从70年代末🎲，一直到90年代中期👗，每年春秋两次的广交会👑，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🍗。

在gatt逐渐边缘化🏏、而华夏还没加入wto的时代🎊，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🍬，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🎤。

所以绝大多数华夏人🌺，除了参加广交会之外✍，很少知道国内的哪些工业品🌻、相对于外部世界是有成本竞争力的🏰。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活👓，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🎞，比如法兰克福那堆工业展🌚，来谋取外单👪。

可这样高技术含量的企业🍎，在当时的华夏又能有多少呢🐐。

其他绝大多数走“我们能做🏙，外国人也能做✡，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎣，价廉物美”路线的华夏企业👰，是没什么备胎出路的🍥。

与此同时🍃，那些外国的进口商🍶，如果不来广交会看看🌇，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🍥，早知道就进口华夏货了”🎡。

所以每一年❓，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🍞，刺激着所有参会者的神经⬇。

不是某省的某大型企业❔，终于成功发现了自己比较优势🎢、打出了海外某国市场🍳，成为了世界工厂的组成部分🐝。

就是某个新来的国家的进口商🐷，捞到了什么便宜货🆓，然后一次性下了个大单🏭，倒腾回国内就赚得盆满钵满🐿。

信息不对称的时代🏉，充满了捡漏的机会👤。

当然❤，这也意味着有同样多看走眼🎆、赔本的机会Ⓜ。

利弊总是对等的嘛⛵，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐖。

……

这天🐍，已经是3月25日👌，一个星期五🐸。

白天鹅宾馆门口👭，停下一辆大巴车✔，下来熙熙攘攘一群人🎸。

看人群的数量🍜，那大巴车肯定是超载了➗，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载⏺。

“这就是白天鹅宾馆了呀🍹，真气派🍥。总算可以名正言顺住一次了🌉。”乌经纬走下大巴🐂，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👊。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🅿，考虑到人多不雅🐉，只能忍忍🍛。等一会儿大家都散了🌜，再一个人偷偷来拍吧🏳。

乌经纬是东海省船山市🏽、东海造船厂的厂长🍖。今年是他第一次来参加广交会👫，也是第一次来粤州长住Ⓜ，之前最多只是公差路过❕。

而团里其他大多数人🐋，都是来了好几次了🏮，当然不会像他那么少见多怪🍙。

为了不露怯🍗，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌧，晚上出去喝个酒🎥，踩个点什么的🎹，见见世面✊。

回到房间放下行李收拾一番🍑，乌经纬心里已经有了目标🍇，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🐟，敲开了同一层楼另一间客房🏸。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🎈、面貌难以描述的瘦削男人🍑。

他叫马风🏭，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🏘，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🏙，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业♐，为他们参展广交会提供服务🎛。

（注🏆：华夏的对外商务主管部门⏹，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🍊，82到93年合并为“外经贸部”🏵，93到03叫“对外贸易经济合作部”🌟，03年以后才改叫商务部🍇。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🎌。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐣，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🎙，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍀，加起来有七八个⛱。

但其他人都是老手🎾，来粤州公干好多趟了👝。乌经纬请客的力度要是轻了🌄，人家根本不稀罕👌，你也就请不动🎼。

而马风不一样🍻，去年秋交会的时候✒，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎿，在学校里教英语和国际贸易两门课🐕。是因为教学表现好☔，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的⛓。

换言之🏵，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🌶，但英语水平又很好⏫。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🎏，遇到外商还能帮忙聊聊🌻。

大家都是职场混了多年的人精🍋，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏏。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🌏：“马科长🐪，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🌙，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🐑。”

马风并不是科长🍏，他只是按照副科级的级别待遇🌆，部委里面一般处以下也不一定再设科🐫。

不过官场上嘛🎯，互相称呼肯定是尽量往高了喊⛏，才显得尊敬🎮。

“乌厂长太客气了🐳，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下♌。

“这算什么禄🏪，还劳烦你带我涨涨见识呢👝。”

在乌经纬一再劝说下✏，马风只能顺水推舟🐸。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🌯，先喝个咖啡吃个西餐🌈。

