中午☝，另外一个饭店🐠。
包厢里面👡，算上温良和兵哥🎅，总共坐了九个人♍。
其中除了陆涛🐾，还有四个也是开饭店的🌮。
一个人姓张🍙，是这家饭店的老板🍲，他年龄最大🈶，小女儿暑假后就要读高二🌀。
因此对于温良两个比较热情🐃，频繁的询问他们学习方法技巧⚪，看来对于闺女的成绩不太满意✨。
老张对于收购他们知了猴没有异议⛱，而且订单量还颇大🌃，他一个人就要了两万五的数量🐐，但有一个要求✖，那就是送货完🌫，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⚾。
这事温良直接替兵哥答应了🎑，因为老张闺女是理科⚪，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思⛩。
其他的两个老板一个不需要👧，一个看面子要了五千❣。
还有一个人🍣，叫秦国华🌦，年龄应该是一群人里面最小的一个⛴，看模样也就二十七八的样子🎑，人比较能装比🏒。
从一开始就哔哔个没完🏷，一副指点江山的模样🎻。
见老张让兵哥给她女儿补习🌼，就道㊗：“刚才老陆说你们都是高材生♿，是真的假的⬜，还说小程你成绩可以进清华北大🎟，这么厉害🌴，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🍆，别是个什么人都敢吹上清北🐱。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🎠，后来高考时候才发现原来是我想多了🎚，只能走个二本⛄，呵呵呵🐼，我还有同学也有这想法🅾，最后连本科都没考上⤵，只上了个大专⏸。
我没别的意思🏑，我这人就是性子直🌌，喜欢有一说一🏑，不是说你们成绩不行🍘。”
他话音落下🎩，兵哥的脸色就有点难看〰，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住♌。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的✋，老张刚才又颇为殷勤🏏，还说让程洪兵指导学习⬆。
秦国华这么一说🍖，相当于打了他们两个人的脸⏹。
其实他们组这个局👪，本来就没想带他🌱，都知道他性格🐄，是他知道后自己非要凑过来的🍓。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🏎，此时大概心里有数🆗。
温良道🏖：“二本那也很厉害了🌆，就咱们这来说能上个二本🍤，那至少要超过80%的人了🌌。”
秦国华被他这话一夸🎢，脸上很自满🎦。
“小温你是个明白人🍗，咱们这儿很多人走个大专就不错了👘。”
兵哥想要反驳⏫，温良拍了一下兵哥的手臂🐍，示意别出声🐪，这事交给他🏰。
“不过🍅，说起高考考试来🌊，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐒。开篇就非常厉害👁。
说‘北冥有鱼🐞，其名为鲲✌，鲲之大不知其几千里也🌪。化而为鸟🐡，其名为鹏🍄，鹏之背不知其几千里也⏲。怒而飞其翼若垂天之云⏩。’
这就是鲲鹏🎍，你看这个描述⏸，心中立即就有个印象❗，这家伙是真的大啊🍦。
再往后⚽，其中还有一段是这样的🎡。
说‘鹏之徙于南冥也⚡，水击三千里🎰，抟扶摇而上者九万里🌡。’
一排水就有三千里的大浪🏥，一飞就是九万里🌡。
听到这样的话🍪，小麻雀就笑了🌒，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🏮，不过数仞而下🎉，翱翔蓬蒿之间🏮，此亦飞之至也🍭。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌀，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐞，你这不是吹牛比吗？
你们看⛔，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🌛，这就是经典🐍，几千年的文章到现在还能传承下来✋，是有道理的➗。
其实考个二本也挺厉害了🌤，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已♊，就是不知道能上个几本👀。
不说这个了❗，陆叔🎁、老张叔还有其他几位叔➗，让你们见笑了🏂，我敬大家一杯🐧，我先干为敬啦👦，各位叔你们随意🍷。”
温良也不看秦国华的臭脸🎿，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🐡，独独漏下秦国华拿起来的那杯🍺。
他脸色难看🍪，豁然站起身🏄：“我想起来了🈁，等下还有点事先离开下🈸，酒就不跟大家喝了⛏，下次有空约⛲。”
陆涛蔫坏⭕，他道🌖：“国华🌩，别着急走🏊，小良他就是性子直🎊，说这个故事也没别的意思🌷，就是活跃一下气氛⏹。”
这下秦国华更不可能留下来了➿，狼狈而逃🐲，心里却是把温良兵哥两人记恨上了✌。
“哈哈哈🌎，小温你有点意思🍹，等会咱们一起喝几个🎪。”
几个人都爆笑🍇。
其实秦国华装比温良没意见⌛，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌐。
