中午🎳，另外一个饭店🐩。
包厢里面🏟，算上温良和兵哥🌒，总共坐了九个人👈。
其中除了陆涛⛹，还有四个也是开饭店的🐰。
一个人姓张🐰，是这家饭店的老板🍬，他年龄最大🌋，小女儿暑假后就要读高二👯。
因此对于温良两个比较热情🍺，频繁的询问他们学习方法技巧➡，看来对于闺女的成绩不太满意✈。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌺，而且订单量还颇大👯，他一个人就要了两万五的数量👪，但有一个要求🆖，那就是送货完✳，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🎣。
这事温良直接替兵哥答应了🎮，因为老张闺女是理科✊，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍯。
其他的两个老板一个不需要👩，一个看面子要了五千✝。
还有一个人🏆，叫秦国华♏，年龄应该是一群人里面最小的一个🍴，看模样也就二十七八的样子🐮，人比较能装比🎾。
从一开始就哔哔个没完🍔，一副指点江山的模样🐃。
见老张让兵哥给她女儿补习🎪，就道🆑：“刚才老陆说你们都是高材生⏬，是真的假的🍞，还说小程你成绩可以进清华北大🅱，这么厉害🍐，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🍣，别是个什么人都敢吹上清北🍘。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐧，后来高考时候才发现原来是我想多了⏲，只能走个二本🐗，呵呵呵🐤，我还有同学也有这想法🌭，最后连本科都没考上⛎，只上了个大专🌼。
我没别的意思🌆，我这人就是性子直🏧，喜欢有一说一🎞，不是说你们成绩不行🐽。”
他话音落下🎍，兵哥的脸色就有点难看⛳，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🐾。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🆖，老张刚才又颇为殷勤🏓，还说让程洪兵指导学习🎼。
秦国华这么一说🏁，相当于打了他们两个人的脸⏭。
其实他们组这个局🌂，本来就没想带他🎏，都知道他性格🍂，是他知道后自己非要凑过来的🍷。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍇，此时大概心里有数⏺。
温良道🍰：“二本那也很厉害了🌽，就咱们这来说能上个二本㊗，那至少要超过80%的人了🆙。”
秦国华被他这话一夸👒，脸上很自满❗。
“小温你是个明白人🐳，咱们这儿很多人走个大专就不错了✒。”
兵哥想要反驳⚽，温良拍了一下兵哥的手臂🎐，示意别出声🌱，这事交给他🏃。
“不过⬜，说起高考考试来🐿，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游➖。开篇就非常厉害🏧。
说‘北冥有鱼✨，其名为鲲🎣，鲲之大不知其几千里也♟。化而为鸟🎻，其名为鹏🏻，鹏之背不知其几千里也🎚。怒而飞其翼若垂天之云⛏。’
这就是鲲鹏Ⓜ，你看这个描述🐁，心中立即就有个印象🐈，这家伙是真的大啊🐈。
再往后⚫，其中还有一段是这样的🎞。
说‘鹏之徙于南冥也🐰，水击三千里⛩，抟扶摇而上者九万里🈸。’
一排水就有三千里的大浪🏹，一飞就是九万里➿。
听到这样的话🌑，小麻雀就笑了♒，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🍬，不过数仞而下🏗，翱翔蓬蒿之间🈲，此亦飞之至也🎩。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍙，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🌷，你这不是吹牛比吗？
你们看🌫，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🌯，这就是经典👣，几千年的文章到现在还能传承下来👙，是有道理的🐓。
其实考个二本也挺厉害了🐷，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已❇，就是不知道能上个几本🐧。
不说这个了👕，陆叔⛅、老张叔还有其他几位叔🏧，让你们见笑了🎻，我敬大家一杯🎊，我先干为敬啦🏻，各位叔你们随意♏。”
温良也不看秦国华的臭脸🏦，站起身端起酒杯每个人都碰了一下⛺，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌇。
他脸色难看👏，豁然站起身🌐：“我想起来了👞，等下还有点事先离开下👛，酒就不跟大家喝了🐘，下次有空约🌩。”
陆涛蔫坏🌇，他道🍺：“国华👦，别着急走👉，小良他就是性子直🌀，说这个故事也没别的意思⏱，就是活跃一下气氛👢。”
这下秦国华更不可能留下来了🐔，狼狈而逃🎃，心里却是把温良兵哥两人记恨上了〰。
“哈哈哈🌂，小温你有点意思🌋，等会咱们一起喝几个👟。”
几个人都爆笑🏫。
其实秦国华装比温良没意见🏥，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🐱。
