顾鲲跟李州长和李静深的谈判🐬，当然不可能一蹴而就🐧。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🎾，谈个个把月能定下框架就很不错了🏇。
第一天大佬之间的面对面摸底🎸，只是为了确认各自的意向和诚意🐓，后面还需要马仔们加班加点敲定细节♊。
顾鲲这边🍦，他本人不在的时候🎾，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🐦。
唐佳虽然也还年轻🌓，毕竟跟着顾鲲见过世面了🆖，作为兰方外相⛱，这种涉及国家间的合作👥，为了体现重视🍇，让她处理细节也是应该的⏩。除了唐佳之外✌，还有几个交大系的前辈学长🎣，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🍛，负责帮忙查漏补缺讨价还价🍿。
两三天的时间倏忽而过🍓，时间很快就临近了年关春节🏎。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍥，立刻殷切地来向老板汇报🍂。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🌫。
“总算是说服他们了🍸，让他们在兰方跨海大桥🐦、未来的兰方港三期🍕、兰方供水工程里🐾，都入了一些比例的股份🌤。具体方式🌭，他们不肯出钱👮，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🐛。”唐佳直来直去地先说重点⬅。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🌡，当时正在用早餐🐠，闻言只是满意地点点头✅，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🏮。
唐佳看了他这幅淡定的样子☝，忍不住追问🏜：“现在能告诉我⛱，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了⛵，把他们说服了⛴，可我一直觉得🏸，让他们给过路费也不错➕。
这种有前途的赚钱生意✂，何必把好处让给有眼无珠的人🐉。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🎹。”
看起来🎍，唐佳这几天一直属于“并不领会🐺，但坚决执行”的状态🏩，老板的高度🐫，她有些跟不上🈵，但她知道只要是老板吩咐的🌞，不理解也要推进🏌。
顾鲲放下果酱刀⏬，慢条斯理地反问🏒：“佳佳⛺，我记得你是沪江人吧✂。”
唐佳微微一愣✔：“是🎳，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🏘：“你还是太年轻🐉，以后空下来➿，应该到处多走走见识见识🎦。国内的高速公路🐅，也不都是香饽饽🆗，亏本的多了去了⏹，都是西北内地那些扶贫项目🐵。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🏦。如果放开纯民营自负盈亏❓，内地很多地方就没人修路了🏭。
同样道理🏄，我们在沙捞越搞跨国基建🏮，也是类似于这种情况🐛。如今的需求还不足🈹，不是‘已经富🎚，有好货运不出来🐧，才修路’🎎，而是‘要想富🍦，先修路’⚪，是赌一把的性质🌁。
只有让马来资本在兰方港🌜、相关路桥项目里占一些股份🍇，让他们意识到‘这些设施多用几次👜，收到的过路费我们也能分到几成🆑。我们多用几次🐑，就相当于多占几次打折的便宜’🌄，那他们才会处心积虑扩大生产❤，多用多运🏗。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🍟：过路费花得越多♌，赚得越多🌲，占折扣便宜的次数也越多🏀。
唐佳细细琢磨了一番⏫，才意识到自己还是老毛病🐏：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🐾，难怪思想高度跟不上🌿。
不过🎦，出于好意🆔，她还是要最后提醒老板🍺：“但是🌄，您期望的是马方占股25%以上🍗，充分调动他们发展周边经济的积极性🍪。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🏑，我怕最后我们在资金上吃亏🎎，多花钱却没占够股🐢，被人当成肥羊呢🐋。”
马来西亚人的谈判基调🏾，其实是一块钱现金都不想出的⛩。顾鲲要给对方25%股份🐌，对方也只是拿土地🍃、探矿权折抵出资👲。
这是很正常的想法🉐，因为在金融危机期间♌，通货紧缩👓，现钱是很值钱的👔，不然顾鲲也抄不到底🎗。
而唐佳其实并不知道🌰，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🏠、虚开了多少倍“发票”⏹。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍫，至少虚报了3倍⏺、夸大了各种施工难度㊙，所以实际上🍆，马来人要砍掉70%🍏、还到30%♌，才算是彻底挤干顾鲲的水分🆓。
事实上现在马来人虽然精明👙，而且有李静深这种地产业行家坐镇🌌，也只砍掉四成到60%❣，顾鲲还有一倍的操作空间呢🎚。
当然🎖，谈判还没结束🍴，未来可能还会继续砍到50%⌚，不过顾鲲总会有操作空间的🍻。
他不告诉唐佳👘，是为了连自己人都骗✝，才能更好的骗敌人🏝。
另外🍸，他还有别的招数占便宜👑。
顾鲲安慰唐佳道♈：“不要担心马来人砍价⏫，我太了解他们了⚪，马来人从来都是市场经济👣，哪儿市场成熟了🎒，才会修桥铺路搞建设🏞，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路⛑。
所以👥，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🎙，理解远不如我们华夏人透彻✅。就算马来人在建设环节卡得严🎧，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🎾，而未来公司的经营决策权还在我们手上🐋，我们有的是办法让他们掏钱👖，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🎈。”