一次两次不搭理✌，是看在陆涛和老张的面子上🌙，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🍕。
后来☔，场面喝开之后🏚。
无论拒绝还是答应的♌，温良每个人都端着杯子敬了好几轮👆，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🏃。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏆。
温良跟每个人交换了联系方式🏟，一一记下他们的饭店地址🍞。
等之后🌡，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🍲，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎰，有的话万一别人介意那就不好了🌂。
反正饭店那么多🆔，他们也不可能全都拿下🌆。
国内本就是人情社会🎏，尤其他们这个省👘，今天这都是人情账🆎。
一顿饭🍐，从近十二点吃到了下午三点多🐙。
啤酒又喝了几箱🎃，这次温良提前做了准备🌚，没醉🌹。
吃完饭🏛，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏤。
这事儿温良就不跟着掺和了〽，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎶，找到一个树荫的地方🐥，随便就蹲在地上☝。
兵哥神色有点复杂🍽。
今天温良的表现🉑，让他像是第一次认识到温良一样🍌。
不光是温良在酒桌上的表现🍗，还是因为他感觉到了🎀，挣钱这种事👄，没有他想象中的那么容易🎭。
“怎么了兵哥🐋，为什么这样看着我？不认识啦🌟。”
犹豫了一下🉐，兵哥道🎁：“温良🎩，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🐴，全都是你自己谈下来的🐨，我都没出什么力♈。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏼：“谁说你没出力⛅，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🐓，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店✏，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏩，别想那么多🏨。等下咱们吹吹风🉐，去去酒气✳，继续跑跑其他的店🎎，到时候咱们谁也轻松不了✅。”
温良说着🏾，打开手机🍅，企鹅有几条未读消息🏃，他暂时先没管🌌。
而是打起了电话🐢。
“喂⬅，你好🌼，我找松正我是他同学🏆，麻烦让他接下电话🐂。
喂🏉，松正啊🌝，啥时候回到家的🎺，昨天没喝多吧？那就好🎤，那就好🌖。
是这样🌉，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🌍，能收多少我要多少❇，3毛钱一个🐤，你下乡收不会超过两毛㊙，我都问好了🏌。
就是你要注意🎹，别收到坏的臭的👮，可以放冰箱里冻着⏫，或者用泡沫箱放冰块装着🈲，对🌮，泡沫箱不值钱👨，那种特大号可以装几千个的才几块钱🌭。
行🐶，你先收着🍐，后天下午吧Ⓜ，后天下午你弄到县里🎀，我去拉过来👦。
那咱们就这么说定了♉，回头再联系🐱。”
电话打完🎽，温良又继续拨第二个🐱。
“王盈啊🍹，我🏤，你良哥⏸，还记得我昨晚上说的那事不？靠🎿，你这什么记性🈲。
行🍦，记得就行㊙，那你开始收吧🐨，有多少我要多少🏮。
注意别收那些发黑的🌕，都死了臭了🌡，嗯好🍏，谢个屁🌥，跟你良哥说这些✳，我谢你才对🌓，帮我省不少功夫🐮。
好✋，那就这么说了♉，拜拜🍃。”
“喂🆚，晓峰🎱，我谁？我你二大爷👚！听出来你还跟我装哔🌪，对🐸，我找到销路了⌚，开始干吧🏑。
我看好你哦👓，加油🏹！滚⛑，不扯犊子了🏿，就这样拜🏨。”
“喂✖，小路🐈，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🍌，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🌇。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍊，温良拧开🏩，咕咚咕咚灌了半瓶👰，终于感觉到舒爽了🐽。
你别说⏱，渴了之后还真感觉有点甜🎍。
温良干劲满满🐴，似乎又找到了创业初期的那种激情🌠。
“兵哥🈚，走👒，咱们继续去下一家饭店🐌，今天要把整个市里的市场拿下来🌨！”
兵哥明显也被点燃了斗志🍩，眼睛里都有火苗燃烧了🍭。
但他仍旧稳重🎎。
并且提出了自己的建议🎾：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐕，我们两个一起🏃，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🎦，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴♿。
