顾鲲拿过电话🍉，听了来人的声音🏍，着实让他有些意外🈴。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风❓。

他怎么会找上自己的？

思索之间♿，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🍒：“鲲哥✂，我也听说了⛵，你前阵子帮国家队一起救市🎃，高风亮节👔，资金都套在股市里了🎏，所以没敢烦你⌚。

祝贺你今时不同往日🍞，更上一层楼了🌙。去年年初你跟我说的那些话⏮，我一直不敢忘🏥，说如果我的新创业项目有需要钱的时候⬅，优先通知您🌸，所以我这不就来了么🏾。

不过🍿，我也不是问你要钱的🌾，其实我也另有准备⏲，你如果不感兴趣的话🎭，千万不要勉强🏟。听说你最近在香江吧？这几天方便的话⏹，我带新合伙人一起见个面吃个饭🐯。”

算算日子🎆，马风96年把华夏黄页卖了之后🐅。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🐯，还落下一两百万人民币结余🍁，后来歇了一阵子🆖，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司➡。

当时顾鲲还跟他聊过♑，说将来需要扩大🌭、有资金需求尽管找他♏，那大约是97年过年时候的事情了🏬，如今已经过了20个月🎅。

没想到⏺，马风之前就已经开始有资金链紧张🍙、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🏞，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里⏲，所以才没好意思找上门🎠，一直用备胎拖着🌐。

站在马风的立场👰，这样决策没错👂，也显得仗义一些🏨。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候👭，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🐞，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🌾、杠杆全部还清⏱，才好上门谈投资🐄。

然而🐒，顾鲲此时此刻听了🍚，却被马风那番多虑的脑补整笑了🎉。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🅾：“卧槽🎏，你也太看不起我了🌽，我就算流动性再差的时候🍄，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🍀，两年历史都不到🌡，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🏗。

没说的🏋，马上明天的机票🎂，我还住半岛酒店🏥。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产⬛，我还是不看好❣，几年之内都不看好🎽，房价再拦腰斩一半之前⤴，我是不会在香江置业的🎻。”

顾鲲说完🎧，就挂了电话🉑，让身边人做好接待安排🎫。

……

第二天一早✌，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🐆，从启德机场下来就直奔半岛酒店🌰，很快如约拜见到了顾鲲🐿。

马风很客气🎣，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🍫：“顾先生别来无恙🍄，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐⛅，作为一个普通的华夏人🐻，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🎺。”

“好说⬜，毁家纾难有点过了🐽，我会当你是咒我的——我这不好好的🉐，还赚了这么多么🏍。”顾鲲在自己的总统套房里接待🎷，指了指沙发对面的位置🐌，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🏠。

米德洛娃已经升级了🎚，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🏍，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🌍，不要浪费了人嘛🐱。

倒是那些还在念大四🍤、处于实习期内的毛妞小姑娘🐂，需要日常察言观色打磨打磨👔。

“不用不用🎒，客气了🌄。”马风很给面子地亲自站起来接茶🐈，端端正正放下🐙，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🏏，

“这位蔡先生🏄，是我上半年新认识的朋友🍕，我们在西湖上划了几次船🏐，就一见如故相谈甚欢🎊，被我拉进团队成了合伙人⏸。人家可是德国大投行的高级经理人🈹，财务和投资方面很在行🎾。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🎓，着实仗义🍱。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo㊗，全权管钱的事情🐼，这次我就带他一起来了⛑。”

“原来是蔡先生🐙，幸会幸会🍨，我好像听说过你🍓。”顾鲲亲自起身🎶，跟蔡重信握了握手🍢。

蔡重信很是意外✂，谦虚了一句⏫：“顾先生听过我？真是受宠若惊🏳。”

毕竟❤，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🐝。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🎣，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🎱。不过这也不能证明什么🐎，十年八年之后🎦，李泽楷再见小马哥的时候➡，估计就只剩尴尬了🌘。

不过受宠若惊什么的🎂，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🏞，花花轿子人抬人🎑，当不得真的🌿。

