花了170万🍽，终于买到了第一条属于自己的大船🏓。回到住处后🈁，顾鲲内心着实小激动了一阵🌻。

重生以来🆎，总算要再次起飞了🈵。

上辈子🎖，他遭灾后把自家破船典了🍽、花三年时间给刘民打工✅，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🏷。又经营了三四年🍳，大约到21世纪初🍺，才达到“拥有一条几百吨的☔、完全属于自己的船”🎴。

现在🐦，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🍃，就走完了前世六七年的原始积累之路🐰。

不过🏈，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🎛。而作为参展样品的船🌠，是水路开来的🆔。

所以这边生意谈妥之后☝，还要再过两三天船才能交付🌲，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🌻，所以这趟的返航时间定在了3月29日🌩。

考虑到新船航行速度比较快🍒，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航✂，然后过两天龙五再开着新船返回🆙，基本上到兰方的时候就能赶上了⛏。

陈丽一个人当然开不了船👪，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时➖，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲♓，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的👘。

昨天他刚刚接到长途电话⛸，说有两个已经做好了安家善后的准备🈳，随时可以开工🌽。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🎮。

另外⏰，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后⏺，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🍸，还是比较犯忌讳的🍾。虽然陈丽长得一般🍹，顾鲲也得考虑龙五的感受🎱。

所以⏰，他分配给陈丽的那两个帮手🐷，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻👜。这样在海上有夫妻相互监视🎬，就不会做出男女方面出格的事情了🐫。

至于龙五这边的帮手⛵，顾鲲也跟他说过了🍕，说是在甘泉岛超期服役的许虎♒，已经正式提出退役申请手续了🌉，人也已经回到粤州🍗。等乌经纬的新船交付的时候🍳，许虎等人也差不多走完流程了👝。

到时候🌪，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🏘，一船四光棍把大船开回去🎌。

而且🌁，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍿，顾鲲还发现了一个优势👂。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🐛，都能让人感恩戴德到五体投地⛄。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🐁。跑国际航线的水手〰，没相当于两三千人民币根本雇不到🍍。

而华夏人你给他月薪一千多🐬，只要对方不是自己有船的老板👨，那基本上都肯死心塌地跟你干🎪。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🍍，那就更便宜了🎶。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🎳，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🐃，急于找工作🌿，性价比极高🍆。

有关部门办手续的时候🎼，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🏋，主动给他塞补贴/优惠政策🌫，简直一举三得🌖。

搞定了新船之后🐕，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🐔。

陈丽开回去的旧船🌬，是来不及操作了👊，老样子装上1000多桶柴油🐂，立刻返航吧⏪。

而新船因为还有四天的时间差🎼，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🈶，徐锋也帮他物色了🎵。

顾鲲如今两次出海🏎，总收益200多万❇，之前零碎花掉20万⚫。这次买船首付110🐯、柴油进货20✏，所以手头还剩70万现钱❌。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货👄，甚至拖欠融贷一些货款🏞，加大负债经营的杠杆⛳。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🐱，是在不断缩小的嘛⬆，当然要抢时间了🏂。

……

买完船后第二天一早🍢，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎱，以及昨天刚认识的马风🎬，请他们喝早茶谈事儿🎾。

回程卖什么货🌡，就着落在这些人身上了🐖。

早茶当然还是在粤州酒家🐞，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些👒。

煎酿鸭掌🎳、蟹黄大生翅都是必点的🎭。

马风应该是第一次吃〰，见到一道名为“鸭掌”的菜👪，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🎖，着实叹息了一番🐦，感慨粤州人的食不厌精🏢。

一只鸭掌只吃一块掌心肉✈，其他都不要🐭，太会过日子了🍽。

因为是喝早茶🎣，谈生意的节奏肯定会慢一些⛴，不会直奔主题Ⓜ。

马风抿了两口铁观音之后🍃，先恭维了顾鲲几句🏏：“顾生昨晚砍价的本事👰，可是让人叹为观止呐🏁。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🍍。

一会儿可别跟我们较劲儿🍑，我们都是不会做生意的外行🍲，最怕的就是讨价还价⏫。我们手头也没定价权🎐，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🐷。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🏑，不过那是私下里对乌经纬说的✨。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦👋，差点儿一口茶喷出来🌆。