“不管行不行🍮，总要试试才能知道🌂，不试了肯定不行⚽。”
“可以啊兵哥⛳，我还以为你跟着我继续跑一段时间⏸，中午那是搭出去人情⚫，不能显示我真正的本事🌍。
那咱们现在开始🍹，等下到晚上7点咱们集合➗，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🍬，在销售中被称为陌拜🍈。
也就是陌生人客户拜访🏚！
是一个非常锻炼人脸皮🉑、胆识🏆、心理承受能力以及口才等的方式🌠，如果是真正的销售🐂，还会是对你从事行业专业知识的考验🏽。
因为你在接触一个老板之前🎾，你不知道他之前是干什么的🎍，有可能他比你还要专业🍣。
而且这种方式🏧，被拒绝的次数🆗，要远高于你成功的次数🏠。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍕，你可以接受一个两个人的拒绝✳，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎡，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🌳，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎑！
“好🎍，那咱们就比比🐹！”
兵哥还没经历过社会毒打⏩，此时完全不虚⚾。
他还没有正式去接触🏦，不知道难度有多大❎，温良知道🐃，但他没说🌰。
有些事情🐯，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏨。
“行🎶，那咱们找个地方集合🐶，就青园街吧🏽，我已经问过了♋，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐀。到时候咱们那个地方集合🏺，谁输了今天晚上请吃烧烤⛲。”
温良笑着🅿，他需要给兵哥一些动力🍨，“而且晚上那里正是人多的时候⚾，咱们还可以继续推销✴。”
兵哥白了他一眼🍉，没理这货🌤。
两人分开后🐆，温良打开企鹅👋。
上面果然是苏棠的消息⬅。
酥糖👖：温良🎉，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌴：你在忙吗？
酥糖⛑：那我不打扰你了👛，我去睡午觉了⚾，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌷。
叹息一声⚡，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🐥，温良回复消息🌗。
温水煮青蛙🈶：对🎸，中午跟人谈事🎂，喝了不少酒🌔，刚看到👬，等下还要继续忙🌰。
然后秒回🐆。
酥糖✍：这样啊🐳，那你多注意🍢，别喝酒太多🌰，对身体不好🎧。
温水煮青蛙✈：好⚪，我知道了⛄，那我去忙了✍，回头聊啊✈。
酥糖🌶：好啊🎾，回头聊🎆，别太累了🐭。
酥糖🌰：/微笑/微笑/微笑🌰。
说实话🐑，这要是十多年后🌿，一个女孩给你发这个表情🈲，代表着你差不多要凉了🌂。
还好现在微笑也只是微笑👆，就像黑木耳也还只是木耳而已🌲，黄瓜除了吃还只能敷面膜🎳。
……
……
下午三点多🏠。
所有饭店基本上都没多少客人🉐，厨师也都休息了🐆。
小的饭店🐖，有可能老板在🎚，而大的饭店🏏，这个时候老板根本不会出现在店里🎟。
兵哥的推销基本上就是直来直去🌇。
进到店里🐺，问人老板在不在🐓，说明来意🌐，老板不在那就出门继续下一家👢。
老板要在👏，那就直接问👬，要就谈🍥，不要也是下一家🏚。
温良相对来说就比较骚了🌒。
他去打印店⏯，弄了一个简单的调查问卷🏻。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍘。
来吃饭点这个的人多不多🎹，知不知道这个东西的功效🐙，营养价值🍝，会不会向客人推销等等🎈。
打印了大概几十张🌑，每张五毛钱🎽。
到大点的饭店里🐷，这个东西就变成了他的社会实践项目❄，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师❓，然后再去跟人厨师聊天👧，递上根华子就是好朋友了✊。
华子开道🐒，就顺滑很多🆎。
而且温良看人下菜🌵。
有的人嫌麻烦🏯，就提出可以送货上门到门口👃，有的人想赚钱🐹，就暗示给他点回扣Ⓜ。
小点的饭店🐺，他也直接找老板🐩，先递烟聊天🐟，不是他吹🍏，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🏥。
聊的可以就说明来意✍。
不行就走🆖，直接下一家🐿。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🎟，这个时候并不是没有机会🐓，反而可以趁机再忽悠一下🎄，什么营养价值药用价值等等🎑。
也不能算忽悠🐐，因为知了猴营养价值是真的高🈴，蝉蜕也确实有药用的价值🐼。
顺带着往能壮阳上引一引🌖，什么东西⏳，不管能不能壮阳🏙，只要它被传出去能壮阳🎆，那就会大受欢迎🐦。
