从70年代末🍉，一直到90年代中期🌛，每年春秋两次的广交会⤵，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🍔。

在gatt逐渐边缘化🍤、而华夏还没加入wto的时代🏢，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🐜，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🎈。

所以绝大多数华夏人🎡，除了参加广交会之外🍕，很少知道国内的哪些工业品🏢、相对于外部世界是有成本竞争力的🌵。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🆑，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🐆，比如法兰克福那堆工业展👪，来谋取外单⛏。

可这样高技术含量的企业🏰，在当时的华夏又能有多少呢🏛。

其他绝大多数走“我们能做🍞，外国人也能做👱，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌝，价廉物美”路线的华夏企业🌃，是没什么备胎出路的🌶。

与此同时✂，那些外国的进口商🆔，如果不来广交会看看🏙，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🏑，早知道就进口华夏货了”🌻。

所以每一年👊，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🏸，刺激着所有参会者的神经🍹。

不是某省的某大型企业🏝，终于成功发现了自己比较优势⛏、打出了海外某国市场🎷，成为了世界工厂的组成部分🐫。

就是某个新来的国家的进口商🈲，捞到了什么便宜货🏑，然后一次性下了个大单🍓，倒腾回国内就赚得盆满钵满🌄。

信息不对称的时代👄，充满了捡漏的机会🌃。

当然♟，这也意味着有同样多看走眼❤、赔本的机会⚾。

利弊总是对等的嘛🌃，就跟在潘家园古玩淘宝似的🌔。

……

这天🐑，已经是3月25日🎭，一个星期五👏。

白天鹅宾馆门口🐸，停下一辆大巴车🐘，下来熙熙攘攘一群人🌯。

看人群的数量🐽，那大巴车肯定是超载了♊，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🌼。

“这就是白天鹅宾馆了呀🏺，真气派🐏。总算可以名正言顺住一次了👧。”乌经纬走下大巴⏯，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👕。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🍵，考虑到人多不雅♑，只能忍忍🐡。等一会儿大家都散了🎃，再一个人偷偷来拍吧👧。

乌经纬是东海省船山市🐟、东海造船厂的厂长🐷。今年是他第一次来参加广交会🎯，也是第一次来粤州长住🏔，之前最多只是公差路过🎭。

而团里其他大多数人🏸，都是来了好几次了🏪，当然不会像他那么少见多怪🎿。

为了不露怯🍛，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🏄，晚上出去喝个酒🐆，踩个点什么的🎈，见见世面🈶。

回到房间放下行李收拾一番🎖，乌经纬心里已经有了目标🏀，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字👪，敲开了同一层楼另一间客房🏗。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🎊、面貌难以描述的瘦削男人🐔。

他叫马风🏀，是外贸经部的一名副科级普通工作人员⛵，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🌵，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🏧，为他们参展广交会提供服务🅱。

（注⚽：华夏的对外商务主管部门🌃，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🍯，82到93年合并为“外经贸部”🎹，93到03叫“对外贸易经济合作部”🏻，03年以后才改叫商务部⛱。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🈳。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去⬆，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里👅，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🅾，加起来有七八个🐲。

但其他人都是老手🍡，来粤州公干好多趟了🏡。乌经纬请客的力度要是轻了✈，人家根本不稀罕🍿，你也就请不动🌳。

而马风不一样⚾，去年秋交会的时候🎙，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🐖，在学校里教英语和国际贸易两门课👪。是因为教学表现好❕，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🐩。

换言之🎥，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🌒，但英语水平又很好🎋。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵❎，遇到外商还能帮忙聊聊🍒。

大家都是职场混了多年的人精👛，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🐢。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🐱：“马科长🌌，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🏍，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🎹。”

马风并不是科长🌽，他只是按照副科级的级别待遇👇，部委里面一般处以下也不一定再设科🐈。

不过官场上嘛🏯，互相称呼肯定是尽量往高了喊❕，才显得尊敬🏁。

“乌厂长太客气了🌦，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏰。

“这算什么禄🌵，还劳烦你带我涨涨见识呢🎐。”

在乌经纬一再劝说下👛，马风只能顺水推舟🏡。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅♊，先喝个咖啡吃个西餐✈。

