于琴的抚摸很到位🏰，张伟一下子像过电一样⚫，浑身猛地一抖🍑。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌐，张伟心里一阵发狠✨，一阵颤栗✖，轻轻挪开玉琴的手说🏭：“不要这样🐞，我喜欢你🏟，是把你当做姐姐来喜欢♏，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎠。”

“我知道🍧，你不喜欢我的👕，你不用骗我了🌾，我是个不干净的女人❓，一个肮脏的女人🌗，公共汽车🎸，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍣，身体偎依在张伟怀里🐜，说话的声音在逐渐降低🆎。

张伟没说话👜，一时不知道该怎么说🐓，身心难受的厉害⬅。

“我溜冰完就想做那事⛄，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌿，却还是老想着那种做那事的感觉👆，那种感觉真好啊⬜，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⏭，说话声音越来越小👰，最后没有声音👫，在张伟怀里睡着了🎚。

张伟看着于琴🐚，除了胸部还算丰满🐅，其他地方都很瘦🍜，十有八九是溜冰的缘故⛹，他听说过👢，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐸。其实✝，于琴这样看起来很美🍝，要是身体丰满起来一定会更美👓，现在的美是一种病态美⛎，不是健康美🎗。

于琴穿着棉睡衣🌑，扣子没有扣好🐸，里面的东西一览无余🏇，翘首挺拔🎈，丰满圆润🏬。张伟一阵心跳🍄，忙移开视线🏾，有些奇怪🏓，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌺，也不奇怪🎾。

他感觉此刻于琴真的很可怜🍁，把于琴轻轻在枕头上放好🐏，盖好被子🐈，然后自己从柜子里抱出一床被子🎄，铺在地毯上🐵，拿过枕头👡，径自睡去🍕。

第二天早上8点🐧，张伟醒过来🐶，于琴还在昏沉沉入睡🏆。

张伟爬起来洗涮完毕🌋，叫了几声于琴🌦，于琴正困得一塌糊涂🎱，眼都没睁开➰，嘴里嘟哝了几句⬇：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐾，别打扰我🌀，你今天直接和他们谈判⏯，我不参加🏁，别打扰我🍲，让我睡🏴。”说完🍬，又呼呼睡了🀄。

张伟答应了一声♉，正要出门🎅，传来敲门声🐨，一看是技术总监来了🏒，一见张伟就热情地说🏷：“张总⬛，来请你和于董去吃早饭👚。”

说完🐬，技术总监就要今门🏈，张伟忙拦住⛰，小声“嘘”了一声✋：“于董在休息♍，不要打扰她🍆，我们去吃吧❓。”

总监眼睛一斜🍲，看到**躺着一个人🌃，顿时明白了🏟，忙说❇：“哦🏽，对不起🐌，打扰了🏿，那我们去吃饭吧✔，先不等于董了🏧。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐹，也不想解释🏎，也解释不清楚的🌇，反而越解释越此地无银三百两🏉。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌇，吃过早饭🈴，张伟对厂长说🐪：“于董今天比较累♐，要多睡会🉐，不打扰她🌽，我们今天商谈一下具体事宜吧🌽，如果谈得圆满✴，今天就可以签合同……等我们谈完了🌎，再让于董来签合同🐔。”

对方自然连连答应⏺：“我们一定会谈得圆满的❄，我们一定要谈得圆满🏦。”

张伟哈哈一笑⛓：“那就看你们的诚意啦♒。”

“我们当然是有诚意的🍺，百分百的诚意♎。”对方笑着说🐻。

张伟又说🏸：“给我们预定明天回浙江的机票🌚，不管谈不谈地妥⏺，明天我们就要回去🈲。”

“张总👗，你们来一趟不容易⏳，多玩一玩再回去啦👐。”厂长说⛳。

张伟摆摆手🏍：“公司里事情太多⛱，不能再外面耽搁太久的🍰。”

厂长和总监又连伸大拇指🏬：“张总敬业👌！佩服🎐！”

然后🌬，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⛑，除了厂长和总监🏅，对方的分管销售的厂长也参加✳。

谈判在友好的气氛中进行👝，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐃，慢慢切入正题🏚。

厂长一上来就直接说🍁：“张总👆，昨天你和于董也看到了🌙，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍿，包括生产流程和工艺🆗，都是数得着的🀄，说是在的🐹，国内同类厂家🍁，我们是绝对的最好㊗，你们既然想打造国内第一流的漂流🏐，选择我们作为合作伙伴🏠，是最有眼光的🍺。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍩，口气里充满了几分咄咄逼人🍷，还有几分激将🐂。

另外两人随声附和👓：“是啊🍴，我们厂是国内最好的了🎠。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐃，喝了一口茶🉐，然后放下水杯🏠：“厂长♌，这茶不错❤，好茶🍬。”

厂长一愣神👐，随后符合⛸：“呵呵🍞，正宗铁观音🈸，是不错👔。”

张伟笑笑✉，然后才对厂长说🌄：“昨晚看完后㊙，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌂，有一个共同的看法⏫，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一㊗，产品质量过硬🐷，生产资本雄厚🏑，生产规模大👤，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐉，厂长听出了话里的味道⛳，也不能反驳🌰，只是点头👐。

