从70年代末✌，一直到90年代中期🎡，每年春秋两次的广交会🐸，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🎯。

在gatt逐渐边缘化⏮、而华夏还没加入wto的时代🍣，国际贸易的商机寻觅是非常低效的⏲，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🍊。

所以绝大多数华夏人🌞，除了参加广交会之外🌞，很少知道国内的哪些工业品🏣、相对于外部世界是有成本竞争力的🍘。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活♑，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🌖，比如法兰克福那堆工业展〰，来谋取外单🌥。

可这样高技术含量的企业🐵，在当时的华夏又能有多少呢🍭。

其他绝大多数走“我们能做🌎，外国人也能做⏲，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌞，价廉物美”路线的华夏企业♎，是没什么备胎出路的❗。

与此同时👄，那些外国的进口商㊗，如果不来广交会看看🆖，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜⏸，早知道就进口华夏货了”⌚。

所以每一年🍾，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🌃，刺激着所有参会者的神经🍍。

不是某省的某大型企业🏫，终于成功发现了自己比较优势🌩、打出了海外某国市场⛲，成为了世界工厂的组成部分🎀。

就是某个新来的国家的进口商🏄，捞到了什么便宜货⛏，然后一次性下了个大单➖，倒腾回国内就赚得盆满钵满🌱。

信息不对称的时代🏍，充满了捡漏的机会⛑。

当然🎏，这也意味着有同样多看走眼🈸、赔本的机会☝。

利弊总是对等的嘛👬，就跟在潘家园古玩淘宝似的🍖。

……

这天🏉，已经是3月25日♑，一个星期五👗。

白天鹅宾馆门口🌠，停下一辆大巴车🌙，下来熙熙攘攘一群人🐛。

看人群的数量✏，那大巴车肯定是超载了🆓，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载✅。

“这就是白天鹅宾馆了呀🏊，真气派🐱。总算可以名正言顺住一次了♟。”乌经纬走下大巴🏝，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🈶。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏵，考虑到人多不雅🏞，只能忍忍🏯。等一会儿大家都散了🌜，再一个人偷偷来拍吧👀。

乌经纬是东海省船山市🌁、东海造船厂的厂长🃏。今年是他第一次来参加广交会✝，也是第一次来粤州长住🌏，之前最多只是公差路过🌡。

而团里其他大多数人🏃，都是来了好几次了⛺，当然不会像他那么少见多怪🎉。

为了不露怯✴，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员✍，晚上出去喝个酒⛑，踩个点什么的✡，见见世面🌮。

回到房间放下行李收拾一番🏆，乌经纬心里已经有了目标🎑，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🎑，敲开了同一层楼另一间客房🏌。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🏎、面貌难以描述的瘦削男人👭。

他叫马风🌼，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🍸，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🌝，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🏞，为他们参展广交会提供服务🌮。

（注🌖：华夏的对外商务主管部门🐀，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🎃，82到93年合并为“外经贸部”🌰，93到03叫“对外贸易经济合作部”🍠，03年以后才改叫商务部🌺。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🎂。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐉，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🍏，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🌨，加起来有七八个👓。

但其他人都是老手❓，来粤州公干好多趟了🏆。乌经纬请客的力度要是轻了🍒，人家根本不稀罕⬆，你也就请不动🌪。

而马风不一样👈，去年秋交会的时候🍑，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🏥，在学校里教英语和国际贸易两门课🈹。是因为教学表现好✏，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的👔。

换言之🏧，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🐘，但英语水平又很好⚾。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🅾，遇到外商还能帮忙聊聊🌝。

大家都是职场混了多年的人精🍯，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏬。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🌕：“马科长🐰，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🎰，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请♑。”

马风并不是科长🎇，他只是按照副科级的级别待遇⛩，部委里面一般处以下也不一定再设科🐃。

不过官场上嘛🌂，互相称呼肯定是尽量往高了喊🐮，才显得尊敬👓。

“乌厂长太客气了🈴，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🍪。

“这算什么禄⬅，还劳烦你带我涨涨见识呢🐔。”

在乌经纬一再劝说下🏟，马风只能顺水推舟🏎。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅✨，先喝个咖啡吃个西餐⬇。

