顾鲲拿过电话🐀，听了来人的声音🆙，着实让他有些意外⬅。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风⬜。

他怎么会找上自己的？

思索之间🏳，马风已经主动为顾鲲解开了疑团⏯：“鲲哥⛏，我也听说了🎻，你前阵子帮国家队一起救市🎮，高风亮节🈵，资金都套在股市里了🌓，所以没敢烦你🌽。

祝贺你今时不同往日⏺，更上一层楼了🏮。去年年初你跟我说的那些话🍫，我一直不敢忘⏪，说如果我的新创业项目有需要钱的时候👉，优先通知您🌳，所以我这不就来了么🏅。

不过👡，我也不是问你要钱的🈂，其实我也另有准备🐟，你如果不感兴趣的话🌒，千万不要勉强🌨。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🀄，我带新合伙人一起见个面吃个饭🆖。”

算算日子🐭，马风96年把华夏黄页卖了之后🎇。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🎊，还落下一两百万人民币结余🍉，后来歇了一阵子👯，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🍎。

当时顾鲲还跟他聊过🏈，说将来需要扩大🏵、有资金需求尽管找他🎸，那大约是97年过年时候的事情了🍅，如今已经过了20个月🏔。

没想到❄，马风之前就已经开始有资金链紧张🐉、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🈂，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🏦，所以才没好意思找上门🌥，一直用备胎拖着🐍。

站在马风的立场🌖，这样决策没错🐺，也显得仗义一些🎬。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🐍，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举♋，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🍆、杠杆全部还清🌂，才好上门谈投资🐥。

然而🍐，顾鲲此时此刻听了🎌，却被马风那番多虑的脑补整笑了👀。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽👪：“卧槽🎭，你也太看不起我了♋，我就算流动性再差的时候👍，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司⭐，两年历史都不到⛓，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🐽。

没说的🎳，马上明天的机票🈲，我还住半岛酒店🏫。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🐨，我还是不看好🐷，几年之内都不看好🐢，房价再拦腰斩一半之前🍙，我是不会在香江置业的🌂。”

顾鲲说完🍚，就挂了电话🐴，让身边人做好接待安排👧。

……

第二天一早🐕，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🍈，从启德机场下来就直奔半岛酒店🏺，很快如约拜见到了顾鲲⚽。

马风很客气⏸，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟⏱：“顾先生别来无恙🎶，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🈂，作为一个普通的华夏人🌙，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好⛓。”

“好说🏎，毁家纾难有点过了🏝，我会当你是咒我的——我这不好好的🏐，还赚了这么多么🍐。”顾鲲在自己的总统套房里接待✨，指了指沙发对面的位置🌝，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🌈。

米德洛娃已经升级了🎿，不再做那些伺候人的端茶递水活儿⚽，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些✋，不要浪费了人嘛🏟。

倒是那些还在念大四🅱、处于实习期内的毛妞小姑娘🎰，需要日常察言观色打磨打磨🏵。

“不用不用🌧，客气了🅿。”马风很给面子地亲自站起来接茶♓，端端正正放下👠，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🏺，

“这位蔡先生✏，是我上半年新认识的朋友🌻，我们在西湖上划了几次船⚓，就一见如故相谈甚欢🆙，被我拉进团队成了合伙人⬅。人家可是德国大投行的高级经理人🐃，财务和投资方面很在行⏸。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🍌，着实仗义🏁。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🏌，全权管钱的事情✈，这次我就带他一起来了👈。”

“原来是蔡先生🍕，幸会幸会🎚，我好像听说过你🎺。”顾鲲亲自起身🍄，跟蔡重信握了握手🌻。

蔡重信很是意外🐷，谦虚了一句❕：“顾先生听过我？真是受宠若惊🏆。”

毕竟🆘，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🐧。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态➗，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🈁。不过这也不能证明什么🎎，十年八年之后👐，李泽楷再见小马哥的时候🎟，估计就只剩尴尬了🐚。

不过受宠若惊什么的🎶，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🅾，花花轿子人抬人⌚，当不得真的🎤。

