中午🎇，另外一个饭店🌯。
包厢里面🏫，算上温良和兵哥🐍，总共坐了九个人➖。
其中除了陆涛👮，还有四个也是开饭店的⏯。
一个人姓张🌻，是这家饭店的老板✏，他年龄最大🏷，小女儿暑假后就要读高二🍧。
因此对于温良两个比较热情🎚，频繁的询问他们学习方法技巧🍏，看来对于闺女的成绩不太满意🎿。
老张对于收购他们知了猴没有异议⛄，而且订单量还颇大🏞，他一个人就要了两万五的数量🍄，但有一个要求🐜，那就是送货完⛽，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🐆。
这事温良直接替兵哥答应了👨，因为老张闺女是理科🈲，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🅰。
其他的两个老板一个不需要🐥，一个看面子要了五千🌤。
还有一个人🎆，叫秦国华🎧，年龄应该是一群人里面最小的一个👬，看模样也就二十七八的样子⛅，人比较能装比⤵。
从一开始就哔哔个没完🍸，一副指点江山的模样✴。
见老张让兵哥给她女儿补习❣，就道🐢：“刚才老陆说你们都是高材生🐷，是真的假的♍，还说小程你成绩可以进清华北大🌡，这么厉害🐬，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的👁，别是个什么人都敢吹上清北🍐。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏩，后来高考时候才发现原来是我想多了🌬，只能走个二本➖，呵呵呵🎯，我还有同学也有这想法✖，最后连本科都没考上🏪，只上了个大专🐿。
我没别的意思👰，我这人就是性子直🐑，喜欢有一说一🐀，不是说你们成绩不行🏷。”
他话音落下🌂，兵哥的脸色就有点难看🏣，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住☔。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐑，老张刚才又颇为殷勤👌，还说让程洪兵指导学习♐。
秦国华这么一说🍸，相当于打了他们两个人的脸🆖。
其实他们组这个局👭，本来就没想带他🏦，都知道他性格⛺，是他知道后自己非要凑过来的👘。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🏓，此时大概心里有数👃。
温良道🎷：“二本那也很厉害了🐃，就咱们这来说能上个二本🐈，那至少要超过80%的人了🏔。”
秦国华被他这话一夸🎽，脸上很自满❄。
“小温你是个明白人🌛，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍂。”
兵哥想要反驳🐲，温良拍了一下兵哥的手臂🈴，示意别出声🍃，这事交给他⛽。
“不过👬，说起高考考试来🍦，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🍽。开篇就非常厉害🏸。
说‘北冥有鱼🐖，其名为鲲🎒，鲲之大不知其几千里也🍾。化而为鸟👔，其名为鹏✒，鹏之背不知其几千里也🍪。怒而飞其翼若垂天之云🏼。’
这就是鲲鹏🌮，你看这个描述⛔，心中立即就有个印象✍，这家伙是真的大啊🏂。
再往后🆕，其中还有一段是这样的⚾。
说‘鹏之徙于南冥也🐙，水击三千里➿，抟扶摇而上者九万里🐤。’
一排水就有三千里的大浪👛，一飞就是九万里🍘。
听到这样的话🐐，小麻雀就笑了🆒，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上⛄，不过数仞而下🌭，翱翔蓬蒿之间🎆，此亦飞之至也♌。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高👠，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里✉，你这不是吹牛比吗？
你们看🐟，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏙，这就是经典🍦，几千年的文章到现在还能传承下来🎳，是有道理的👧。
其实考个二本也挺厉害了🏥，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已❗，就是不知道能上个几本🎼。
不说这个了♿，陆叔🎢、老张叔还有其他几位叔🍹，让你们见笑了🐩，我敬大家一杯🍤，我先干为敬啦👠，各位叔你们随意🐃。”
温良也不看秦国华的臭脸🐵，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👃，独独漏下秦国华拿起来的那杯🏢。
他脸色难看🍬，豁然站起身🐟：“我想起来了🎁，等下还有点事先离开下🍲，酒就不跟大家喝了🎞，下次有空约🐥。”
陆涛蔫坏🈲，他道⛵：“国华🏦，别着急走🐈，小良他就是性子直🍲，说这个故事也没别的意思⛎，就是活跃一下气氛⛎。”
这下秦国华更不可能留下来了🐫，狼狈而逃🎅，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏯。
“哈哈哈⬇，小温你有点意思👣，等会咱们一起喝几个🐃。”