张伟继续说🎽：“也正因为如此🎅，我们把贵厂作为出来考察的首选🎼，作为合作伙伴的首选♟，昨天的考察于董很满意⚪，今天于董因为身体不大舒服❗，在房间休息👁，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌸，我想不外乎是价格⛅，价格是我们能否合作的核心问题🌸。”

张伟直奔主题🏡。

厂长点点头🈵：“张总是痛快人🐌，那我们就直接谈价格吧Ⓜ，我们提交的价格表很详细具体🍈，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐆，总体生产成本就接近2300多元🆕，这还不包括我们的运营管理成本🏚，我们把价格定在2400🎃，不高吧🌓，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🍪：“当然🈵，也是因为大家初次合作🌁，交个朋友♍，不赚钱也无所谓的❓。”

“还有㊙，你们要的量大👂，我们也想多周转一下资金🍁，保本就可以🆘。”技术总监也说🎬。

“哎🏖！”张伟连连摆手❇：“这可不行🆘，你们不赚钱✅，那如何能讲得过去⤵，这年头大家都是为了赚钱才做生意的✈，你们不赚钱⛔，我心里也过意不去啊🐳，你们要不赚钱👚，这买卖不能做🐾，既然你们2400都不赚钱🍰，那我提议🌒，把价格改动一下🍵。”

大家看着张伟👨，不知道葫芦里卖的什么药🏰。

厂长看着张伟🐯：“张总⏸，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌋：“我提议把价位定在2300⚽，这样你们可以有赚头啊🍏，厂里的工人也可以多发工资了☔，大家都能吃上饭了✈。”

三人闻听脸色都变了❗，厂长呵呵笑起来🌡：“张总真会开玩笑🏐，真幽默🌹，那倒是好啊🎤，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👱：“反正我们是不会买的🎾。”

厂长点点头🏐，笑着对张伟说⏲：“张总啊🏓，别挖苦我了🎵，你出个价吧🎆，我听出来你是对我们这报价是不满意啦✅，咱们大家好商量嘛🍊。”

张伟点点头🍈：“有一点我得先说明👯，我们是把你们作为合作的首选🍂，但并不是非得买你们的货不可🐡，找我们的厂家一大堆🆘，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌼，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌐，目前为止⚾，除了价格🍮，其他的方面我们都是满意的🈁，只要价格合理🎷，我想今天我们就可以定下来👔，当然✡，如果价格不合理👁，达不到我们的要求🌊，我们不会排除选择其他家的可能🍶，毕竟🎦，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头👚：“张总言之有理🐝，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🌅。”张伟一口蹦出这个数字⛓。

“啊🌹！”厂长和其他两人大吃一惊👦，面面相窥👤：“1200🎐！”

“是的🎿，我们觉得这个价格是我们的理想价格✏。”张伟笑嘻嘻地说🅿。

厂长哭丧着脸⛺，看了看其他二人🎈，对张伟说🌱：“张总🍞，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍢，果不出陈瑶所料🍀，正中他们的痛处🐼，直接点中死穴🍜。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐖，张伟一人独战3雄👇，毫不示弱🍈，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🎤，把对方的成本和利润分析的头头是道🏹。

一直战到接近午饭的时候👄，大家最终达成协议🍰，以1980成交🏔。

张伟一锤子定音🐔，站起来🏳，向厂长伸出手👝：“那好🎀，1980👡，就这样🐣。”

厂长擦擦额头上的汗🏃，站起来握住张伟的手🆗：“好🌭，张总🏫，成交🍜。”

营销副厂长也和张伟握手🏵：“张总🏕，看不出你年纪轻轻🎇，竟然是个谈判高手🎛，材料准备太充分了🌻，我们的底子都被你摸透了➿，呵呵……”

“哪里🐁，哪里🎫，”张伟谦虚地说🌤：“初出茅庐🎇，没有经验⏺，多多指教🏾。”

技术总监看着张伟🐯：“张总🍓，如果你要是真的初出茅庐的话🍘，那你背后一定有高人指点🐘，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏝，总监说对了啊🏕，只不过咱的高人不是于董🍿，而是陈董🐵。陈瑶啊陈瑶🍚，你可真是有两手🐙，谈判成功👞，幸亏了你啊👛。

随后大家填写合同🌿，填完后🏍，厂长签字盖章⛔，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌝，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⚓。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌰，于琴正好睡醒🌺。

睡足了觉的于琴精神好多了🌆，脸色红润👌，眼睛有神🆔，正抱着枕头🍱，坐在**看电视🎈。

看到张伟回来⛄，于琴问道🐰：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐜。”张伟边坐在沙发上边说🍮，长长呼了一口气🎙。

“多少钱？”于琴看着张伟❔。

“1980🌂。”张伟淡淡地说🏼。

“什么？多少🎾！”于琴瞪着张伟👜。

“1980🍰。”张伟又重复了一遍🎏。

“哦🈁！天哪⬛，真的？”于琴又惊又喜🐢。

“是啊⌚，这不👈，合同都填好了🏡，就等你签字盖章🍰，那边都签好字了🎄。”张伟边说边从包里往外拿合同⛴。

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