听了董明珰的话🐱，夏天南击掌叫好🍤：“不错🎇，一句话就抓住了重点❓，有前途🈁。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉⛪，还不如存到钱庄里增值🎐。至于利息定多少嘛❄，我也吃不准🐧，你是广州土生土长的本地人🏈，又是在钱庄历练过的👒，你说说看🎿。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思⛰，但是基本上也能猜出个大概🐏。她想了一番🌼，谨慎地回答🎴：“广州民间借贷一般是一分到两分月息👥，也有四分甚至五分月息的👣，这就属于高利贷了🍄。属下觉得⛰，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🉐，两分左右的月息是合理的🌩。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下👫，似乎和旧时空也差不太多🈲，比银行的定期利率略高而已🏇。

他反问道🏢：“假设你有十万两银子🏿，两分的月息👈，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🍂，十万两银子⛎，月息两分🌦，一个月就是二千两🐘，一年下来就是二万四千两🈹，着实不少了🏧。她老老实实回答🐚：“若我有这么多银子🐙，面对这样的条件🌼，肯定会动心🐱。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🍦，可能会左右为难👔。”

夏天南点点头🍥：“这个属于建设信用体系的问题🐞，需要时间👛。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄👠，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄✡，除了渠道和人手🏐，更重要的是信用度这个无形资产🎂，这可不是一两天就能建立起来的🐄。

董明珰回答道🌸：“高宏图为人如何且不去评价♏，但是他经营钱庄确实得力🌊，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上👯。”

“既然信用方面没有大问题✖，那么第一道难题就解决了👊。”夏天南说👲，“第二道难题就是月息如何定🐛。我初步的想法是分为定期和活期👎。活期随时可以取现🏧，定五厘的息🍔；定期一年以上两年以下⛸，两分的息🎠，两年以上定三分的息☔。”

“定期🎚、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼⛰，就连谢文君也被吸引了🎃，这个说法挺新鲜的🐍。

夏天南解释道🐂：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🐸，这些人想赚钱🍋，又怕承担风险⏩，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🌞。至于存定期的🐩，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内⏯，他们的银子就是我们的银子❄，我们可以自由支配🏙。”

董明珰紧接着问🐧：“如果存了定期非要提前取出来🍸，如何应对？”

“这个简单🎶，有得必有失👈，提前取出就按活期利息计算👍，一分的息🎖。相信愿意存定期的都不会因小失大⏩，这笔账他们会算👥。”

董明珰仔细想了想🌧，这个法子方方面面都考虑到了🎥：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🐫，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🎄；又设计了合理的梯次落差👆，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🍡。她不由得长出一口气⏮，由衷地赞叹🏢：“老爷果真是百年难见的天才🈳，这样的法子居然也能想出来〰，属下佩服的五体投地🐙。”

夏天南微微一笑👇，这就是多了几百年见识的好处了👝。

旁边的谢文君悠悠地开口🏙：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄✔，不管是存三年还是五年🍈，你终究是要吐出来的🍣，那么这些高额的利息🎖，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝👎，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼❎，对董明珰说🍥：“你只管把这件事做好🍟，如何利用这些存款🌾，就交给我🌓。我会用来投入海贸🐽，去日本赚银子🐡，和那边的利润比起来➡，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨✌。”

其实说到底🐂，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🎢，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🐂，在短时间内聚集海量的现金👔，用来投资暴利行业🌜，积累更多的财富🅰，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大⏲。这个更加类似于旧时空的集资🍀，而非传统银行吸储业务🈷。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🏼，要聚集整个广州城的财富去做买卖🎵，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🐫：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事⛸，为老爷的大业尽绵薄之力🎸。”

“很好🎌，我会等着你的好消息🍾。”

“还有一件事要请老爷示下🏵：以前那些熔铸银钱🐾、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🐜，董明珰不知道该不该彻底放弃🏣。

夏天南摇摇头🍛：“异地汇兑劳心费力🌝，赚得也不是太多🆓，再说窝在广东境内也没有什么展空间🌟，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🐆、鞑虏叩关♌，到处兵荒马乱的🏿，外省开设分号就是给流贼送银子🍾。这件事暂且放下🎖，等到天下稳定🐷、四海升平再说🏄。至于熔铸银钱⏰，只要不影响主业务🐊，保留下来也无妨🐋，虽然不差这点进账🐥，总还是钱庄的本业嘛🏿。”

“属下明白了🌱。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节㊙，董明珰一一记在心中⛽，等夏天南都说完之后🈚，她便提出第二日就返回广州🏉，早日启动这个计划🌗。

夏天南笑道❗：“也不差这一两天👩。反正都来临高了🎹，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🏇，就留下来观礼吧🍧。”

董明珰心中暗喜⛏，这是老爷把她当成自己人的一种信号🎣，也是拉近与老爷关系的良机🍺，赶紧点头答应🐮。

玛丽娅年前从英国返回⏩，中间经历过林伟业大婚🐤、出兵拿下昌化澄迈两县🐻、代缴三县粮赋等事⏪，时间已经过去了两三个月🌹，处理完这些事之后✳，夏天南才算腾出了时间♏。正好利用这几个月时间🎧，在临高建起了一座规模较小的教堂➿。

得益于水泥⛪、竹筋混凝土等现代化的建筑手段👜，一座不大的教堂在几个月内就建成了🎢。除了半圆形的拱门🌩、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外➰，其他地方都是地道的中式风格👧、现代的建筑方式🌴。

(未完待续🌑。)

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