中午🐂，另外一个饭店☔。
包厢里面🌅，算上温良和兵哥🍬，总共坐了九个人👂。
其中除了陆涛✊，还有四个也是开饭店的🐧。
一个人姓张🍧，是这家饭店的老板🎈，他年龄最大🐚，小女儿暑假后就要读高二🐉。
因此对于温良两个比较热情🌂，频繁的询问他们学习方法技巧👙，看来对于闺女的成绩不太满意🏈。
老张对于收购他们知了猴没有异议👞，而且订单量还颇大🍚，他一个人就要了两万五的数量✝，但有一个要求🈯，那就是送货完♋，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🈂。
这事温良直接替兵哥答应了🍏，因为老张闺女是理科🐻，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🏀。
其他的两个老板一个不需要🏒，一个看面子要了五千🌋。
还有一个人⏹，叫秦国华🍿，年龄应该是一群人里面最小的一个✒，看模样也就二十七八的样子🌊，人比较能装比✍。
从一开始就哔哔个没完🎖，一副指点江山的模样♎。
见老张让兵哥给她女儿补习⛱，就道🌝：“刚才老陆说你们都是高材生🌇，是真的假的✅，还说小程你成绩可以进清华北大🈺，这么厉害⬇，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🆕，别是个什么人都敢吹上清北⛲。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏜，后来高考时候才发现原来是我想多了👟，只能走个二本♿，呵呵呵🌁，我还有同学也有这想法🏩，最后连本科都没考上🎆，只上了个大专🐄。
我没别的意思🌘，我这人就是性子直🍰，喜欢有一说一🏡，不是说你们成绩不行🍧。”
他话音落下👜，兵哥的脸色就有点难看🌖，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🍬。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的⏩，老张刚才又颇为殷勤🏫，还说让程洪兵指导学习🏘。
秦国华这么一说🏩，相当于打了他们两个人的脸⏳。
其实他们组这个局🏸，本来就没想带他🌵，都知道他性格⛪，是他知道后自己非要凑过来的🍑。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样〽，此时大概心里有数✊。
温良道🏚：“二本那也很厉害了🐉，就咱们这来说能上个二本🐮，那至少要超过80%的人了🏭。”
秦国华被他这话一夸🐪，脸上很自满👮。
“小温你是个明白人🈸，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍄。”
兵哥想要反驳🏏，温良拍了一下兵哥的手臂⛅，示意别出声🌃，这事交给他🌐。
“不过🌔，说起高考考试来⚾，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏤。开篇就非常厉害🎌。
说‘北冥有鱼🍐，其名为鲲👓，鲲之大不知其几千里也🎬。化而为鸟➡，其名为鹏🉑，鹏之背不知其几千里也🐎。怒而飞其翼若垂天之云🏼。’
这就是鲲鹏🌏，你看这个描述🎯，心中立即就有个印象👖，这家伙是真的大啊⏭。
再往后🌎，其中还有一段是这样的👀。
说‘鹏之徙于南冥也🍗，水击三千里👣，抟扶摇而上者九万里🌟。’
一排水就有三千里的大浪🎙，一飞就是九万里🎿。
听到这样的话〰，小麻雀就笑了⏺，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌬，不过数仞而下🐮，翱翔蓬蒿之间🐒，此亦飞之至也🐢。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍮，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐿，你这不是吹牛比吗？
你们看🌸，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行✒，这就是经典👆，几千年的文章到现在还能传承下来👓，是有道理的👃。
其实考个二本也挺厉害了⏺，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐼，就是不知道能上个几本🌴。
不说这个了🏰，陆叔⏪、老张叔还有其他几位叔🐵，让你们见笑了⏬，我敬大家一杯🐧，我先干为敬啦🐃，各位叔你们随意🎭。”
温良也不看秦国华的臭脸🌽，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👠，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌂。
他脸色难看♏，豁然站起身🐾：“我想起来了🎾，等下还有点事先离开下👓，酒就不跟大家喝了🏂，下次有空约🈵。”
陆涛蔫坏🎠，他道👞：“国华🎮，别着急走🎣，小良他就是性子直⏸，说这个故事也没别的意思🆘，就是活跃一下气氛🎾。”
这下秦国华更不可能留下来了🀄，狼狈而逃🐺，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍥。
