两天后♎，下午两点🍆。

公告发布近三天♟，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🌚，前后总共5家公司🆒，现在全都如期到了店里🐡，等待向王流当面提问👫。

王流也没磨叽👋，直接开门见山道🐍：“感谢各位赏光前来🐳，我就不废话了🐕，咱们直接开始🎪，有什么问题大家尽管问吧🐺。”

话音刚落🌕，便有人迫不及待问道👔：“王总🌨，据我所知🎩，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说✍，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛⛑，这是他们最担心的问题✊，连营业执照都没有🍎，他们怎么敢放心投标🐚。

王流扫了眼众人🌇，笑道🌳：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🏀，既然如此🏡，那你们应该也清楚🏃，几天前县里刚刚举办的土地招标会🌮，中标人就是我🈂，也就是说🐯，我手里确实有块地👂，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🍥，这两天他们确实调查过他🅰，县里发布的中标公示🏪，他们自然看到了🌃。

王流继续道🐒：“地都拿到了🎍，当然会开发🏸，公司已经在注册了🍅，不过大家也都知道➰，注册流程需要点时间♎，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🌠，核名已经通过🌟，营业执照很快就会下来👍。”

他这两天也没闲着⏳，想取信于人🎋，当然得怎么真实怎么来👑，去注册公司就是他做的准备之一➡。

众人看了眼核名通知书🈁，心里稍稍松了口气👊。

又有人问🎇：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🐶，地价款我还没去交🏂，注册公司需要验资🈳，数目还不小🏰，所以钱被我先拿去验资了🐻，土地证我还没去办🏟，暂时没办法拿出来给大家看了⏺。”王流半真半假道🐤。

这帮人不是国企就是事业单位⏪，证办没办下来一查就知道🌧，他可没傻到在这个问题上也说谎♌。

说不定这帮人其实已经知道了👏，问出来只是想试探试探他🐚。

果然🌔，提问那人闻言表情立时轻松不少🆕。

王流的资质问题糊弄过去♟，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身⤵，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🎶，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🌟。

一一回答完众人的提问🍄，见没人再开口🍴，王流笑道🎀：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🌂，我一定知无不言言无不尽🈳。”

众人齐笑🐖，各自道🏪：

“不用问了✋。”

“王总解释的已经很清楚了🌉。”

“我没问题了🎌。”

王流微微一笑👯，你们没问题了🃏，那就该换我来说了🐆：“标书大家应该都看过了🏯，虽然上面已经写的很清楚🍅，但有几点我还是得跟各位再强调一下🎑。

第一🆚，不论各位谁中标🆖，锦绣花园项目都需要其垫资施工🌄，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🎵，闻言果断打了自己的脸⛓。

“垫资可以🐞，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🏕，我们资金也很吃紧👁，全程垫资压力太大了⏫，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番🐩，然后从善入流道✂：“好吧🎰，那就按进度结算🐬，项目完工30%✴，结算第一笔工程款🍖，完工70%⚫，结算第二笔⏬，项目竣工并验收通过🌏，结清剩余款项♟，这样没问题了吧？”

“没了没了✳。”

“王总仁义🌩。”

众人顿时一喜🎉，不要钱的场面话张嘴就来✒。

王流笑了笑🎴，现实就是这么有趣🏾，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🌂，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🈸，转嫁到了施工方身上👢，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🌤，稍稍降低了一下他们的风险⬇，他们反倒要向他感恩戴德🆕。

“第二🏞，为了确保工程质量🍋，我需要中标方预先缴纳履约保证金🐸，数额为合同造价的15%🏌，如果质量出现问题🍝，保证金将被罚没🎊，弥补我方损失🏀，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🍩，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了👣，没想到这还不算完🐫，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🏄，只是对缴纳比例表示疑义🐺。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道♟：“目前只是暂定15%🍪，具体比例等施工方选聘出来🎊，我们还可以再商量👲。”

“这样啊🐨。”

“那就没问题了👍。”

众人松了口气♈。

王流环顾全场🌲，最后道🏔：“我要强调的说完了🏗，大家既然也没问题🏝，那这场答疑会就到这里了🌫。

设计图纸都在招标文件里🍛，各位回去之后可以对照上面的工程量🈹，仔细评估一下造价🆓，有意竞标者请在明天上午十点前🍒，把标书递交给我方🐲，届时会现场开标🍬，投标价最低者即为中标人🐴。”

