顾鲲跟李州长和李静深的谈判⛳，当然不可能一蹴而就🎶。

这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🐢，谈个个把月能定下框架就很不错了✅。

第一天大佬之间的面对面摸底🌆，只是为了确认各自的意向和诚意🌗，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🏪。

顾鲲这边⛎，他本人不在的时候🍣，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头✊。

唐佳虽然也还年轻⚪，毕竟跟着顾鲲见过世面了🌫，作为兰方外相🍯，这种涉及国家间的合作🍸，为了体现重视㊙，让她处理细节也是应该的🎏。除了唐佳之外🍁，还有几个交大系的前辈学长☝，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🏿，负责帮忙查漏补缺讨价还价🍡。

两三天的时间倏忽而过🌉，时间很快就临近了年关春节🍭。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍁，立刻殷切地来向老板汇报🀄。

顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🍟。

“总算是说服他们了🐏，让他们在兰方跨海大桥🐹、未来的兰方港三期🐇、兰方供水工程里⛩，都入了一些比例的股份㊙。具体方式🌮，他们不肯出钱♏，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🐢。”唐佳直来直去地先说重点🐷。

顾鲲这天本来睡了个懒觉🌺，当时正在用早餐🐧，闻言只是满意地点点头🅰，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🌪。

唐佳看了他这幅淡定的样子⏯，忍不住追问🎂：“现在能告诉我🍸，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了👠，把他们说服了🌂，可我一直觉得👭，让他们给过路费也不错⬇。

这种有前途的赚钱生意🎃，何必把好处让给有眼无珠的人🍈。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🍷。”

看起来🍺，唐佳这几天一直属于“并不领会🎚，但坚决执行”的状态🈸，老板的高度🈵，她有些跟不上🌦，但她知道只要是老板吩咐的🐲，不理解也要推进🐰。

顾鲲放下果酱刀🐑，慢条斯理地反问🎳：“佳佳➗，我记得你是沪江人吧🌾。”

唐佳微微一愣⛷：“是🌇，这有什么关系么？”

顾鲲微微一笑🏒：“你还是太年轻🐿，以后空下来👜，应该到处多走走见识见识⏪。国内的高速公路🍠，也不都是香饽饽👜，亏本的多了去了🏯，都是西北内地那些扶贫项目🐽。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路⛴。如果放开纯民营自负盈亏🐮，内地很多地方就没人修路了🌗。

同样道理👨，我们在沙捞越搞跨国基建🏙，也是类似于这种情况🈁。如今的需求还不足🐧，不是‘已经富⛹，有好货运不出来🆎，才修路’🌡，而是‘要想富🎥，先修路’🎸，是赌一把的性质⬅。

只有让马来资本在兰方港👖、相关路桥项目里占一些股份🏸，让他们意识到‘这些设施多用几次🎪，收到的过路费我们也能分到几成🌦。我们多用几次🎒，就相当于多占几次打折的便宜’🌷，那他们才会处心积虑扩大生产👜，多用多运🍧。”

顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🐔：过路费花得越多🎩，赚得越多⛰，占折扣便宜的次数也越多🐬。

唐佳细细琢磨了一番🌹，才意识到自己还是老毛病🌷：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🈚，难怪思想高度跟不上🎱。

不过🎡，出于好意🎛，她还是要最后提醒老板🍵：“但是🍔，您期望的是马方占股25%以上🏜，充分调动他们发展周边经济的积极性✖。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🏌，我怕最后我们在资金上吃亏🍭，多花钱却没占够股🎴，被人当成肥羊呢✝。”

马来西亚人的谈判基调⛹，其实是一块钱现金都不想出的🌵。顾鲲要给对方25%股份🐍，对方也只是拿土地🈁、探矿权折抵出资🐑。

这是很正常的想法⭐，因为在金融危机期间⚓，通货紧缩🐜，现钱是很值钱的🎁，不然顾鲲也抄不到底🎩。

而唐佳其实并不知道❓，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🌜、虚开了多少倍“发票”🈸。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍍，至少虚报了3倍🐘、夸大了各种施工难度🐏，所以实际上⏩，马来人要砍掉70%🎮、还到30%🌝，才算是彻底挤干顾鲲的水分🍶。

