顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路⚪，肯定是要专注于男性产品领域的🍸，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🈷。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🐯，就是专注于男性奢侈尤其是名表🏕、珠宝为主🐀，要是说出来👲，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🌉。

生意做到顾鲲这个段位🎬，基本的见人说人话🐅、见鬼说鬼话素养还是要有的🆒。

不过🐚，直接否认是没用的🌊，别人又不是傻子🆔，也不会直接相信🐪，必须有一套自圆其说的说辞✴，让顾鲲的设定变得非常合理🈹。

于是乎🏣，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🏾、抽丝剥茧修饰了一下🏸，用于说服鲁伯特🏽。

“鲁伯特阁下✋，您应该知道👦，我此前也算是金融界的高手了🏎，从纳斯达克到港股港汇市场🏆，斩获颇丰🉐。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平☔，超过全球所有其他奢侈业界人士🐁，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🏞，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🍤，一边好整以暇地说🍔。

这个切入点是比较容易让人接受的🏂，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🏸，比下棋冠军游泳好”🏎，没什么丢人的👛。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🏒：“各有专长🎽，这是很正常的🍑，我讨厌互联网🍅，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🍈。”

奢侈业大亨🏯，总归是不喜欢世界越来越平等的🌒。

顾鲲微不可查地一笑♟，摆出推心置腹分享的姿态🐕，说道⛏：“是的🌌，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🌹，我发现了一个趋势🀄，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🉐，出现向头部集中的赢者通杀🍖，也就是马太效应➡。

随着互联网的深化🎆，未来奢侈品牌中的大路货🉑，日子会越来越难过——但是🈲，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者👏，一般还会留下每个细分领域的次强🎏，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🍞，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🎐，就收获极大的社会关注和免费名声引流👨。”

没错🏢，顾鲲说的♒，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🍘：天猫有个双十一✒，狗东就要有个六幺八✏，天猫做任何事情🎲，狗东都要摆出抗击者的姿态👪。

但事实上⌛，这种姿态本身就让它获益颇丰🍜，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念👆：狗东是天猫的唯一竞争对手🎑，那就肯定是行业第二了👏。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🍄，它还根本没资格做这个对手❇，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🍔，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🌲。

即使如此🌞，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手✊，不择手段宣传🐺，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🐦，接受电视台采访的第一句话🐌，就是“这不是真的👭，是马风在阴我”👧。

相信当时听到这句话的网民里🌞，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🐽，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🎛，然后就知道了他的身份🌛，顺带知道了他的公司名字👱。

所以🏴，互联网时代要快速出名🍁、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🎄，制造一个“我只要坚持住🐋，谁谁谁就觉得心腹大患🌹、骨鲠在喉”的网络形象🐎，你就潜移默化被人认为是行业第二了❎。

同样的道理🈵，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🐰，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚✳，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的⬛。

当然了🌊，后面基本功也要做扎实🍲、经营中的努力和谨慎也很重要👋，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🌶，否则还是会陨落的🐣。

这并不是说努力就不重要了♐，努力始终很重要🅿。正如狗东创始人要是没几把刷子☝、没有至少比正常人强不少的执行力👔，光靠一个疯子去骂街博眼球✴，就算暂时网民拿你当成马风的对手🌈，时间久了发现你穿帮了🐇，也会被历史抛弃的🏍。

机会和能力都很重要⛔，相比之下机会更重要🐠，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度⭕。

……

“要扯旗就扯最大的🐫、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🌊、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🈹，用自己的总结说了出来🎞，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🍭。

尤其是顾鲲的说辞里面➿，其实细节还算比较丰富的🐚，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🎡，都拿出来细细剖析了⛰，说得有鼻子有眼的🎁，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🐚。

如今全球三大奢侈品集团👱，lvmh第一✍，它跟排第三的开云集团🐴，是有比较正面的竞争的⬇，因为两者最注重的都是服饰和箱包🏫，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🐠，五一不做🍄。

事实上🏸，后世开云扮演的角色之于lvmh👀，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🌾。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🍓，一个领域老大赚八成🏬，老二赚两成🏙，老三去死🎯，是最常见的分配模型👥。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🎏，却没有跟lvmh🍚、开云有全面竞争👣，因为历峰走的是另一条路线🌎，它几乎放弃了最肥的👠、利润率最高的服饰箱包鞋帽🐜，专注珠宝和钟表🍬。

倒不是说珠宝和钟表不贵🍟，而是珠宝和钟表成本也比较高➿，利润率没那么高——买珠宝的人🍚，更多是为那些材质本身买单🎦，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多👬、非要说设计师和工匠的手艺值那么多⬇，买家是会掂量掂量🌉，不会买单的🐰。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🃏，与其买一个钻石不太值钱👨、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒✍，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🍧，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🎺、设计费便宜点的呢🍧。

相比之下🎏，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🏌，原材料成本几乎为零🌼，所谓鳄鱼皮什么的材料⏱，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🍃。

而历峰的商业套路👣，就是不跟lvmh争🌡，只专注于自己的细分市场赛道🐰，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🍰，死守手表🐋，让lvmh也知难而退🏈。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑👁，就让鲁伯特安全感大增🎲。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🌇，冒冒失失冲进来的🏊。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🍕。

……

“看来🎩，我们可以合作得很愉快🐙。”

仅仅一顿持续了三个半小时🏺、23道菜的顶级法餐吃完🍰，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🌴，就俨然转化为老朋友了⛅。

除了讲道理之外🎧，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🎈，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🉐。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🍼，将来你会为你今天的决定骄傲的🎸。”顾鲲在对方表态之后❣，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝⏰。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🌌，不过也都坦诚地问了出来🌪：“我还有最后一个问题🍲，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🍩、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑⏰：“可是🆚，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了✏，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🏩，所以🐋，我把卡地亚捏着🌪，下次可以有机会再换股嘛➗。

您是知道的🎱，那些奢侈品创始人老顽固👚，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🌝。有些时候拿着钱也不好使🍕，还不如多捏一些其他老顽固的股权🎅，用这些老顽固们相互置换🎆。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🏹，就开始谈计价细节🍠。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🌑，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🐎。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份⛹、价值接近2亿美元的兰姿🍞，统统抛给了鲁伯特🌵，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🌟。

在顾鲲不抛售之前🐦，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🍔，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的➖，所以这个合作暂时看来确实是合则两利♟、共同对外🍙。

这一番交易之后🐐，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🌠，从11家减少到了8家👒，而且其中有两家还减少了持仓比例👓，真正重仓的只剩下6家🐊。

但这6家里面🆘，古驰和乔治阿玛尼的持股份额〰，比之前一下子高了数倍❕！

在跟鲁伯特交易之前🎿，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🆗、价值大约1亿美金零一点儿🐶，现在却暴涨到了14%🈲，价值6.5亿美元♏。

而乔治阿玛尼的股份🐳，也从4.2%⏫、2400万美元🏗，涨到了33%🐋，估值超过1.8亿美元🍲。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌⚡，持股比例也增加了⬜，加起来也增持了一两个亿美元🍫。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人➿，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🎣、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🎗。

当然🎄，他不会急着去谈判或者夺权🎒。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🌪。

有能力武力威胁别人❤，但不威胁🌝，这是养望的最快方法👜。

就像每个国家刚研发出核武器的时候➕，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🍇。

哪有直接种蘑菇的⚾。

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