众人暗自盘算着👣，陆续走了🌷。

人刚走完⛄，王志新便迫不及待问道🈹：“流子🍏，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🐿，又是要交保证金的🌑，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🆕：“当然担心🆘，不过相对而言🍔，他们更担心的是👮，连被骗的机会都没有🌍。”

这两天他们对他肯定都做过了解🍔，没有营业执照🈺、土地证也没办下来🌙、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🌥。

都是在商场上打滚的老油条🐱，能当上老总🎂，没一个人是傻子⛽，这些情况他们估计早有猜测🍉。

但即便如此🌈，他们今天还是来了✊，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🐱，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行🅿，就算明知有风险✅，他们还是愿意赌一把🍁。

这种想法一旦产生🐇，再想压下去可就没那么容易了🐻。

而事实也确实如此🎐。

第二天上午👢，昨天前来问询的5家公司🏰，今天无一例外全都到了🐣。

十点一过⚽，王流便揭开标书🐡，开始当众宣读🍞：

“第一位投标人♑，南华金瑞建筑公司🎧，工程标价🍫：99万8千🐃。”

“第二位投标人🐴，荣信建筑公司👎，工程标价♊：95万5千🌉。”

“第三位投标人🆖，德宁建筑公司🌯，工程标价🍻：97万🈲。”

“第四位投标人👜，新宇建筑公司🏨，工程标价♏：94万5千❗。”

“第五位投标人🎙，青山县承建公司✨，工程标价⛅，93万⏩。”

报价读完🎫，中标人已经呼之欲出🍠，邱万良一脸欣喜🐧，其他人则暗自叹了口气👫。

王流道🍳：“根据以上报价🏩，我现在宣布🆚，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🏏，请邱总过来跟我签一下合同🐾，其他老总咱们只能下次有机会再合作了❓。”

丢下几句场面话🍁，其他人陆续走了🍃。

邱万良笑容满面的走过来道⏲：“王总🌲，合作愉快啊🎷，昨天你说履约保证金比例还能再商量🏥，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🎯，咱们……”

“也按10%来🎹，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🌎。

邱万良当即笑容更盛🅰，搓着手道✖：“那敢情好啊🐣，王总还是仁义⛎，不过我还有个问题🐍，想多嘴再问一句🌽。”

“你说👲。”

“咱们这个项目🆚，什么时候能开始动工？”

王流道🌆：“得先办一下四证🎪，恐怕得过一阵子才行🌿，不过你放心🐕，最多不会超过两个月🆒，一定通知你进场施工🆙。”

邱万良心满意足的笑了🐰，两个月🎴，还在他的接受范围之内⬅，当下没了疑问🏮，痛快的签了约⬅，本就是带着钱来的🌃，银行本票🍷，见票兑付🐻，直接交了履约保证金🍊。

王流也给他写了收据🏮，微笑着送走了他🏛。

王志新捧着支票又亲又摸🌫，兴奋的简直合不拢嘴🐪：“流子你行啊🐉，还真让你搞来钱了⛓，九万三🐕，好家伙🎆，我活这么大还没见过这么多钱呢🐹，那个邱总也真敢给🏻，这么大一笔钱⛲，说给还真就给咱了🐩，他也不怕咱拿着钱跑了🍉。”

“跑得了和尚跑不了庙🌋，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了👦。”

王流摇头一笑♋，又道🎹：“而且也不是给🍱，只是暂时交给我们保管🌝，等工程做完⛰，钱还是要还给他的🍐。”

“那不都一样？工程没做完之前🐈，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🌧，王志新又有些愁眉苦脸道♍：“九万多也不少了🍷，可离地价款还差的远啊❌，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🌭。”

王流瞥他一眼🌒，微微一笑道🐕：“施工招标能搞来钱🌝，剩下还有绿化🏖、消防🏡、门窗🍆、桩基🌮、材料供应好多名目呢⏳，依样画葫芦⚫，挨着来一遍👣，总还能再搞到些钱🌛。”

王志新顿时眉开眼笑道🆙：“对啊♋，那就还这么搞👣。”

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