一次两次不搭理👥，是看在陆涛和老张的面子上🎇，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了☕。
后来🏓，场面喝开之后🌲。
无论拒绝还是答应的🍡，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐻，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🐆。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐤。
温良跟每个人交换了联系方式🐟，一一记下他们的饭店地址🎙。
等之后🏕，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👧，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好👊，有的话万一别人介意那就不好了👩。
反正饭店那么多🎙，他们也不可能全都拿下🌀。
国内本就是人情社会👁，尤其他们这个省🐐，今天这都是人情账⬜。
一顿饭⏳，从近十二点吃到了下午三点多🐑。
啤酒又喝了几箱🐴，这次温良提前做了准备🏁，没醉🏎。
吃完饭🍪，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🈹。
这事儿温良就不跟着掺和了🈴，他和兵哥两个跟那些老板分别之后⛄，找到一个树荫的地方❤，随便就蹲在地上🌨。
兵哥神色有点复杂✝。
今天温良的表现🍨，让他像是第一次认识到温良一样🎙。
不光是温良在酒桌上的表现⛅，还是因为他感觉到了🎓，挣钱这种事🎴，没有他想象中的那么容易🍩。
“怎么了兵哥🐾，为什么这样看着我？不认识啦🏈。”
犹豫了一下🎉，兵哥道🎏：“温良🈴，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些♊，全都是你自己谈下来的✈，我都没出什么力🐯。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🅾：“谁说你没出力🎌，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🐛，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店⛄，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🐫，别想那么多🉐。等下咱们吹吹风🎨，去去酒气👲，继续跑跑其他的店🏣，到时候咱们谁也轻松不了🐩。”
温良说着🍷，打开手机🏫，企鹅有几条未读消息🐚，他暂时先没管Ⓜ。
而是打起了电话🏽。
“喂🍬，你好⬜，我找松正我是他同学🎐，麻烦让他接下电话👡。
喂🌰，松正啊🎚，啥时候回到家的🌻，昨天没喝多吧？那就好🌋，那就好⚽。
是这样⏰，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐩，能收多少我要多少⛰，3毛钱一个⛺，你下乡收不会超过两毛⛏，我都问好了🅱。
就是你要注意👧，别收到坏的臭的🏇，可以放冰箱里冻着🎀，或者用泡沫箱放冰块装着⛑，对⛱，泡沫箱不值钱🌧，那种特大号可以装几千个的才几块钱⏸。
行✖，你先收着🅾，后天下午吧⤴，后天下午你弄到县里🏨，我去拉过来❄。
那咱们就这么说定了🐋，回头再联系🍆。”
电话打完🐷，温良又继续拨第二个👝。
“王盈啊🏭，我👂，你良哥🍹，还记得我昨晚上说的那事不？靠🏒，你这什么记性👅。
行🌃，记得就行🎑，那你开始收吧🐬，有多少我要多少🎢。
注意别收那些发黑的🌆，都死了臭了🏫，嗯好🏌，谢个屁✳，跟你良哥说这些🎨，我谢你才对🏴，帮我省不少功夫⏩。
好🆔，那就这么说了🌎，拜拜🐅。”
“喂🎹，晓峰👜，我谁？我你二大爷🐎！听出来你还跟我装哔🏡，对🏞，我找到销路了👞，开始干吧🍉。
我看好你哦👄，加油🎂！滚🎤，不扯犊子了🐘，就这样拜❄。”
“喂🎰，小路🏩，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后👘，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎂。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌗，温良拧开🎮，咕咚咕咚灌了半瓶👧，终于感觉到舒爽了🍑。
你别说🅱，渴了之后还真感觉有点甜🏦。
温良干劲满满🎲，似乎又找到了创业初期的那种激情🏷。
“兵哥🎱，走🌾，咱们继续去下一家饭店⤵，今天要把整个市里的市场拿下来🎯！”
兵哥明显也被点燃了斗志🈵，眼睛里都有火苗燃烧了🉐。
但他仍旧稳重🐀。
并且提出了自己的建议🍓：“我觉得接下来咱们应该分头行动⛄，我们两个一起🀄，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👉，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🎶。
“不管行不行🐉，总要试试才能知道👧，不试了肯定不行🈳。”
