从70年代末🐖，一直到90年代中期🎑，每年春秋两次的广交会🈺，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🎤。

在gatt逐渐边缘化👖、而华夏还没加入wto的时代👨，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🐝，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🎼。

所以绝大多数华夏人🌙，除了参加广交会之外🏐，很少知道国内的哪些工业品🌸、相对于外部世界是有成本竞争力的🏖。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🈸，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🎪，比如法兰克福那堆工业展🍓，来谋取外单🐄。

可这样高技术含量的企业🏩，在当时的华夏又能有多少呢🍁。

其他绝大多数走“我们能做🌓，外国人也能做🐛，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌭，价廉物美”路线的华夏企业⬛，是没什么备胎出路的👒。

与此同时✨，那些外国的进口商⌛，如果不来广交会看看🐴，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🌀，早知道就进口华夏货了”🅿。

所以每一年🏋，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🍏，刺激着所有参会者的神经👐。

不是某省的某大型企业👔，终于成功发现了自己比较优势🍂、打出了海外某国市场🎥，成为了世界工厂的组成部分🏉。

就是某个新来的国家的进口商🎓，捞到了什么便宜货㊙，然后一次性下了个大单👜，倒腾回国内就赚得盆满钵满🍓。

信息不对称的时代⬅，充满了捡漏的机会〽。

当然👡，这也意味着有同样多看走眼🎴、赔本的机会⛴。

利弊总是对等的嘛⚪，就跟在潘家园古玩淘宝似的⚫。

……

这天🈹，已经是3月25日🍦，一个星期五✝。

白天鹅宾馆门口🈵，停下一辆大巴车🍃，下来熙熙攘攘一群人👨。

看人群的数量⏪，那大巴车肯定是超载了🐽，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🐞。

“这就是白天鹅宾馆了呀🍾，真气派⛪。总算可以名正言顺住一次了🍯。”乌经纬走下大巴🍶，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🎬。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏡，考虑到人多不雅👙，只能忍忍🎴。等一会儿大家都散了🏌，再一个人偷偷来拍吧⏫。

乌经纬是东海省船山市🍽、东海造船厂的厂长🈸。今年是他第一次来参加广交会🏺，也是第一次来粤州长住⛺，之前最多只是公差路过🍩。

而团里其他大多数人🎰，都是来了好几次了🐞，当然不会像他那么少见多怪🌱。

为了不露怯⛽，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员👜，晚上出去喝个酒👆，踩个点什么的🐳，见见世面⛴。

回到房间放下行李收拾一番👧，乌经纬心里已经有了目标🏂，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🐱，敲开了同一层楼另一间客房✍。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🐛、面貌难以描述的瘦削男人🐒。

他叫马风🎡，是外贸经部的一名副科级普通工作人员⛅，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🌺，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🐿，为他们参展广交会提供服务🐴。

（注🍻：华夏的对外商务主管部门⚽，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🍎，82到93年合并为“外经贸部”🍯，93到03叫“对外贸易经济合作部”❔，03年以后才改叫商务部🏋。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🍹。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去👊，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🆔，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎚，加起来有七八个🏳。

但其他人都是老手🎗，来粤州公干好多趟了🍱。乌经纬请客的力度要是轻了🐜，人家根本不稀罕➖，你也就请不动🍁。

而马风不一样🍄，去年秋交会的时候🆚，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎓，在学校里教英语和国际贸易两门课🏀。是因为教学表现好🐗，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🎖。

换言之👯，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🐀，但英语水平又很好⏬。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🌂，遇到外商还能帮忙聊聊🐐。

大家都是职场混了多年的人精⏱，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🎍。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🅾：“马科长🐼，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的⚾，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🌵。”

马风并不是科长🐘，他只是按照副科级的级别待遇🐸，部委里面一般处以下也不一定再设科🐚。

不过官场上嘛🎩，互相称呼肯定是尽量往高了喊🍣，才显得尊敬🌫。

“乌厂长太客气了🏆，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下㊗。

“这算什么禄👓，还劳烦你带我涨涨见识呢👦。”

在乌经纬一再劝说下⭕，马风只能顺水推舟🅱。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🍔，先喝个咖啡吃个西餐👢。

