，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🎦。
干烧烤的✋，卫生能有多干净👅，被整改一下⛵，那损失可就有够受得🆒。
温良道🍢：“行了🐠，别感慨了🎊，以后好好干🎤，等你足够强大了🏯，很多规则会主动为你让路的🎌。
赶紧吃🌖，吃完咱们打车回去🍒，明天一早还要下乡去呢➡。”
小伙汁🐎，加油干吧🌉。
鲁迅曾说🌤：知世故而不世故Ⓜ。
什么时候你能让一般规则给你让路🐒，你大概就算是成功了⛴。
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