威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🏂，知道有戏🅿。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说👦：“比如♑，我们先行购买一批药物销售👚。当然那不涉及代理🌹，只是双方的一次交易👛。”

李晟垂下眼帘🌰，好像是在考虑他的话♐。威尔斯看他这样🏛，就没继续说话✌。

会议室沉默了一阵🏢，才抬眼说🍿：“你的建议确实让我有些心动🎥。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🍩，知道这个事情已经成了大半🌎。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🍵，李晟应该就会上钩🐂。

他想了一下⛄，说⛴：“我们觉得南光集团的定价有些高了🏮。而且♈，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题👈。我们希望能将价格稍稍降低一些⬜。”他谈价♎，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🈚。

果然🎨，他看到李晟再次垂眼考虑🐮。

李晟也没有考虑太久🍭，他抬起眼🍒，说🎷：“那不行🍱。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🎼，并且已经公布出去🌑，就肯定要坚持下去⏩。”

他这话说的🌜，有点业余🐷。听在威尔斯的耳朵里🍈，觉得李晟也已经现那个定价太高了👝。只是为了面子不肯认错🍽。不过对此他却不认为李晟做错了👏。

上位者最忌讳朝令夕改🐹，很多时候♒，明知道错了🃏，也只会用尽办法让它变成对的🐮，而不是想着承认错误✝，去改正⚫。但如果太过固执对于一个商人来说⛅，却不是好事❓。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🌍，并不是一个真正的成熟商人🍝。对于这样的人⬜，威尔斯不由轻视了几分🐚。

威尔斯笑着说🌵：“李先生的担忧确实在理🉐，但是🐙，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的✍。我想⚽，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🍅。”

李晟好像是听到了一个好主意👱，双眼一亮👯，笑着说👟：“那确实是一个好主意🐊。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🏻，认为价格降低5o%才比较合理㊙。”至于数量🅾，威尔斯是那样说⏫：“我们希望能包下南光集团半年的产量🏉。”

李晟心里笑了一下🐇，脸上挂上了犹豫🌗，说🏛：“我们还需要给代理商供货♌。你们要的数量👀，不可能🎷。另外🆎，价格也太低了点🌞。这两种药♋，尤其是弗洛葛素🍌，在二十年内⭐，绝对找不到替代的药物♊，任何公司绝对没有仿制的能力⛪。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🏥，病人还是愿意用比较高的代价的🌠。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的👐。”

“李先生说的没错🐦。但是李先生并没有考虑到🍧，残疾人很多都需要长期治疗👓。而且工作能力不强🏴，收入不高👗。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🌡。”他好像是犹豫了一下🌚，坐皱着眉头说🏳：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🍏。”

“四万美元🌡。低于这个价格🌳，我无法和其他股东交代🐯。”

听李晟再次还价🍷，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🏧。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的⛷。他才提高4%的报价🍪，而李晟却是一次降低了1o%🐨，看得出来李晟其实已经相当的急迫🐟。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🐡：“三万七千五百🎊，是最低的价格🎡。如果你们不能同意的话⛄，我想这次合作就失去合作的基础了🈷。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格❗。他想了一下⛱，他还有时间👯，并不需要急着和李晟谈妥♒。也许时间拖的越久👋，李晟就越心急⏲。那对他们压价有利🐁。

但是威尔斯也不打算等多久🏓。因为拖的时间越久🎨，变数越多🎊。只要有一个代理商愿意出价竞争👆，那么他们就不用可能拿到那两种药物👭。他们的计划也就完全落空🎎。

事实上🍊，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🆘。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🌸。虽然那个价格非常高🐣。但是只要能完成他们的计划🏄，这些钱很容易赚回来⛵。

不过他知道现在不能表现的太急切🎞。他看了一下时间🌖，说👈：“李先生🌘，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🎈。虽然暂时在价格上还不能达成一致🌭。你提出来的价格🌏，我需要得到公司董事会的同意🏰。所以我提议我们暂时停止会谈🐘，另找时间继续🎪。”

