顾鲲跟李州长和李静深的谈判🌙，当然不可能一蹴而就🈸。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🏚，谈个个把月能定下框架就很不错了🍏。
第一天大佬之间的面对面摸底🎸，只是为了确认各自的意向和诚意🏨，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🎯。
顾鲲这边🏓，他本人不在的时候🏼，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🍳。
唐佳虽然也还年轻⛴，毕竟跟着顾鲲见过世面了♈，作为兰方外相〽，这种涉及国家间的合作⛄，为了体现重视🎣，让她处理细节也是应该的⛷。除了唐佳之外🏑，还有几个交大系的前辈学长⏯，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🌌，负责帮忙查漏补缺讨价还价⛰。
两三天的时间倏忽而过➿，时间很快就临近了年关春节♏。唐佳也总算和对方谈出点眉目🐬，立刻殷切地来向老板汇报🎬。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🎆。
“总算是说服他们了🍓，让他们在兰方跨海大桥👊、未来的兰方港三期❇、兰方供水工程里🌔，都入了一些比例的股份🐘。具体方式🍀，他们不肯出钱🍽，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🏮。”唐佳直来直去地先说重点🈚。
顾鲲这天本来睡了个懒觉⛔，当时正在用早餐🎵，闻言只是满意地点点头🍉，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🐥。
唐佳看了他这幅淡定的样子👱，忍不住追问🍰：“现在能告诉我🏧，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🏹，把他们说服了👓，可我一直觉得✒，让他们给过路费也不错🍢。
这种有前途的赚钱生意🏗，何必把好处让给有眼无珠的人🐯。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🐰。”
看起来❎，唐佳这几天一直属于“并不领会👙，但坚决执行”的状态🌪，老板的高度🎉，她有些跟不上🌋，但她知道只要是老板吩咐的👱，不理解也要推进🌲。
顾鲲放下果酱刀👦，慢条斯理地反问♈：“佳佳👅，我记得你是沪江人吧🍾。”
唐佳微微一愣🏥：“是⏭，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🐦：“你还是太年轻🐾，以后空下来🍏，应该到处多走走见识见识👒。国内的高速公路🍘，也不都是香饽饽🌮，亏本的多了去了🌳，都是西北内地那些扶贫项目🌎。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🎿。如果放开纯民营自负盈亏🐪，内地很多地方就没人修路了🐛。
同样道理🌒，我们在沙捞越搞跨国基建👫，也是类似于这种情况👄。如今的需求还不足⬜，不是‘已经富🏰，有好货运不出来🎂，才修路’🌲，而是‘要想富🏏，先修路’🌽，是赌一把的性质♋。
只有让马来资本在兰方港🌞、相关路桥项目里占一些股份🏩，让他们意识到‘这些设施多用几次🍣，收到的过路费我们也能分到几成🎻。我们多用几次✍，就相当于多占几次打折的便宜’👥，那他们才会处心积虑扩大生产🏼，多用多运♉。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🐼：过路费花得越多👐，赚得越多🐀，占折扣便宜的次数也越多🎡。
唐佳细细琢磨了一番🎯，才意识到自己还是老毛病🏾：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🎒，难怪思想高度跟不上Ⓜ。
不过〽，出于好意🍶，她还是要最后提醒老板🌃：“但是❣，您期望的是马方占股25%以上👨，充分调动他们发展周边经济的积极性🐋。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎉，我怕最后我们在资金上吃亏🆖，多花钱却没占够股🎍，被人当成肥羊呢🍂。”
马来西亚人的谈判基调🐍，其实是一块钱现金都不想出的🌙。顾鲲要给对方25%股份🍗，对方也只是拿土地🍧、探矿权折抵出资👈。
这是很正常的想法🎏，因为在金融危机期间🐎，通货紧缩㊙，现钱是很值钱的⏪，不然顾鲲也抄不到底🎓。
而唐佳其实并不知道➕，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🈹、虚开了多少倍“发票”🌂。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价⬛，至少虚报了3倍🏭、夸大了各种施工难度✍，所以实际上⭐，马来人要砍掉70%🏇、还到30%🍩，才算是彻底挤干顾鲲的水分🏵。
事实上现在马来人虽然精明🌦，而且有李静深这种地产业行家坐镇🌦，也只砍掉四成到60%🎥，顾鲲还有一倍的操作空间呢👡。
当然🍎，谈判还没结束🏚，未来可能还会继续砍到50%🎌，不过顾鲲总会有操作空间的🎆。
他不告诉唐佳⛑，是为了连自己人都骗🌇，才能更好的骗敌人🎙。
另外🌋，他还有别的招数占便宜🍅。
顾鲲安慰唐佳道👂：“不要担心马来人砍价🌗，我太了解他们了🍪，马来人从来都是市场经济🌧，哪儿市场成熟了🌕，才会修桥铺路搞建设✖，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🌼。
所以🎿，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🏒，理解远不如我们华夏人透彻⏺。就算马来人在建设环节卡得严🌶，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🎷，而未来公司的经营决策权还在我们手上🐰，我们有的是办法让他们掏钱🎗，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失👩。”
唐佳有些不理解🏀：“什么意思？”