咖啡桌上🌨，两人互相聊起自己来广交会的缘由🍫。

马风好奇问道🏩：“乌厂长🎞，恕我直言♋，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的✏。船这种东西⛪，都是大宗的工程项目⌚，靠这种展销会怎么卖得出去呢🆓。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🏝，忍着苦🎠，诉苦地叹了口气🆕：“我们厂是造中型船为主⛽，几百吨到几千吨🌰，原先主要面对渔业客户❌，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⤵，不过订单也经常吃不满👫。

你不搞渔业不知道♋，农业部渔业厅🌾，今年在讨论一个文件🉑，虽然还没正式下发⛔，但圈内人都知道讨论稿内容的🎲。说从1995年5月1号开始Ⓜ，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⏫。还要从明年开始👥，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率✉，防止过度捕捞损害可持续发展🌽。

这个文件的风声一下来🍔，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🌌，人家宁可毁约损失一部分定金的🐑，都不在少数👯。我也是死马当活马医来🐎，广交会看看🐟。

就算外商不买🎂，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意♍，也是好的——国家文件已经驳回了🏴，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🐍。

另外么👭，就算整船卖不出去🆘，能卖点船用装备的库存⏭，也是好的👠，比如各种专业拖网🍅、卷扬机♌，还有船用冷库👟、鱼舱增压换气设备🌂。这些装备🎷，广交会上应该有外商会感兴趣的👣。”

“原来还有这么多门道👝，我是新人👖，听乌厂长这番话🐑，着实涨了不少见识👝。”马风听完后👚，恰到好处地表示了一下恭维和同情⏩。

乌经纬嗤了一声🌅：“马科长这就客气了⏯，听说你可是高材生👈，大学老师出身🐎。”

马风👄：“别介🐴，自家情况自己知道🏜，不瞒你说🏚，要是倒退半年🍖，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🍘，一边还自己开了个翻译社⏺，接点私活🐞。也是想看看自己有没有从商的本事🏊。

结果👟，好么🌂，那翻译社一直赔钱🈂，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🎠，赚点差价补贴翻译社的亏空👋。我算是看清楚了🏚，我这辈子就不是做生意的料🎿，能给你们做生意本事的人提供提供服务🎆，就不错了🏧。

这次部里找个东海籍的科员🍺，来陪东海参展团服务⏯，也是看我摸爬滚打过🎾，对行情比较熟⛲，给我个机会混混呗🏴。”

两人各自说着自己的难处🆖，不由长吁短叹🍡。

“别说这些有的没的了✋，吃得差不多了🌊，就去找点外商搭讪吧👚。”马风抹抹嘴🎹，决定振作起来🆚。

乌经纬正要回答✋，却突然听到自己的手机响了🎫。

马风立刻露出一个羡慕的表情🍌。

那可是小两万一台的大哥大呀🈸！到底是国企大厂的厂长⌛，真有面子♓，连大哥大都配得起♏。

“我这辈子👨，再奋斗两年……三年🍩！我也要买得起自己的大哥大🐴！”马风在心里暗暗立志🏴。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🌇，然后挂了🏙。

他擦擦嘴🌳，跟马风说道🎍：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🐷，前些日子就跟我打过招呼⌛。知道我今天到🏯，约我回去聚聚🍞，可能真有外单能做🌋，他们就在白天鹅🌹。”

马风好奇道➖：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🅿，你们一家船山的船厂👇，这不名声都传到外国去了🌻。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑➗：“是个南洋小国的客人🐬，兰方群岛的🏡，说实话还没我们一个县人多呢🍥，也不用太当回事儿🐔。”

马风❤：“那乌厂长你先回去忙正事儿🌷，我就不耽误你了🎇。”

乌经纬一把抓住🏋：“诶🐆，别急⛓，也不知道对方说中文还是说英语🍑，马老弟👃，你跟我一起会会🐭，要是对方说中文没问题🎌，那你就在旁边喝茶吃东西🈴，反正晚上也没事儿🐟。

要是对方说英语🐒，那就要多仰仗你帮忙了♈，事成之后另有感谢🎀。兰方群岛虽然听说是华人为主🎣，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🏎。万一来个假洋鬼子♏，我也不知道怎么应付🍄。”

马风👎：“那就一起回吧🏺，我也跟着涨涨见识🎽。”

乌经纬和马风打了个车🍰，迅速转回白天鹅宾馆🍄，找到徐锋定的包厢号🐇，然后就进去寒暄⌚。

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