于琴的抚摸很到位🐎，张伟一下子像过电一样🐦，浑身猛地一抖✉。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎲，张伟心里一阵发狠🍷，一阵颤栗🐔，轻轻挪开玉琴的手说👇：“不要这样✊，我喜欢你🈳，是把你当做姐姐来喜欢🏆，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍢。”

“我知道♈，你不喜欢我的🆎，你不用骗我了⏲，我是个不干净的女人🐰，一个肮脏的女人🅾，公共汽车🏏，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌬，身体偎依在张伟怀里🐵，说话的声音在逐渐降低🌿。

张伟没说话🆚，一时不知道该怎么说🏑，身心难受的厉害⛑。

“我溜冰完就想做那事🐄，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍍，却还是老想着那种做那事的感觉🏸，那种感觉真好啊🈸，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着👇，说话声音越来越小🐙，最后没有声音🍜，在张伟怀里睡着了⛎。

张伟看着于琴🌐，除了胸部还算丰满🐩，其他地方都很瘦👍，十有八九是溜冰的缘故🎫，他听说过⛏，溜冰的人身体都会急剧消瘦✂。其实🏰，于琴这样看起来很美⏭，要是身体丰满起来一定会更美🍚，现在的美是一种病态美🍧，不是健康美🏴。

于琴穿着棉睡衣⬜，扣子没有扣好🌫，里面的东西一览无余⤴，翘首挺拔⛩，丰满圆润🏉。张伟一阵心跳Ⓜ，忙移开视线👪，有些奇怪🍤，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌿，也不奇怪⏬。

他感觉此刻于琴真的很可怜👢，把于琴轻轻在枕头上放好🏐，盖好被子🌮，然后自己从柜子里抱出一床被子🆔，铺在地毯上🐔，拿过枕头🆚，径自睡去👓。

第二天早上8点➕，张伟醒过来🐺，于琴还在昏沉沉入睡⏰。

张伟爬起来洗涮完毕🍾，叫了几声于琴🐩，于琴正困得一塌糊涂🌵，眼都没睁开🎮，嘴里嘟哝了几句👮：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍖，别打扰我🈲，你今天直接和他们谈判🍝，我不参加🐘，别打扰我🍅，让我睡👒。”说完🌡，又呼呼睡了🏔。

张伟答应了一声🏖，正要出门🏙，传来敲门声👋，一看是技术总监来了🐃，一见张伟就热情地说🆎：“张总🐓，来请你和于董去吃早饭♋。”

说完➰，技术总监就要今门⚾，张伟忙拦住🐬，小声“嘘”了一声🎓：“于董在休息🐬，不要打扰她🏧，我们去吃吧✨。”

总监眼睛一斜👃，看到**躺着一个人🐘，顿时明白了🎂，忙说🌊：“哦🎏，对不起🎇，打扰了🍦，那我们去吃饭吧🈲，先不等于董了🍺。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏨，也不想解释✌，也解释不清楚的🈵，反而越解释越此地无银三百两🐼。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🅿，吃过早饭♍，张伟对厂长说🏸：“于董今天比较累👍，要多睡会🏃，不打扰她⏺，我们今天商谈一下具体事宜吧🐁，如果谈得圆满⛑，今天就可以签合同……等我们谈完了🏵，再让于董来签合同⛺。”

对方自然连连答应🍎：“我们一定会谈得圆满的🍺，我们一定要谈得圆满⏫。”

张伟哈哈一笑🎶：“那就看你们的诚意啦🐯。”

“我们当然是有诚意的⛓，百分百的诚意⛺。”对方笑着说👏。

张伟又说❤：“给我们预定明天回浙江的机票👰，不管谈不谈地妥🈵，明天我们就要回去🅾。”

“张总🎫，你们来一趟不容易⚓，多玩一玩再回去啦🍘。”厂长说👧。

张伟摆摆手🐘：“公司里事情太多🐇，不能再外面耽搁太久的🌾。”

厂长和总监又连伸大拇指🌬：“张总敬业🌫！佩服🎍！”

然后🌪，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务✡，除了厂长和总监⛓，对方的分管销售的厂长也参加🌘。

谈判在友好的气氛中进行⛏，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⚾，慢慢切入正题⏹。

厂长一上来就直接说⛹：“张总🌸，昨天你和于董也看到了⭐，我们厂无论从生产规模还是生产质量☔，包括生产流程和工艺🎐，都是数得着的🍥，说是在的🏭，国内同类厂家👩，我们是绝对的最好🌨，你们既然想打造国内第一流的漂流👯，选择我们作为合作伙伴👯，是最有眼光的🏕。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐊，口气里充满了几分咄咄逼人🎆，还有几分激将🍾。

另外两人随声附和❗：“是啊🌇，我们厂是国内最好的了♟。”

张伟慢悠悠端起茶杯👐，喝了一口茶🐘，然后放下水杯🍒：“厂长✊，这茶不错♓，好茶🎓。”

厂长一愣神🌬，随后符合👝：“呵呵🌛，正宗铁观音🐞，是不错🌑。”