事实上现在马来人虽然精明🎌，而且有李静深这种地产业行家坐镇🏂，也只砍掉四成到60%🃏，顾鲲还有一倍的操作空间呢👘。

当然👫，谈判还没结束🐖，未来可能还会继续砍到50%✔，不过顾鲲总会有操作空间的🅰。

他不告诉唐佳🐈，是为了连自己人都骗🌓，才能更好的骗敌人🍡。

另外🈳，他还有别的招数占便宜🎡。

顾鲲安慰唐佳道🌂：“不要担心马来人砍价🐃，我太了解他们了🎳，马来人从来都是市场经济🐭，哪儿市场成熟了🐦，才会修桥铺路搞建设♏，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🏔。

所以⬜，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题👣，理解远不如我们华夏人透彻👅。就算马来人在建设环节卡得严👊，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🎢，而未来公司的经营决策权还在我们手上✊，我们有的是办法让他们掏钱🐶，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失👨。”

唐佳有些不理解✂：“什么意思？”

顾鲲🍝：“打个比方🏂，你去过中西部地区🌨，见识过华夏的扶贫道路工程么？”

唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🎾，倒是确实不知道穷山恶水的心态🌎，于是虚心承认🍼：“没见过🐄。”

顾鲲🌬：“比如👤，当地没钱🏌，国家出钱修了路🍬。假设是二级省道以下的⛓，不铺沥青路面⬆，只有水泥路🌨。按照工程标准❎，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？

可是有些穷地方的农民🅿，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了👱，路基占的地已经属于国家了🈁。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🏡，贪小便宜🎊，把路肩那几米土都挖平🌶，好多占地种粮种菜❌，到时候一浇水🐚，路基边缘的土壤流失❗，大车再一轧🍰，水泥路面就全崩了🏻。

华夏这种情况应该还算少了⛹，毕竟国家吃过亏有治理经验了㊙，这只是一个很简单的例子🐜。但是马来人🐸，应对这样的问题🐹，应该是完全没有经验的🍋，他们从来就没扶过贫🌗，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑☝，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🎿，李静深就算有那么多年商业经验也没用👢，术业有专攻嘛🐻。

他们再还价🎟，不过是新建阶段还还价⏱。等到将来造好了👠，运营维护阶段🍦，我们的人把坑指出来🎵，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🍴，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🐔，而且是按照目前谈好的维修价格🍡，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🐝，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来👁。”

来日方长🍊，论如何防治“贪小便宜造成大损失”➕，马来人在华人面前就是个弟弟🏟。

世上除了闪金族之外⤵，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🎧，这是国粹➰。

顾鲲主动出击的那些生意♉，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🎓。

认清自己♒、有自知之明👒，是比提升自己更加重要的能力⬇。

优势数量不够多没关系🌒，只要懂得发挥出自己的优势就好⛩。

……

在这样的谈判基调下🏆，双方一直车轮战拖到年关🆖，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了👗。

顾鲲的人从士马丹到古晋🌝，再到西边的诗巫🏔，把整个西沙捞越好生考察了一番🆚，圈了数百平方公里的适宜农用地🎄，还有更大区域的探矿权❔，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🈲，这些资源还要贵⛷，或许50亿令吉才能拿下✒。

作为交换🐸，李老板和马来沙捞越当局☕，未来可以累积在兰方港的三期项目➗，以及其他路桥合作中⚓，得到25%的占股🏔。

那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🏣，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏸，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🐿。

种植榴莲的地皮要求是挺高的🏼，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲⛵，而马来人喜欢用坡地🆓。

坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🈴，就是灌溉麻烦✏，泰国纬度更北一点🎢，降水量比婆罗洲低四分之一⬅，所以坡地的存留降水不够🐩。婆罗洲这边的话🏺，因为一年有2500毫米以上降水🆔，热带雨林密集🏚，所以哪怕是缓坡上🃏，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🍾。

至于再坡地种榴莲带来的运输困难🌋、收获不及时🏡，对于顾鲲来说也没什么问题🍧。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线👒。

而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🐰，他搞出来的品牌👬，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🌧，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🏌，那样太掉逼格了🌊，不利于客人的装逼大业🍊。

矿藏方面🅱，婆罗洲其实矿产并不多⏬，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权❗，顾鲲也没法染指⚽。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🌇，但那玩意儿不值钱🏥，运输成本高🌯，华夏方面是不会进口的👭。

要高价大体量🐛，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🍆，未来也就铜矿涨价空间比较大🏻。

沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🌥，19世纪末就有人开采了🍄，但是二战后反而停歇了⛴，主要是是规模太小了🍝，有点鸡肋⏪。

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