“顾……先生⚾,请问您有什么吩咐🍸。”
米德洛娃在总台接到内线电话后🌬,小心谨慎地来到顾鲲的套房🌟,听取对方的需求🌛。
这个东方来的豪客🍞,已经在曼卡斯基酒店住了快半个月了🍠,生意谈了一拨又一拨🏨,出手极为豪阔🎏。米德洛娃为了更好地赚他的钱🐧,也是恶补了两周的汉语♍,把原本只会寥寥几句的汉语水平🍇,提高了一些🌦。
能在曼卡斯基酒店干活的女人🐄,多少是懂几句外语的❤。你可以学历不高👏,但至少英语水平得是中等🍃,因为这儿接待的都是外国有钱人⚓。也就是最近一两年开始🆗,连汉语也要学一点了🎠。
对方进门的时候⛳,顾鲲正在奋笔疾书🐛,闻言便搁下笔👘,稍微想了想🏒,吩咐道🈯:
“我明天要包你们这儿的室内温水浴场🏠、泳池🎛,开个party➿,招待一些要紧的客人🐝。你去确认一下♟,不要对外开放了👅,给我报个价钱🏥,现金结算✌。”
“好的先生🍷,我这就去安排❎。”米德洛娃眼观鼻鼻观心🍼,小心翼翼地应允🍣。
“还有⌚。”顾鲲喊住对方🎒,犹豫了几秒👮,端起红茶抿了一口🐥,“你们这边🍓,凡是愿意做那些生意的姑娘🏂,明天都留下⛎,我要开泳池派对🏜。口风特别不严实🉑,喜欢出去吹牛的🍸,你就别通知了🎃。这事儿办得好⏳,我额外给你本人一份中介费🏓。”
“谢谢🐖,一定让您满意👉。”
……
第二天〰,顾鲲就邀请了切里雪夫🐑、迪米特里等一群大腹便便的油腻糟老头儿🐔,在酒店的温水泳池和浴场🈳,开了一个坦诚相见的谈判会👋。
露西亚人对于温泉浴场的渴望🐨,是世所罕见的🎆,所以黑海之滨的度假圣地👄,诸如索契👲、苏呼米的高档酒店🍊,都有林立的温泉浴场🏖,后世华人有钱了之后🆑,也不乏去那儿玩过的🎅。
但索契和苏呼米靠的是得天独厚的地质优势——那些地方靠近高加索山🐬,地壳运动活跃🍭,地热资源丰富🉐。而黑海西部和北部沿海🐼,就没那么好的自然条件了🍄,但大家还可以靠烧锅炉🏀,人工提供这样的仿真场所🐸。
那场景🐄,大致就跟《底特律变人》里⌛,康纳和安德森中尉去见那个什么什么斯基的大佬时⛄,见到的泳池豪宅差不多🍯。
水温很舒适🌹,但屋内绝对不会跟普通澡堂子那样被水蒸气缭绕Ⓜ,视野非常清晰♋。
加热都是靠隔开的地暖管子🌏,而不是直接把泳池和浴池里灌滚水🌛。两者的区别👐,大致就跟核电站的沸水堆和压水堆的原理区别差不多🌺,
压水堆的🏩,就不容易看到一次热交换环境里蒸汽缭绕⛲,代价是热交换效率要多受一重损失✈。只有不差钱的人才这么干♋。
贵族做派🈂,都是在细节中看出来的🎟。