顾鲲非常大度地摆摆手🏮：“诶👙，甘罗早发子牙迟🎛，我不过是少年得志而已🃏，自己多少斤两其实心里清楚🎅。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🀄。”

客气完了之后👆，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求☔。

从马风口中🍃，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🍨，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家👯，加上几个志同道合的朋友🎁，为了表个态而凑的几十万🍮，一起干🌎。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🐀，只是做个网站的壳子出来👚，加上一些宣传推广🌿、团队培养🌰。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🐬，马风如今搞了将近两年⏩，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台👋，然后打打广告让用户来这上面找东西🍐。（主要是供给信息🎽，也就是供应商的身份🍀。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🐚，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息👞，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🐩，就这点纯推广展示的业务⏲，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🌀，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🏴。

顾鲲看到的表单上显示👟，98年的阿狸✈，已经可以向企业客户收取平台使用费➰、认证费🐲、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费✏。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🌽，一年只给三百快五百块的也有👟。

这惨状✅，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🐟，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢👱，而阿狸上面的企业客户♎，不给钱也能打广告🎳，无非没有信用认证的标🌏，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍸，不保证真实性”🈺。

“今年前11个月🏤，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🐉、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🏏，就知道注水是肯定有注水的🏣，不过很正常🌻。

早期的互联网公司🐎，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户♎，吹多少倍都不会穿帮的🐛。正如后世那些盗板的网站⬛，也能吹自己几千万读者呢🏓，反正不用真给钱🏓。

创业两年🌑，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🍄，已经算不错了🌃。虽然算下来👞，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🐈。

不过👍，马风倒也不卑不亢🌶，很直截了当地跟顾鲲说🅱：“开支高👫，主要是市场开拓成本大🌾，早期为了冲得快一点嘛🏻，我们给我们的电话销售人员👉，开的提成是很高的🌥。拉回来的企业客户打的年费👲，30%都返给电话销售当提成了🍍，他们没底薪的🐊。

我这次来🎬，也不是问您要投资🆒，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客👍，不过我还是信守诺言🐬，见那些投资客之前🉑，先跟您通个气👏。毕竟出来混要讲信用🐻，您当年帮过我⌚，同等条件我肯定要先给您机会〰。”

顾鲲听了🍷，也是微微一惊🎿。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🌑，早期拉回来的单子⛸，三成年费都归拉客的人🏧，能不拼么🏮，那每一个电话都是为自己的钱包打的👱。

所以顾鲲也就不客气了🎑：“当然⛅，我投互联网公司也不少了🐣，香江这边🐮，之前股灾护盘➡，我可是炒成了盈科数码的第二大股东⬅。实话跟你说吧🎫，盈科股价那么高🎏，但绝对比你还不靠谱得多👋，他们屁的营收收入都没有🎥，至今就是玩资本🅿。只要有营收⚾，而且不是靠给客户贴钱换来的营收❇，那就说明商业模式有前途🎧。

既然马哥看得起我🌌，直说吧➡，这次资金缺口有多大——放心🌖，我不会嫌你要钱多的🐧，我是为你好🏭。要是不缺钱🍯，一下子早期轮就让我投太多👯，我怕你失去继续努力的动力🎄、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🎸，奋斗不奋斗无所谓🏬。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🌡，暗忖顾鲲这人果然敞亮👌。

不给你一次性多投钱🌀，竟然是为了保护创业者的积极性👈。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的👮。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼👅，便把这个问题扛了过去🍓：“实话实说🎺，我们也不知道目前需要多少钱🈹。按照现在的亏本扩张速度🌉，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🈶。未来两三年内🐣，按照这个发展速度🏺，每年最多也就烧千把万🐪，不会超过两千万人民币一年🐰。

不过❤，最近有个朋友🏧，是个曰本风投界的大佬🐂，发了个ts🐇，预估可以给我们两千万美金——之前🆘，我们只有过初创时候的自有资金200万🏹，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🌴，一共是700万人民币⏬。

但是🐟，那家曰本投行🌞，甘愿进场2000万美金🎩，只要我们40%股份🏎，也就是说他认可我们的700万人民币本金🏧、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🌶，估值能值3000万美金❣。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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