李晟好像是松了一口气🐸，忙不迭地点头说🏚：“可以🏧。那我们明天继续🐳。”

威尔斯笑着说🎾：“好🎰，那我们明天下午两点再继续🈳。”

送走了威尔斯一行人🍎，李晟双眼稍稍咪了起来♍。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🐻。但是他必须要表现的急切一些🐘。降价是理所当然的♊。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🌛，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🐤。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🍙。同时也撇清以后的责任⤵。他只是做生意的🍵，可不是诈骗🏡。

黄磊一直盯着李晟⬜。李晟今天和美国人谈判的事⤴，他马上就接到了消息🍇。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🍽，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🎴。

李晟回到办公室🍽，在门外看到他🍰，心里大概想到他为了什么来🎻。他便让林柔去泡茶🎰，然后邀请黄磊一起进了办公室👥。

黄磊看李晟没有主动说那件事🐂，他也没有马上开口询问🏉。等林柔上茶离开后才问李晟🐳：“今天你和美国人谈判🌶。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🍒，就知道他的来意确如他想的那样🌇。黄磊现在其实一直在盯着他🍓，他是很清楚的🍙。弗洛葛素的重要性⏲，和战略资源没有什么区别🏒。所以黄磊紧张他和美国人合作🐁，非常正常🍤。

李晟笑着喝了一口茶说✊：“黄主任你放心🏵。我只是和他们谈判民用版的🏥，并不涉及军用版的🏗。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🐝。军用版质量效果更好一些🐰，病人恢复更快一些🉐。而民用版功效没有那么强🐮。其实另外还有一种外用型的👡，主要是针对外伤🌵。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🐵。

黄磊本想说🆚，民用版也能用作军用🆓。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场➿。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思👥。他沉吟了片刻⛩，问✒：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🏝，说🍾：“差不多了🐂。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🌷，却没有说话🎤。

黄磊也知道自己有些急了🏈，忙补救说🍝：“我不是想要干涉你的经营🍗。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🏗。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🍬，说♐：“价格有些降低⬛。”他看了一眼黄磊🏨，说🌖。“黄主任Ⓜ，我可以告诉你实话🐟，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂👖。市场价建议价十三万以下🎹。而就算是严重残疾🏚，最多三个疗程就可以康复♐。我想那应该能让病人承受的起的🏔。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🍴。”

黄磊一听这个价格⛎，笑着说🍥：“这个价格还是比较合理的🎭。”

李晟却警告他🍈，说🏠：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🌛。你可不要将这个秘密捅出去了🍽。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🌛。我就只好在国内的销售上赚回来⛹。”

黄磊脸上笑容一敛🐰，说🏒：“你放心🌴，我不是大嘴巴的人👔。”

李晟想了一下说🎶：“你最好暂时不要和上面的说⏱。就当做是不知道这件事🍐，等几天再说🎏。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🎑，不由问🏑：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🆗。”

李晟摇头说🐡：“暂时不需要🎠。不过以后倒是需要你们官方的配合🍍。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🐻。

李晟那能不知道他的想法👯。不过也没有过多的隐瞒⏰，以免他们总是猜测着🍢。那样说不定真的会坏了自己的事🌁。就算不至于🍝，双方猜多了难免会产生隔阂👮。他小声说🎹：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人⏮。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🎶，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来👎。”

黄磊一听他的话🌷，知道他肯定是要算计美国人♑。不过只要不是算计华夏人🏻，他就没有意见🏣。现在李晟那么说🈶，也就是打算和官方配合🐒。他也就没有什么不放心的了🏯。他笑着说🎯：“那我等你消息🌉。”

既然事情解决了⌛，他也没有多留♏，很快就告辞离开🏨。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🎵，感觉没有什么出错的地方✳。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🌀，不由笑着摇摇头⚓：他都不知道🍵，原来他已经这么重要了👫。

其实欧阳有欧阳的计划⛵，他也有他自己的🐋。所以他才明知美国人的心里底价⛓，却依然降价的原因🅰。

第二天🎋，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🆘，继续和他谈判🌑。(未完待续🌠。)

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