切里雪夫和迪米特里Ⓜ,很快都陶陶然失去了清晰的自由意志⛏,一边享受着顾鲲请来参加泳池派对的姑娘们的讨好✂,一边进入了虚心听人吹牛的状态🏹。
至于让他们嫌恶的那些厂里管财务管哄抬物价的老巫婆🀄,因为不能参加这种场合🐃,已经被集体屏蔽了🏾。
“顾👅,说实话🏛,你真心觉得买航母开博物馆👬、都能实打实从旅游业上赚回来?请给我一个理由🍁,我也跟你摊牌吧🍗,我其实无所谓🍉,但我需要在厂办的公开场合⤵,说服所有人相信🍤。
你之前说的🏂,我都找人评估过🍩,但是他们都没有找到类似商业模式🐤、类似代价支出🌚、最后却能盈利的先例🌎,你这样搞♋,我很难服众啊⚾。”迪米特里爽到飘然的时候✈,推心置腹地问🅱。
“那你找人复盘出来的历史案例🍢,最后的结果是怎样的呢?”顾鲲也入乡随俗地一边上下其手⛩,随口问道🐟。
迪米特里🍡:“我之前见过这类投资👁,用的是别国的退役破烂👅,投入产出项目比跟你的计划差不多🏁,不过最后至少亏三四成🌎,废航母造博物馆成本太高了👚,对旅游业的拉动⏯,又稍微无力了点🌥。”
顾鲲一笑🌮:“那也差距不是很大么🌩。你应该理解👮,文旅观光业🎅,最初那个吸引游客的引子🐄,基本上是个无本生意🎻。真正花本钱的❣,是后续的招待日常开支🏁。
所以🌦,在如何把游客引过来的问题上🌇,这是一个边际成本递减的事儿🎤,只要你有办法把你的宣传植入到全世界人民的心中⚡,那些物质的固定成本都是可以摊薄的🍁。
因此⏱,这里面能不能盈利的关键🌆,不是固定成本有多高🏘,而是你的传媒宣传手段🏫,能够把你的噱头传播得多广✨。目前东亚🅱、东南亚范围内一家航母主题公园和航母博物馆都没有🍚,我抢到了第一🎍,以华夏游客的民族注意自豪感🌫,以及华夏游客逐年提升的消费财力🏌,吸引到百万级的出境游游客都不是没有可能🏉。”
顾鲲说到这里🌜,切里雪夫和迪米特里都觉得他的原理没问题🍌,可他们想不通🈳,顾鲲所谓的“传媒的噱头触达率”如何提升🆎,曾经别人为什么做不好🐠。
切里雪夫察言观色🆔,便帮老朋友问了这个问题⛎。
“很好的问题🎃。”顾鲲指点江山地说🌻,“不知道两位➰,对于去年年底开始❎,在大洋国逐步走向公众的‘互联网’这个新产物🍚,有什么认识?你们听说过那玩意儿么?”
“没……没有听说过🐎。”
“那也没关系🍍,我大致给你们介绍一下⛩。”
说着🐳,顾鲲就大致介绍了一遍互联网是什么🍈,具体过程就不赘述了👄,反正都是些科普扫盲的资料👢。
迪米特里抬手制止🐐:“你说再多我也消化不了♎,你就说这个互联网会对传媒效率有多大影响呢?”