几个人都爆笑🌞。
其实秦国华装比温良没意见🍽，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🅰。
一次两次不搭理⬆，是看在陆涛和老张的面子上🎇，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了👘。
后来👍，场面喝开之后🍋。
无论拒绝还是答应的🌎，温良每个人都端着杯子敬了好几轮⏩，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🍁。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🍅。
温良跟每个人交换了联系方式🌠，一一记下他们的饭店地址⭐。
等之后✒，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏒，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好👠，有的话万一别人介意那就不好了👨。
反正饭店那么多🏾，他们也不可能全都拿下♑。
国内本就是人情社会🏊，尤其他们这个省♋，今天这都是人情账🌹。
一顿饭🍛，从近十二点吃到了下午三点多👌。
啤酒又喝了几箱🌊，这次温良提前做了准备⛎，没醉➗。
吃完饭⛏，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌽。
这事儿温良就不跟着掺和了🎸，他和兵哥两个跟那些老板分别之后⛔，找到一个树荫的地方🍎，随便就蹲在地上🌄。
兵哥神色有点复杂🅾。
今天温良的表现🏵，让他像是第一次认识到温良一样🐬。
不光是温良在酒桌上的表现🌋，还是因为他感觉到了🐞，挣钱这种事➰，没有他想象中的那么容易⏩。
“怎么了兵哥👅，为什么这样看着我？不认识啦⚓。”
犹豫了一下🎋，兵哥道⚾：“温良⤴，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🉑，全都是你自己谈下来的🎎，我都没出什么力⤴。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎳：“谁说你没出力🏟，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎖，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🈹，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🐓，别想那么多🍌。等下咱们吹吹风⛪，去去酒气🎏，继续跑跑其他的店🐱，到时候咱们谁也轻松不了🏊。”
温良说着🍟，打开手机🆓，企鹅有几条未读消息🌛，他暂时先没管🌙。
而是打起了电话🃏。
“喂♊，你好👆，我找松正我是他同学👝，麻烦让他接下电话🐝。
喂🌑，松正啊❌，啥时候回到家的🎬，昨天没喝多吧？那就好✂，那就好🍸。
是这样👅，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🍛，能收多少我要多少🌥，3毛钱一个➕，你下乡收不会超过两毛🏚，我都问好了🌩。
就是你要注意❗，别收到坏的臭的🏬，可以放冰箱里冻着🐃，或者用泡沫箱放冰块装着🏇，对🐡，泡沫箱不值钱🌌，那种特大号可以装几千个的才几块钱❓。
行➗，你先收着🌖，后天下午吧🍉，后天下午你弄到县里🍦，我去拉过来🎬。
那咱们就这么说定了🎷，回头再联系🏭。”
电话打完🐶，温良又继续拨第二个✂。
“王盈啊➿，我🌤，你良哥🎌，还记得我昨晚上说的那事不？靠⛲，你这什么记性👉。
行🍺，记得就行🌔，那你开始收吧🈚，有多少我要多少🎶。
注意别收那些发黑的🍻，都死了臭了🌏，嗯好🏳，谢个屁✅，跟你良哥说这些👇，我谢你才对🎳，帮我省不少功夫✉。
好⏩，那就这么说了⏳，拜拜🎙。”
“喂🆒，晓峰🍠，我谁？我你二大爷⚡！听出来你还跟我装哔👣，对🎠，我找到销路了⏩，开始干吧🍱。
我看好你哦🐽，加油🐪！滚👩，不扯犊子了👁，就这样拜🐑。”
“喂♒，小路❕，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎯，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👝。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍀，温良拧开🆕，咕咚咕咚灌了半瓶🏵，终于感觉到舒爽了🌘。
你别说✊，渴了之后还真感觉有点甜🐶。
温良干劲满满🐉，似乎又找到了创业初期的那种激情🏮。
“兵哥♌，走✴，咱们继续去下一家饭店⬅，今天要把整个市里的市场拿下来🍃！”
兵哥明显也被点燃了斗志🎨，眼睛里都有火苗燃烧了🍑。
但他仍旧稳重👮。
并且提出了自己的建议🏓：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎒，我们两个一起🌉，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌵，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🍏。
