杰夫·贝索斯最近很烦恼👍，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🎲，这是个画画机器人⌚，它能够将设计好的画稿在纸上🏩、墙上🍹、地板上🍞、甚至鸡蛋上画出来🎹。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🍷，产品也很酷🌃，在众筹网站上非常受欢迎🎗，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣⏮。

产品的设计理念很棒🏛，很吸引人🌐，正对年轻人的胃口🍊，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🍹。

这次创业的开局很好🌞，但是他现在正处在无限挠头当中🏼。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎥，现在正在想办法进行小试✳，但是进展非常不顺🐫。

为了进行小试🏈，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🐞，谈价格🌿，谈质量🍫，谈规格👪，谈交货时间🈶，谈物流👍，谈仓储等等等等✍，反正只要涉及到这款机器人的零部件🌮，都需要找到若干个供应商来谈🌼，以便从中优中选优⛱。

但是很不幸的是👬，杰夫是个硬件工程师🅰，他从来就没做过生意⬅，从来没参与过商务谈判⤵，他感觉有点无所适从👃，完全不知道该怎么做🎈，不该怎么做🐖，商务谈判真的一点概念都没有🐞。

如果让杰夫去开背板很容易⬇，但是让他搞定供应商真的太难为人了🌈。不过创业不就是这样嘛🏗，遇到问题解决问题👲，不停的遇到新问题⛔，然后不停的学习👈，不断的去解决掉它👓。

在产品的设计阶段🎹，杰夫还没觉得创业有多难🎑，但是一旦走到小试阶段⚪，他感觉难度突然上升了n个数量级🐋。

他的这个创业团队🏗，有软件开工程师🌗，有结构工程师⏭，有视觉设计师👝，有产品设计师🏉，结构已经非常完整了🌃，但是他们毕竟只是个创业团队⌛，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🏵。

所以他们的团队里没有人事🏈，没有行政♍，没有财务➗，没有市场🉑，没有销售✝，现在看来也没有商务⛎，没有采购🎫，没有仓储🏖。并且做出成绩之前🎩，也不可能有🏸，所以这些活他们必须自己干🎾，自己解决掉🍶。

杰夫在选择小试供应商的过程中🍬，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🏉，比如他现在就被一个拦路石挡住了🐔。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌚，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🌦，要求形变小于o.5🎏，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🅰，再多的话就会影响整体预算🏝，导致其他零配件的预算不足✊。

整个产品总共由185个零部件组成⬅，塑料外壳只是其中的一个配件🐺，这个预算是早已经测算好的✅，是很难改动的⏺。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🎺，但是现各家的报价与他们的预算差距较大✴，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐾，这仍然与他们的底线想去很远🅾。而杰夫与这几家公司反复沟通⏰，给人的感觉就是🍂，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来👂。

这事到这就卡主了🌨，杰夫与团队开会研究✈，但是商量来商量去✌，一直无法找到解决方案🐲，要么追加预算🐟，要么降低品质🎀，似乎没有第二条路可走了🌋。

就是在这个情况下🏮，一个偶然的机会🎀，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🎒，杰夫上去看了一下❌，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务❣。

既然提供全套服务🆑，也许就会有量上的优势👦，有成本的优势🍼，即使在这个过程中他们收取一定费用👍，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低👢。

正式抱着这个想法✅，杰夫跟云智造谈了一下✴，并且重点谈了一下他现在面临的困境🐤，表示如果云智造能够解决这个问题🌍，在5万美元之内搞定这个塑料件🏡，那么他们就可以考虑跟云智造合作🐎，选择云智造的生产链服务🐘。

仅仅过了几天⛴，云智造的人联系他🏖，并且告诉他这个问题已经解决了🐑，杰夫感觉非常惊奇🏍，因为他觉得已经差不多无路可走了🏂，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🍗。”

“其实很简单🍡，你们给的技术参数有问题🈳。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🏕。

“你们提出的形变量是o.5🎂，那么这个形变量就是指整个件的形变量⏬，这个技术难度比较大🎏，5万美元是绝对做不下来的🎶。我们仔细分析了你们的产品⛸，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🏺。它的前后形变量小于o.5🏰，左右形变量小于o.3✏，上下形变量小于o.2就足够了🎻，应该完全不影响产品体验⏮。”

“并且你们选择的光洁度也不对🆙，按照你们给出的光洁度🌎，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🍢，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🎈，按照你们这个件的复杂度和尺寸🐹，4oo吨的应该就足够了👠。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统✖，并且与实际需求不太相符👰，其实只要认真细化下🎱，价格很容易下来的👮。”

听了对方的回答🌑，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🏐，真的不知道简单加工一个塑料件🏭，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🏐，他们这一百多将近两百个零部件⛱，其中又有多少存在类似的情况➿，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🍈，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🍘，没有谁能够了解整个行业👝。

他已经决定采用云智造的服务了🏡，但是在这事前还有些事要问问清楚🏟。

“如果我们想用云智造的服务👌，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌚，我们是不收费的🐞。”

“不收费？”杰夫非常惊讶⏰。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🐨，主要配合城堡的投资业务❇，所以这块我们是免费服务的🌈。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🌗。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业👩，促进整个行业的快展🎨，这本身就对城堡有意义🏅。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🐂，我们完全可以在很多其他方面获得利润🍇。”(未完待续🏣。)

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