他轻咳一声🍔：“马科长这就太谦虚了🌀，不善于讨价还价🐪，这不叫不会做生意⌛。恰恰相反🐟，我看你倒像是做大生意的🐂。”

“哦🌍，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇⭐，想看看顾鲲会说出些什么段子来🐴。

顾鲲就捏了一根筷子🐩，蘸了茶水🍤，在桌上比划起来🎟：

“马科长🎼，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的❄，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🍈，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🎧，当下就信口分析🍯：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑⛰、算计’的名词形式了🆑。”

顾鲲抿茶微笑✖，随后微微摇头把茶吹了吹凉🌶。

马风思索了两秒钟🌝：“在商法领域🍋，sideration这个专有名词🍇，指代的应该就是合同缔约过程中🎣，双方经过磋商🍘、达成合意的这个过程⛔。

我看到过两种中文翻译🐆，在描述大陆法适用国家商务谈判时🐷，这个词的中文被翻译为‘合意’🌡，但是在英美法系适用国家的商务谈判👭，中文又翻译为‘对价’🌫。

这应该是大陆法系和英美法系👙，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质👜，认知有所不同♊，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🎻，也翻出了不同➡。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上👋、左手在下✂，双掌错开半个手掌的距离🌰，轻轻地鼓了三下掌⏬，

“马科长果然学识渊博🍋，基本功扎实🌹。我当年看到这里的时时候🍚，也为那位翻译的合同法学者的造诣🎖，深感佩服👧，这是真正做到了信🍰、达🆎、雅🎈。

大陆法国家用到这个词🌏，之所以要翻译为‘合意’🍁，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🏉，是‘我觉得你的条件不够好🐧，你觉得我的条件也不够好⛓，大家讨价还价🏭、各退半步🏞，终于勉强谈拢’⏰，所以🐌，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🐀。

英美法系国家用到这个词🌳，之所以翻译为‘对价’✔，是因为英美法国家的相关法律原理♉，认为合同谈判的本质♎，不是‘讨价还价’🍏，而是‘遇到对的人’——

换句话说🌌，他们法理上认为🎯，卖的人觉得买的人出价低了🏯，他不应该花精力去说服对方接受涨价⤴，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🍃。反之亦然⬛，买家觉得贵了🆚，你不该砍价➗，而是找个卖得更便宜的人🆚。

商业磋商的主要精力㊙，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🐃，而是直接另找一个觉得划算的➖，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🍝。虽然我个人很讨厌英美法国家🏇，不过我不得不承认🎅，在这一点原理上🎰，他们代表了未来趋势🌤。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船👔，我不觉得这是我还价本事有多少⭐。而是因为我花了时间精力分析⏬，找到了一家处于政策滞销区的船厂👝，在此之前⏰，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🏯、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🏪。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段♟，而不是找潜在目标阶段🎴，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🍄，它们压根儿不愁订单🌤，没有禁渔期和总功率存量控制🌀，我说破天也不会便宜的👡。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄👟、就差打通任督二脉的迷雾⭕，被一阵灌顶冲刷🐼，“噗”地消散出一个小洞⏰，然后一阵醍醐汹涌灌入👖。

马风不禁拍案感慨👙：“顾生这句话说得深得我心♒！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🏂，关键是要找到对的人🏖。你找不到对的人🍜，人家没这么迫切的需求🎞，你说破天去都没用🏌。所以我这人最喜欢帮人找商机👛、提前做好调研❕，功夫在事前呐👯。”

顾鲲🏧：“马科长🏎，我觉得你将来要是真肯专心从商🌸，肯定大有可为➖。刚才那番妄自菲薄🎮，以后还是不要乱说了🌒。

自己不善于做传统生意♟，这完全不要紧🐒。能专注于帮别人撮合匹配🈁，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🎮，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛⏱。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🏴！我们这种经贸部门🎋、给企业提供服务的单位🎵，就该有这种精神🎭。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🌼。

就先拿这位顾生练练手♉，看看能不能让顾生没有难做的生意了🍺。

这个哥们儿值得结交🐞。

本章未完，点击下一页继续阅读