格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🐇。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🏠。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🌎。

雨果博斯🌮。英文名HugoBoss👔，是世界知名的奢侈品牌之一🍀，源于德国🎫。目前的主力消费群体是城市白领👌。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划🐣，是将Hugo和Boss分开成两类🐹。代表以女性⛲，高贵⤵，性感🏓，柔美为主题的Hugo品牌➡，主营女性的服装和香水🎋。代表以男性🎖，阳刚⬇，霸气⏪，好爽为主题的Boss品牌🅰，主营男性的西装和手表🈴。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🐴。

Hugo品牌的形象代言人已经选好⛱，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言👖。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高🌌。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》🎪。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把🌧。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价⭐。

但是Boss品牌的形象代言人🎣，在人选上一直没有确定下来🍉，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🏐，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限⏹，无法起到开拓它国市场的作用🐴，还有就是代言费的问题🐌。

在签下格温尼斯帕特洛后🎬，雨果博斯在这个产品代言预算上♑，已经有些超支严重🐰，所以在Boss系列的代言人上🀄。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下⛵。

上周周末🍶。格伦在家里看电视➗。他本身就是一个NBA球迷❄。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛🎠。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🎚，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时🎻，脑子里面突然一动🌨。

王大春的这一连串动作🏓。绝对有着阳刚🐨，霸气的味道在里边🎃。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人🍏。只是留了下心🏬。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人🌭。在争论了半天依然没有确定人选后🏃。格伦突然想到了王大春🌀。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研⏬。对于他来说这是一种备选方案🎩。

市场部的效率很快🎼，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🎇。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外🆘。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高♉。但注明了一点🎈，就是这个群体的基数比较大➡。

当看到市场部报告中🎪，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🌛，让格伦有些吃惊了⬛。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🆒。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件🎢，按照目前的轨迹继续成长🆓。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的👚。

如果将王大春现在签为形象代言人的话☔。不仅性价比非常高🅰，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助⏳。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🏀，德国总部很快回复了决定🍀，那就是“签”👣！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🍠。弗兰克已经在这里等他了🌫。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装🎿。心里才松了一口气🎀。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🏊。一定要穿休闲西装过来👋。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🈂。

在和王大春电话中确认过🌤，王大春也想接这个代言之后🌮，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🏏。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现👟。已经有不少商家对他产生了兴趣🌷。想找王大春做代言👁。

但大多公司都有打劫的心思或者是➿，代言的产品明显对王大春的形象有损🎉。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了🏠。除了几个勉强还算可以洽谈🎪，但是接触后发现🏀，有的要求太高有的是诚意不足🎟，在和王大春商量之后还是拒绝了🎢。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的🎆。今天和王大春一块过来🍹，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🍤，就是进行二轮谈判🎳，如果没有问题♏，今天就可以直接签约🎷。

雨果博斯目前给王大春的条件是🐹。五年450万美元的品牌代言费👏。每年90万美元🈁。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰⬇。包括休闲装和西装🏼，同时佩戴同系列的手表👑。领带⚽。和皮鞋🍰。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🌖。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🏆。

雨果博斯除代言费外✌。每季为王大春量身定做最少两套以上🎤，当季新款的服装🆚，包括同款的手表🍵。领带👬。和皮鞋🌈。

王大春和弗兰克在电话中聊过🎡。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🍫。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的🎨。

其实他除了看重合同金额以外🏙。更看重的是🌥。每季都有人给自己专门量身定做衣服🏇。让他觉得能省很多事情⛵。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄🎑。王大春觉得有些多👫。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🐭。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判🌚。还从自己父亲的公司👔。专门请来了两位资深的律师⏫。他怕自己一个人镇不住场子🈳。

和总裁格伦的前面🌒。双方都还谈的不错🏖。格伦也近距离观察了下王大春🍴。前文我们提到过王大春的体型♏，如果没有参照物在旁边👭。身材是非常标准的🐲。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🀄。近距离给人一种很大的压迫感🐊。毕竟身材那么高🆕。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🌛。

在格伦和王大春俩人聊天的时候🆔。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🌍。两方进行着商业谈判✝。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是👐，王大春为雨果博斯产品代言⏱。签约时长可以是五年时间🏡。但合同金额是600万美元👗。每年120万美元🐰。

而且在签约两年后🐷，根据王大春的市场价位🐠。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同〽。

王大春只会在穿同类服饰的场合下🎣。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌🎷。包括手表🌬。领带和皮鞋🌸。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🈴。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告❔。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🎟。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地🈁。

经过双方的扯皮🎷。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🎀。其他要求一步不让🍎。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年🐫。合同金额为500万美元🎞。每年100万美元🎂。签约后第三年王大春有权提出议价合同🍻。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式⚽。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🈚。

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