顾鲲非常大度地摆摆手🐇：“诶🏳，甘罗早发子牙迟👓，我不过是少年得志而已⛔，自己多少斤两其实心里清楚🌘。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🏄。”

客气完了之后🌉，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🎷。

从马风口中✋，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🅿，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🍿，加上几个志同道合的朋友🈲，为了表个态而凑的几十万🏒，一起干🐘。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了✅，只是做个网站的壳子出来☕，加上一些宣传推广🍚、团队培养🏪。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🎊，马风如今搞了将近两年🍊，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🌏，然后打打广告让用户来这上面找东西🌶。（主要是供给信息⌛，也就是供应商的身份👀。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🎾，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🍝，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🍹，就这点纯推广展示的业务❤，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🌸，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🌇。

顾鲲看到的表单上显示♎，98年的阿狸🌼，已经可以向企业客户收取平台使用费♍、认证费🐰、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费⬜。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🐮，一年只给三百快五百块的也有🏳。

这惨状🌕，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🐹，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢👚，而阿狸上面的企业客户🍵，不给钱也能打广告⏬，无非没有信用认证的标🎠，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🏸，不保证真实性”🎬。

“今年前11个月⛏，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🏎、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据👯，就知道注水是肯定有注水的🎺，不过很正常🏊。

早期的互联网公司🈳，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🈴，吹多少倍都不会穿帮的🐢。正如后世那些盗板的网站♋，也能吹自己几千万读者呢🍳，反正不用真给钱🐷。

创业两年⏳，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户⏺，已经算不错了🐥。虽然算下来🐠，每家企业客户平均一年才给他五百块钱➕。

不过🎟，马风倒也不卑不亢🏄，很直截了当地跟顾鲲说👎：“开支高🐔，主要是市场开拓成本大🎪，早期为了冲得快一点嘛🐗，我们给我们的电话销售人员👍，开的提成是很高的🌮。拉回来的企业客户打的年费⛱，30%都返给电话销售当提成了🏃，他们没底薪的🌗。

我这次来🌺，也不是问您要投资🐛，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🎎，不过我还是信守诺言👭，见那些投资客之前⌚，先跟您通个气🎮。毕竟出来混要讲信用🎵，您当年帮过我🍑，同等条件我肯定要先给您机会🐉。”

顾鲲听了🌞，也是微微一惊⏭。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🍷，早期拉回来的单子🏪，三成年费都归拉客的人⛳，能不拼么👍，那每一个电话都是为自己的钱包打的✊。

所以顾鲲也就不客气了♈：“当然🈂，我投互联网公司也不少了🆙，香江这边🎶，之前股灾护盘🎁，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🍲。实话跟你说吧🍵，盈科股价那么高🈁，但绝对比你还不靠谱得多🎽，他们屁的营收收入都没有🏜，至今就是玩资本👔。只要有营收🌔，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🏎，那就说明商业模式有前途✏。

既然马哥看得起我🍞，直说吧🏛，这次资金缺口有多大——放心🏉，我不会嫌你要钱多的🌡，我是为你好🍴。要是不缺钱🍪，一下子早期轮就让我投太多🎉，我怕你失去继续努力的动力🏫、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了⚫，奋斗不奋斗无所谓👆。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🏟，暗忖顾鲲这人果然敞亮🏹。

不给你一次性多投钱⛎，竟然是为了保护创业者的积极性🍦。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🐍。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🍨，便把这个问题扛了过去⛲：“实话实说🌡，我们也不知道目前需要多少钱🐬。按照现在的亏本扩张速度👗，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的👟。未来两三年内⏪，按照这个发展速度🍒，每年最多也就烧千把万🐇，不会超过两千万人民币一年🌏。

不过🐗，最近有个朋友🐙，是个曰本风投界的大佬👂，发了个ts✨，预估可以给我们两千万美金——之前🍊，我们只有过初创时候的自有资金200万🌀，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万⚽，一共是700万人民币㊙。

但是🐿，那家曰本投行👑，甘愿进场2000万美金🐪，只要我们40%股份🏮，也就是说他认可我们的700万人民币本金🎒、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品👅，估值能值3000万美金🎩。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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