唐佳有些不理解🌖：“什么意思？”
顾鲲➰：“打个比方🐤，你去过中西部地区🍎，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混⛏，倒是确实不知道穷山恶水的心态♿，于是虚心承认🐶：“没见过🈁。”
顾鲲🍋：“比如🌍，当地没钱🍎，国家出钱修了路🌬。假设是二级省道以下的🍠，不铺沥青路面🌿，只有水泥路🏅。按照工程标准⛪，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🐳，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🌖，路基占的地已经属于国家了🏎。可偏偏就因为山高皇帝远没人管⤴，贪小便宜🏗，把路肩那几米土都挖平❤，好多占地种粮种菜👐，到时候一浇水🎨，路基边缘的土壤流失🐮，大车再一轧Ⓜ，水泥路面就全崩了✌。
华夏这种情况应该还算少了🌯，毕竟国家吃过亏有治理经验了🐽，这只是一个很简单的例子🎲。但是马来人🎧，应对这样的问题👡，应该是完全没有经验的🍊，他们从来就没扶过贫🍂，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑☝，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🍙，李静深就算有那么多年商业经验也没用⏱，术业有专攻嘛🌼。
他们再还价👞，不过是新建阶段还还价🍌。等到将来造好了⌛，运营维护阶段👍，我们的人把坑指出来🍈，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🌅，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金⏫，而且是按照目前谈好的维修价格👔，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🌜，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌱。”
来日方长🐪，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🍑，马来人在华人面前就是个弟弟⏰。
世上除了闪金族之外👃，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了♒，这是国粹🍷。
顾鲲主动出击的那些生意🏳，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🌛。
认清自己🌥、有自知之明🍉，是比提升自己更加重要的能力🐗。
优势数量不够多没关系🅰，只要懂得发挥出自己的优势就好🍱。
……
在这样的谈判基调下🈲，双方一直车轮战拖到年关🍞，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了👊。
顾鲲的人从士马丹到古晋🌶，再到西边的诗巫🍷，把整个西沙捞越好生考察了一番❤，圈了数百平方公里的适宜农用地👤，还有更大区域的探矿权♈，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🏽，这些资源还要贵🎅，或许50亿令吉才能拿下🎃。
作为交换🍨，李老板和马来沙捞越当局🏿，未来可以累积在兰方港的三期项目🍄，以及其他路桥合作中🎞，得到25%的占股🌇。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园👉，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🎶，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🐔。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🏟，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🎖，而马来人喜欢用坡地⚫。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🌖，就是灌溉麻烦👌，泰国纬度更北一点🍁，降水量比婆罗洲低四分之一🍅，所以坡地的存留降水不够🍫。婆罗洲这边的话🎈，因为一年有2500毫米以上降水🍴，热带雨林密集🐑，所以哪怕是缓坡上🏸，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了⌛。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🏺、收获不及时🍇，对于顾鲲来说也没什么问题🏭。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🍗。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🍹，他搞出来的品牌🐼，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🍨，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🍩，那样太掉逼格了🐸，不利于客人的装逼大业✍。
矿藏方面🎾，婆罗洲其实矿产并不多🏔，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权⚡，顾鲲也没法染指🍚。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🈷，但那玩意儿不值钱⏳，运输成本高🌪，华夏方面是不会进口的🍑。
要高价大体量🎛，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🈶，未来也就铜矿涨价空间比较大🍒。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🍪，19世纪末就有人开采了🌐，但是二战后反而停歇了⬇，主要是是规模太小了🎩，有点鸡肋🎧。
本章未完，点击下一页继续阅读