从70年代末🎲,一直到90年代中期👗,每年春秋两次的广交会👑,都是华夏国对外出口贸易的重头戏🍗。
在gatt逐渐边缘化🏏、而华夏还没加入wto的时代🎊,国际贸易的商机寻觅是非常低效的🍬,也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🎤。
所以绝大多数华夏人🌺,除了参加广交会之外✍,很少知道国内的哪些工业品🌻、相对于外部世界是有成本竞争力的🏰。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活👓,那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🎞,比如法兰克福那堆工业展🌚,来谋取外单👪。
可这样高技术含量的企业🍎,在当时的华夏又能有多少呢🐐。
其他绝大多数走“我们能做🏙,外国人也能做✡,我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎣,价廉物美”路线的华夏企业👰,是没什么备胎出路的🍥。
与此同时🍃,那些外国的进口商🍶,如果不来广交会看看🌇,也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🍥,早知道就进口华夏货了”🎡。
所以每一年❓,会展上都会不时传出一些发财的大新闻🍞,刺激着所有参会者的神经⬇。
不是某省的某大型企业❔,终于成功发现了自己比较优势🎢、打出了海外某国市场🍳,成为了世界工厂的组成部分🐝。
就是某个新来的国家的进口商🐷,捞到了什么便宜货🆓,然后一次性下了个大单🏭,倒腾回国内就赚得盆满钵满🐿。
信息不对称的时代🏉,充满了捡漏的机会👤。
当然❤,这也意味着有同样多看走眼🎆、赔本的机会Ⓜ。
利弊总是对等的嘛⛵,就跟在潘家园古玩淘宝似的🐖。
……
这天🐍,已经是3月25日👌,一个星期五🐸。
白天鹅宾馆门口👭,停下一辆大巴车✔,下来熙熙攘攘一群人🎸。
看人群的数量🍜,那大巴车肯定是超载了➗,幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载⏺。
“这就是白天鹅宾馆了呀🍹,真气派🍥。总算可以名正言顺住一次了🌉。”乌经纬走下大巴🐂,目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👊。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🅿,考虑到人多不雅🐉,只能忍忍🍛。等一会儿大家都散了🌜,再一个人偷偷来拍吧🏳。
乌经纬是东海省船山市🏽、东海造船厂的厂长🍖。今年是他第一次来参加广交会👫,也是第一次来粤州长住Ⓜ,之前最多只是公差路过❕。
而团里其他大多数人🐋,都是来了好几次了🏮,当然不会像他那么少见多怪🍙。
为了不露怯🍗,乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌧,晚上出去喝个酒🎥,踩个点什么的🎹,见见世面✊。
回到房间放下行李收拾一番🍑,乌经纬心里已经有了目标🍇,他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🐟,敲开了同一层楼另一间客房🏸。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🎈、面貌难以描述的瘦削男人🍑。
他叫马风🏭,是外贸经部的一名副科级普通工作人员🏘,是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🏙,所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业♐,为他们参展广交会提供服务🎛。
(注🏆:华夏的对外商务主管部门⏹,82年以前叫“外贸部”和“外资委”🍊,82到93年合并为“外经贸部”🏵,93到03叫“对外贸易经济合作部”🌟,03年以后才改叫商务部🍇。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🎌。)
乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐣,当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🎙,外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍀,加起来有七八个⛱。
但其他人都是老手🎾,来粤州公干好多趟了👝。乌经纬请客的力度要是轻了🌄,人家根本不稀罕👌,你也就请不动🎼。
而马风不一样🍻,去年秋交会的时候✒,他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎿,在学校里教英语和国际贸易两门课🐕。是因为教学表现好☔,才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的⛓。
换言之🏵,人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🌶,但英语水平又很好⏫。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🎏,遇到外商还能帮忙聊聊🌻。
大家都是职场混了多年的人精🍋,知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏏。