张伟笑笑🐎，然后才对厂长说🎛：“昨晚看完后🍵，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌍，有一个共同的看法♒，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐠，产品质量过硬🍢，生产资本雄厚⛎，生产规模大🍸，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍣，厂长听出了话里的味道🌚，也不能反驳⚾，只是点头👠。

张伟继续说🌦：“也正因为如此⏩，我们把贵厂作为出来考察的首选✝，作为合作伙伴的首选🈂，昨天的考察于董很满意🍻，今天于董因为身体不大舒服🎣，在房间休息🐋，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🎦，我想不外乎是价格🏞，价格是我们能否合作的核心问题🌈。”

张伟直奔主题🍡。

厂长点点头🌠：“张总是痛快人🌨，那我们就直接谈价格吧♊，我们提交的价格表很详细具体🍢，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⛽，总体生产成本就接近2300多元✴，这还不包括我们的运营管理成本🐜，我们把价格定在2400🍛，不高吧🍻，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎷：“当然🍂，也是因为大家初次合作⛽，交个朋友🎗，不赚钱也无所谓的🐡。”

“还有🐻，你们要的量大🍻，我们也想多周转一下资金🌆，保本就可以🎈。”技术总监也说🌦。

“哎❤！”张伟连连摆手🍚：“这可不行🎖，你们不赚钱🎵，那如何能讲得过去✔，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐗，你们不赚钱⤵，我心里也过意不去啊🎫，你们要不赚钱👍，这买卖不能做⛰，既然你们2400都不赚钱🎻，那我提议🎚，把价格改动一下🏢。”

大家看着张伟♉，不知道葫芦里卖的什么药🎀。

厂长看着张伟🍪：“张总🍇，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍔：“我提议把价位定在2300➰，这样你们可以有赚头啊🍦，厂里的工人也可以多发工资了🌇，大家都能吃上饭了👨。”

三人闻听脸色都变了🉑，厂长呵呵笑起来🏤：“张总真会开玩笑♍，真幽默🌲，那倒是好啊🏌，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐹：“反正我们是不会买的🎭。”

厂长点点头👚，笑着对张伟说🌔：“张总啊🎺，别挖苦我了👍，你出个价吧🍱，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🈯，咱们大家好商量嘛✅。”

张伟点点头⚓：“有一点我得先说明🎛，我们是把你们作为合作的首选🏓，但并不是非得买你们的货不可🌐，找我们的厂家一大堆⛺，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐣，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐊，目前为止🎱，除了价格🍸，其他的方面我们都是满意的🐆，只要价格合理🎤，我想今天我们就可以定下来♍，当然🌽，如果价格不合理⛲，达不到我们的要求⛲，我们不会排除选择其他家的可能✖，毕竟🐾，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏞：“张总言之有理🎊，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍭。”张伟一口蹦出这个数字⛔。

“啊🉑！”厂长和其他两人大吃一惊➗，面面相窥➕：“1200🏨！”

“是的✡，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍹。”张伟笑嘻嘻地说🎈。

厂长哭丧着脸🏓，看了看其他二人🐚，对张伟说⛳：“张总🍏，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐫，果不出陈瑶所料🐪，正中他们的痛处🍈，直接点中死穴🍛。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏺，张伟一人独战3雄🌽，毫不示弱🐃，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🍋，把对方的成本和利润分析的头头是道🆙。

一直战到接近午饭的时候⏳，大家最终达成协议🐀，以1980成交🃏。

张伟一锤子定音🍣，站起来🍽，向厂长伸出手🈂：“那好🈂，1980🍤，就这样🐸。”

厂长擦擦额头上的汗🐷，站起来握住张伟的手⛏：“好🌹，张总Ⓜ，成交🌱。”

营销副厂长也和张伟握手🏀：“张总🈯，看不出你年纪轻轻⛓，竟然是个谈判高手⛏，材料准备太充分了⚪，我们的底子都被你摸透了🌠，呵呵……”

“哪里🎱，哪里👛，”张伟谦虚地说🏚：“初出茅庐🍀，没有经验🐻，多多指教👏。”

技术总监看着张伟🌺：“张总✏，如果你要是真的初出茅庐的话⬜，那你背后一定有高人指点🍄，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐧，总监说对了啊🈷，只不过咱的高人不是于董✨，而是陈董✴。陈瑶啊陈瑶👟，你可真是有两手👀，谈判成功✡，幸亏了你啊👘。

随后大家填写合同👲，填完后✉，厂长签字盖章👋，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎚，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌰。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍨，于琴正好睡醒🌅。

睡足了觉的于琴精神好多了❌，脸色红润🍎，眼睛有神🐣，正抱着枕头♍，坐在**看电视🎈。

看到张伟回来🍘，于琴问道🌙：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👬。”张伟边坐在沙发上边说🏁，长长呼了一口气🌤。

“多少钱？”于琴看着张伟🎓。

“1980🐏。”张伟淡淡地说🌗。

“什么？多少🍾！”于琴瞪着张伟✌。

“1980♊。”张伟又重复了一遍🎟。

“哦🐶！天哪👧，真的？”于琴又惊又喜♉。

“是啊🐞，这不❗，合同都填好了👥，就等你签字盖章🉐，那边都签好字了🏓。”张伟边说边从包里往外拿合同👃。

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