但即使这样🍭，仍旧也有一些人拒绝🐷，有一些人家有供应商🈶，还有一些干脆就要几百个✈。
几百个🈸，他要开车送货连油费辛苦费都不够🐰。
好歹比起被拒绝的🐜，收获也不算少🏇。
时间当你在忙碌的时候🆑，就会感觉它流逝的速度非常快⛸。
转眼就到了晚上七点✝。
如果是冬天🍛，这时候天早就黑了🍛，这是夏天🏐，七点的时候天色还很明亮🆎。
烧烤一条街上🍡，人三三两两👜，没有多少客人🀄。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🏅。
兵哥也打了个车过来👌。
两人的衣服都被汉湿透了🐢，然后又晾干⬅，也就是穿了浅色的衣服🌽，如果是黑色⛑，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹⛑。
温良笑着问🎛：“咋样兵哥🐛，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🆑，挣个钱真不容易🍛。”
十九岁的年轻人⌚，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🌙。
兵哥问🈶：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🍢，上面记录着不少信息❣。
“我先看看你的🏃。”
温良抓过本子🏯，翻开🎄。
“清江路156号🉐，松园饭店🎯，订⛳：2000🍢，6毛一个🌜，后天要货🍸。”
这样的信息还有4条🎻，总共八千个🌯。
不是所有的饭店都用那么多的🐃，按照一盘20个来算🎺，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎱，自然一次用不了那么多🍟。
“兵哥牛笔⛺。”竖起一个大拇指🐥。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👅，嘿嘿一笑👍。
贱嗖嗖的🐇！
他上面比起来兵哥就多了很多🌵，共两万三🍣。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的👍。
“行啊🐛，温良🏏，一天就这么大战果🏫。”兵哥感叹🌙，不得不服🏩。
算上他们中午跟上午的4万🌄，下午的3万一🍠。
这就是七万一🐳，如果他们都能按时送到🎪，他们可以赚至少两万🍬。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话♏，那就更多🎯。
“走✨，正好饿了🌒，我们去吃烧烤✒，我请客☝。”
“吃不急🏫，趁现在他们还没上客人🍊，咱们先把这里给搞下来🏢。”
温良先是打了孙姨给的那个电话☔，对方是市里卫生系统的⌛，负责这个地方所有卫生问题♓，跟这里的老板都很熟🌛。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⚾，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字👒，基本上生意就没有不成的⚫。
这比他们辛苦一整天还要厉害♍，轻轻松松就超过了他们一天的量🐟。
而且很好说话❗。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🌠，非常适合烧烤摊🏑，有这个量👏，温良……他一开始确实没想到⛵。
所以⏬，有时候投胎真的是个技术活🍉。
他记得很清楚的一件事🐩，前世一个朋友的朋友⬆，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏐。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌧，干个几年啥都有了🍹。
夜色迷离而喧嚣🈚。
温良和兵哥俩人坐着🏃，桌上全是点的肉串🏒，一块钱一串🐻。还有蔬菜🎢，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🎓，没要酒而是要了两瓶果汁🍇。
自己人就不喝酒了〰，对身体不好👥。
“没想到🎰，咱们辛苦一天的事⏬，人家一个面都不用露👱，一个电话就能搞定⏱。”兵哥感叹🏌。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🎨，因为社会的关系跟学校不同🅰。
社会的关系是复杂而又纯粹🌀，复杂的是人心✡，纯粹的是利益👠。
规则更简单🌩：弱肉强食✈！
烧烤档看得很清楚⬛，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口⏮。
干烧烤的🎂，卫生能有多干净⏩，被整改一下🎏，那损失可就有够受得☔。
温良道🍭：“行了🎊，别感慨了🌺，以后好好干🌺，等你足够强大了🐦，很多规则会主动为你让路的🏣。
赶紧吃⛑，吃完咱们打车回去🏝，明天一早还要下乡去呢🌿。”
小伙汁🌻，加油干吧🏗。
鲁迅曾说❎：知世故而不世故🍇。
什么时候你能让一般规则给你让路🌐，你大概就算是成功了🌶。
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