“他说考虑了之后，还是觉得买这份保险不划算，所以想趁着犹豫期扯掉。”助理汇报到。
“我知道了，剩下的事情我来处理。”叶雨竹应到，然后调出了王先生的通讯方式，拨打给对方电话，“王叔，您好，我是雨竹啊——听我的助理说你打算撤件是吗？。。。。是的，在犹豫期内撤件除了要缴纳工本费十块钱外，将全额退还所有的保费，您不会有任何损失，关于这一点我在送合同中也是跟您解释过的，您完全可放心。。。。。。这样吧，您今天什么时候比较有空，我过去给您那边坐坐，到时候您要是觉得还是不合适的话，我们可以换险种，或是撤件都可以的。。。。。那好的，下午三点就在您的公司办公室，到时候我过去找您。。。。好的，那下午见，拜拜！”
叶雨竹挂上电话后，在行事历上重点做了记号，同时调出了王先生买的险种的资料进行研究，以备下午的应对。
当叶雨竹从王先生的公司出来后，她站在大堂门口，简直有些哭笑不得。
王先生真正想要契撤的原因，不是觉得险种不适合，而是有邻居跟他说买保险不好，以后退保很麻烦的。
叶雨竹在了解到真正原因后，就开始对症下药。
她先请教王先生在决策一向投资的时候，是考虑到风险和回报之间的权衡，而是因为担心会投资失败就放弃了这项投资。
王先生笑着回答说当然是要去权衡利弊的，不可能因为有风险就直接放弃了。
叶雨竹就拉回了正题。
同样的道理，你买保险真正用途是为了保障，难道是为了去退保吗？就如我们在投资一项项目，在买一件衣服是同样的道理，我们总是先权衡它的用途和利益，其余才是后面考虑的。
何况买一份保险要是真的觉得不合适，退保也不是不得已的一种选择，除了这种选择外，还有很多方式可以来解决。
比如交情比如展期比如险种转换。
叶雨竹一点一滴去解释给王先生听，王先生也明白了叶雨竹的意思。
最后叶雨竹又问了王先生一个问题，假设哪一天王先生因为身体不舒服，想要去医院检查一下并休息几天，那么那个邻居会帮他出钱吗？
王先生笑道应到那当然不可能了。
这就对了，很多时候我们身边的人总是叫我们不要做什么，可是却没有办法跟我说那应该怎么做才会更好，只会反对却不能提出建设性意见。
最后王先生决定不退保了，还很满意叶雨竹的专业和服务，决定接下来请她到家里做个全家的保障规划。
这也是叶雨竹此刻站在大堂门口，为自己终于又得到一个忠实的客户而庆幸。
其实王先生在她这边买的保单并不大，年缴保费不到两千块，他要撤件，其实对于她来说损失几乎可以忽略不计。
但是叶雨竹还是认真地服务着，因为相信每一个客户背后都关联着250个准客户，这就是一片市场，无关客户本身买的保险大小。
“雨竹姐——”秦朗有些不敢相信地看着站在大堂门口的人。
“秦朗？”叶雨竹转过头看到面前这个俊秀的年轻男子，也同样的惊喜。
“雨竹姐，你怎么会在这里？”
“刚才去见了一个客户。你也在这边上班？”叶雨竹指了指大楼。
“我跟朋友开了一家工作室，雨竹姐要不要上来参观一下，顺便给我提一些建议。”
“参观没问题，提意见就不敢当了。”叶雨竹笑道。
“那雨竹姐，这边走吧！”
和秦朗一起搭电梯到顶楼，秦朗和朋友开的工作室。
说是工作室其实也就是一间五六十平方的工作间，接一些广告设计的案子做。
“为什么想自己出来开工作室呢？你父亲不是希望你能回去帮他吗？”叶雨竹环顾了一圈后，转头看向秦朗问到。
“年少轻狂就想出来自己闯一闯吧，也许过个几年了，想明白了，就回去吧！”秦朗颇有些无奈地说到，然后将叶雨竹要的茶端来给她。
“谢谢！”叶雨竹又说到，“自己做挺辛苦吧！”
“还好，就当做锻炼。”秦朗有些不好意思地笑了。“前段时间我有去保险公司，小林说你请假了一周。所以没有见到你。”
“哦，你要来怎么没有提前给我打个电话，那段时间我正好有事请假了。”叶雨竹倒是挺意外的。
自从秦朗跟她赌气离开了保险公司之后，她就再也没有他的消息了。
没想到今天再遇到了秦朗倒是没有多大变化，除了气质沉稳了几分外，还是那么俊朗阳光。
“我经过那边，就想上去找你坐坐，没想到你正好请假了。我记得雨竹姐，是不轻易请假的人。”
“是啊，没有什么事就不想请假，这可能跟我以前在人事岗上班有关系。”叶雨竹轻描淡写地转移话题了。
“雨竹姐，应该快结婚了吧？我记得那时候莫先生就经常送雨竹姐上下班。”
“我跟莫先生分手了。”
“为什么？”
“那个一言难尽。你还记得以前鼎盛的总裁是谁吗？”
“当然记得，不就是雨竹姐你的男朋友吗？”秦朗不明白叶雨竹怎么提到他。
“不是我的男朋友，他是我丈夫，只不过后来因为一些事情我们离婚了，也是因为这个原因我后来离开了鼎盛到保险公司去上班。我请假那段时间，我们复婚了。”叶雨竹并不打算瞒着秦朗。
