顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路⛽，肯定是要专注于男性产品领域的👍，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🎻。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🍻，就是专注于男性奢侈尤其是名表🍷、珠宝为主🌤，要是说出来🎑，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🌳。

生意做到顾鲲这个段位🌑，基本的见人说人话🐐、见鬼说鬼话素养还是要有的⏱。

不过🍩，直接否认是没用的🍽，别人又不是傻子🌶，也不会直接相信⬅，必须有一套自圆其说的说辞🐛，让顾鲲的设定变得非常合理🍬。

于是乎⏩，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🐥、抽丝剥茧修饰了一下🌴，用于说服鲁伯特⛄。

“鲁伯特阁下🎅，您应该知道🎒，我此前也算是金融界的高手了⏩，从纳斯达克到港股港汇市场🆗，斩获颇丰⏯。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平👲，超过全球所有其他奢侈业界人士🍔，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🏷，一边用叉子轻轻地搅动缠绕♈，一边好整以暇地说🍈。

这个切入点是比较容易让人接受的♊，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🌯，比下棋冠军游泳好”🌨，没什么丢人的🍜。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🎚：“各有专长🐑，这是很正常的🏘，我讨厌互联网🎶，那东西拉低了多少高端存在的神秘感⛏。”

奢侈业大亨👪，总归是不喜欢世界越来越平等的🉐。

顾鲲微不可查地一笑🌚，摆出推心置腹分享的姿态🎞，说道🐗：“是的🎍，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🐈，我发现了一个趋势🍑，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🉐，出现向头部集中的赢者通杀🌲，也就是马太效应✒。

随着互联网的深化🏀，未来奢侈品牌中的大路货🎑，日子会越来越难过——但是🐹，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🌵，一般还会留下每个细分领域的次强🌸，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🍦，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态👝，就收获极大的社会关注和免费名声引流👚。”

没错〰，顾鲲说的🌊，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🏞：天猫有个双十一👁，狗东就要有个六幺八🆎，天猫做任何事情🍚，狗东都要摆出抗击者的姿态🐭。

但事实上✂，这种姿态本身就让它获益颇丰🐭，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🌌：狗东是天猫的唯一竞争对手🏿，那就肯定是行业第二了♎。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候♌，它还根本没资格做这个对手🎁，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢👡，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🌐。

即使如此⏸，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手⛳，不择手段宣传👋，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候👡，接受电视台采访的第一句话⏫，就是“这不是真的🍻，是马风在阴我”⏲。

相信当时听到这句话的网民里🐖，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🍴，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下☕，然后就知道了他的身份🌦，顺带知道了他的公司名字🌼。

所以🐇，互联网时代要快速出名👡、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🎳，制造一个“我只要坚持住🎺，谁谁谁就觉得心腹大患⏬、骨鲠在喉”的网络形象🍓，你就潜移默化被人认为是行业第二了🏯。

同样的道理⏪，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🐔，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚➗，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🎟。

当然了👂，后面基本功也要做扎实🏃、经营中的努力和谨慎也很重要🐪，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🌑，否则还是会陨落的🐱。

这并不是说努力就不重要了🍆，努力始终很重要❓。正如狗东创始人要是没几把刷子🌇、没有至少比正常人强不少的执行力🏛，光靠一个疯子去骂街博眼球⭕，就算暂时网民拿你当成马风的对手🏑，时间久了发现你穿帮了🎛，也会被历史抛弃的🍃。

机会和能力都很重要🌪，相比之下机会更重要🅰，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度👩。

……

“要扯旗就扯最大的🍖、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一✳、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🈂，用自己的总结说了出来👝，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🈵。

尤其是顾鲲的说辞里面🌩，其实细节还算比较丰富的☕，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🏽，都拿出来细细剖析了🎟，说得有鼻子有眼的🎹，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🎴。

如今全球三大奢侈品集团🎿，lvmh第一⛷，它跟排第三的开云集团⬅，是有比较正面的竞争的🏓，因为两者最注重的都是服饰和箱包⏯，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🍚，五一不做🐄。

事实上🌳，后世开云扮演的角色之于lvmh🏭，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🏡。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🏍，一个领域老大赚八成👒，老二赚两成🅰，老三去死👮，是最常见的分配模型🌽。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🐲，却没有跟lvmh👇、开云有全面竞争🐐，因为历峰走的是另一条路线🈁，它几乎放弃了最肥的🎂、利润率最高的服饰箱包鞋帽🆓，专注珠宝和钟表🐏。

倒不是说珠宝和钟表不贵🆔，而是珠宝和钟表成本也比较高♌，利润率没那么高——买珠宝的人🐔，更多是为那些材质本身买单👎，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🏇、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🏻，买家是会掂量掂量➗，不会买单的🎡。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🏼，与其买一个钻石不太值钱🈳、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒➕，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂♐，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🍾、设计费便宜点的呢🏯。

相比之下🎩，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了👣，原材料成本几乎为零🎂，所谓鳄鱼皮什么的材料🐒，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🏟。

而历峰的商业套路🌑，就是不跟lvmh争♎，只专注于自己的细分市场赛道🏋，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🎷，死守手表🏎，让lvmh也知难而退⚾。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🆙，就让鲁伯特安全感大增🏥。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🌵，冒冒失失冲进来的☝。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗👁。

……

“看来Ⓜ，我们可以合作得很愉快🐪。”

仅仅一顿持续了三个半小时🎙、23道菜的顶级法餐吃完♎，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🍇，就俨然转化为老朋友了⚽。

除了讲道理之外👫，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法❤，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🉐。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩❇，将来你会为你今天的决定骄傲的🏃。”顾鲲在对方表态之后🍅，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🎞。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫㊙，不过也都坦诚地问了出来♐：“我还有最后一个问题➰，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🍠、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🍞：“可是⏲，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了✊，是你们手头暂时没有我想要的其他东西👰，所以🎭，我把卡地亚捏着🏋，下次可以有机会再换股嘛🍸。

您是知道的♟，那些奢侈品创始人老顽固🈴，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人⬆。有些时候拿着钱也不好使🎡，还不如多捏一些其他老顽固的股权🎣，用这些老顽固们相互置换🎎。”

鲁伯特觉得确实是这个道理👜，就开始谈计价细节🐆。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🌮，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🎃。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🏘、价值接近2亿美元的兰姿🎡，统统抛给了鲁伯特⛩，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🎶。

在顾鲲不抛售之前🌥，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🍦，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🎳，所以这个合作暂时看来确实是合则两利♎、共同对外🎻。

这一番交易之后🏉，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🐍，从11家减少到了8家⏺，而且其中有两家还减少了持仓比例🐁，真正重仓的只剩下6家🍙。

但这6家里面🈺，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🎎，比之前一下子高了数倍👗！

在跟鲁伯特交易之前⚫，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🏯、价值大约1亿美金零一点儿👧，现在却暴涨到了14%🌗，价值6.5亿美元🆔。

而乔治阿玛尼的股份🆖，也从4.2%🐁、2400万美元🎬，涨到了33%🏩，估值超过1.8亿美元🌫。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🌶，持股比例也增加了🌞，加起来也增持了一两个亿美元🎹。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🐚，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🌪、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🎁。

当然🏃，他不会急着去谈判或者夺权🐛。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”♓。

有能力武力威胁别人🎇，但不威胁🎦，这是养望的最快方法🌬。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🎋，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🏂。

哪有直接种蘑菇的🎗。

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