“不管行不行👆，总要试试才能知道👬，不试了肯定不行✂。”
“可以啊兵哥🌭，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐉，中午那是搭出去人情👮，不能显示我真正的本事🍪。
那咱们现在开始👑，等下到晚上7点咱们集合♏，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式👬，在销售中被称为陌拜🐴。
也就是陌生人客户拜访🎁！
是一个非常锻炼人脸皮🆔、胆识🌂、心理承受能力以及口才等的方式👃，如果是真正的销售🌟，还会是对你从事行业专业知识的考验👜。
因为你在接触一个老板之前👁，你不知道他之前是干什么的✡，有可能他比你还要专业🎓。
而且这种方式🎓，被拒绝的次数🌦，要远高于你成功的次数🍯。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐪，你可以接受一个两个人的拒绝⌚，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🏴，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🏯，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐒！
“好♈，那咱们就比比🎗！”
兵哥还没经历过社会毒打🍯，此时完全不虚🏋。
他还没有正式去接触⛱，不知道难度有多大✴，温良知道🌾，但他没说👬。
有些事情➡，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏈。
“行🎷，那咱们找个地方集合⏱，就青园街吧🆒，我已经问过了🍙，那里是晚上烧烤摊最集中的地方⏲。到时候咱们那个地方集合🍸，谁输了今天晚上请吃烧烤🌋。”
温良笑着🍑，他需要给兵哥一些动力➕，“而且晚上那里正是人多的时候🌍，咱们还可以继续推销🌡。”
兵哥白了他一眼⏬，没理这货🏕。
两人分开后➡，温良打开企鹅🐑。
上面果然是苏棠的消息👡。
酥糖🏡：温良🍍，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍁：你在忙吗？
酥糖✔：那我不打扰你了🌸，我去睡午觉了🏡，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩👇。
叹息一声🎯，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌶，温良回复消息🍚。
温水煮青蛙🎟：对🆑，中午跟人谈事🍮，喝了不少酒🌄，刚看到👅，等下还要继续忙✏。
然后秒回🏰。
酥糖🍰：这样啊❤，那你多注意👈，别喝酒太多🍱，对身体不好🎓。
温水煮青蛙🌹：好⬅，我知道了🈺，那我去忙了🎾，回头聊啊🐏。
酥糖👋：好啊👙，回头聊⏱，别太累了👔。
酥糖🐪：/微笑/微笑/微笑🐓。
说实话✊，这要是十多年后🏹，一个女孩给你发这个表情⚓，代表着你差不多要凉了🌞。
还好现在微笑也只是微笑🎠，就像黑木耳也还只是木耳而已🐯，黄瓜除了吃还只能敷面膜🍡。
……
……
下午三点多🐇。
所有饭店基本上都没多少客人👑，厨师也都休息了🌌。
小的饭店🐻，有可能老板在🍛，而大的饭店🍲，这个时候老板根本不会出现在店里🎟。
兵哥的推销基本上就是直来直去🌿。
进到店里🌴，问人老板在不在🈁，说明来意🏗，老板不在那就出门继续下一家🍬。
老板要在🏔，那就直接问🐾，要就谈🏙，不要也是下一家🍄。
温良相对来说就比较骚了👆。
他去打印店🌐，弄了一个简单的调查问卷🎁。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🐝。
来吃饭点这个的人多不多🏂，知不知道这个东西的功效👙，营养价值🐁，会不会向客人推销等等🍚。
打印了大概几十张🌞，每张五毛钱⛎。
到大点的饭店里🌞，这个东西就变成了他的社会实践项目🍕，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🍸，然后再去跟人厨师聊天🐪，递上根华子就是好朋友了🏑。
华子开道🐈，就顺滑很多🐳。
而且温良看人下菜👯。
有的人嫌麻烦🏂，就提出可以送货上门到门口🎵，有的人想赚钱🌄，就暗示给他点回扣〰。
小点的饭店🎺，他也直接找老板🍻，先递烟聊天⛄，不是他吹👉，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🍂。
聊的可以就说明来意⛹。
不行就走♓，直接下一家🍂。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🎴，这个时候并不是没有机会🎹，反而可以趁机再忽悠一下⏫，什么营养价值药用价值等等➗。
也不能算忽悠👪，因为知了猴营养价值是真的高🍚，蝉蜕也确实有药用的价值🍮。
顺带着往能壮阳上引一引🍅，什么东西🌁，不管能不能壮阳🌲，只要它被传出去能壮阳🏎，那就会大受欢迎🈵。