其实就在秦朗试探地问她目前的感情状况时，她就意识到秦朗对她余情未了。
撇开其他，她还是很欣赏秦朗，所以不希望耽误了他。
秦朗错愕地看着叶雨竹，过了好一会儿才说到，
“难怪你后来也看不上我。”秦朗自嘲一笑地说到。
“说什么呢，我都是老太婆一个了，怎么敢耽误你的青春呢！”叶雨竹笑道，然后又说到，“什么时候有空，一起吃饭吧！”
“择日不如撞日，不如晚上吧！再叫上鼎盛以前的几个同事，怎么样？”秦朗问到。
“也可以，位置就你定，你负责通知他们几个，晚上我做东，我们也聚一聚。等一下我还要回公司一趟，到时候你再通知我地方，好吗？”叶雨竹微笑着问到。
“可以！”秦朗点头应到。
“热死我了，这是什么鬼天气，要将我烤成肉干吗？”这时候从外面传来一阵抱怨的声音。
然后叶雨竹就见到一个身材魁梧的男子，从外面走了进来。
“他是我的同事武松。武松，这是我以前的上司，叶雨竹。”秦朗突然有些尴尬地起身介绍到。
“你好，武松！”叶雨竹忍着笑问好到。
这个名字让她想到武松打虎的画面。
“你好。。。咦。。。你不是那个秦朗的梦中。。。。。唔唔！”武松突然双眼放光地盯着叶雨竹看着，并兴奋地说到，但话说到一半就被秦朗给捂住了嘴。
“那个他一见到美女就喜欢胡说八道，雨竹姐你不要放在心上。雨竹姐，你不是要先回公司吗？我先送你下楼。”秦朗面红耳赤地说到。
“好，那我先走了。”叶雨竹同时对武松笑着点了点头，然后朝着门口走去。
“你才胡说八道，她明明就是。”武松扒下秦朗的手抗议到。
“那个等我回来再跟你解释。”秦朗说完追了出去。
“那晚上的聚会就麻烦你了，我先回公司了。”叶雨竹转头对秦朗说到。
“我会负责到位的，雨竹姐你慢走。”秦朗正要帮叶雨竹拦了一辆的士，被叶雨竹阻止了。
“我有车，那就晚上见，拜拜！”叶雨竹说完，朝着一辆黑色的房车走去。
叶雨竹回到公司，将今天的工作收尾了一下。
然后又给纪莲冬打了个电话，
“我晚上会晚一点回去，以前鼎盛的同事要一起聚个会。”叶雨竹对纪莲冬说到。
“好，聚会结束前，给我打个电话，我过去接你。”
“不用啦，司机到时会送我回去，你就不要来回跑了，多辛苦啊！”
“那好吧，你自己注意安全，不要喝酒。”
“我会有分寸，那就这样吧，晚上回去再聊。”
“嗯！”
叶雨竹挂了电话后，就接到秦朗打来的电话，通知她，聚会的地点选在一品轩，晚上七点。
看了一下时间她还有半个小时可以办公。
“总监，还有什么要我现在处理的吗？”助理进来请示到。
“没有了，你们先下班吧！”叶雨竹看了一下时间，意识到已经超过下班时间半个小时了，于是说到。
“那我们先走了，总监您也不要太晚。”
“好的，谢谢！”
助理下班后，她又忙了一会儿，才将工作收尾，准备出发去一品轩。
她到一品轩的时候，除了何姐外，其他的几个都到了。
“经理，坐这边。”雅文兴奋地招呼到。
“我还以为我是先到的呢？没想到你们比我还准时。”叶雨竹环顾了一圈，在雅文身边的空位坐下并笑着说到。
“我们可是下班都没有回去，直接就过来的。”雅文笑道。
“是啊，我们是会接过来的。叶经理，还是一点都没变呢！”何佩琪跟着附和到。
“怎么会没变呢，都老了。点菜了吗？先点菜吧！”叶雨竹问到。“秦朗，打电话问一下何姐快到了吗？”
“你们先点菜，我给何姐再打个电话催催。”秦朗说完起身去按铃叫服务生。
因为是叶雨竹做东，大家都不好意思点菜，就让叶雨竹自己决定就好了。
于是叶雨竹就点了菜，兼顾着大家的口味。
“经理，听秦朗说你保险做得很好呢！”雅文继续说到。
“还可以，都是大家愿意捧场。”叶雨竹谦虚地说到。“你也该改称呼了，还是像以前那样叫我雨竹姐就好了。”
“好啊，雨竹姐，前几天我还跟我家那口子说过给他买份保险的事，他就是不肯，说保险没用，气死我了。”
“有这种观念很正常，毕竟我国保险普及程度不如西方强，有空我去你家坐坐，我们再详细聊。也别顾着聊我了，你们现在工作怎么样？”叶雨竹转移话题问到。
“还可以啦，就是前段时间出现了贿赂的丑闻，公司差点就出事了。我和佩琪还在说，我们是不是要卷铺盖回家了。”
“是啊，我都打算去找新工作了，还好，后来总算度过了危机。”何佩琪也跟着说到。
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看到亲们的留言了，告诉天使不留言的原因是担心打扰到天使的思路，很感动！
感谢一直以来的支持！
——2012－07－08
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