咖啡桌上🎊，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏜。

马风好奇问道⚽：“乌厂长🍰，恕我直言🎂，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🎀。船这种东西⛓，都是大宗的工程项目👀，靠这种展销会怎么卖得出去呢✈。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🌑，忍着苦🐗，诉苦地叹了口气🏫：“我们厂是造中型船为主🎭，几百吨到几千吨🎨，原先主要面对渔业客户🍕，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⏮，不过订单也经常吃不满🏽。

你不搞渔业不知道🍙，农业部渔业厅✒，今年在讨论一个文件❤，虽然还没正式下发⛺，但圈内人都知道讨论稿内容的🎥。说从1995年5月1号开始🏞，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⚓。还要从明年开始🌃，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🎰，防止过度捕捞损害可持续发展♑。

这个文件的风声一下来❎，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🐱，人家宁可毁约损失一部分定金的♋，都不在少数🍹。我也是死马当活马医来⏲，广交会看看🎡。

就算外商不买👟，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意⛺，也是好的——国家文件已经驳回了👀，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌏。

另外么🎸，就算整船卖不出去🌪，能卖点船用装备的库存🐂，也是好的👈，比如各种专业拖网🌸、卷扬机🎥，还有船用冷库🈵、鱼舱增压换气设备🍦。这些装备➰，广交会上应该有外商会感兴趣的🍪。”

“原来还有这么多门道🐗，我是新人🏤，听乌厂长这番话➗，着实涨了不少见识🏇。”马风听完后🐺，恰到好处地表示了一下恭维和同情🐞。

乌经纬嗤了一声✅：“马科长这就客气了👠，听说你可是高材生⛓，大学老师出身🆒。”

马风🍴：“别介🐧，自家情况自己知道🐕，不瞒你说🌾，要是倒退半年👯，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语✳，一边还自己开了个翻译社👦，接点私活🍧。也是想看看自己有没有从商的本事🐁。

结果⬇，好么🏾，那翻译社一直赔钱🏾，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🐼，赚点差价补贴翻译社的亏空🐭。我算是看清楚了🎊，我这辈子就不是做生意的料🉐，能给你们做生意本事的人提供提供服务🎪，就不错了🐝。

这次部里找个东海籍的科员🍌，来陪东海参展团服务🏦，也是看我摸爬滚打过🐩，对行情比较熟👌，给我个机会混混呗🈴。”

两人各自说着自己的难处👆，不由长吁短叹🎙。

“别说这些有的没的了🎠，吃得差不多了👮，就去找点外商搭讪吧🐯。”马风抹抹嘴🎓，决定振作起来🈴。

乌经纬正要回答🌼，却突然听到自己的手机响了🌙。

马风立刻露出一个羡慕的表情🌾。

那可是小两万一台的大哥大呀⬆！到底是国企大厂的厂长🌲，真有面子⚓，连大哥大都配得起🎵。

“我这辈子🌮，再奋斗两年……三年🆖！我也要买得起自己的大哥大⏫！”马风在心里暗暗立志🐒。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🎱，然后挂了⛓。

他擦擦嘴🎧，跟马风说道🏩：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友♐，前些日子就跟我打过招呼👔。知道我今天到🎮，约我回去聚聚🎉，可能真有外单能做🐺，他们就在白天鹅🍸。”

马风好奇道🍣：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊👚，你们一家船山的船厂Ⓜ，这不名声都传到外国去了🍓。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑⏹：“是个南洋小国的客人👜，兰方群岛的👱，说实话还没我们一个县人多呢⛅，也不用太当回事儿🌴。”

马风🌰：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐶，我就不耽误你了🌟。”

乌经纬一把抓住🐴：“诶🎪，别急➗，也不知道对方说中文还是说英语🍑，马老弟❣，你跟我一起会会⭐，要是对方说中文没问题🌊，那你就在旁边喝茶吃东西🌽，反正晚上也没事儿🏽。

要是对方说英语👨，那就要多仰仗你帮忙了🎦，事成之后另有感谢🐹。兰方群岛虽然听说是华人为主⭐，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🃏。万一来个假洋鬼子✂，我也不知道怎么应付♉。”

马风🈴：“那就一起回吧🈶，我也跟着涨涨见识🐘。”

乌经纬和马风打了个车❔，迅速转回白天鹅宾馆🐺，找到徐锋定的包厢号🎲，然后就进去寒暄🏢。

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