乌经纬便直言不讳地出言相邀🌏:“马科长🐪,你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🌙,晚上咱坐坐乐呵乐呵?我请🐑。”
马风并不是科长🍏,他只是按照副科级的级别待遇🌆,部委里面一般处以下也不一定再设科🐫。
不过官场上嘛🎯,互相称呼肯定是尽量往高了喊⛏,才显得尊敬🎮。
“乌厂长太客气了🐳,无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下♌。
“这算什么禄🏪,还劳烦你带我涨涨见识呢👝。”
在乌经纬一再劝说下✏,马风只能顺水推舟🐸。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🌯,先喝个咖啡吃个西餐🌈。
咖啡桌上🎊,两人互相聊起自己来广交会的缘由🏜。
马风好奇问道⚽:“乌厂长🍰,恕我直言🎂,我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🎀。船这种东西⛓,都是大宗的工程项目👀,靠这种展销会怎么卖得出去呢✈。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🌑,忍着苦🐗,诉苦地叹了口气🏫:“我们厂是造中型船为主🎭,几百吨到几千吨🎨,原先主要面对渔业客户🍕,只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⏮,不过订单也经常吃不满🏽。
你不搞渔业不知道🍙,农业部渔业厅✒,今年在讨论一个文件❤,虽然还没正式下发⛺,但圈内人都知道讨论稿内容的🎥。说从1995年5月1号开始🏞,以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⚓。还要从明年开始🌃,限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🎰,防止过度捕捞损害可持续发展♑。
这个文件的风声一下来❎,我们东海省还有多少渔船卖得出去?已经下了的单子🐱,人家宁可毁约损失一部分定金的♋,都不在少数🍹。我也是死马当活马医来⏲,广交会看看🎡。
就算外商不买👟,如果能跟南海本地的船厂抢抢生意⛺,也是好的——国家文件已经驳回了👀,南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌏。
另外么🎸,就算整船卖不出去🌪,能卖点船用装备的库存🐂,也是好的👈,比如各种专业拖网🌸、卷扬机🎥,还有船用冷库🈵、鱼舱增压换气设备🍦。这些装备➰,广交会上应该有外商会感兴趣的🍪。”
“原来还有这么多门道🐗,我是新人🏤,听乌厂长这番话➗,着实涨了不少见识🏇。”马风听完后🐺,恰到好处地表示了一下恭维和同情🐞。
乌经纬嗤了一声✅:“马科长这就客气了👠,听说你可是高材生⛓,大学老师出身🆒。”
马风🍴:“别介🐧,自家情况自己知道🐕,不瞒你说🌾,要是倒退半年👯,我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语✳,一边还自己开了个翻译社👦,接点私活🍧。也是想看看自己有没有从商的本事🐁。
结果⬇,好么🏾,那翻译社一直赔钱🏾,还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🐼,赚点差价补贴翻译社的亏空🐭。我算是看清楚了🎊,我这辈子就不是做生意的料🉐,能给你们做生意本事的人提供提供服务🎪,就不错了🐝。
这次部里找个东海籍的科员🍌,来陪东海参展团服务🏦,也是看我摸爬滚打过🐩,对行情比较熟👌,给我个机会混混呗🈴。”
两人各自说着自己的难处👆,不由长吁短叹🎙。
“别说这些有的没的了🎠,吃得差不多了👮,就去找点外商搭讪吧🐯。”马风抹抹嘴🎓,决定振作起来🈴。
乌经纬正要回答🌼,却突然听到自己的手机响了🌙。
马风立刻露出一个羡慕的表情🌾。
那可是小两万一台的大哥大呀⬆!到底是国企大厂的厂长🌲,真有面子⚓,连大哥大都配得起🎵。
“我这辈子🌮,再奋斗两年……三年🆖!我也要买得起自己的大哥大⏫!”马风在心里暗暗立志🐒。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🎱,然后挂了⛓。
他擦擦嘴🎧,跟马风说道🏩:“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友♐,前些日子就跟我打过招呼👔。知道我今天到🎮,约我回去聚聚🎉,可能真有外单能做🐺,他们就在白天鹅🍸。”
马风好奇道🍣:“这就有外商找上门来了?乌厂长你可以啊👚,你们一家船山的船厂Ⓜ,这不名声都传到外国去了🍓。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑⏹:“是个南洋小国的客人👜,兰方群岛的👱,说实话还没我们一个县人多呢⛅,也不用太当回事儿🌴。”
马风🌰:“那乌厂长你先回去忙正事儿🐶,我就不耽误你了🌟。”
乌经纬一把抓住🐴:“诶🎪,别急➗,也不知道对方说中文还是说英语🍑,马老弟❣,你跟我一起会会⭐,要是对方说中文没问题🌊,那你就在旁边喝茶吃东西🌽,反正晚上也没事儿🏽。
要是对方说英语👨,那就要多仰仗你帮忙了🎦,事成之后另有感谢🐹。兰方群岛虽然听说是华人为主⭐,可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🃏。万一来个假洋鬼子✂,我也不知道怎么应付♉。”
马风🈴:“那就一起回吧🈶,我也跟着涨涨见识🐘。”
乌经纬和马风打了个车❔,迅速转回白天鹅宾馆🐺,找到徐锋定的包厢号🎲,然后就进去寒暄🏢。
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