酒宴上🏕，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物🌿：一罐精制食盐👗、一套明瓷茶具🏭、一个马蹄表🌿，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车👄，由于马车仅带来样品🌱，各种规格仅有一辆🎴，还需要作为样品展出🏉，言明第一批贸易产品到达后交付🏾。
酒宴上还约定♋，明日用一天时间👖，就具体贸易细节🎼，和商馆地点👣、职能进行会谈⭐，如果一切顺利🏳，后日一起到汉城进见朝鲜国王🐠。
在第二天的谈判中🎇，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）⏯。朱万杰事先没有准备⛽，于是提出休息一会🅰，我方要紧急磋商一下🍃。
朱万杰和孙和京来到另一个房间👨，朱万杰说🆗：“这个问题大哥事先没有交代⛪，但是交代了原则👒，就是尊重朝鲜方面👪，平等对待🍪。朝鲜方面提出关税是有道理的🎾，所以我们不能硬性回绝🌮。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🎰，行军打仗点子不少🐧，经济谈判就难为他了🍋。
孙和京说👖：“辅明兄（朱万杰的字）🌗，本着大哥的原则🍕，我们应该让一步☕。关税🌮，说到底🌚，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🍎。把我们的产品按类分开来分析一下➗，他们希望征收的无非是丝绸🏑、盐⛺、铁❄。我们此次贸易的大头在军火🈺，军火是他们王廷购买🌾，征收关税毫无意义🐳。奢侈品量不大♿，他们本国也没有这方面的产业🏯。盐✖、铁是官府的暴利产业❄，所有官府都是要控制的🌚，我们大明也不例外🎢。所以🈯，不如我们把铁制品🍘、精盐卖给王廷✖，不零售🏙。这样他们就满意了⛱，王廷垄断也就没有了关税问题👱。最后就剩下了丝绸🍛，朝鲜的织造业很弱小⛪，我们让这一步👠，他们会很满意🆔。对我们来说👐，有损失🅱，但是不大🍿。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🆓。我们的主要目的达到了就可以了🐡。如果辅明兄不介意🍘，这个问题我来谈🐥，包他们满意🏂。”
朱万杰很高兴🍚，说🍞：“好⛽，就这么办🏓！”
双方复会🏗，孙和京首先发言🌙，他说🎶：“贸易关税是双方的⚓，如今我们在朝鲜设立商馆🏫，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🌫，所以现在是单边贸易问题♟。我们本着尊重朝鲜王廷的原则⛪，同意你们征收市舶税🎲，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🐊。这样一来⛪，就剩下两个问题需要解决了🏥：一是那些商品收税🏋，二是税额多少🏇。
我先说头一个问题🎄。军火是你们王廷购买⛓，加不加税都一样🎋，因为增加的税最终都是加在消费者的头上⏬。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷⚾，不零售☝，从商品展厅中撤销🏠。这些商品就属于王廷专售了☝，因此🍖，也无需加税🏛。明瓷🐯、玻璃👤、镜子🏜、马蹄表属于奢侈品👥，都是王廷权贵士绅消费🎶，本来价格就高🎪，加税后价格更高🏄，受害的是达官贵人㊙。另一方面🆓，奢侈品销售量不大⏩，贵国也没有这个产业需要保护🍏，收税没有实际的意义🌒。马车的经济地位复杂一点✌，轻型客车属于奢侈品🍽，重型客车可以用来发展公共交通🍯，就是经营性的🌛，民众可以乘坐的驿车🏃。货运马车是生产工具👒，可以促进朝鲜的经济发展❣。所以无论哪种车⏮，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🍾。当然了🐜，主动权在你们手里🌮，你们要收马车的税➡，我们就交🎗。最后就剩下丝绸了🍍。贵国织造业弱小🎌，确实需要保护❤，我们理解各位的立场➿，因此🍖，同
意对丝绸产品征收市舶税🎞。至于额度✝，请贵国提出✳，我们双方商议🌦。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头⏪，都说有道理🐟，并且没有摆出上国天使的架子🌾。使会谈气氛友好♟、融洽🌕。这番话也等于是一锤定音了👬。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂♓，可以安置大量的朝鲜劳工就业👪，解决他们的生活问题➗，官府也增加了税收🍝。全是有利于朝鲜方面的🐗，朝鲜官员很感激🏤。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🏴，也减少了矿石的运输量👘，节省了运费👋。
最后又确定了商馆建在仁川港🎳。用后世的话说🎣，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈♉，达成了互利互惠的贸易成果☔。并约定明天🐗，就是三月二十六日🏼，山东使者进见朝鲜国王🏢，并颁发商馆开业许可文书🎉。
下一步就是具体的贸易交流了🏼。
三月二十六日🎖，朱万杰👪、孙和京带一个连的护卫〰，带上礼物🏚，随吴达济到汉城觐见国王⛸。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🈚，还是金碧辉煌的🎉。在庄严肃穆的大殿上⏲，朱万杰🆙、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🏞。不是三拜九叩🏪，国王不是皇帝🎗，礼节没到那个份上🏮。口中称颂了国王的仁德🎼，不过是些虚礼🍵。朝鲜的王公大臣都很满意👯，上国使臣礼节周到🏿，没有以往来的使臣的跋扈态度✍。然后进上礼单🏥：大镜子🎟、梳妆镜共五面🏽，（这包括了给王妃的礼物）✉，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🍝，马蹄表五个👕，丝绸十匹🎪，待定做的国王马车一辆🐼。并说明马车需要按国王的礼仪定做🍷，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🍏，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱⛏，这是个无底洞）⏰，全部由朱家出资制作🐘。半年内运至朝鲜王都🏋。