顾鲲纵横捭阖地一挥手🐢,斩钉截铁地说🏾:“很简单🐏,你们就这么想好了➰,任何新的传媒媒介的出现🏑,对于现有的信息传递🌇,都是一次集中增幅👖,同时♎,也会加剧‘内容和感官产品强者愈强’的马太效应🍠。
在没有报纸的时代🐆,每个古代青楼里的二流文人写的即兴诗词🏩,都能得到当地艺伎的传唱追捧🌃。可是有了大众出版业之后🐏,只有名作家能活得下来🏕。没有音像出版业之前🏏,那些二流歌手乐队也有活路🐰,有了音像出版业之后🌬,那些人的生存空间就被挤占了👤。
互联网🌑,不过是这种集中趋势的再升级🆖,对于任何提供美和视听感官享受的服务提供者来说🍁,在前一个时代🈚,第一名比第二名做得好5%🎽,他可能之比第二名多赚一倍的钱🆚。
进入互联网时代后🎷,我敢说🎟,大趋势就是哪怕第一名做得之比第二名好5%🍢,但他通过边际传播成本趋近于零的特征👅,能够赚到第二名五倍🍻、十倍的钱🏕。
有此我们也可以逆推👤,在没有互联网的时代🈚,行业第一可能只肯为了比第二名使用效果好5%🍱,多付出50%的成本➡,因为他做得好那么一丁点🎱,带来的好处也只有一倍🆗,他再多花就亏了✋。
可是🌾,进入互联网时代呢?也许第一名肯为了比第二名好5%🐩,付出两倍➕、三倍的成本🐥,因为他的收益会比第二名多五倍❄、十倍🍠。
我虽然不从事科技行业🐅,但我看得懂科技行业对各行各业的影响🎙,未来几年🍡,是谁肯为争夺第一下血本🐼,谁就能赢的时代♊。第二名就只能喝汤🎼,第三名以下就该去死——
你们或许没有听说过互联网🐏,但你们应该听说过一个叫迪拜的中东城邦吧🏦,他们的统治者🎞,在这一点上🈸,观点倒是与我暗合🌪。不信🐬,你们可以去了解一下他们搞旅游业的思路🐯。
所以♒,你们那些蝇营狗苟用历史案例算我盈亏的财务🏓,不过是井底之蛙🍪。今天这些商业干货🏫,要不是我们有交情🌱,我还懒得跟你们说呢🏒。我其实根本不在乎哪儿买船⛪,只是不想多费一番手脚🏣,想给合作愉快的切里雪夫先生卖个人情罢了🏗。要是你们非得逼得我再去折腾换汇票🍬、增加财务成本👃,我就不找你们了🏓。”
“第三名就该死?这不可能♎,你这是胡说八道🌀!”迪米特里下意识就有一种危机感⬅。
顾鲲轻松一笑🏾:“别紧张⛷,开船厂的人🌧,第三名是不会死的🏈,因为你们搞的是实业🌉。我说的👎,是那些提供视听感官产品的公司🍥。别以为旅游业就是实业♌,旅游业说到底提供的是美🌤,餐饮住宿那些只是附带的🅰,核心竞争力是美🏐。
而美的生产♐,就跟文学♓、绘画🎍、音乐🏪、游戏……一样🏾,在新传媒时代下🅿,创作出来之后♈,就可以零边际成本的复制和传播🏺,既然没有复制成本〰,大家就只需要最好➗,第三名去死有什么问题么?”
这种一张一弛的未来图景👓,实在是有些挑战老人家的心脏🐢。
心情大起大落之后🏓,迪米特里才敢继续求教✡:“那你刚才提到的迪拜🏿,又是什么地方?”
“那是一个阿联酋的城邦🌼。那儿的王公酋长🐙,最近就在筹划如何用炫富吸引有钱人去观光🌚,不过一切还在雏形规划阶段🏾。”
“噗——”一群黑克兰老头儿差点把嘴里的红酒喷到泳池里⛄,异口同声说🌄,“那不就是中东石油土豪么🌀!他们不叫炫富👋,那是真富🎏,这种例子根本没有说服力好吧🏭,你凭什么学别人炫富博眼球?”
“真富?呵呵👎,你要说阿布扎比部落是真富🎅,也就罢了🏰。迪拜那就是炫富✍,他们能有几桶破油?他们赌未来的关键🏷,并不在于他们从石油上赚了多少钱🐌,而是让世人相信他们从石油上赚了很多钱✉。就是因为有你们这种不加判断的人👯,他们的计谋才有可能成功🏬。”
“那你又凭什么复制?”
“那就是我的商业机密了⛎,我只需要告诉你们👰,我的商业模式✅,是解释得通的🎎,你们自己看着办吧🅱。要是下次我再来🎯,起码在这个价格上👧,再给我5%折扣⚾,否则你们请我都不来🍤。我也要付出财务上折腾的成本的嘛🎓。”
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