咖啡桌上🏡，两人互相聊起自己来广交会的缘由🎦。

马风好奇问道🐍：“乌厂长🏟，恕我直言🌊，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🍟。船这种东西➡，都是大宗的工程项目🌬，靠这种展销会怎么卖得出去呢⏸。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🈚，忍着苦🎽，诉苦地叹了口气🎶：“我们厂是造中型船为主🐵，几百吨到几千吨🎧，原先主要面对渔业客户👥，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🎻，不过订单也经常吃不满🎭。

你不搞渔业不知道❓，农业部渔业厅🏣，今年在讨论一个文件🌝，虽然还没正式下发🏜，但圈内人都知道讨论稿内容的⛎。说从1995年5月1号开始👩，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⛱。还要从明年开始🎍，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🎏，防止过度捕捞损害可持续发展🍀。

这个文件的风声一下来⛑，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🌃，人家宁可毁约损失一部分定金的🏧，都不在少数🎇。我也是死马当活马医来🌅，广交会看看🎾。

就算外商不买🐬，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🆚，也是好的——国家文件已经驳回了🍱，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策👓。

另外么🎌，就算整船卖不出去🍽，能卖点船用装备的库存🐜，也是好的🌁，比如各种专业拖网🍈、卷扬机🐌，还有船用冷库🆎、鱼舱增压换气设备👋。这些装备⤴，广交会上应该有外商会感兴趣的🏧。”

“原来还有这么多门道🍶，我是新人☝，听乌厂长这番话🏞，着实涨了不少见识🐿。”马风听完后♒，恰到好处地表示了一下恭维和同情🎣。

乌经纬嗤了一声🌗：“马科长这就客气了Ⓜ，听说你可是高材生🍮，大学老师出身🎞。”

马风👯：“别介🐤，自家情况自己知道🍂，不瞒你说✊，要是倒退半年🎨，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语❎，一边还自己开了个翻译社🐿，接点私活🌫。也是想看看自己有没有从商的本事🐜。

结果🍳，好么🍹，那翻译社一直赔钱🏘，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🏒，赚点差价补贴翻译社的亏空⛳。我算是看清楚了♒，我这辈子就不是做生意的料🍴，能给你们做生意本事的人提供提供服务🍝，就不错了🍹。

这次部里找个东海籍的科员🍐，来陪东海参展团服务🈯，也是看我摸爬滚打过🏌，对行情比较熟🍪，给我个机会混混呗🃏。”

两人各自说着自己的难处➰，不由长吁短叹🐷。

“别说这些有的没的了⛴，吃得差不多了🏤，就去找点外商搭讪吧🈵。”马风抹抹嘴🌉，决定振作起来🏐。

乌经纬正要回答🎐，却突然听到自己的手机响了♟。

马风立刻露出一个羡慕的表情👁。

那可是小两万一台的大哥大呀🌾！到底是国企大厂的厂长🈳，真有面子👐，连大哥大都配得起⚓。

“我这辈子🐃，再奋斗两年……三年👔！我也要买得起自己的大哥大🍔！”马风在心里暗暗立志🐸。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句♋，然后挂了✖。

他擦擦嘴🐤，跟马风说道🍗：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友⛓，前些日子就跟我打过招呼🎣。知道我今天到🍳，约我回去聚聚👰，可能真有外单能做⏰，他们就在白天鹅👐。”

马风好奇道🌚：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🍺，你们一家船山的船厂🌯，这不名声都传到外国去了🐜。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑👈：“是个南洋小国的客人👐，兰方群岛的🍴，说实话还没我们一个县人多呢🏙，也不用太当回事儿🈂。”

马风👧：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐏，我就不耽误你了🎅。”

乌经纬一把抓住🏪：“诶✈，别急🐑，也不知道对方说中文还是说英语✴，马老弟♉，你跟我一起会会➖，要是对方说中文没问题👦，那你就在旁边喝茶吃东西🍷，反正晚上也没事儿🌉。

要是对方说英语🎶，那就要多仰仗你帮忙了🐗，事成之后另有感谢⌚。兰方群岛虽然听说是华人为主⬛，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国👫。万一来个假洋鬼子🎹，我也不知道怎么应付🐲。”

马风🌝：“那就一起回吧✍，我也跟着涨涨见识👜。”

乌经纬和马风打了个车🏼，迅速转回白天鹅宾馆⏬，找到徐锋定的包厢号🍩，然后就进去寒暄👂。

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