“哈哈哈🌘，小温你有点意思🎂，等会咱们一起喝几个🌥。”
几个人都爆笑🐆。
其实秦国华装比温良没意见🌪，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌩。
一次两次不搭理🎠，是看在陆涛和老张的面子上🆘，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐦。
后来☝，场面喝开之后🍺。
无论拒绝还是答应的🎖，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🎽，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🏎。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎰。
温良跟每个人交换了联系方式🐚，一一记下他们的饭店地址🐅。
等之后🏍，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⏮，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🍐，有的话万一别人介意那就不好了👘。
反正饭店那么多⚫，他们也不可能全都拿下🍜。
国内本就是人情社会🌹，尤其他们这个省🎚，今天这都是人情账👑。
一顿饭🈷，从近十二点吃到了下午三点多🎉。
啤酒又喝了几箱🐏，这次温良提前做了准备🌁，没醉🐕。
吃完饭🌴，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🍙。
这事儿温良就不跟着掺和了🌄，他和兵哥两个跟那些老板分别之后👧，找到一个树荫的地方👡，随便就蹲在地上🎿。
兵哥神色有点复杂🍡。
今天温良的表现🍪，让他像是第一次认识到温良一样🌍。
不光是温良在酒桌上的表现👟，还是因为他感觉到了🆙，挣钱这种事⌛，没有他想象中的那么容易♓。
“怎么了兵哥🍩，为什么这样看着我？不认识啦🐲。”
犹豫了一下🎞，兵哥道🏊：“温良🐊，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🎛，全都是你自己谈下来的🍃，我都没出什么力🎹。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上✌：“谁说你没出力🈲，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有⛽，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎄，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🐌，别想那么多🍘。等下咱们吹吹风🎲，去去酒气🐽，继续跑跑其他的店🐄，到时候咱们谁也轻松不了🐥。”
温良说着👪，打开手机👓，企鹅有几条未读消息♋，他暂时先没管❇。
而是打起了电话🍠。
“喂🏈，你好🈲，我找松正我是他同学🌿，麻烦让他接下电话🐫。
喂🌜，松正啊🍣，啥时候回到家的🍅，昨天没喝多吧？那就好🈂，那就好🏠。
是这样🏨，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🌭，能收多少我要多少👰，3毛钱一个🈂，你下乡收不会超过两毛☔，我都问好了❎。
就是你要注意➰，别收到坏的臭的🍋，可以放冰箱里冻着🐷，或者用泡沫箱放冰块装着🍩，对⏱，泡沫箱不值钱🐒，那种特大号可以装几千个的才几块钱👧。
行♌，你先收着🎲，后天下午吧➖，后天下午你弄到县里⚫，我去拉过来🌾。
那咱们就这么说定了♓，回头再联系🏩。”
电话打完🌅，温良又继续拨第二个🐆。
“王盈啊🌾，我🏭，你良哥🎉，还记得我昨晚上说的那事不？靠⏰，你这什么记性🍐。
行🏄，记得就行🍝，那你开始收吧🎲，有多少我要多少🍉。
注意别收那些发黑的🎓，都死了臭了🍶，嗯好⛷，谢个屁🏂，跟你良哥说这些♍，我谢你才对🏦，帮我省不少功夫🌁。
好⛓，那就这么说了🎑，拜拜👉。”
“喂👬，晓峰🆗，我谁？我你二大爷👟！听出来你还跟我装哔🌤，对🆓，我找到销路了❄，开始干吧👫。
我看好你哦🌪，加油🍥！滚🐩，不扯犊子了🏊，就这样拜👑。”
“喂⛳，小路🏰，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后⛺，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎀。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来✳，温良拧开☔，咕咚咕咚灌了半瓶🐔，终于感觉到舒爽了🏮。
你别说🏢，渴了之后还真感觉有点甜⏺。
温良干劲满满🏢，似乎又找到了创业初期的那种激情👒。
“兵哥👜，走㊗，咱们继续去下一家饭店➗，今天要把整个市里的市场拿下来👣！”
兵哥明显也被点燃了斗志🍲，眼睛里都有火苗燃烧了🆓。
但他仍旧稳重🏿。
并且提出了自己的建议🎊：“我觉得接下来咱们应该分头行动👄，我们两个一起🅾，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌏，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴♎。