咖啡桌上🌽，两人互相聊起自己来广交会的缘由👩。

马风好奇问道🏭：“乌厂长👋，恕我直言🍩，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的♿。船这种东西👲，都是大宗的工程项目⤴，靠这种展销会怎么卖得出去呢🌌。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🌸，忍着苦🈶，诉苦地叹了口气🎮：“我们厂是造中型船为主🍾，几百吨到几千吨🌀，原先主要面对渔业客户☕，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🐙，不过订单也经常吃不满🌳。

你不搞渔业不知道👞，农业部渔业厅🐉，今年在讨论一个文件🐶，虽然还没正式下发🍘，但圈内人都知道讨论稿内容的❌。说从1995年5月1号开始🆑，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⤴。还要从明年开始👥，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🎂，防止过度捕捞损害可持续发展♿。

这个文件的风声一下来🌀，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子⛺，人家宁可毁约损失一部分定金的🌯，都不在少数🎯。我也是死马当活马医来🎀，广交会看看🎤。

就算外商不买⏺，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🎗，也是好的——国家文件已经驳回了🌝，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🐕。

另外么🎗，就算整船卖不出去🐄，能卖点船用装备的库存👮，也是好的🌫，比如各种专业拖网👎、卷扬机➡，还有船用冷库🐾、鱼舱增压换气设备✴。这些装备🍏，广交会上应该有外商会感兴趣的🌱。”

“原来还有这么多门道🅱，我是新人👐，听乌厂长这番话🌵，着实涨了不少见识🎌。”马风听完后🐅，恰到好处地表示了一下恭维和同情♏。

乌经纬嗤了一声👊：“马科长这就客气了🏴，听说你可是高材生🌃，大学老师出身🍾。”

马风👂：“别介🐉，自家情况自己知道🎳，不瞒你说⌚，要是倒退半年❤，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语✋，一边还自己开了个翻译社➕，接点私活🍜。也是想看看自己有没有从商的本事🐕。

结果🈚，好么🌰，那翻译社一直赔钱🎅，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖👂，赚点差价补贴翻译社的亏空♟。我算是看清楚了👇，我这辈子就不是做生意的料👞，能给你们做生意本事的人提供提供服务⛔，就不错了🍙。

这次部里找个东海籍的科员🎈，来陪东海参展团服务🐎，也是看我摸爬滚打过🎈，对行情比较熟🈺，给我个机会混混呗🍴。”

两人各自说着自己的难处✔，不由长吁短叹🎶。

“别说这些有的没的了⚪，吃得差不多了🍇，就去找点外商搭讪吧🐅。”马风抹抹嘴🍨，决定振作起来🐗。

乌经纬正要回答👮，却突然听到自己的手机响了🎊。

马风立刻露出一个羡慕的表情👭。

那可是小两万一台的大哥大呀🆘！到底是国企大厂的厂长🐏，真有面子🎊，连大哥大都配得起🐘。

“我这辈子🌚，再奋斗两年……三年🍚！我也要买得起自己的大哥大🎩！”马风在心里暗暗立志🌄。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏦，然后挂了🐑。

他擦擦嘴🏥，跟马风说道🐉：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🌞，前些日子就跟我打过招呼🎱。知道我今天到🌼，约我回去聚聚⬇，可能真有外单能做🏟，他们就在白天鹅🍀。”

马风好奇道🏖：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊👇，你们一家船山的船厂🈸，这不名声都传到外国去了🌏。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍲：“是个南洋小国的客人🏁，兰方群岛的🎠，说实话还没我们一个县人多呢🐢，也不用太当回事儿👅。”

马风㊗：“那乌厂长你先回去忙正事儿🎁，我就不耽误你了🏦。”

乌经纬一把抓住🌂：“诶❓，别急⚽，也不知道对方说中文还是说英语🐦，马老弟🈳，你跟我一起会会⚓，要是对方说中文没问题🆖，那你就在旁边喝茶吃东西⌚，反正晚上也没事儿🍭。

要是对方说英语🏗，那就要多仰仗你帮忙了👙，事成之后另有感谢👇。兰方群岛虽然听说是华人为主🍯，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐹。万一来个假洋鬼子🌚，我也不知道怎么应付🅱。”

马风❔：“那就一起回吧🍍，我也跟着涨涨见识🎆。”

乌经纬和马风打了个车☝，迅速转回白天鹅宾馆🐻，找到徐锋定的包厢号🐽，然后就进去寒暄⏱。

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