顾鲲👋：“打个比方🍷，你去过中西部地区🍷，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混⛷，倒是确实不知道穷山恶水的心态🐑，于是虚心承认🏡：“没见过🌫。”
顾鲲❔：“比如✂，当地没钱☝，国家出钱修了路🍎。假设是二级省道以下的🏜，不铺沥青路面㊗，只有水泥路🎣。按照工程标准🏊，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🎤，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了👭，路基占的地已经属于国家了🈯。可偏偏就因为山高皇帝远没人管⛅，贪小便宜🍖，把路肩那几米土都挖平🎥，好多占地种粮种菜🏉，到时候一浇水🎮，路基边缘的土壤流失⛪，大车再一轧🎠，水泥路面就全崩了🌈。
华夏这种情况应该还算少了🍑，毕竟国家吃过亏有治理经验了✖，这只是一个很简单的例子✝。但是马来人👪，应对这样的问题❄，应该是完全没有经验的🍳，他们从来就没扶过贫✝，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🏄，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🎡，李静深就算有那么多年商业经验也没用🏯，术业有专攻嘛👓。
他们再还价🏗，不过是新建阶段还还价🍼。等到将来造好了⚡，运营维护阶段♐，我们的人把坑指出来🏪，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🍚，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🍧，而且是按照目前谈好的维修价格🍮，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损👧，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来⬛。”
来日方长🐚，论如何防治“贪小便宜造成大损失”👙，马来人在华人面前就是个弟弟🍩。
世上除了闪金族之外👱，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🐻，这是国粹⏳。
顾鲲主动出击的那些生意➖，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的⚾。
认清自己🌜、有自知之明👡，是比提升自己更加重要的能力🎦。
优势数量不够多没关系🏌，只要懂得发挥出自己的优势就好⚾。
……
在这样的谈判基调下🍱，双方一直车轮战拖到年关🍛，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🌠。
顾鲲的人从士马丹到古晋🌠，再到西边的诗巫🌞，把整个西沙捞越好生考察了一番🎾，圈了数百平方公里的适宜农用地👱，还有更大区域的探矿权🐏，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前♓，这些资源还要贵🐮，或许50亿令吉才能拿下👩。
作为交换❄，李老板和马来沙捞越当局➗，未来可以累积在兰方港的三期项目🎂，以及其他路桥合作中🅿，得到25%的占股🐟。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🎠，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏺，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🈂。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🐡，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🌛，而马来人喜欢用坡地🏗。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🐼，就是灌溉麻烦🌍，泰国纬度更北一点👱，降水量比婆罗洲低四分之一👪，所以坡地的存留降水不够🎋。婆罗洲这边的话🎸，因为一年有2500毫米以上降水🍤，热带雨林密集🐬，所以哪怕是缓坡上🍸，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🎊。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难⌛、收获不及时⏰，对于顾鲲来说也没什么问题🌘。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🍧。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡⏺，他搞出来的品牌🐶，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的👠，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上👇，那样太掉逼格了🍡，不利于客人的装逼大业🏜。
矿藏方面🍔，婆罗洲其实矿产并不多🎋，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🌳，顾鲲也没法染指⌚。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🎺，但那玩意儿不值钱🎞，运输成本高🎛，华夏方面是不会进口的🍄。
要高价大体量🎳，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外⏲，未来也就铜矿涨价空间比较大🌑。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🍋，19世纪末就有人开采了🐁，但是二战后反而停歇了🍢，主要是是规模太小了🍒，有点鸡肋🎉。
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