“不管行不行👏，总要试试才能知道♓，不试了肯定不行⚫。”
“可以啊兵哥🏇，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎊，中午那是搭出去人情🍓，不能显示我真正的本事🏞。
那咱们现在开始🐉，等下到晚上7点咱们集合🐩，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🏅，在销售中被称为陌拜⛳。
也就是陌生人客户拜访🐗！
是一个非常锻炼人脸皮🎬、胆识🎏、心理承受能力以及口才等的方式⛱，如果是真正的销售👂，还会是对你从事行业专业知识的考验👑。
因为你在接触一个老板之前⚫，你不知道他之前是干什么的🌌，有可能他比你还要专业🌓。
而且这种方式➖，被拒绝的次数🐊，要远高于你成功的次数🏢。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🏩，你可以接受一个两个人的拒绝🏌，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌵，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力👫，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎑！
“好👮，那咱们就比比🏀！”
兵哥还没经历过社会毒打🏇，此时完全不虚🐀。
他还没有正式去接触🐳，不知道难度有多大⛰，温良知道🌭，但他没说👙。
有些事情🌨，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度✔。
“行🐆，那咱们找个地方集合👭，就青园街吧🏏，我已经问过了🆒，那里是晚上烧烤摊最集中的地方❗。到时候咱们那个地方集合☔，谁输了今天晚上请吃烧烤🌆。”
温良笑着✍，他需要给兵哥一些动力❤，“而且晚上那里正是人多的时候🏙，咱们还可以继续推销🍱。”
兵哥白了他一眼⚡，没理这货🍫。
两人分开后🐗，温良打开企鹅🏔。
上面果然是苏棠的消息👥。
酥糖🏓：温良🌦，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌷：你在忙吗？
酥糖⏪：那我不打扰你了🐉，我去睡午觉了🐣，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩✍。
叹息一声🏩，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🎆，温良回复消息🌮。
温水煮青蛙🐉：对🎌，中午跟人谈事🌝，喝了不少酒🌈，刚看到🍩，等下还要继续忙🈚。
然后秒回🐆。
酥糖🍝：这样啊㊙，那你多注意🈂，别喝酒太多〰，对身体不好🌱。
温水煮青蛙🌔：好㊙，我知道了🏜，那我去忙了⛔，回头聊啊🐈。
酥糖🏦：好啊🍀，回头聊👝，别太累了⬇。
酥糖🐖：/微笑/微笑/微笑🌓。
说实话🍽，这要是十多年后🎰，一个女孩给你发这个表情🐷，代表着你差不多要凉了⛺。
还好现在微笑也只是微笑👫，就像黑木耳也还只是木耳而已🍕，黄瓜除了吃还只能敷面膜🐢。
……
……
下午三点多🍍。
所有饭店基本上都没多少客人⏯，厨师也都休息了🐤。
小的饭店👩，有可能老板在🌄，而大的饭店⤴，这个时候老板根本不会出现在店里⚓。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏦。
进到店里👓，问人老板在不在👓，说明来意👁，老板不在那就出门继续下一家🎄。
老板要在🌔，那就直接问🍜，要就谈🐥，不要也是下一家🌽。
温良相对来说就比较骚了🍪。
他去打印店🏢，弄了一个简单的调查问卷🌈。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🎾。
来吃饭点这个的人多不多🍟，知不知道这个东西的功效🎰，营养价值🐘，会不会向客人推销等等🏘。
打印了大概几十张🏸，每张五毛钱🍂。
到大点的饭店里🍊，这个东西就变成了他的社会实践项目⬅，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐶，然后再去跟人厨师聊天⌚，递上根华子就是好朋友了🎰。
华子开道🏤，就顺滑很多🌴。
而且温良看人下菜🎎。
有的人嫌麻烦🌄，就提出可以送货上门到门口✏，有的人想赚钱✒，就暗示给他点回扣🏗。
小点的饭店🎌，他也直接找老板🆕，先递烟聊天🎀，不是他吹🍶，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🎟。
聊的可以就说明来意⛄。
不行就走🌒，直接下一家🌇。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🎣，这个时候并不是没有机会♐，反而可以趁机再忽悠一下🎹，什么营养价值药用价值等等🐮。
也不能算忽悠🐧，因为知了猴营养价值是真的高🏓，蝉蜕也确实有药用的价值🎯。
顺带着往能壮阳上引一引➕，什么东西👝，不管能不能壮阳🏰，只要它被传出去能壮阳🆚，那就会大受欢迎🏬。