“可以啊兵哥🍷，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍣，中午那是搭出去人情⏫，不能显示我真正的本事🌨。
那咱们现在开始👫，等下到晚上7点咱们集合🍝，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🌧，在销售中被称为陌拜⏮。
也就是陌生人客户拜访🎞！
是一个非常锻炼人脸皮🏝、胆识🎼、心理承受能力以及口才等的方式🎂，如果是真正的销售🆒，还会是对你从事行业专业知识的考验👰。
因为你在接触一个老板之前🍨，你不知道他之前是干什么的❗，有可能他比你还要专业🎒。
而且这种方式✔，被拒绝的次数🍑，要远高于你成功的次数❓。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐑，你可以接受一个两个人的拒绝🌅，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌑，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力👁，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎸！
“好🐀，那咱们就比比🈯！”
兵哥还没经历过社会毒打✊，此时完全不虚🎺。
他还没有正式去接触🎶，不知道难度有多大🍪，温良知道🎌，但他没说✨。
有些事情🐍，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎅。
“行🀄，那咱们找个地方集合🆒，就青园街吧👀，我已经问过了☝，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🆑。到时候咱们那个地方集合🐔，谁输了今天晚上请吃烧烤🏥。”
温良笑着❔，他需要给兵哥一些动力🆑，“而且晚上那里正是人多的时候🐷，咱们还可以继续推销👎。”
兵哥白了他一眼🐜，没理这货♒。
两人分开后🍗，温良打开企鹅❓。
上面果然是苏棠的消息🏸。
酥糖🐎：温良👟，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖♈：你在忙吗？
酥糖👏：那我不打扰你了🌬，我去睡午觉了🌧，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐁。
叹息一声🏀，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍦，温良回复消息👈。
温水煮青蛙⌛：对🎸，中午跟人谈事🍎，喝了不少酒🏙，刚看到Ⓜ，等下还要继续忙🐳。
然后秒回👂。
酥糖✴：这样啊🌌，那你多注意🌒，别喝酒太多🎁，对身体不好⛺。
温水煮青蛙🈯：好🐐，我知道了⏯，那我去忙了🌭，回头聊啊🏟。
酥糖🍝：好啊🍑，回头聊🌐，别太累了🌶。
酥糖🏞：/微笑/微笑/微笑🐕。
说实话✅，这要是十多年后🌔，一个女孩给你发这个表情㊙，代表着你差不多要凉了🎬。
还好现在微笑也只是微笑🌘，就像黑木耳也还只是木耳而已🏃，黄瓜除了吃还只能敷面膜🐗。
……
……
下午三点多👫。
所有饭店基本上都没多少客人🎐，厨师也都休息了🈚。
小的饭店🍙，有可能老板在🐅，而大的饭店🅾，这个时候老板根本不会出现在店里🌸。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏎。
进到店里🏌，问人老板在不在👕，说明来意🐍，老板不在那就出门继续下一家⛪。
老板要在👞，那就直接问🏗，要就谈🌈，不要也是下一家🌽。
温良相对来说就比较骚了🌃。
他去打印店🐫，弄了一个简单的调查问卷🏌。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌄。
来吃饭点这个的人多不多✈，知不知道这个东西的功效🐉，营养价值❇，会不会向客人推销等等🍨。
打印了大概几十张🍚，每张五毛钱🎞。
到大点的饭店里🏈，这个东西就变成了他的社会实践项目🌭，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐳，然后再去跟人厨师聊天🍚，递上根华子就是好朋友了🏐。
华子开道🏒，就顺滑很多👱。
而且温良看人下菜🈂。
有的人嫌麻烦🌎，就提出可以送货上门到门口🐄，有的人想赚钱🐁，就暗示给他点回扣👩。
小点的饭店🌊，他也直接找老板⬜，先递烟聊天🏠，不是他吹🏘，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🈚。
聊的可以就说明来意⛳。
不行就走🍗，直接下一家🎬。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🐦，这个时候并不是没有机会㊙，反而可以趁机再忽悠一下🌛，什么营养价值药用价值等等🎟。
也不能算忽悠🍂，因为知了猴营养价值是真的高🌷，蝉蜕也确实有药用的价值🏌。
顺带着往能壮阳上引一引⛵，什么东西🐠，不管能不能壮阳⬆，只要它被传出去能壮阳🎮，那就会大受欢迎🍐。
但即使这样🈶，仍旧也有一些人拒绝🍧，有一些人家有供应商🌸，还有一些干脆就要几百个❕。