在与大明朝的来往中🐅，虽说不是第一次接收礼物🎢，但是这么厚的礼品还是头一遭⏪。国王李倧十分高兴🎃，连忙赐座👆，也寒暄了几句👮。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话👙。朝鲜的高官汉语都很好🏛，读说听写都没有问题👃，但这时他说的是朝鲜语👟，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点👢，在王廷中地位很高🏎，职务相当于宰相🏔。他说❔：后金已经警告了王廷⚾，如果我们与大明继续通商🏐，甚至让大明设立商馆🍧，后金将会发兵问罪🐌，我国将如何应对🐮。
国王李倧默然➕。
李倧是个懦弱的君主✴，且身体多病🍒，导致大权旁落⬆，大妃（国王母亲♎，相当于慈禧太后的角色）专权⏪。这次他能坐在王庭上🏀，是由于大明的使臣要求觐见👦。虽然没有人否认他的国王地位🌂，但是很多大事他说了不算🐕。何况大家都知道后金军力的厉害🐬，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话👦，翻译说👋：吴达济说了🐳，大明的使臣带来了很先进的火铳🎾，通过贸易👌，可以卖给我们🍭，用于武装我们的军队🏉。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🐂：“一两件好的武器🎳，可能有一定的作用✅，但是🍷，战争的胜负不完全取决于武器👆。以后金军力的强悍🅰，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🐸。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🈲，但是屡次败于后金也是害怕了🏢。无人能反驳金自点👥。吴达济虽然坚决主张抗金🏈，但是⚫，他也不能说服
其他的大臣🌌。加上国王的懦弱🐓，事情就僵持下来🐖。
朱万化事先有话🌏，告诫不要介入朝鲜的派系之争🍴，但是🆔，事关贸易的利益🎂，朱万杰也不得不说话了🎎。于是朱万杰向前一步躬身施礼👥，说道🎥：
“王爷殿下🎵，建奴本是我大明的治下之民🍰，他们犯上作乱🆎，僭立国号🐻，是我大明征伐的贼子❕。朝鲜是大明的属国🌉，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜♒，我大明朝理当出兵保护属国🐮。只要王爷通过我们的商馆邀请👕，我们随时可以出兵保护朝鲜⏪。”这话说得大义凛然🎣，一般人无可反驳🏧。
但是🎞，金自点立即反击✅，这次他说的是汉语🏕，直接与朱万杰对阵👊：“后金与大明朝廷征战多年🏓，后金越战越强🍞，大明屡战屡败🌱，明朝自保尚且困难🐍，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🍮：“去年底🎇，建奴携裹蒙古⛑，起精兵十万🐀，破边墙而入寇中原🎯，事发至今已经过去五个月了🌍。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🌤，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事👣，后金大军进入中原如入无人之境🏺，不知上国使臣提此事🌠，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🌠。
朱万杰笑一笑👚，说道⭕：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🍛，没有人能回答🐧。朱万杰自问自答🆑，又说道🍨：“我可以告诉王爷🌑，他们的败军已经逃回辽东🍡，建奴加上蒙古鞑子⏭，损失兵力三万人🌧！大约三分之一🌇，可以说是大败而回🍊！这是建奴第一次入寇中原🍃，也是最后一次🎙。受到如此重创🎵，建奴将视我中原为畏途🍌，从此再也不敢踏入中原半步♊！”
无论冷兵器🍝、热兵器作战🈚，损失百分之三十以上都是重创🎾，即🌀：部队失去了再战的能力⭕。即便达成了战略目标（完成了任务）🐰，也是惨胜⤵。
这次后金入寇🐿，只是达成了部分作战目标🆎：进入了中原🏵，劫掠了粮食♟、财物🏐。但是部队重创🐦，得来的粮食🍻、财物又损失了很大一部分🐞。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🎗，但是站在大明的立场上🍃，这么说是没有错的👐。
轰然一声👗，本来安静的王廷上🏃，大家都不顾礼仪🍭，交头接耳议论起来🎒。真有此事？
朱万杰又说🍔：“我知道你们和后金有来往🏕，王爷可以派人前往盛京（沈阳）👃，不出寻月即可打探明白🎥。如果所言不实⭕，我们会自己撤走商馆🍕，终止和贵国的贸易♌。此言有王爷作证🎫，我方决不食言🍪。”
王廷上的朝鲜君臣🏘，面面相觑🍟，都没了声音🐎。片刻❤，国王李倧说话了🌃：“即如此🎈，给上国使臣颁发商馆文书🌔，如果后金得胜而归♍，并无损失🏿，商馆立即撤销🐫，终止贸易➕。退朝🆙！”说完🏧，起身离去♒，
难得李倧当一回国王🐸，做一回主🈷。李倧即不敢得罪后金🍯，也不敢得罪大明⛽。这次如果后金真的败了🍎，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🏸，就有了依靠🎲。如果后金胜了⏱，撤销商馆是大明使臣自己说的🎠，朝鲜没有责任🎽。因此🐺，他敢做这个主🅱。
对王廷内的两派也都有了交代🐩，批准了大明的商馆🍽，抗后金派满意了🍼。许诺后金得胜即撤销商馆🌏，亲后金派也满意了👑。这个李倧还是有点智慧的⭐。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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