但即使这样🐡，仍旧也有一些人拒绝🎣，有一些人家有供应商🍸，还有一些干脆就要几百个🎵。
几百个🌾，他要开车送货连油费辛苦费都不够🎉。
好歹比起被拒绝的⭐，收获也不算少🎙。
时间当你在忙碌的时候❣，就会感觉它流逝的速度非常快✡。
转眼就到了晚上七点Ⓜ。
如果是冬天🎬，这时候天早就黑了🍣，这是夏天🎠，七点的时候天色还很明亮🈴。
烧烤一条街上🏜，人三三两两⬜，没有多少客人👫。
要等晚上8-10点才是人最多的时候✉。
兵哥也打了个车过来❗。
两人的衣服都被汉湿透了✝，然后又晾干🎌，也就是穿了浅色的衣服👫，如果是黑色🍏，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🈴。
温良笑着问🏘：“咋样兵哥⏳，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🏦，挣个钱真不容易🆙。”
十九岁的年轻人㊗，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🌦。
兵哥问⛰：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🐧，上面记录着不少信息➗。
“我先看看你的🐪。”
温良抓过本子⏲，翻开⛓。
“清江路156号🏺，松园饭店🎯，订🍒：2000🌄，6毛一个👭，后天要货🏺。”
这样的信息还有4条♟，总共八千个🐪。
不是所有的饭店都用那么多的🎆，按照一盘20个来算🈶，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👚，自然一次用不了那么多🌶。
“兵哥牛笔🍖。”竖起一个大拇指🅰。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎧，嘿嘿一笑🐹。
贱嗖嗖的➗！
他上面比起来兵哥就多了很多⚪，共两万三➿。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的👔。
“行啊🎚，温良🈳，一天就这么大战果🏺。”兵哥感叹🐯，不得不服🐚。
算上他们中午跟上午的4万♑，下午的3万一🎈。
这就是七万一🏅，如果他们都能按时送到👙，他们可以赚至少两万🍧。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🌁，那就更多🏼。
“走🌟，正好饿了🍁，我们去吃烧烤🌡，我请客🍅。”
“吃不急⤵，趁现在他们还没上客人🎞，咱们先把这里给搞下来⬜。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🍊，对方是市里卫生系统的🌰，负责这个地方所有卫生问题👚，跟这里的老板都很熟🐛。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了✏，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字❓，基本上生意就没有不成的➰。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌝，轻轻松松就超过了他们一天的量⚫。
而且很好说话☝。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜➗，非常适合烧烤摊🍞，有这个量🐡，温良……他一开始确实没想到🍹。
所以👃，有时候投胎真的是个技术活⚫。
他记得很清楚的一件事🎤，前世一个朋友的朋友🐳，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🎦。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手⛎，干个几年啥都有了🍑。
夜色迷离而喧嚣✍。
温良和兵哥俩人坐着🎼，桌上全是点的肉串🐚，一块钱一串🍶。还有蔬菜❔，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌔，没要酒而是要了两瓶果汁❌。
自己人就不喝酒了⛎，对身体不好🆎。
“没想到👃，咱们辛苦一天的事🌲，人家一个面都不用露🆖，一个电话就能搞定👤。”兵哥感叹🌕。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐣，因为社会的关系跟学校不同🅾。
社会的关系是复杂而又纯粹🏌，复杂的是人心👨，纯粹的是利益♊。
规则更简单🍺：弱肉强食🍘！
烧烤档看得很清楚🏏，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口❤。
干烧烤的🍖，卫生能有多干净🐦，被整改一下🐉，那损失可就有够受得🍇。
温良道🎤：“行了🏷，别感慨了🌳，以后好好干🌑，等你足够强大了🌟，很多规则会主动为你让路的👅。
赶紧吃🎽，吃完咱们打车回去🎠，明天一早还要下乡去呢🎓。”
小伙汁🐧，加油干吧🍀。
鲁迅曾说🌟：知世故而不世故❓。
什么时候你能让一般规则给你让路🐽，你大概就算是成功了🅰。
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