但即使这样🍃，仍旧也有一些人拒绝🍒，有一些人家有供应商➕，还有一些干脆就要几百个⏭。
几百个🌪，他要开车送货连油费辛苦费都不够🐃。
好歹比起被拒绝的🆕，收获也不算少🍈。
时间当你在忙碌的时候🏕，就会感觉它流逝的速度非常快🌯。
转眼就到了晚上七点🎱。
如果是冬天👲，这时候天早就黑了🐑，这是夏天🌥，七点的时候天色还很明亮🌮。
烧烤一条街上♟，人三三两两🐔，没有多少客人✴。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐿。
兵哥也打了个车过来⛵。
两人的衣服都被汉湿透了❕，然后又晾干🍶，也就是穿了浅色的衣服🎌，如果是黑色🌕，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🆑。
温良笑着问🏢：“咋样兵哥⏯，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🐋，挣个钱真不容易⏺。”
十九岁的年轻人🎠，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎙。
兵哥问👰：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏤，上面记录着不少信息🎎。
“我先看看你的🏧。”
温良抓过本子👙，翻开🌇。
“清江路156号🏚，松园饭店👜，订🎧：2000♉，6毛一个🐶，后天要货🐅。”
这样的信息还有4条🏳，总共八千个🐔。
不是所有的饭店都用那么多的🎋，按照一盘20个来算🉑，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎖，自然一次用不了那么多🏏。
“兵哥牛笔⏭。”竖起一个大拇指🎧。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸♋，嘿嘿一笑❤。
贱嗖嗖的🈶！
他上面比起来兵哥就多了很多🍿，共两万三🍲。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🎾。
“行啊🍦，温良🏏，一天就这么大战果🐱。”兵哥感叹🏑，不得不服⌛。
算上他们中午跟上午的4万⚪，下午的3万一🆎。
这就是七万一🎵，如果他们都能按时送到🐉，他们可以赚至少两万⛸。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍣，那就更多☝。
“走🎻，正好饿了🌐，我们去吃烧烤🍗，我请客🏦。”
“吃不急🏬，趁现在他们还没上客人🏄，咱们先把这里给搞下来🌳。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🎯，对方是市里卫生系统的🍠，负责这个地方所有卫生问题👯，跟这里的老板都很熟♒。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⛳，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🌽，基本上生意就没有不成的🐀。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐜，轻轻松松就超过了他们一天的量❌。
而且很好说话🍸。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🌭，非常适合烧烤摊🏙，有这个量🎴，温良……他一开始确实没想到🐬。
所以🐩，有时候投胎真的是个技术活🏞。
他记得很清楚的一件事🎸，前世一个朋友的朋友🌥，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🎃。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手✌，干个几年啥都有了🐨。
夜色迷离而喧嚣🌛。
温良和兵哥俩人坐着✌，桌上全是点的肉串🍟，一块钱一串🍦。还有蔬菜🈹，什么韭菜娃娃菜茄子之类的⛸，没要酒而是要了两瓶果汁✨。
自己人就不喝酒了⏹，对身体不好🍘。
“没想到⚡，咱们辛苦一天的事🎅，人家一个面都不用露❌，一个电话就能搞定🏈。”兵哥感叹⭐。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌖，因为社会的关系跟学校不同⏲。
社会的关系是复杂而又纯粹⛽，复杂的是人心🏕，纯粹的是利益🐤。
规则更简单🐯：弱肉强食🐆！
烧烤档看得很清楚🏍，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🍏。
干烧烤的㊙，卫生能有多干净🍸，被整改一下❇，那损失可就有够受得🌟。
温良道🏣：“行了🍁，别感慨了🉐，以后好好干🐇，等你足够强大了🍐，很多规则会主动为你让路的👯。
赶紧吃🈳，吃完咱们打车回去🍸，明天一早还要下乡去呢🈷。”
小伙汁🎖，加油干吧🐊。
鲁迅曾说🏣：知世故而不世故🎲。
什么时候你能让一般规则给你让路🀄，你大概就算是成功了🌙。
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