几百个🆑，他要开车送货连油费辛苦费都不够👄。
好歹比起被拒绝的🏕，收获也不算少👏。
时间当你在忙碌的时候⏬，就会感觉它流逝的速度非常快👇。
转眼就到了晚上七点♑。
如果是冬天🐔，这时候天早就黑了✳，这是夏天⏫，七点的时候天色还很明亮🌪。
烧烤一条街上🏤，人三三两两🏩，没有多少客人👯。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌒。
兵哥也打了个车过来🌇。
两人的衣服都被汉湿透了🐜，然后又晾干⤴，也就是穿了浅色的衣服🌷，如果是黑色🐶，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌾。
温良笑着问♋：“咋样兵哥🐒，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🎈，挣个钱真不容易🐤。”
十九岁的年轻人🎫，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🌾。
兵哥问⛩：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🎨，上面记录着不少信息🐹。
“我先看看你的⌚。”
温良抓过本子⚡，翻开🏐。
“清江路156号👠，松园饭店❇，订👆：2000🌾，6毛一个🏏，后天要货🐧。”
这样的信息还有4条🍉，总共八千个⛵。
不是所有的饭店都用那么多的🌨，按照一盘20个来算✊，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🍫，自然一次用不了那么多🎚。
“兵哥牛笔❣。”竖起一个大拇指🐻。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🍔，嘿嘿一笑🏴。
贱嗖嗖的➖！
他上面比起来兵哥就多了很多⛰，共两万三🈹。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🈂。
“行啊🍮，温良🍅，一天就这么大战果🍁。”兵哥感叹🏄，不得不服🎪。
算上他们中午跟上午的4万👘，下午的3万一👬。
这就是七万一🐓，如果他们都能按时送到👗，他们可以赚至少两万🍳。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐮，那就更多⛸。
“走🏑，正好饿了🍊，我们去吃烧烤🌌，我请客🈵。”
“吃不急🐘，趁现在他们还没上客人⌚，咱们先把这里给搞下来🌊。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🏯，对方是市里卫生系统的🈵，负责这个地方所有卫生问题🎟，跟这里的老板都很熟🍗。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⬅，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🌍，基本上生意就没有不成的🎊。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎛，轻轻松松就超过了他们一天的量⚽。
而且很好说话🀄。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍀，非常适合烧烤摊🎽，有这个量🎰，温良……他一开始确实没想到✴。
所以♊，有时候投胎真的是个技术活🏴。
他记得很清楚的一件事🍏，前世一个朋友的朋友🐱，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍄。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🍦，干个几年啥都有了🍘。
夜色迷离而喧嚣❓。
温良和兵哥俩人坐着🍝，桌上全是点的肉串🌷，一块钱一串🎟。还有蔬菜🏒，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍎，没要酒而是要了两瓶果汁⛷。
自己人就不喝酒了⛎，对身体不好🍵。
“没想到♌，咱们辛苦一天的事👎，人家一个面都不用露➗，一个电话就能搞定🌡。”兵哥感叹🐮。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🍬，因为社会的关系跟学校不同❔。
社会的关系是复杂而又纯粹🐰，复杂的是人心🎲，纯粹的是利益♓。
规则更简单🌫：弱肉强食🏈！
烧烤档看得很清楚🈚，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐤。
干烧烤的⛵，卫生能有多干净🍂，被整改一下⤵，那损失可就有够受得👦。
温良道🎆：“行了👚，别感慨了👢，以后好好干🈯，等你足够强大了🍺，很多规则会主动为你让路的👅。
赶紧吃⛔，吃完咱们打车回去👊，明天一早还要下乡去呢🍃。”
小伙汁🐝，加油干吧❣。
鲁迅曾说🏦：知世故而不世故🌱。
什么时候你能让一般规则给你让路🍣，你大概就算是成功了🎂。
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